Modelo de proposta de coaching

Escrever uma proposta comercial sólida pode ser o passo mais crucial no seu processo de vendas como coach. É a oportunidade certa para promover a si mesmo e suas habilidades, causar uma ótima primeira impressão e esclarecer como você planeja fornecer serviços de coaching eficazes para seu cliente em potencial. No entanto, o marketing pode não ser o seu ponto forte, por isso pode precisar de ajuda para criar uma proposta persuasiva que garanta o seu sucesso.

Embora a proposta de coaching de cada cliente deva ser personalizada para ele, existe uma maneira de simplificar o procedimento de integração. Muitos profissionais do setor criam seus próprios modelos de propostas de coaching para economizar muito tempo durante o processo de elaboração. Este formulário pré-preenchido permite que você se concentre apenas em preencher os detalhes específicos do cliente e criar rapidamente uma proposta profissional para seus novos clientes.

Se você deseja escrever sua própria proposta de coaching, continue lendo para descobrir os elementos importantes que você deve abordar.

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Elementos essenciais de um modelo de proposta de coaching

Uma proposta de coaching pode assumir várias formas e tamanhos. Um coach de vida pode ter uma abordagem diferente dos serviços de coaching executivo ou empresarial. No entanto, ao criar seu modelo de proposta, alguns elementos essenciais devem ser incluídos, independentemente do tipo de serviços profissionais que você presta.

Vamos examinar as informações mais importantes que você deseja incluir no seu modelo de proposta de coaching.

Preocupações do cliente (pontos críticos)

Realizar uma sessão de descoberta com clientes em potencial antes de se comprometer a trabalhar com eles é uma ótima maneira de descobrir suas dificuldades e pontos fracos. Use esta primeira seção do modelo de proposta para explicar a situação conforme você a entende, enfatizando os sentimentos deles e usando as mesmas palavras que eles usaram durante a ligação inicial para lhe dizer em que querem trabalhar.

Usar uma linguagem familiar irá ajudá-lo a demonstrar que você os compreende claramente e que tem o programa certo para ajudá-los, por isso evite usar vocabulário rebuscado ou complicado que possa não ter impacto nos seus potenciais clientes.

Resultados desejados & Benefícios

Antes de apresentar seu pacote de coaching, reserve um tempo para convencer o cliente de que essa é a melhor opção. Primeiro, com base nas descobertas que você explicou anteriormente, analise os resultados desejados para mostrar que não só compreende o problema, mas também conhece os objetivos do seu cliente e sabe como alcançá-los. Este também é o lugar certo para falar sobre seus “diferenciais” e garantir que seu cliente não tenha dúvidas de que você é a melhor opção para ele.

Certifique-se de descrever os elementos-chave do seu processo e por que eles são importantes para alcançar os resultados que seu cliente deseja. Você também pode mencionar certos marcos para mostrar ao seu cliente quando ele deverá progredir e atingir seus objetivos. Isso os ajudará a visualizar um resultado mais tangível.

Serviços de coaching oferecidos

Em seguida, seu modelo de proposta de coaching deve apresentar um pacote bem estruturado explicando os serviços que você oferecerá. Isso deve incluir o número de sessões de coaching que o programa inclui, bem como a duração e a frequência das sessões. Inclua quaisquer avaliações, testes, materiais de apoio, acesso a uma comunidade exclusiva e qualquer outra coisa que você considere útil para o sucesso do seu cliente. Apresentar um plano personalizado demonstrará aos seus clientes que você já dedicou tempo para analisar cuidadosamente as circunstâncias deles e desenvolveu uma estratégia exclusiva para eles.

No entanto, se você achar que seu cliente pode estar aberto a um plano alternativo (talvez um plano mais caro que inclua sessões adicionais ou material extra), sinta-se à vontade para incluí-lo junto com o restante das especificações. Isso lhe dá a chance de vender serviços adicionais sem forçar o cliente a adquirir mais do que ele pode pagar.

Prazo

Um aspecto importante do seu modelo de proposta de coaching é descrever claramente o tempo que você precisará para todo o processo de coaching. Forneça um cronograma proposto incluindo eventos importantes (avaliações, apresentações, etc...). Você também pode estruturá-lo por semanas e deixar claro quais alterações podem ou não ser feitas na estrutura para se adequar melhor à agenda do seu cliente.

Pricing

Na seção de preços das suas propostas de coaching, você deve fornecer o custo total do programa de coaching e incluir os custos de serviços extras, caso seus clientes estejam interessados. Por exemplo, quanto custará uma sessão adicional ou uma avaliação de desempenho. Não se esqueça de mencionar também tudo o que não está incluído, como despesas de viagem ou outras despesas possíveis.

Depoimentos e avaliações

Antes de fechar seu modelo de proposta, é uma ótima ideia fornecer alguns depoimentos ou incluir avaliações positivas que você recebeu de clientes anteriores. Principalmente se você já trabalhou com clientes que tinham problemas semelhantes aos do seu cliente em potencial, incluir uma breve história ou estudo de caso sobre como você conseguiu ajudá-los pode fazer a diferença na decisão do seu cliente. É uma excelente oportunidade para reforçar sua experiência, profissionalismo e conhecimento.

Próximos passos

É hora de dizer aos seus clientes em potencial o que eles devem fazer a seguir, caso decidam aceitar sua oferta incrível. Explique detalhadamente como eles podem iniciar o programa de coaching, incluindo como assinar o contrato, fazer o primeiro pagamento e agendar a primeira consulta. Indique a melhor forma e o melhor momento para entrar em contato com você e enfatize que está aberto a quaisquer esclarecimentos ou perguntas que possam ter.

Para garantir o preço, você também pode solicitar que seu cliente entre em contato com você antes de uma determinada data. Se você planeja entrar em contato com eles por telefone, certifique-se de informar quando fará isso. Lembre-se de que você também pode incluir uma seção de perguntas frequentes no final da sua proposta, abordando as dúvidas mais comuns que você recebe sobre seus pacotes, a fim de evitar trocas de ligações.

Use nossos modelos de proposta gratuitos para seus serviços de coaching

Se você ainda não tem certeza de como estruturar seu modelo de proposta ou não tem muito tempo para criar um, não se preocupe. Evite dores de cabeça e use o Bonsai para baixar seu modelo gratuito de proposta de coaching, que você pode personalizar totalmente para atender às necessidades do seu cliente e da sua empresa. Se você está procurando um modelo de proposta de coaching financeiro, empresarial ou executivo, temos exatamente o que você precisa para conquistar mais negócios.

Adicione seus elementos de marca para dar um aspecto mais profissional e melhorar seu processo de vendas, incluindo diferentes alternativas de pacotes que seus clientes possam escolher facilmente. Nossos modelos de proposta também permitem que seus clientes aceitem a oferta diretamente no documento online, usando assinaturas digitais juridicamente válidas. Também enviaremos uma notificação quando o cliente potencial receber e aceitar a oferta, além de configurar lembretes automáticos por e-mail, para ajudá-lo a acompanhar suas propostas.

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