Modelo de proposta de marketing empresarial

Para que sua empresa cresça, você precisa comercializar seus produtos e serviços. Como profissional de marketing digital, as propostas comerciais estão na ordem do dia, pois permitem que seus clientes em potencial conheçam os serviços que você oferece e o valor que você agrega à organização. Uma proposta de marketing empresarial bem elaborada pode ser o passaporte para conquistar o cliente dos seus sonhos. No entanto, quando mal elaboradas, as propostas de marketing acabam no lixo.

Embora os profissionais de marketing achem fácil promover e vender os produtos e serviços de outras pessoas, às vezes, eles provavelmente não gostam de fazer isso para si mesmos. Se você se encontra nessa situação, não se preocupe. Redigir e apresentar uma proposta de marketing empresarial não é a parte mais emocionante do marketing. Além disso, provavelmente é a última coisa que você quer fazer diariamente, gastando seu valioso tempo. No entanto, você só precisa criar esse documento se quiser conquistar os melhores contratos em seu nicho. Para conquistar os melhores clientes e aqueles que pagam mais, você precisa redigir um contrato de marketing de forma eficaz.

Embora a elaboração de propostas seja uma necessidade infeliz para o seu negócio, ela não precisa ser um tormento. Algumas etapas e soluções simples podem tornar a elaboração de propostas uma atividade fácil de realizar. Como? Baixar um modelo ou inserir seus dados em plataformas como o Bonsai reduzirá o tempo e os esforços que você gasta elaborando uma proposta de marketing empresarial. Também será útil dedicar algum tempo para aprender a redigir uma proposta persuasiva ou, pelo menos, saber o que ela deve conter, caso precise editar um modelo pronto.

Depois de aprender o básico, fica fácil criar seu modelo e começar a converter seus clientes de alto perfil, reduzindo o investimento de tempo e aborrecimentos desnecessários. Pronto? Passe para a próxima seção!

1. A anatomia de um modelo de proposta de marketing empresarial

As propostas de marketing empresarial variam em extensão e estilo de um projeto para outro, mas sua estrutura não é muito diferente. Escrever uma proposta não é o momento de sobrecarregar o documento com muita criatividade. Seu relatório deve ser breve e conter apenas as informações necessárias para ajudar o tomador de decisões a agir. Aqui está o que uma proposta típica de marketing digital deve conter:

1.1. Descrição do problema

Essa seção também funciona como um resumo executivo da proposta, e aqui você tem a chance de provar que compreende as necessidades do seu cliente em potencial. Muitas vezes, as questões dos clientes são mais complexas do que o serviço solicitado, e você precisa esclarecê-las por escrito. Uma declaração de problema vencedora mostra ao cliente o que ele realmente precisa e não o que ele deseja, e você deve oferecer uma solução e não apenas um serviço.

1.2. Âmbito do trabalho Solução &

Depois de esclarecer ao seu cliente em potencial que você entende o problema, o próximo passo é apresentar seus serviços como a melhor solução para o problema dele. Esta seção detalha os serviços que você planeja oferecer e a estratégia que irá empregar. Esforce-se para descrever o resultado do seu serviço na proposta de marketing da sua empresa. Isso também pode incluir sua proposta de pesquisa de mercado.

1.3. Benefícios

Uma boa compreensão do problema e uma solução bem definida seriam suficientes em um mundo perfeito, sem concorrência, mas isso está longe de ser o ideal. Em vez disso, você deve explicar como seus serviços beneficiarão seu cliente em potencial em sua proposta de marketing empresarial. Apresente estatísticas, se necessário, e inclua informações relevantes para convencer seu cliente em potencial.

1.4. Linha do tempo & métricas

Inclua sua programação estimada para mostrar que você é organizado na prestação dos seus serviços. Divida seu serviço em partes gerenciáveis e inclua marcos, se aplicável. Além disso, defina métricas como o ROI de marketing para medir a eficácia da sua abordagem.

1.5. Indenização

Torne sua tabela de preços fácil de entender, pois o custo é um fator crucial para consolidar o acordo. Inclua todos os custos associados ao seu serviço e à conclusão do projeto. Adicione os termos de serviço - cronograma de pagamentos; garantias envolvidas e situações que justificam a rescisão do contrato.

Então, quais poderiam ser as razões pelas quais suas propostas acabam não gerando negócios? Abaixo, destacamos algumas questões que levam a baixas taxas de conversão em uma proposta de marketing empresarial.

2. Um modelo de proposta de marketing empresarial ajuda você a captar o interesse dos clientes.

Propostas de marketing mal elaboradas podem destruir uma relação comercial antes mesmo de ela começar. O cliente em potencial perde o interesse logo após olhar para ele. A maioria das propostas comerciais ruins contém muitos detalhes irrelevantes que entediam a maioria dos gerentes. Seus clientes em potencial não têm tempo para ler informações extras que já viram copiadas e coladas em centenas de outras propostas em suas mesas. Portanto, sua proposta de marketing não deve ser genérica.

Reserve um tempo para estudar o que seus clientes em potencial desejam ver. Acesse a internet e leia os depoimentos dos próprios empresários e você terá uma ideia clara do que os desmotiva em poucos segundos ao analisar uma proposta de negócio.

3. Não se concentre em si mesmo no modelo de proposta de marketing empresarial.

Quase todas as outras propostas genéricas de marketing insistem incessantemente nas habilidades e elogios ao prestador de serviços. No entanto, seu cliente em potencial quer saber qual valor você agrega a ele, não o quão bom você é no seu trabalho. Essa questão é delicada, pois pode ser difícil distinguir valor de elogios. No entanto, se você precisar se concentrar na sua empresa, mesmo que seja por um momento, certifique-se de que a intenção seja mostrar o valor que você trará ao cliente em potencial.

Sua proposta de marketing empresarial é uma ferramenta para atrair mais negócios. Portanto, mostre ao cliente em potencial que você compreende plenamente suas necessidades específicas e aproveite isso. Informe ao cliente em potencial quais são os benefícios para ele, e sua empresa se destacará entre as muitas outras startups com conhecimento tecnológico que disputam a atenção limitada do público.

4. A estrutura e apresentação do modelo de proposta de marketing empresarial

Apesar de pedir que você se destaque da multidão, lembre-se de que uma proposta de marketing é uma ferramenta de NEGÓCIOS. Portanto, a estrutura da sua proposta comercial deve manter os requisitos padrão; caso contrário, você corre o risco de perder valor aos olhos dos seus clientes em potencial. Como você pode convencê-los de que é uma excelente empresa de marketing, mas não consegue elaborar uma proposta de marketing padrão?

Certifique-se de que sua proposta comercial contenha todas as informações corretas, apresentadas de maneira transparente e concisa. Você precisa saber o que incluir, o que não incluir e como agrupar essas informações de maneira que faça sentido. Essa medida economizará tempo e energia dos seus clientes em potencial e, se eles se sentirem motivados a continuar lendo, você poderá estar a caminho de fechar um negócio.

Se você não sabe como organizar sua proposta comercial, pode obter rapidamente um excelente modelo de proposta comercial online e usá-lo para estruturar sua proposta comercial de forma a se adequar exclusivamente ao cliente em potencial. Você não precisa começar todas as propostas de negócios do zero. Ter uma proposta de marketing bem estruturada torna-a mais persuasiva.

Para concluir

Uma proposta de marketing empresarial bem estruturada identifica seus clientes-alvo e transmite o valor que você lhes trará em uma relação comercial bem-sucedida. Quando feita corretamente, a proposta comercial pode ajudá-lo a conquistar clientes ilimitados, aumentando drasticamente o sucesso da sua empresa.