Modèle de proposition de coaching

Rédiger une proposition commerciale convaincante peut être l'étape la plus cruciale de votre processus de vente en tant que coach. C'est l'occasion idéale de vous mettre en avant, vous et vos compétences, afin de faire bonne impression et d'expliquer clairement comment vous comptez fournir des services de coaching efficaces à votre client potentiel. Cependant, le marketing n'est peut-être pas votre point fort, vous aurez donc peut-être besoin d'aide pour rédiger une proposition convaincante qui garantira votre succès.

Bien que chaque proposition de coaching doive être personnalisée en fonction des besoins de chaque client, il existe un moyen de rationaliser la procédure d'intégration. De nombreux professionnels du secteur créent leurs propres modèles de propositions de coaching afin de gagner un temps considérable lors du processus de rédaction. Ce formulaire prérempli vous permet de vous concentrer uniquement sur la saisie des informations spécifiques au client et de créer rapidement une proposition professionnelle pour vos nouveaux clients.

Si vous souhaitez rédiger votre propre proposition de coaching, poursuivez votre lecture pour découvrir les éléments importants que vous devez inclure.

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Éléments essentiels d'un modèle de proposition de coaching

Une proposition de coaching peut prendre différentes formes. Un coach de vie peut avoir une approche différente de celle des services de coaching exécutif ou d'affaires. Cependant, lorsque vous créez votre modèle de proposition, certains éléments clés doivent être inclus, quel que soit le type de services professionnels que vous fournissez.

Examinons les informations les plus importantes que vous souhaitez inclure dans votre modèle de proposition de coaching.

Préoccupations du client (points faibles)

Organiser une séance de découverte avec des clients potentiels avant de vous engager à travailler avec eux est un excellent moyen de découvrir leurs difficultés et leurs points faibles. Utilisez cette première partie de votre modèle de proposition pour expliquer la situation telle que vous la comprenez, en mettant l'accent sur leurs sentiments et en utilisant les mêmes termes qu'ils ont employés lors de l'appel de découverte pour vous dire sur quoi ils souhaitent travailler.

Utiliser un langage familier vous aidera vraiment à montrer que vous les comprenez clairement et que vous disposez du programme adéquat pour les aider. Évitez donc d'utiliser un vocabulaire sophistiqué ou compliqué qui pourrait ne pas trouver d'écho auprès de vos prospects.

Résultats souhaités & Avantages

Avant de présenter votre programme de coaching, prenez le temps de convaincre le client que c'est la bonne solution. Tout d'abord, en vous basant sur les découvertes que vous avez précédemment expliquées, passez en revue les résultats souhaités afin de montrer que non seulement vous comprenez le problème, mais que vous connaissez également les objectifs de votre client et la manière de les atteindre. C'est également le moment idéal pour parler de vos « arguments clés de vente » afin que votre client n'ait aucun doute sur le fait que vous êtes la meilleure option pour lui.

Veillez à décrire les éléments clés de votre processus et à expliquer pourquoi ils sont importants pour obtenir les résultats attendus par votre client. Vous pouvez également mentionner certaines étapes importantes afin d'indiquer à votre client quand il devrait progresser et atteindre ses objectifs. Cela les aidera à envisager un résultat plus concret.

Services de coaching proposés

Ensuite, votre modèle de proposition de coaching doit présenter un ensemble bien structuré expliquant les services que vous proposerez. Cela doit inclure le nombre de séances de coaching prévues dans le programme, ainsi que la durée et la fréquence des séances. Incluez toutes les évaluations, tests, ressources complémentaires, accès à une communauté exclusive et tout autre élément qui, selon vous, aidera votre client à prospérer. En présentant un plan sur mesure, vous démontrerez à vos clients que vous avez déjà pris le temps d'examiner attentivement leur situation et que vous avez élaboré une stratégie spécialement pour eux.

Cependant, si vous pensez que votre client pourrait être ouvert à un autre plan (peut-être un plan plus coûteux qui comprend des séances supplémentaires ou du matériel supplémentaire), n'hésitez pas à l'inclure avec le reste des spécifications. Cela vous donne l'occasion de vendre vos services à un prix plus élevé sans forcer le client à dépenser plus qu'il ne peut se permettre.

Calendrier

Un aspect important de votre modèle de proposition de coaching consiste à indiquer clairement le temps dont vous aurez besoin pour l'ensemble du processus de coaching. Fournissez un calendrier prévisionnel incluant les événements clés (évaluations, présentations, etc.). Vous pouvez également le structurer par semaines et indiquer clairement les modifications qui peuvent ou ne peuvent pas être apportées à la structure afin de mieux l'adapter à l'emploi du temps de votre client.

Plans et tarifs

Dans la section « Tarifs » de vos propositions de coaching, vous devez indiquer le coût total du programme de coaching et inclure les coûts des services supplémentaires au cas où vos clients seraient intéressés. Par exemple, combien coûtera une séance supplémentaire ou une évaluation des performances. N'oubliez pas de mentionner également tout ce qui n'est pas inclus, comme les frais de déplacement ou d'autres dépenses éventuelles.

Témoignages et avis

Avant de clôturer votre modèle de proposition, il est judicieux d'ajouter quelques témoignages ou d'inclure des avis positifs que vous avez reçus de clients précédents. Si vous avez déjà travaillé avec des clients qui avaient des problèmes similaires à ceux de votre client potentiel, inclure un bref récit ou une étude de cas expliquant comment vous avez pu les aider peut faire pencher la balance dans votre faveur. C'est une excellente occasion de renforcer votre expérience, votre professionnalisme et votre expertise.

Prochaines étapes

Il est temps d'indiquer à vos clients potentiels ce qu'ils doivent faire ensuite s'ils décident d'accepter votre offre exceptionnelle. Expliquez en détail comment ils peuvent commencer le programme de coaching, notamment comment signer le contrat, effectuer le premier paiement et prendre le premier rendez-vous. Indiquez le meilleur moyen et le meilleur moment pour vous contacter et insistez sur le fait que vous êtes ouvert à toute clarification ou question qu'ils pourraient avoir.

Afin de garantir le prix, vous pouvez également demander à votre client de vous contacter avant une date précise. Si vous prévoyez de les recontacter par téléphone, veillez à leur indiquer quand vous le ferez. N'oubliez pas que vous pouvez également inclure une section FAQ à la fin de votre proposition, qui répond aux questions les plus fréquemment posées au sujet de vos forfaits, afin d'éviter les échanges téléphoniques incessants.

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Si vous ne savez toujours pas comment structurer votre modèle de proposition ou si vous n'avez pas beaucoup de temps pour en créer un vous-même, ne vous inquiétez pas. Évitez les maux de tête et utilisez Bonsai pour télécharger votre modèle de proposition de coaching gratuit, que vous pouvez entièrement personnaliser pour répondre aux besoins de vos clients et de votre entreprise. Que vous recherchiez un modèle de proposition de coaching financier, commercial ou exécutif, nous avons exactement ce qu'il vous faut pour développer votre activité.

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