Vorlage für ein Geschäftsmarketing-Angebot

Damit Ihr Unternehmen wachsen kann, müssen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten. Als Digital-Vermarkter sind Geschäftsvorschläge an der Tagesordnung, da sie Ihre potenziellen Kunden über die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und den Mehrwert, den Sie dem Unternehmen bieten, informieren. Ein gut ausgearbeiteter Marketingvorschlag könnte der Schlüssel zum Gewinn Ihres Traumkunden sein. Wenn sie jedoch schlecht gemacht sind, landen die Marketingvorschläge im Papierkorb.

Während es Marketern leicht fällt, die Produkte und Dienstleistungen anderer Leute zu bewerben und zu verkaufen, macht es ihnen manchmal wahrscheinlich keinen Spaß, dies für sich selbst zu tun. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, ist das kein Problem. Das Verfassen und Einreichen eines Marketingvorschlags für ein Unternehmen ist nicht der spannendste Teil des Marketings. Außerdem ist es wahrscheinlich das Letzte, womit Sie Ihre wertvolle Zeit täglich verbringen möchten. Sie müssen dieses Dokument jedoch erstellen, wenn Sie Top-Aufträge in Ihrer Nische gewinnen möchten. Um die besten Kunden und diejenigen mit der höchsten Bezahlung zu gewinnen, müssen Sie einen Marketingvertrag effektiv verfassen.

Das Verfassen von Angeboten ist zwar eine unangenehme Notwendigkeit für Ihr Unternehmen, muss aber nicht unbedingt mühsam sein. Einige einfache Schritte und Lösungen können das Verfassen von Angeboten zu einer leicht zu bewältigenden Aufgabe machen. Wie? Das Herunterladen einer Vorlage oder die Eingabe Ihrer Daten auf Plattformen wie Bonsai reduziert den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Erstellung eines Marketingangebots für Ihr Unternehmen. Es ist auch hilfreich, wenn Sie sich die Zeit nehmen, zu lernen, wie man einen überzeugenden Vorschlag verfasst, oder zumindest wissen, was darin enthalten sein sollte, wenn Sie ein vorgefertigtes Muster bearbeiten müssen.

Sobald Sie die Grundlagen gelernt haben, wird es einfach, Ihre Vorlage zu erstellen und mit der Konvertierung Ihrer hochkarätigen Zielkunden zu beginnen, während Sie gleichzeitig Zeitaufwand und unnötigen Aufwand reduzieren. Bereit? Springen Sie zum nächsten Abschnitt!

1. Die Struktur einer Vorlage für ein Marketingangebot für Unternehmen

Geschäftliche Marketingvorschläge variieren in Länge und Stil von Projekt zu Projekt, aber ihre Struktur unterscheidet sich nicht allzu sehr. Beim Verfassen eines Angebots sollte man das Dokument nicht mit zu viel Kreativität überfrachten. Ihr Bericht sollte kurz sein und nur so viele Informationen enthalten, wie der Entscheidungsträger benötigt, um Maßnahmen zu ergreifen. Hier sind die typischen Bestandteile eines Angebots für digitales Marketing:

1.1. Problemstellung

Dieser Abschnitt dient auch als Zusammenfassung des Angebots und bietet Ihnen die Möglichkeit zu zeigen, dass Sie die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden verstehen. Oft sind die Probleme der Kunden komplexer als die erforderliche Dienstleistung, und man muss sie schriftlich klären. Eine erfolgreiche Problemstellung zeigt dem Kunden, was er wirklich braucht und nicht, was er will, und Sie sollten eine Lösung anbieten und nicht nur eine Dienstleistung.

1.2. Leistungsumfang & Lösung

Sobald Sie Ihrem potenziellen Kunden klar gemacht haben, dass Sie das Problem verstehen, besteht der nächste Schritt darin, ihm Ihre Dienstleistungen als beste Lösung für sein Problem vorzustellen. In diesem Abschnitt werden die von Ihnen geplanten Dienstleistungen und die von Ihnen anzuwendende Strategie detailliert beschrieben. Versuchen Sie, in Ihrem Marketingvorschlag ein Bild vom Ergebnis Ihrer Dienstleistung zu zeichnen. Dies kann auch Ihren Marktforschungsvorschlag umfassen.

1.3. Vorteile

Ein gutes Verständnis des Problems und eine klar definierte Lösung wären in einer perfekten Welt ohne Konkurrenz in Ordnung, aber weit entfernt vom Ideal. Stattdessen müssen Sie in Ihrem Marketingangebot für Ihr Unternehmen erläutern, wie Ihre Dienstleistungen Ihrem potenziellen Kunden zugute kommen. Führen Sie gegebenenfalls Statistiken an und fügen Sie relevante Informationen hinzu, um Ihren potenziellen Kunden zu überzeugen.

1.4. Zeitleiste & Metriken

Fügen Sie Ihren voraussichtlichen Zeitplan bei, um zu zeigen, dass Sie bei der Erbringung Ihrer Dienstleistungen gut organisiert sind. Teilen Sie Ihre Dienstleistung in überschaubare Teile auf und fügen Sie gegebenenfalls Meilensteine hinzu. Definieren Sie außerdem Kennzahlen wie den Marketing-ROI, um die Wirksamkeit Ihres Ansatzes zu messen.

1.5. Entschädigung

Gestalten Sie Ihre Preistabelle leicht verständlich, da die Kosten ein entscheidender Faktor für den Abschluss des Vertrags sind. Beziehen Sie alle Kosten ein, die mit Ihrer Dienstleistung und der Fertigstellung des Projekts verbunden sind. Fügen Sie die Nutzungsbedingungen hinzu – Zahlungsplan; Garantien und Situationen, die eine Vertragsbeendigung rechtfertigen.

Was könnten also die Gründe dafür sein, dass Ihre Angebote letztendlich zu keinen Geschäften führen? Im Folgenden stellen wir einige Probleme vor, die zu schlechten Konversionsraten bei einem Marketingangebot für Unternehmen führen.

2. Eine Vorlage für ein Marketingkonzept für Unternehmen hilft Ihnen dabei, das Interesse Ihrer Kunden zu wecken.

Schlecht ausgearbeitete Marketingvorschläge können eine Geschäftsbeziehung zerstören, bevor sie überhaupt begonnen hat. Der potenzielle Kunde verliert schon nach wenigen Augenblicken das Interesse. Die meisten schlechten Geschäftsvorschläge enthalten zu viele irrelevante Details, die die meisten Manager zu Tode langweilen. Ihre potenziellen Kunden haben keine Zeit, sich durch zusätzliche Informationen zu kämpfen, die sie bereits in Hunderten anderer Angebote auf ihrem Schreibtisch gesehen haben. Ihr Marketingvorschlag sollte daher nicht allgemein gehalten sein.

Nehmen Sie sich Zeit, um zu untersuchen, was Ihre potenziellen Kunden sehen möchten. Gehen Sie online und lesen Sie die Aussagen der Unternehmer selbst, dann bekommen Sie innerhalb von Sekunden nach Durchsicht eines Geschäftsvorschlags eine klare Vorstellung davon, was sie abschreckt.

3. Konzentrieren Sie sich in der Vorlage für das Geschäftsmarketingangebot nicht auf sich selbst.

Fast jeder zweite allgemeine Marketingvorschlag schwafelt endlos über die Fähigkeiten und Auszeichnungen des Dienstleisters. Ihr potenzieller Kunde möchte jedoch wissen, welchen Mehrwert Sie ihm bieten, und nicht, wie gut Sie in Ihrem Job sind. Dieses Thema ist eine Gratwanderung, da es schwierig sein kann, Wert von Lob zu unterscheiden. Wenn Sie sich jedoch auch nur für einen Moment auf Ihr Unternehmen konzentrieren müssen, stellen Sie sicher, dass Sie damit den Wert zeigen, den Sie dem potenziellen Kunden bieten.

Ihr Marketingangebot ist ein Instrument, um mehr Aufträge zu generieren. Zeigen Sie potenziellen Kunden, dass Sie ihre individuellen Bedürfnisse vollständig verstehen, und nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. Lassen Sie den potenziellen Kunden wissen, was für ihn dabei herausspringt, und Ihr Unternehmen wird sich von den vielen anderen technisch versierten Start-ups abheben, die um die begrenzte Aufmerksamkeit buhlen.

4. Aufbau und Darstellung der Vorlage für ein Marketingkonzept für Unternehmen

Auch wenn wir Sie bitten, sich von der Masse abzuheben, denken Sie daran, dass ein Marketingvorschlag ein GESCHÄFTSINSTRUMENT ist. Daher sollte die Struktur Ihres Geschäftsvorschlags den Standardanforderungen entsprechen, da Sie sonst Gefahr laufen, in den Augen Ihrer potenziellen Kunden an Wert zu verlieren. Wie können Sie sie davon überzeugen, dass Sie eine großartige Marketingagentur sind, wenn Sie nicht einmal ein normales Marketingangebot zusammenstellen können?

Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsvorschlag alle relevanten Informationen enthält, die Sie auf transparente und prägnante Weise zusammenfassen. Sie müssen wissen, was Sie einbeziehen sollten, was nicht und wie Sie diese Informationen sinnvoll zusammenfassen können. Dieser Schritt spart Ihren potenziellen Kunden Zeit und Energie, und wenn sie motiviert sind, weiterzulesen, könnten Sie auf dem besten Weg sein, einen Vertrag abzuschließen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Geschäftsangebot zusammenstellen sollen, können Sie sich schnell eine hervorragende Vorlage für Geschäftsangebote online besorgen und diese verwenden, um Ihr Geschäftsangebot so zu strukturieren, dass es genau auf den potenziellen Kunden zugeschnitten ist. Sie müssen nicht jedes Geschäftsvorschlag von Grund auf neu beginnen. Ein gut strukturierter Marketingvorschlag macht ihn überzeugender.

Zum Schluss

Ein gut strukturierter Marketingvorschlag identifiziert Ihre Zielkunden und vermittelt ihnen den Mehrwert, den Sie ihnen in einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung bieten werden. Wenn es richtig gemacht wird, kann das Geschäftsangebot Ihnen dabei helfen, eine unbegrenzte Anzahl von Kunden zu gewinnen und den Erfolg Ihres Unternehmens drastisch zu steigern.