Modèle de proposition marketing commercial

Pour que votre entreprise se développe, vous devez commercialiser vos produits et services. En tant que spécialiste du marketing numérique, les propositions commerciales sont monnaie courante, car elles permettent à vos prospects de connaître les services que vous proposez et la valeur que vous apportez à l'organisation. Une proposition marketing bien rédigée pourrait vous permettre de décrocher le client de vos rêves. Cependant, lorsqu'elles sont mal faites, les propositions marketing finissent à la poubelle.

Si les spécialistes du marketing trouvent facile de promouvoir et de vendre les produits et services d'autres personnes, ils n'apprécient parfois pas de le faire pour eux-mêmes. Si vous vous retrouvez dans cette situation, ce n'est pas un problème. La rédaction et la soumission d'une proposition marketing ne constituent pas la partie la plus passionnante du marketing. De plus, c'est probablement la dernière chose à laquelle vous souhaitez consacrer votre temps précieux chaque jour. Cependant, vous devez simplement créer ce document si vous souhaitez remporter les meilleurs contrats dans votre domaine. Pour décrocher les meilleurs clients et ceux qui paient le mieux, vous devez rédiger efficacement un contrat marketing.

Bien que la rédaction de propositions soit une nécessité regrettable pour votre entreprise, elle ne doit pas nécessairement être pénible. Quelques étapes et solutions simples peuvent faciliter la rédaction d'une proposition. Comment ? Télécharger un modèle ou saisir vos informations sur des plateformes telles que Bonsai vous permettra de réduire le temps et les efforts consacrés à la rédaction d'une proposition marketing pour votre entreprise. Il sera également utile que vous preniez le temps d'apprendre à rédiger une proposition convaincante, ou au moins que vous sachiez ce qu'elle doit contenir si vous devez modifier un modèle prêt à l'emploi.

Une fois que vous avez appris les bases, il devient facile de créer votre modèle et de commencer à convertir vos clients haut de gamme ciblés tout en réduisant le temps investi et les tracas inutiles. Prêt ? Passez à la section suivante !

1. Anatomie d'un modèle de proposition marketing commerciale

Les propositions marketing varient en longueur et en style d'un projet à l'autre, mais leur structure n'est pas très différente. La rédaction d'une proposition n'est pas le moment de surcharger le document avec des tonnes de créativité. Votre rapport doit être concis et contenir juste assez d'informations pour aider le décideur à prendre une décision. Voici ce qu'une proposition de marketing numérique type devrait contenir :

1.1. Problématique

Cette section constitue également le résumé exécutif de la proposition, et vous offre l'occasion de prouver que vous comprenez les besoins de votre client potentiel. Souvent, les problèmes des clients sont plus complexes que le service requis, et vous devez les clarifier par écrit. Une problématique gagnante montre au client ce dont il a réellement besoin et non ce qu'il souhaite, et vous devez proposer une solution et pas seulement un service.

1.2. Étendue des travaux Solution &

Une fois que vous avez clairement montré à votre client potentiel que vous comprenez son problème, l'étape suivante consiste à lui présenter vos services comme la meilleure solution à son problème. Cette section détaille les services que vous prévoyez d'offrir et la stratégie que vous comptez mettre en œuvre. Essayez de décrire le résultat de votre service dans votre proposition marketing. Cela peut également inclure votre proposition d'étude de marché.

1.3. Avantages

Une bonne compréhension du problème et une solution bien définie seraient suffisantes dans un monde idéal sans concurrence, mais cela est loin d'être le cas. Au lieu de cela, vous devez expliquer dans votre proposition commerciale comment vos services bénéficieront à votre client potentiel. Si nécessaire, apportez des statistiques et incluez des informations pertinentes pour convaincre votre client potentiel.

1.4. Chronologie & indicateurs

Joignez votre calendrier prévisionnel afin de montrer que vous êtes organisé dans la prestation de vos services. Divisez votre service en éléments gérables et incluez des jalons, le cas échéant. Définissez également des indicateurs tels que le retour sur investissement marketing afin de mesurer l'efficacité de votre approche.

1.5. Rémunération

Rendez votre tableau tarifaire facile à comprendre, car le coût est un facteur crucial pour conclure l'accord. Incluez tous les coûts associés à votre service et à la réalisation du projet. Ajoutez les conditions d'utilisation, le calendrier de paiement, les garanties impliquées et les situations justifiant la résiliation du contrat.

Alors, quelles pourraient être les raisons pour lesquelles vos propositions ne débouchent finalement sur aucune affaire ? Nous soulignons ci-dessous quelques problèmes qui conduisent à de faibles taux de conversion à partir d'une proposition marketing commerciale.

2. Un modèle de proposition marketing commerciale vous aide à capter l'intérêt des clients.

Des propositions marketing mal conçues peuvent tuer une relation commerciale avant même qu'elle ne commence. Le client potentiel perd tout intérêt dès qu'il le regarde. La plupart des mauvaises propositions commerciales contiennent trop de détails inutiles qui ennuient à mourir la plupart des managers. Vos clients potentiels n'ont pas le temps de parcourir des informations supplémentaires qu'ils ont déjà vues copiées-collées dans des centaines d'autres propositions sur leur bureau. Votre proposition marketing ne doit donc pas être générique.

Prenez le temps d'étudier ce que vos prospects veulent voir. Allez sur Internet et lisez les témoignages des chefs d'entreprise eux-mêmes, vous comprendrez en quelques secondes ce qui les rebute lorsqu'ils examinent une proposition commerciale.

3. Ne vous concentrez pas sur vous-même dans le modèle de proposition marketing commercial.

Presque toutes les autres propositions marketing génériques ne cessent de vanter les compétences et les distinctions du prestataire de services. Cependant, votre client potentiel veut savoir quelle valeur vous lui apportez, et non pas à quel point vous êtes compétent dans votre travail. Cette question est délicate, car il peut être difficile de distinguer la valeur des éloges. Cependant, si vous devez vous concentrer sur votre entreprise ne serait-ce qu'un instant, assurez-vous que votre intention est de montrer la valeur que vous apporterez au client potentiel.

Votre proposition marketing est un outil qui vous permettra d'attirer davantage de clients. Faites donc savoir à vos clients potentiels que vous comprenez parfaitement leurs besoins spécifiques et tirez-en parti. Faites savoir au client potentiel ce qu'il a à y gagner, et votre entreprise se démarquera des nombreuses autres start-ups technophiles qui se disputent une attention limitée.

4. Structure et présentation du modèle de proposition marketing commerciale

Même si nous vous demandons de vous démarquer, n'oubliez pas qu'une proposition marketing est un outil COMMERCIAL. Ainsi, la structure de votre proposition commerciale doit respecter les exigences standard, sinon vous risquez de perdre de la valeur aux yeux de vos clients potentiels. Comment pouvez-vous les convaincre que vous êtes une excellente agence de marketing alors que vous n'êtes même pas capable de rédiger une proposition marketing standard ?

Assurez-vous que votre proposition commerciale contient toutes les informations pertinentes, présentées de manière transparente et concise. Vous devez savoir ce qu'il faut inclure, ce qu'il ne faut pas inclure et comment regrouper ces informations de manière cohérente. Cette démarche permettra à vos clients potentiels de gagner du temps et de l'énergie, et s'ils sont motivés à poursuivre leur lecture, vous pourriez être sur le point de conclure une affaire.

Si vous ne savez pas comment structurer votre proposition commerciale, vous pouvez rapidement trouver un excellent modèle en ligne et l'utiliser pour structurer votre proposition commerciale de manière à l'adapter spécifiquement au client potentiel. Vous n'avez pas besoin de repartir de zéro pour chaque proposition commerciale. Une proposition marketing bien structurée est plus convaincante.

Pour conclure

Une proposition commerciale bien structurée identifie vos clients cibles et leur présente la valeur que vous leur apporterez dans le cadre d'une relation commerciale fructueuse. Si elle est bien faite, la proposition commerciale pourrait vous aider à attirer un nombre illimité de clients, augmentant ainsi considérablement le succès de votre entreprise.