Vorlage für ein Coaching-Angebot

Das Verfassen eines überzeugenden Geschäftsvorschlags kann der wichtigste Schritt in Ihrem Verkaufsprozess als Coach sein. Dies ist die richtige Gelegenheit, um sich selbst und Ihre Fähigkeiten zu vermarkten, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und zu verdeutlichen, wie Sie Ihren potenziellen Kunden effektive Coaching-Dienstleistungen anbieten möchten. Da Marketing jedoch möglicherweise nicht Ihre größte Stärke ist, benötigen Sie möglicherweise Unterstützung bei der Erstellung eines überzeugenden Angebots, das Ihren Erfolg sicherstellt.

Obwohl jedes Coaching-Angebot individuell auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sein sollte, gibt es eine Möglichkeit, wie Sie den Onboarding-Prozess optimieren können. Viele Fachleute in der Branche erstellen ihre eigenen Vorlagen für Coaching-Angebote, um beim Entwerfen viel Zeit zu sparen. Mit diesem vorgefertigten Formular können Sie sich ganz auf das Ausfüllen der kundenspezifischen Angaben konzentrieren und schnell ein professionelles Angebot für Ihre neuen Kunden erstellen.

Wenn Sie Ihren eigenen Coaching-Vorschlag verfassen möchten, lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche wichtigen Elemente Sie dabei berücksichtigen sollten.

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Wesentliche Elemente einer Vorlage für ein Coaching-Angebot

Ein Coaching-Angebot kann in verschiedenen Formen und Größen vorliegen. Ein Life Coach verfolgt möglicherweise einen anderen Ansatz als Executive- oder Business-Coaching-Dienstleistungen. Bei der Erstellung Ihrer Angebotsvorlage müssen jedoch unabhängig von der Art der von Ihnen angebotenen professionellen Dienstleistungen einige wichtige Elemente berücksichtigt werden.

Sehen wir uns die wichtigsten Informationen an, die Sie in Ihrer Vorlage für ein Coaching-Angebot berücksichtigen sollten.

Kundenanliegen (Schwierigkeiten)

Eine Discovery-Sitzung mit potenziellen Kunden durchzuführen, bevor Sie sich zu einer Zusammenarbeit verpflichten, ist eine hervorragende Möglichkeit, deren Schwierigkeiten und Probleme zu erkennen. Verwenden Sie diesen ersten Abschnitt Ihrer Angebotsvorlage, um die Situation so zu erklären, wie Sie sie verstehen, wobei Sie die Gefühle des Kunden betonen und dieselben Formulierungen verwenden, die er während des Erstgesprächs verwendet hat, um Ihnen mitzuteilen, woran er arbeiten möchte.

Die Verwendung einer vertrauten Sprache hilft Ihnen dabei, zu zeigen, dass Sie Ihre Kunden gut verstehen und das richtige Programm haben, um ihnen zu helfen. Vermeiden Sie daher ausgefallene oder komplizierte Vokabeln, die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise nicht ansprechen.

Gewünschte Ergebnisse & Vorteile

Bevor Sie Ihr Coaching-Paket präsentieren, sollten Sie sich die Zeit nehmen, den Kunden davon zu überzeugen, dass dies der richtige Weg ist. Gehen Sie zunächst anhand der zuvor erläuterten Erkenntnisse die gewünschten Ergebnisse durch, um zu zeigen, dass Sie nicht nur das Problem verstehen, sondern auch die Ziele Ihres Kunden kennen und wissen, wie diese erreicht werden können. Dies ist auch der richtige Ort, um über Ihre „Alleinstellungsmerkmale“ zu sprechen, damit Ihr Kunde keinen Zweifel daran hat, dass Sie die beste Wahl für ihn sind.

Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Elemente Ihres Prozesses skizzieren und erläutern, warum diese für das Erreichen der von Ihrem Kunden gewünschten Ergebnisse wichtig sind. Sie können auch bestimmte Meilensteine erwähnen, um Ihrem Kunden zu zeigen, wann er voraussichtlich Fortschritte machen und seine Ziele erreichen wird. Dies wird ihnen helfen, sich ein konkreteres Ergebnis vorzustellen.

Angebotene Coaching-Dienstleistungen

Als Nächstes muss Ihre Vorlage für ein Coaching-Angebot ein gut strukturiertes Paket enthalten, in dem die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen erläutert werden. Dazu gehören die Anzahl der im Programm enthaltenen Coaching-Sitzungen sowie die Dauer und Häufigkeit der Sitzungen. Fügen Sie alle Bewertungen, Tests, unterstützenden Materialien, den Zugang zu einer exklusiven Community und alles andere hinzu, was Ihrer Meinung nach Ihren Kunden dabei hilft, erfolgreich zu sein. Mit einem maßgeschneiderten Plan zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie sich bereits die Zeit genommen haben, ihre Situation sorgfältig zu prüfen und eine Strategie speziell für sie entwickelt haben.

Wenn Sie jedoch glauben, dass Ihr Kunde für einen alternativen Plan offen sein könnte (vielleicht einen teureren Plan, der zusätzliche Sitzungen oder zusätzliches Material beinhaltet), können Sie diesen gerne zusammen mit den übrigen Spezifikationen angeben. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, ohne den Kunden zu zwingen, mehr zu kaufen, als er sich leisten kann.

Zeitrahmen

Ein wichtiger Aspekt Ihrer Vorlage für ein Coaching-Angebot ist die klare Angabe der Zeit, die Sie für den gesamten Coaching-Prozess benötigen werden. Legen Sie einen vorgeschlagenen Zeitplan mit wichtigen Ereignissen (Bewertungen, Präsentationen usw.) vor. Sie können es auch nach Wochen strukturieren und deutlich machen, welche Änderungen an der Struktur vorgenommen werden können und welche nicht, um sich besser an den Zeitplan Ihres Kunden anzupassen.

Preisgestaltung

Im Abschnitt „Preise“ Ihrer Coaching-Angebote sollten Sie die Gesamtkosten des Coaching-Programms angeben und die Kosten für Zusatzleistungen einbeziehen, falls Ihre Kunden daran interessiert sind. Zum Beispiel, wie viel eine zusätzliche Sitzung oder eine Leistungsbewertung kostet. Vergessen Sie nicht, auch alles zu erwähnen, was nicht enthalten ist, wie beispielsweise Reisekosten oder andere mögliche Ausgaben.

Kundenstimmen und Bewertungen

Bevor Sie Ihre Angebotsvorlage abschließen, ist es eine gute Idee, ein paar Referenzen oder positive Bewertungen von früheren Kunden hinzuzufügen. Vor allem, wenn Sie bereits mit Kunden gearbeitet haben, die ähnliche Probleme wie Ihr potenzieller Kunde hatten, kann eine kurze Geschichte oder Fallstudie darüber, wie Sie ihnen helfen konnten, die Entscheidung Ihres Kunden beeinflussen. Es ist eine hervorragende Gelegenheit, Ihre Erfahrung, Professionalität und Fachkompetenz zu stärken.

Nächste Schritte

Es ist an der Zeit, Ihren potenziellen Kunden mitzuteilen, was sie als Nächstes tun sollten, wenn sie sich entscheiden, Ihr fantastisches Angebot anzunehmen. Erklären Sie ausführlich, wie sie das Coaching-Programm beginnen können, einschließlich der Unterzeichnung des Vertrags, der ersten Zahlung und der Vereinbarung des ersten Termins. Geben Sie die beste Art und den besten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme an und betonen Sie, dass Sie für alle Fragen und Erläuterungen zur Verfügung stehen.

Um die Preisgestaltung zu garantieren, können Sie Ihren Kunden auch bitten, sich vor einem bestimmten Datum mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Wenn Sie vorhaben, sich telefonisch bei ihnen zu melden, teilen Sie ihnen unbedingt mit, wann Sie dies tun werden. Denken Sie daran, dass Sie am Ende Ihres Angebots auch einen FAQ-Bereich einfügen können, in dem die häufigsten Fragen zu Ihren Paketen beantwortet werden, um wiederholte Telefonate zu vermeiden.

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Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, wie Sie Ihre Angebotsvorlage strukturieren sollen, oder nicht viel Zeit haben, um selbst eine zu erstellen, machen Sie sich keine Sorgen. Sparen Sie sich den Kopfzerbrechen und laden Sie mit Bonsai Ihre kostenlose Vorlage für ein Coaching-Angebot herunter, die Sie ganz nach den Bedürfnissen Ihrer Kunden und Ihres Unternehmens anpassen können. Egal, ob Sie eine Vorlage für ein Finanz-, Business- oder Executive-Coaching-Angebot suchen – wir haben genau das, was Sie brauchen, um mehr Aufträge zu bekommen.

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