Vorlage für einen Marktforschungsvorschlag

Was ist ein Marketingforschungsvorschlag?

Ein Marktforschungsangebot ist ein Dokument, das dazu dient, Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, indem es potenziellen Kunden die Forschung vorstellt, die Sie für ihr Projekt durchführen werden. Unabhängig davon, ob Sie als freiberuflicher Marketingberater tätig sind oder eine eigene Marketingagentur betreiben, umfasst ein Marktforschungsangebot Angaben dazu, welche Untersuchungen durchgeführt werden müssen, wie Sie dabei vorgehen werden und warum man Sie für das Projekt auswählen sollte.

Ein Angebot ist in der Regel einer der ersten Berührungspunkte, die Sie mit einem Unternehmen haben. Daher ist es eine Chance, einen starken ersten Eindruck zu hinterlassen.

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Was sollte in einem Marketingforschungsvorschlag enthalten sein?

Ein Marktforschungsvorschlag enthält eine Übersicht über Ihren Marktforschungsplan und alle wichtigen Schritte, die Sie zur Durchführung der erforderlichen Untersuchungen unternehmen müssen. Es besteht in der Regel aus drei Teilen.

• Einleitung: Dazu gehören die Projektziele und der Projektumfang, der Zielmarkt und die Methodik, einschließlich der Methoden zur Datenerhebung.
• Diskussion: Dies umfasst vorhandenes Wissen über den Markt, Fallstudien oder Wettbewerbsanalysen, einen Projektzeitplan, das vorgeschlagene Budget, die zu erbringenden Leistungen und ethische Überlegungen.‍
• Zusammenfassung: Hier wird zusammengefasst, was Sie sich von der Marktforschung versprechen, wie diese die ursprünglichen Ziele unterstützen wird und warum Ihr Unternehmen für diese Aufgabe am besten geeignet ist.

Einführung

Am Anfang jeder Vorlage für ein Marktforschungsangebot sollte der Titel Ihres Dokuments stehen, gefolgt von Angaben zum Verfasser und zum Adressaten. Sie können hier auch beide Firmenadressen angeben, wenn Sie möchten.

Fahren Sie fort mit der Beschreibung des Projekts und dem Zweck der Durchführung der Marktforschung. Was möchten Sie erreichen? Warum ist diese Forschung notwendig? Wer wird es durchführen? Welches Problem versuchen Sie für den Kunden zu lösen?

Sie sollten in Ihrer Einleitung auch einen Abschnitt zur Methodik einfügen. Die Forschungsmethodik sollte sich mit der Frage befassen, welche Primär- und Sekundärforschung durchgeführt wird, wie Daten erhoben werden und welche Ergebnisse zu erwarten sind. Als freiberuflicher Forscher wissen Sie das bereits, aber es lohnt sich, dem Kunden zu erläutern, was jeweils darin enthalten ist:

• Primärforschung ist Forschung, die Sie selbst in Form von zwei Forschungsmethoden durchführen: qualitative und quantitative Forschung. Qualitative Forschung stützt sich auf Beobachtungen aus erster Hand, beispielsweise aus Interviews, Fragebögen und Fokusgruppen. Quantitative Forschung hingegen stützt sich auf die Erhebung und Analyse von Daten aus Online-Umfragen und Abstimmungen.

• Sekundärforschung ist Forschung, die bereits veröffentlicht wurde und aus sekundären Quellen stammt. Dies kann wissenschaftliche Literatur, Printpublikationen und Online-Studien umfassen.
  

Es ist wichtig, auch in Ihrer Methodik einen Überblick über Ihre Zielgruppe zu geben.

Wenn Ihr Kunde beispielsweise versuchen möchte, zu ermitteln, ob es ein guter Zeitpunkt für die Einführung eines neuen Produkts ist, würden Sie in Ihrem Marktforschungsvorschlag erläutern, wie Sie eine Fokusgruppe mit der Zielgruppe der Frauen im Alter von 16 bis 24 Jahren organisieren möchten. Durch die Teilnahme an dem Meeting, das Stellen der richtigen Fragen und das Anfertigen von Notizen, auf die man später zurückgreifen kann, lässt sich feststellen, ob das potenzielle Produkt nützlich und letztendlich erfolgreich sein könnte.

Diskussion

Der Abschnitt „Diskussion” Ihres Marketingforschungsvorschlags ist in der Regel der umfangreichste. Hier sollten Sie zeigen, was Sie bereits über die Branche und das Unternehmen wissen, und gleichzeitig auf die Feinheiten des Marktforschungsprojekts eingehen.

• Vorhandenes Branchenwissen: Potenzielle Kunden werden wahrscheinlich jemanden einstellen wollen, der sich mit dem Thema auskennt. Richtig? Zeigen Sie, dass Sie es sind, indem Sie den Markt und dessen Auswirkungen im Hinblick auf die PEST-Analyse (politisch, wirtschaftlich, soziokulturell und technologisch) diskutieren. Sie können auch Fallstudien oder eine Wettbewerbsanalyse von Unternehmen behandeln, die bereits die gleiche Forschung durchgeführt und ähnliche Ziele erreicht haben.
• Zeitplan: Geben Sie für die in Ihrer Methodik aufgeführten Forschungsgegenstände an, in welchem Zeitraum die einzelnen Schritte durchgeführt werden sollen. Sie müssen hier nicht besonders präzise sein – es geht vielmehr darum, Ihrem Kunden eine realistische Vorstellung vom Zeitplan der wichtigsten Projektmeilensteine zu vermitteln. Die genauen Details können jedoch in einem Marktforschungsvertrag festgelegt werden, sobald Ihr Angebot und Ihr Projektkostenvoranschlag genehmigt wurden.
• Vorgeschlagenes Budget: Jede Vorlage für einen Marktforschungsvorschlag muss einen Abschnitt zur Budgetierung enthalten. Hier würden Sie aufschlüsseln, wie viel die Recherche voraussichtlich kosten wird, und dies gegen die Vorteile aufrechnen, die der Kunde aus seiner Investition ziehen kann. Genau wie bei der Zeitleiste müssen die Informationen zu diesem Zeitpunkt noch nicht exakt sein. Es handelt sich eher um eine grobe Schätzung, um sicherzustellen, dass die Projektvorstellungen beider Parteien übereinstimmen.
• Leistungen: Dieser Abschnitt sollte alle Fragen beantworten, die ein potenzieller Kunde zur allgemeinen Organisation des Projekts haben könnte. Mit anderen Worten: Es sollte ihnen vermitteln, wie Sie die Forschungsergebnisse präsentieren möchten, sei es in Form eines einmaligen Berichts, einer Reihe von Besprechungen oder gemeinsamer Google Docs-Dokumente. Sie können Ihre Ergebnisse entweder in gedruckter Form persönlich übergeben oder als PDF-Datei per E-Mail versenden. In jedem Fall ist dieser Abschnitt ein wichtiger Teil eines Marktforschungsvorschlags, da die aus dem Dokument gewonnenen Erkenntnisse vom Marketingteam umgesetzt werden können müssen.
• Ethische Überlegungen: In diesem Teil des Marktforschungsvorschlags sollten alle ethischen Fragen dargelegt werden, die im Laufe Ihrer Forschung auftreten können, von Interessenkonflikten bis hin zu Bedenken hinsichtlich der Beziehungen zu Lieferanten. Es sollte auch behandeln, wie Sie mit den Teilnehmern, der Datenerhebung und Datenschutzfragen umgehen wollen, noch bevor das Projekt überhaupt begonnen hat.
  

Sie könnten beispielsweise Folgendes schreiben: „Jeder Teilnehmer wird darüber informiert, dass seine Teilnahme an dieser Studie freiwillig ist. Sie erhalten ein Formular, das ihnen versichert, dass ihre Daten für die Zwecke dieser Forschung vertraulich bleiben und nicht von Dritten verwendet werden. Sie müssen dieses Formular persönlich unterschreiben oder wir können digitale Unterschriften akzeptieren, um diesen Bedingungen zuzustimmen.

Zusammenfassung

Die Zusammenfassung ist in der Regel der kürzeste Abschnitt Ihres Marktforschungsvorschlags. Hier würden Sie auf die ursprünglichen Projektziele zurückkommen und die gewünschten Ergebnisse aus der Marktforschung ableiten.

Es ist eine gute Idee, mit einer prägnanten Aussage zu enden, in der Sie beschreiben, warum Ihr potenzieller Kunde zu einem tatsächlichen Kunden werden sollte.

• Was kann Ihr Unternehmen zu diesem Projekt beitragen, was kein anderes Unternehmen bieten kann?
• Warum sind Sie die perfekte Person oder das perfekte Team für die Durchführung der Forschung?
• Was macht diesen Vorschlag einzigartig?
  

Vergessen Sie nicht, dass Sie versuchen, jemanden (oder mehrere Personen) von Ihrem Wert zu überzeugen. Sie möchten, dass sie nach dem Lesen Ihres Angebots aktiv werden, deshalb sollten Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) einfügen. Informieren Sie sie darüber, was die nächsten Schritte beinhalten und wie sie diese umsetzen können.

Wie man einen Vorschlag für eine Marktforschung schreibt

Die Wahrheit ist, dass es schwierig ist, einen Marktforschungsvorschlag zu erstellen, ohne einige wichtige Informationen von Ihrem potenziellen Kunden zu haben.

Befolgen Sie die folgenden Schritte, um alle Details zu sammeln, die Sie für die Erstellung eines erfolgreichen Marktforschungsangebots benötigen.

Finden Sie heraus, was genau der Kunde erreichen möchte.

Fragen Sie Ihren Kunden bei Ihrer ersten E-Mail- oder Telefonbesprechung, was er sich von der Recherche erwartet. Sind sie dabei, ihr Markenimage zu überarbeiten und möchten ihren Zielmarkt neu definieren? Oder testen sie ein neues Produkt zunächst mit einer kleinen Gruppe von Menschen, bevor sie es der breiten Masse zugänglich machen?

In jedem Fall ist es hilfreich, ihre endgültigen Ziele zu kennen, damit Sie einen Plan erstellen können, wie Sie ihnen dabei helfen können, diese zu erreichen.

Besprechen Sie die Details

Neben den Forschungszielen Ihres potenziellen Kunden müssen Sie weitere Details in Bezug auf folgende Aspekte in Erfahrung bringen:

• Target demographics
• Projektfrist
• Projektbudget
  

Sie sollten sie auch fragen, ob es noch weitere wichtige Informationen gibt, die Sie in den Marktforschungsvorschlag aufnehmen sollen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie von Anfang an alles haben, was Sie brauchen, ohne später umfangreiche Änderungen vornehmen zu müssen.

Finden Sie heraus, was Sie von anderen unterscheidet.

Denken Sie daran, dass Sie die Stelle noch nicht bekommen haben. Ein Arbeitsangebot ist im Wesentlichen ein Verkaufsdokument – es dient fast wie ein Lebenslauf, bevor der Kunde entscheidet, dass Sie die ideale Person für die Stelle sind.

Recherchieren Sie daher einige Unternehmen, um sich einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz zu verschaffen. Gibt es eine Verbindung, die Sie aufgrund Ihres Hintergrunds und Ihrer Interessen zu dem Unternehmen herstellen können? Warum sollten sie sich um dich kümmern? Was bieten Sie, was sonst niemand bietet?

Achten Sie darauf, all diese Informationen in Ihrem Marktforschungsvorschlag zu erwähnen, und scheuen Sie sich nicht, Ihre Stärken und Erfolge hervorzuheben.

Mit Bonsai ist es ganz einfach, einen Vorschlag für eine Marktforschung zu erstellen.

Bei der Durchführung von Marktforschung gibt es viel zu bedenken, weshalb Sie sich mit Bonsai das Leben ein wenig erleichtern können. Das All-in-One-Tool von Bonsai für kleine Unternehmen, Freiberufler und Unternehmer optimiert Verwaltungsaufgaben und deckt alle Bereiche ab, wenn es um Angebote, Verträge und Rechnungen geht.

Sie können eine Vorlage speziell für Marktforschung finden und diese in wenigen Minuten an Ihre Bedürfnisse anpassen. Dann müssen Sie es nur noch an Ihren Kunden senden, was Sie tun können, ohne die Plattform zu verlassen. Was für eine Zeit- und Energieersparnis!

Die Vorlage für das Marktforschungsangebot ist professionell und strukturell ausgefeilt. Dies verschafft Ihrem potenziellen Kunden Klarheit, indem genau dargelegt wird, was Sie innerhalb seines Zeit- und Budgetrahmens für ihn tun können.

Geben Sie einfach Ihre Daten ein, lehnen Sie sich zurück und machen Sie sich bereit, Ihren potenziellen Kunden so zu beeindrucken, dass er Sie sofort engagiert.

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Häufig gestellte Fragen zu Marketingforschungsvorschlägen

Wie lang sollte ein Marktforschungsvorschlag sein?

Ein Marktforschungsvorschlag sollte prägnant und ohne überflüssige Informationen sein. Es sollte alle obligatorischen Informationen enthalten, ohne sich dabei in Details zu verlieren. Schließlich sind potenzielle Kunden damit beschäftigt, andere Angebote zu prüfen und sich um weitere Aspekte ihres Geschäfts zu kümmern.

Die perfekte Länge liegt zwischen 1 und 2 Seiten, aber versuchen Sie, sicherzustellen, dass es nicht mehr als 3 Seiten sind.

Wie sollten Ton und Schreibstil eines Marktforschungsantrags sein?

Da Ihr Marktforschungsvorschlag nur wenige Seiten umfasst, sollte der Schreibstil klar und leicht verständlich sein. Die Sprache sollte einfach, alltäglich und vertraut sein, mit kurzen Sätzen, die auf den Punkt kommen und das Dokument nicht überladen.

Der Ton Ihres Plans sollte informativ sein und Sie als Experten positionieren, um einen positiven, bleibenden Eindruck bei Ihrem potenziellen Kunden zu hinterlassen.

Was ist der Hauptzweck der Marktforschung?

Die Marktforschung zielt darauf ab, zu untersuchen und zu bewerten, wie bestimmte Faktoren das Verbraucherverhalten beeinflussen. Dies liefert wichtige Erkenntnisse, die für die Entscheidungsfindung relevant sind.

Marktforschung kann neue Geschäftsmöglichkeiten aufzeigen und geschäftliche Misserfolge vermeiden. Vor allem aber kann es dazu genutzt werden, die Marketingstrategie eines Unternehmens zu beeinflussen, um ihm dabei zu helfen, seine Geschäftsziele zu erreichen.