Vorlage für einen Vorschlag zur Lead-Generierung

Was ist ein Lead-Generierungsangebot?

Ein Lead-Generierungsvorschlag ist ein Dokument, das das Problem des Kunden kurz und prägnant umreißt und anschließend detailliert beschreibt, wie Sie es lösen werden. Gute Vorschläge zur Lead-Generierung sind erfolgreich, weil sie potenziellen Kunden die Informationen liefern, die sie benötigen, um Ihre Strategie zur Lösung ihres Problems zu verstehen, und gleichzeitig Ihre Fachkompetenz und Ihr einzigartiges Serviceangebot hervorheben.

Die wichtigsten Aspekte eines Angebots zur Lead-Generierung aus Sicht des Kunden sind Ihr Ansatz für das Lead-Generierungsprojekt, der Prozess, den Sie zur Generierung und Qualifizierung von Leads verwenden, und die Höhe Ihrer Vergütung für die Arbeit.

Der von Ihnen erstellte Geschäftsvorschlag muss jedoch mehr leisten, als nur Ihre Strategie zur Gewinnung qualifizierterer Leads für den Kunden zu skizzieren. Außerdem muss es:

• Einen positiven Eindruck hinterlassen
• Bauen Sie Vertrauen in Ihre Marketingfähigkeiten auf
• Zeigen Sie Ihr Branchenwissen und
• Legen Sie mit einem Zeitplan das Tempo für das Projekt fest.
  

Wenn Sie all dies tun, sind Ihre Chancen höher, Projekte zur Lead-Generierung zu gewinnen.

Eine Angebotsvorlage erleichtert dies jedes Mal erheblich. Nach Fertigstellung und Einreichung dient es als Leitfaden für die Umsetzung Ihres Lead-Generierungsplans, sobald Sie den Auftrag erhalten haben.

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Die Bedeutung eines überzeugenden Geschäftsvorschlags

Die Generierung von Traffic und Leads ist eine der größten Herausforderungen im Marketing. Ähnlich sieht es auch bei Vertriebsteams aus: 51 % der Vertriebsmitarbeiter haben Schwierigkeiten mit der Lead-Generierung, und die Akquise von potenziellen Kunden ist eine ihrer zeitaufwändigsten Tätigkeiten. Dennoch sind hochwertige Leads entscheidend für den Geschäftserfolg.

Unabhängig davon, ob Inbound-Lead-Generierungstechniken oder Outbound-Methoden zum Einsatz kommen, sind effiziente Lead-Generierungsstrategien, die Leads für ein Vertriebsteam finden und qualifizieren, von entscheidender Bedeutung. Aus diesen Gründen wenden sich viele Unternehmen professionellen Lead-Generierungsdiensten zu.

Das Verfassen eines Angebots zur Lead-Generierung, in dem Sie Ihren Prozess zur Suche und Qualifizierung von Leads erläutern, ist der erste Schritt, um diese Projekte zu gewinnen. Die Verwendung einer Angebotsvorlage kann es Ihnen erleichtern, Ihr Wissen über den Markt und die Zielgruppe eines Kunden zu demonstrieren und ihm Ihre Konversionstechniken näherzubringen. Außerdem können Sie Ihre Dienstleistungen auf professionelle und einprägsame Weise präsentieren.

Was sollte in einem Lead-Generierungsangebot enthalten sein?

Je detaillierter Sie einen Vorschlag zur Lead-Generierung formulieren, desto weniger Raum bleibt für Missverständnisse. Es ist auch wahrscheinlicher, dass Sie den Auftrag erhalten. Obwohl das Verfassen von Angeboten mühsam sein kann, lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, um es richtig zu machen.

Ein detaillierter Geschäftsvorschlag kann ganz einfach reduziert und als Ihre persönliche Vorlage für Lead-Generierungsvorschläge gespeichert werden, sodass Sie den nächsten Vorschlag einfacher und schneller erstellen können. So stellen Sie sicher, dass Sie jedes Mal, wenn Sie sich um ein neues Projekt bewerben, alle richtigen Elemente für Ihr Angebot zur Hand haben. Hier ist eine Liste aller Elemente, die in ein überzeugendes Angebot zur Lead-Generierung einfließen.

Grundlegende Informationen zur Eröffnung

Vorschläge müssen mit Angaben zu den beteiligten Parteien und dem Namen des Projekts beginnen. Diese wenigen Zeilen Ihres Angebots zur Lead-Generierung werden jedes Mal in etwa gleich sein, daher ist es hilfreich, sie als Teil der Angebotsvorlage zu speichern.

Sie müssen lediglich den Namen des Kunden und dessen Kontaktdaten ändern, eventuell auch die Produkte des Unternehmens, auf die sich die Arbeit bezieht, und den Namen des Projekts für Ihr nächstes Angebot.

Anschreiben

Manchmal auch als Einleitung bezeichnet, wiederholt Ihr Anschreiben den Grund, warum Sie einen Vorschlag senden, und leitet zu den Details Ihres Vorschlags zur Lead-Generierung über. Sie sollten Ihre Begeisterung für das Projekt zeigen, relevante Informationen über Ihre Erfahrungen bereitstellen und kurz die Dienstleistung erläutern, die Sie anbieten möchten.

Ihr Anschreiben muss nicht lang sein, die meisten Details sollten in Ihrem unten stehenden Vorschlag enthalten sein. Eine halbe bis eine ganze Seite sollte ausreichen.

Geschichte der Lead-Generierungsprojekte

Wenn Sie ein wenig über Ihre Erfahrungen mit der Lead-Generierung und Ihre Erfolge mit anderen Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, berichten, können Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen. Da sich die Arbeit im Bereich Lead-Generierung nicht ohne Weiteres in einem Portfolio darstellen lässt, können Referenzen von bestehenden Kunden sehr hilfreich sein.

Versuchen Sie, Kundenkommentare von Unternehmen einzubeziehen, die eine ähnliche Zielgruppe, Branche oder ähnliche Produkte wie das Unternehmen haben, dem Sie Ihr Angebot unterbreiten. Wenn dies nicht möglich ist, sind gute Bewertungen von früheren Kunden hier ebenfalls sehr hilfreich.

Projektbeschreibung zur Lead-Generierung

In der Beschreibung wird das Problem des Kunden kurz, aber ausführlich beschrieben. Lead-Generierungsvorschläge lassen sich leichter verfassen, wenn Sie über ein umfassendes Verständnis des Projekts verfügen. Denken Sie über diesen Abschnitt nach. Zeigen Sie dem Kunden, dass Sie seine spezifischen Bedürfnisse und den Zweck der Lead-Generierungsmaßnahmen verstehen.

Entwurf eines Angebots zur Lead-Generierung

Nachdem Sie das Problem Ihrer potenziellen Kunden detailliert beschrieben haben, ist es an der Zeit, sich mit den Einzelheiten Ihrer Lösung zu befassen. Beginnen Sie mit einer Gliederung und fügen Sie dann weitere Details für Ihren Plan zur Lead-Generierung hinzu. Sie können damit beginnen, Ihre Absicht zu formulieren, Techniken zur Generierung von Inbound-Leads oder Outbound-Methoden wie Kaltakquise einzusetzen.

Die groben Umrisse dienen als Einführung in die Details Ihrer Strategien zur Lead-Generierung. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Schritt Ihres Lead-Generierungsprozesses in Ihrem Angebot abdecken.

Eine erfolgreiche Lead-Generierung beginnt immer mit Recherche. Wer sind die idealen Kunden für das Unternehmen? Welche Probleme löst das Unternehmen? Welche Vorteile bieten die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens?

Wenn Sie Inbound-Marketing einsetzen, um Leads zu gewinnen, beschreiben Sie detailliert, welche Tools Sie verwenden möchten. Die ansprechenden Inhalte, die Sie erstellen, können Folgendes umfassen:

• Landing Pages mit einem Formular zum Erfassen von Interessentendaten
• E-Mail-Marketing-Serie
• Erstellung von Online-Inhalten wie Blogs und Infografiken
  

All dies kann das Interesse eines neuen Publikums wecken. Selbst das Hinzufügen einer Schaltfläche oder eines Formulars auf einer bestehenden Landing Page zum Sammeln von Informationen über potenzielle Kunden gehört zu den Details, die Sie angeben müssen. Die Werbung für diese Inhalte ist genauso wichtig wie die Erstellung der Inhalte.

Wenn Outbound-Marketing Ihre Stärke ist, werden ebenfalls die Art des Direktmarketing, die Anzahl der Kaltakquise-Anrufe, Direktnachrichten und die Plattform, die Sie nutzen möchten, sowie alle anderen Tools oder Methoden zur Lead-Generierung, die Sie einsetzen möchten, in Ihrem Entwurf berücksichtigt.

Ihr Prozess zur Lead-Generierung ist ein wichtiger Bestandteil des Angebotsentwurfs. Sie müssen nicht nur erklären, wie Leads für das Vertriebsteam generiert werden, sondern auch, wie diese weitergeleitet werden und welche Lead-Nurturing-Aktivitäten in Ihren Dienstleistungen enthalten sind.

Marketing-Tools wie ein CRM, das Leads verfolgt und für das Vertriebsteam bewertet, müssen erwähnt werden. Klare Kommunikationswege ebnen den Weg für das Projekt, sobald es beginnt.

Der Prozess sollte auch einen Zeitplan für die Arbeit mit Meilensteinen, Teilergebnissen und dem Projekttermin enthalten. Ein Zeitplan ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu zeigen, was Sie erreichen werden, wie Sie neue Leads generieren möchten und wann Zwischenziele sowie das Hauptziel des Projekts erreicht werden sollen.

Die von Ihnen entwickelte Strategie muss auch festlegen, wie Sie den Erfolg messen werden. Dies kann die Anzahl neuer Leads sein, die Sie in einem bestimmten Zeitraum gewinnen, eine prozentuale Steigerung der bestehenden Lead-Generierungsaktivitäten oder eine bestimmte Wirkung, die Sie für den Verkaufsprozess erzielen werden.

Unabhängig davon, welche Methode Sie zur Nachverfolgung des Fortschritts der von Ihnen vorgeschlagenen Lead-Generierungsdienste verwenden, sollte diese klar den ROI aufzeigen, den Ihr Kunde durch die Wahl Ihres Angebots gegenüber denen Ihrer Mitbewerber erzielen wird.

Zahlungsbedingungen

Wie oben erwähnt, ist dies aus Sicht des Kunden einer der wichtigsten Teile des Angebots. Es ist auch ein Teil Ihrer Vorlage für Lead-Generierungsvorschläge, der sich nicht oft ändern wird.

Die Bezahlung ist in der Regel an jeden neuen Lead gebunden, der für das Unternehmen oder das Produkt eines Unternehmens generiert wird. Es ist notwendig zu definieren, was qualifizierte Leads sind, um Unklarheiten bei Ihrer Zahlung zu vermeiden. Retainer und Bonuspläne sind eine weitere gängige Methode zur Abrechnung von Lead-Generierungsaktivitäten.

Die Häufigkeit der Rechnungsstellung, die Zahlungsbedingungen für Ihre Rechnungen und die Art der Zahlung werden alle im Abschnitt „Bedingungen“ Ihres Angebots aufgeführt.

Es lohnt sich, diesen Abschnitt Ihrer Vorlage für Lead-Generierungsvorschläge jährlich zu überprüfen, um sicherzustellen, dass er mit den Arten von Unternehmensprojekten übereinstimmt, für die Sie sich bewerben.

Rechtliche Verpflichtungen und zusätzliche Informationen

In diesem Teil Ihres Angebots sollten Sie auch kurz Ihr Verständnis der Vorschriften für Lead-Generierungsaktivitäten darlegen, die von der Federal Trade Commission geregelt werden. Indem Sie aufzeigen, dass Ihre Outbound-Marketing-Aktivitäten weiterhin mit dem Telephone Consumer Protection Act (Gesetz zum Schutz von Telefonkunden) konform sind oder, falls die Lead-Generierung auch Europa umfasst, mit der DSGVO, können Sie Ihren Kunden versichern, dass die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen ihren Anforderungen rechtmäßig entsprechen.

Weitere Ideen für das Projekt, von Ihnen angebotene Dienstleistungen, die Ihre Arbeit mit dem Kunden unterstützen können, fachkundige Teammitglieder, die an dem Projekt beteiligt sein werden, sowie alle anderen hilfreichen Informationen sollten hier hinzugefügt werden. Dies kann dazu beitragen, dass Ihr Angebot auffällt und beim Kunden Vertrauen in Ihre Leistungsfähigkeit aufbaut.

Zusammenfassen und abschließen

Der Schluss Ihres Angebots ist genauso wichtig wie der Anfang. Sie müssen das Problem des Kunden, Ihre vorgeschlagene Lösung und die Methode, mit der Ihre Lead-Generierungsaktivitäten durchgeführt werden, erneut darlegen. Dann gehen Sie zum nächsten Schritt über, nämlich der Zustimmung zu diesem Vorschlag, damit ein Vertrag verschickt werden kann, um die Lead-Generierungskampagne in Gang zu setzen.

Obwohl dieser Teil der Lead-Generierung für jedes Unternehmen, für das Sie werben, individuell angepasst werden muss, bleiben große Teile davon unverändert. Wenn Sie jeden Abschnitt Ihres Angebots als anpassbaren Teil einer Vorlage für Lead-Generierungsangebote speichern, können Sie jeden Abschnitt für das nächste Kundenangebot, das Sie erstellen, einfacher und schneller ausfüllen.

Wie man einen Vorschlag zur Lead-Generierung verfasst

Obwohl es eine bestimmte Reihenfolge für die Elemente von Geschäftsvorschlägen gibt, müssen Sie Ihren Vorschlag nicht unbedingt in dieser Reihenfolge verfassen. Oft ist es einfacher, zunächst das Problem Ihres potenziellen Kunden und Ihre Strategie zur Lösung dieses Problems durch die Generierung von Leads zu skizzieren. Diese Aspekte des Vorschlags fließen in die anderen Elemente des Dokuments ein.

Finden Sie heraus, was genau der Kunde möchte.

In Ihrem Vorschlag zur Lead-Generierung geht es ausschließlich darum, was der Kunde benötigt und wie Sie sein Problem lösen werden. Ob Sie auf eine Ausschreibung zur Lead-Generierung reagieren oder einen Verkaufsgespräch mit einem potenziellen Kunden nachbereiten – Sie müssen das Problem und die Ziele des Kunden genau verstehen, um bessere Angebote als Ihre Mitbewerber erstellen zu können.

Das Lead-Generierungsprojekt klären

Die prägnante Darstellung der Kundenbedürfnisse ist ein wichtiger Bestandteil des Angebots. Es zeigt, dass Sie das Problem der Lead-Generierung verstehen, und hilft Ihnen, Ihre Ideen für die Lösung zu konkretisieren.

Erläutern Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung

Skizzieren Sie Ihre Lösung für die Lead-Generierung und geben Sie detaillierte Informationen darüber, wie Sie Ihre Dienstleistungen erbringen werden. Geben Sie die Arten von Aktivitäten an, mit denen Sie jeden Lead generieren möchten, sowie die Tools, die Sie einsetzen werden, z. B. Direktwerbung und Kaltakquise oder Online-Inhalte, Landing Pages und andere Inbound-Techniken, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren.

Erstellen Sie einen Zeitplan für die Arbeit, aus dem hervorgeht, wer bestimmte Aktivitäten wann und wie durchführen wird. Wenn bestimmte Dienstleistungen von verschiedenen Teammitgliedern erbracht werden, notieren Sie, um welche es sich handelt und wer dafür verantwortlich ist.

Techniken zur Lead-Generierung im Inbound-Marketing erfordern möglicherweise konkrete Inhalte wie E-Mail-Marketingkampagnen, Landingpages mit Formularen und Blogs, um das Interesse der Zielgruppe Ihres Kunden zu wecken. Die Themen, die Art der Inhalte, wann und wie sie erstellt und bereitgestellt werden, können in einem Inhaltsplan für den Kunden detailliert beschrieben werden.

Ebenso sollten Outbound-Methoden wie Direktwerbung und Anrufe bei potenziellen Kunden geplant werden. Die Person, die für die Erstellung der Texte für die Mailings oder die Durchführung der Anrufe verantwortlich ist, muss in den Details Ihrer Lead-Generierungsstrategie erwähnt werden.

Heben Sie hervor, was Sie von anderen unterscheidet

Um sich von anderen abzuheben, müssen Sie Ihren Service von anderen Lead-Generierungsunternehmen unterscheiden. Dies könnte der Prozess sein, den Sie zur Suche und Gewinnung von Leads einsetzen, Ihre umfangreiche Vertriebserfahrung, ein einzigartiger Ansatz zur Lead-Generierung, der das Interesse an den Produkten eines Unternehmens weckt, oder jede andere Methode, mit der Sie einen Mehrwert für den Kunden schaffen. Dieser Abschnitt hilft potenziellen Kunden, sich auch lange nach dem Lesen noch an Ihr Angebot zu erinnern.

Demonstrieren Sie Ihre Ergebnisse bei der Lead-Generierung

Es reicht nicht aus, zu sagen, wie sehr Ihre Kunden Ihre Lead-Generierungsaktivitäten schätzen. Wenn Sie die Ergebnisse, die Sie erzielen können, mit Fakten und Zahlen untermauern und durch Kundenreferenzen zu Ihren Dienstleistungen ergänzen, hebt sich Ihr Lead-Generierungsangebot von anderen ab und schafft gleichzeitig Vertrauen beim Kunden.

Zusätzliche Abschnitte des Vorschlags

Sobald die detailliertesten Teile des Angebots zur Lead-Generierung geschrieben sind, wird das Verfassen der üblichen zusätzlichen Abschnitte – Zahlungsbedingungen, Einleitung, zusätzliche Informationen sowie abschließende Zusammenfassung und Schlusswort – wesentlich einfacher.

Die detaillierten Abschnitte Ihres Angebots dienen als Grundlage für die anderen Abschnitte. Stützen Sie sich also auf diese, um Ihr Angebot zur Lead-Generierung fertigzustellen.

Nachdem Sie alles überprüft und sichergestellt haben, dass Sie alles Notwendige enthalten haben, um Ihre Dienstleistungen im bestmöglichen Licht zu präsentieren, speichern Sie alles in einem neuen Dokument, damit Sie es wiederverwenden können, um eine wiederverwendbare Vorlage für Lead-Generierungsangebote für zukünftige Projekte zu erstellen.

Das Verfassen von Angeboten zur Lead-Generierung dauert länger als einfache Angebote für Dienstleistungen, hat jedoch den Vorteil, dass es als überzeugendes Dokument dient, das potenzielle Kunden davon überzeugt, dass Sie die beste Lösung für ihr Problem sind.

Mit Bonsai ist es ganz einfach, ein Angebot zur Lead-Generierung zu erstellen.

Das Verfassen von Geschäftsvorschlägen kann zeitaufwendig und etwas nervenaufreibend sein – es hängt viel davon ab, dass Ihr Vorschlagsdokument richtig formuliert ist! Die Vorlage für Angebotserstellung von Bonsai stellt sicher, dass alles in Ihrem Angebot enthalten ist und Ihre Dienstleistungen jedes Mal professionell präsentiert werden.

Die Anmeldung bei Bonsai ist kostenlos und einfach. Sie erhalten Zugriff auf eine Vielzahl von Vorlagen und können sogar eine kostenlose Vorlage für Lead-Generierungsangebote herunterladen, die Sie sofort anpassen können.

Vorlagen für Lead-Generierungsvorschläge erleichtern die Akquise neuer Projekte. Sie können Ihren Vorschlag zur Lead-Generierung mit der Gewissheit einreichen, dass nichts dem Zufall überlassen wurde, und Ihren neuen Lead schneller zu einem zufriedenen Kunden machen!

Häufig gestellte Fragen zum Lead-Generierungsangebot

Warum ist Lead-Generierung wichtig?

Unternehmen brauchen Kunden, um profitabel zu bleiben. Lead-Generierungsdienste geben Vertriebsteams mehr Zeit, sich darauf zu konzentrieren, potenzielle Kunden für die Produkte eines Unternehmens zu gewinnen. Ohne Lead-Generierungsmaßnahmen verpassen Vertriebsteams einen wichtigen Schritt im Prozess, um ein Unternehmen am Laufen zu halten.

Wie funktioniert die Lead-Generierung?

Es gibt verschiedene Techniken und Methoden zur Generierung von Leads. Diese Aktivitäten werden in der Regel in zwei Gruppen unterteilt: Inbound-Lead-Generierung und Outbound-Marketing.

Inbound-Marketing-Techniken beinhalten die Gewinnung neuer Leads durch Inhalte. Dies kann das Verfassen von Online-Inhalten umfassen, beispielsweise einer Landing Page mit Ressourcen, die potenzielle Kunden im Austausch gegen ihre Kontaktdaten herunterladen können. Ressourcen können ein kostenloser Kurs, ein E-Book oder andere Artikel von geringem Wert sein, die das Interesse des potenziellen Kunden wecken. In dieser ersten Phase der Konversion wird das Interesse des potenziellen Kunden am Produkt des Unternehmens ermittelt.

Outbound-Marketing-Methoden umfassen die Kontaktaufnahme mit einer großen Anzahl potenzieller Kunden, die einer bestimmten Altersgruppe oder anderen demografischen Merkmalen entsprechen, und die Vorstellung der Dienstleistungen oder Produkte eines Unternehmens. Diese Marketingmethode gilt als weitaus aufdringlicher als Inbound-Marketing-Methoden, und es gibt strenge Richtlinien für ihre Durchführung.

Ist Lead-Generierung Vertrieb oder Marketing?

Die Suche nach potenziellen Kunden ist eine Aufgabe sowohl des Marketing- als auch des Vertriebsteams. Die Lead-Generierung vereint die Fähigkeiten von Marketingfachleuten und Vertriebsmitarbeitern, um potenzielle Kunden anzusprechen und Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken. In einigen Unternehmen fällt die Lead-Generierung in den Aufgabenbereich des Vertriebsteams, in anderen übernimmt das Marketingteam diese Verantwortung.

Die Auslagerung von Lead-Generierungsaktivitäten an spezialisierte Unternehmen ist ein wachsender Trend in allen Branchen. Der Grund dafür ist, dass Vertriebsteams einen kontinuierlichen Strom vielversprechender Interessenten benötigen, um diese in Kunden umzuwandeln.