Plantilla de propuesta de marketing empresarial

Para que tu negocio crezca, necesitas comercializar tus productos y servicios. Como profesional del marketing digital, las propuestas comerciales están a la orden del día, ya que permiten a tus clientes potenciales conocer los servicios que ofreces y el valor que aportas a la organización. Una propuesta de marketing empresarial bien elaborada podría ser la clave para conseguir al cliente de tus sueños. Sin embargo, cuando se hacen mal, las propuestas de marketing acaban en la basura.

Aunque a los profesionales del marketing les resulta fácil promocionar y vender los productos y servicios de otras personas, a veces es probable que no disfruten haciéndolo para sí mismos. Si te encuentras en esta situación, no hay problema. Redactar y presentar una propuesta de marketing empresarial no es la parte más emocionante del marketing. Además, probablemente sea lo último en lo que quieras invertir tu valioso tiempo cada día. Sin embargo, solo tienes que crear este documento si quieres conseguir los mejores contratos en tu nicho de mercado. Para conseguir los mejores clientes y los que pagan más, es necesario redactar un contrato de marketing de forma eficaz.

Aunque redactar propuestas es una necesidad desafortunada para su negocio, no tiene por qué ser una tarea tediosa. Algunos pasos y soluciones sencillos pueden hacer que redactar propuestas sea una actividad fácil de realizar. ¿Cómo? Descargar una plantilla o introducir tus datos en plataformas como Bonsai te permitirá reducir el tiempo y el esfuerzo que dedicas a elaborar una propuesta de marketing empresarial. También te será útil dedicar tiempo a aprender a redactar una propuesta persuasiva, o al menos saber qué debe contener si tienes que editar una muestra ya preparada.

Una vez que hayas aprendido los conceptos básicos, te resultará fácil crear tu plantilla y empezar a convertir a tus clientes potenciales de alto perfil, al tiempo que reduces la inversión de tiempo y las molestias innecesarias. ¿Listo? ¡Pasa a la siguiente sección!

1. La anatomía de una plantilla de propuesta de marketing empresarial

Las propuestas de marketing empresarial varían en longitud y estilo de un proyecto a otro, pero su estructura no difiere demasiado. Al redactar una propuesta, no es el momento de sobrecargar el documento con toneladas de creatividad. Tu informe debe ser breve y contener solo la información necesaria para ayudar al responsable de la toma de decisiones a actuar. Esto es lo que debe contener una propuesta típica de marketing digital:

1.1. Planteamiento del problema

Esta sección también constituye el resumen ejecutivo de la propuesta, y aquí tienes la oportunidad de demostrar que comprendes las necesidades de tu posible cliente. A menudo, los problemas de los clientes son más complejos que el servicio requerido, y hay que aclararlos por escrito. Una declaración de problema ganadora muestra al cliente lo que realmente necesita y no lo que quiere, y usted debe ofrecer una solución y no solo un servicio.

1.2. Ámbito de trabajo Solución &

Una vez que le hayas aclarado a tu cliente potencial que comprendes el problema, el siguiente paso es presentarle tus servicios como la mejor solución a su problema. En esta sección se detallan los servicios que planea ofrecer y la estrategia que empleará. Esfuércese por describir el resultado de su servicio en su propuesta de marketing empresarial. Esto también puede incluir tu propuesta de estudio de mercado.

1.3. Beneficios

En un mundo perfecto sin competencia, bastaría con comprender bien el problema y definir una solución adecuada, pero eso dista mucho de ser ideal. En su lugar, debe explicar cómo sus servicios beneficiarán a su cliente potencial en su propuesta de marketing empresarial. Si es necesario, aporta estadísticas e incluye información relevante para convencer a tu cliente potencial.

1.4. Cronología & métricas

Incluya su calendario estimado para demostrar que es organizado en la prestación de sus servicios. Divida su servicio en partes manejables e incluya hitos si procede. Además, define métricas como el ROI de marketing para medir la eficacia de tu enfoque.

1.5. Indemnización

Haga que su tabla de precios sea fácil de entender, ya que el coste es un factor crucial para cerrar el acuerdo. Incluya todos los costes asociados a su servicio y a la realización del proyecto. Añadir los términos del servicio: calendario de pagos; garantías implicadas y situaciones que justifican la rescisión del contrato.

Entonces, ¿cuáles podrían ser las razones por las que tus propuestas terminan sin generar negocios? A continuación, destacamos algunos problemas que provocan bajas tasas de conversión en las propuestas de marketing empresarial.

2. Una plantilla de propuesta de marketing empresarial te ayuda a captar el interés de los clientes.

Las propuestas de marketing mal elaboradas pueden acabar con una relación comercial antes incluso de que esta haya comenzado. El cliente potencial pierde interés al cabo de unos segundos de verlo. La mayoría de las propuestas comerciales deficientes contienen demasiados detalles irrelevantes que aburren mortalmente a la mayoría de los gerentes. Tus clientes potenciales no tienen tiempo para revisar información adicional que han visto copiada y pegada en cientos de otras propuestas que tienen sobre sus escritorios. Por lo tanto, su propuesta de marketing no debe ser genérica.

Tómate tu tiempo para estudiar lo que tus clientes potenciales quieren ver. Entra en Internet y lee lo que dicen los propios empresarios, y en cuestión de segundos te harás una idea clara de lo que les echa para atrás al ver una propuesta de negocio.

3. No te centres en ti mismo en la plantilla de propuesta de marketing empresarial.

Casi todas las demás propuestas de marketing genéricas se extienden interminablemente sobre las habilidades y los elogios del proveedor de servicios. Sin embargo, tu cliente potencial quiere saber qué valor le aportas, no lo bueno que eres en tu trabajo. Esta cuestión es delicada, ya que puede resultar difícil distinguir entre el valor y los elogios. Sin embargo, si tienes que centrarte en tu empresa aunque sea por un momento, asegúrate de que la intención sea mostrar el valor que aportarás al cliente potencial.

Tu propuesta de marketing empresarial es una herramienta para atraer más negocios, por lo que debes hacer saber al cliente potencial que comprendes perfectamente sus necesidades específicas y sacar partido de ello. Hágale saber al cliente potencial qué ventajas obtendrá y su empresa destacará entre las muchas otras empresas emergentes con conocimientos tecnológicos que compiten por captar la limitada atención del público.

4. La estructura y presentación de la plantilla de propuesta de marketing empresarial

A pesar de pedirte que destaques entre la multitud, recuerda que una propuesta de marketing es una herramienta de NEGOCIO. Por lo tanto, la estructura de su propuesta comercial debe cumplir con los requisitos estándar; de lo contrario, corre el riesgo de perder valor ante los ojos de sus clientes potenciales. ¿Cómo puedes convencerlos de que eres una gran empresa de marketing si no eres capaz de elaborar una propuesta de marketing estándar?

Asegúrate de que tu propuesta comercial contenga toda la información pertinente, presentada de forma transparente y concisa. Debes saber qué incluir, qué no incluir y cómo agrupar esa información de manera que tenga sentido. Esta medida ahorrará tiempo y energía a tus clientes potenciales, y si les motiva a seguir leyendo, podrías estar en camino de cerrar un trato.

Si no sabes cómo elaborar tu propuesta comercial, puedes conseguir rápidamente una excelente plantilla de propuesta comercial en línea y utilizarla para estructurar tu propuesta comercial de manera que se adapte de forma única al cliente potencial. No es necesario empezar cada propuesta de negocio desde cero. Una propuesta de marketing bien estructurada resulta más persuasiva.

Para concluir

Una propuesta de marketing empresarial bien estructurada identifica a sus clientes objetivo y transmite el valor que les aportará en una relación comercial satisfactoria. Si se hace correctamente, la propuesta comercial podría ayudarle a conseguir clientes ilimitados, lo que aumentaría drásticamente el éxito de su empresa.