Modèle de proposition d'étude marketing

Qu'est-ce qu'une proposition d'étude marketing ?

Une proposition d'étude marketing est un document conçu pour vendre vos services en présentant à vos clients potentiels les recherches que vous mènerez pour leur projet. Que vous soyez consultant en marketing indépendant ou que vous ayez votre propre agence de marketing, une proposition d'étude de marché couvrira les recherches à effectuer, la manière dont vous allez vous y prendre et les raisons pour lesquelles ils devraient vous choisir pour ce projet.

Une proposition est généralement l'un des premiers points de contact que vous avez avec une organisation. C'est donc l'occasion de faire une bonne première impression.

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Que faut-il inclure dans la proposition d'étude marketing ?

Une proposition d'étude de marché décrira votre plan d'étude de marché et chaque étape cruciale que vous devez franchir pour mener à bien les recherches nécessaires. Il se compose généralement de trois parties.

• Introduction : Cela comprend les objectifs et la portée du projet, le marché cible et la méthodologie, y compris les méthodes de collecte de données.
• Discussion : Cela couvre les connaissances existantes du marché, les études de cas ou l'analyse de la concurrence, le calendrier du projet, le budget proposé, les livrables et les considérations éthiques.‍
• Résumé : Cela conclut ce que vous attendez de l'étude de marché, comment elle soutiendra les objectifs initiaux et pourquoi votre entreprise est la mieux placée pour mener à bien cette tâche.

Introduction

En haut de tout modèle de proposition d'étude de marché doit figurer le titre de votre document, suivi du nom de son auteur et du destinataire. Vous pouvez également inclure ici les deux adresses de l'entreprise si vous le souhaitez.

Passez à la description du projet et à l'objectif de l'étude de marché. Que cherchez-vous à accomplir ? Pourquoi cette recherche est-elle nécessaire ? Qui va le diriger ? Quel problème essayez-vous de résoudre pour le client ?

Vous devez également inclure une section méthodologique dans votre introduction. La méthodologie de recherche doit détailler les recherches primaires et secondaires qui seront menées, la manière dont les données seront collectées et les résultats attendus. En tant que chercheur indépendant, vous le savez déjà, mais il est utile de rappeler ce que chaque prestation comprend pour le client :

• La recherche primaire est une recherche que vous menez vous-même sous la forme de deux méthodes de recherche : la recherche qualitative et la recherche quantitative. La recherche qualitative s'appuie sur des observations directes issues d'entretiens, de questionnaires et de groupes de discussion, par exemple. La recherche quantitative, quant à elle, repose sur la collecte et l'analyse de données issues d'enquêtes et de sondages en ligne.

• La recherche secondaire est une recherche qui a déjà été publiée et qui provient de sources secondaires. Cela peut inclure des ouvrages universitaires, des publications imprimées et des études en ligne.
  

Il est également important de donner un aperçu de votre public cible dans votre méthodologie.

Par exemple, si votre client cherche à déterminer si le moment est propice pour lancer un nouveau produit, votre méthodologie dans votre proposition d'étude de marché expliquerait comment vous prévoyez d'organiser un groupe de discussion avec leur public cible, à savoir les femmes âgées de 16 à 24 ans. Être présent à la réunion, poser les bonnes questions et prendre des notes pour pouvoir s'y référer ultérieurement permettrait de confirmer si le produit envisagé pourrait être utile et, en fin de compte, couronné de succès.

Discussion

La section « Discussion » de votre proposition d'étude marketing est généralement la plus dense. C'est là que vous devez démontrer ce que vous savez déjà sur le secteur et l'entreprise, tout en entrant dans les détails du projet d'étude de marché.

• Connaissance du secteur : les clients potentiels voudront probablement embaucher quelqu'un qui sait de quoi il parle. N'est-ce pas ? Montrez qui vous êtes en discutant du marché et de la manière dont il est affecté en termes d'analyse PEST (politique, économique, socioculturelle et technologique). Vous pouvez également traiter des études de cas ou une analyse concurrentielle d'entreprises qui ont déjà mené les mêmes recherches et atteint des objectifs similaires.
• Calendrier : pour les éléments de recherche que vous avez énumérés dans votre méthodologie, indiquez les délais dans lesquels chacun d'entre eux sera réalisé. Vous n'avez pas besoin d'être très précis ici, il s'agit plutôt de donner à votre client une idée réaliste du calendrier des étapes clés du projet. Cependant, les détails exacts peuvent être modifiés et précisés dans un contrat d'étude marketing une fois que votre proposition et votre devis ont été approuvés.
• Budget proposé : tout modèle de proposition d'étude de marché doit inclure une section consacrée au budget. C'est ici que vous détaillerez le coût estimé de la recherche, tout en le compensant par la manière dont le client peut tirer le meilleur parti de son investissement. Tout comme pour la chronologie, les informations n'ont pas besoin d'être exactes à ce stade. Il s'agit plutôt d'une estimation approximative visant à garantir que les attentes des deux parties concernant le projet concordent.
• Livrables : cette section doit répondre à toutes les questions qu'un client potentiel pourrait se poser sur l'organisation générale du projet. En d'autres termes, cela devrait leur indiquer comment vous comptez présenter la recherche et ses résultats, que ce soit sous la forme d'un rapport unique, d'une série de réunions ou de documents Google Docs collaboratifs. Vous pouvez choisir de remettre en mains propres une copie imprimée de vos conclusions ou de les envoyer par e-mail sous forme de fichier PDF. Quoi qu'il en soit, cette section constitue une partie importante d'une proposition d'étude de marché, car les conclusions tirées du document doivent pouvoir être mises en œuvre par l'équipe marketing.
• Considérations éthiques : cette partie de la proposition d'étude de marché doit décrire toutes les questions éthiques susceptibles de se poser au cours de votre recherche, qu'il s'agisse de conflits d'intérêts ou de préoccupations concernant les relations avec les fournisseurs. Il doit également décrire comment vous comptez traiter les participants, la collecte de données et les questions de confidentialité avant même le début du projet.
  

Par exemple, vous pouvez écrire quelque chose comme ceci : « Chaque participant sera informé que sa participation à cette recherche est volontaire. Ils recevront un formulaire leur garantissant que leurs données resteront confidentielles dans le cadre de cette recherche et ne seront pas utilisées par des tiers. Ils doivent signer ce formulaire en personne ou nous pouvons accepter les signatures numériques pour accepter ces conditions.

Résumé

Le résumé est généralement la partie la plus courte de votre proposition d'étude de marché. C'est là que vous vous référez aux objectifs initiaux du projet et que vous tirez les conclusions souhaitées à partir de l'étude de marché.

Il est judicieux de terminer sur une note percutante en expliquant pourquoi votre client potentiel devrait devenir un client réel.

• Qu'est-ce que votre entreprise peut apporter à ce projet qu'aucune autre entreprise ne peut apporter ?
• Pourquoi êtes-vous la personne ou l'équipe idéale pour mener cette recherche ?
• Qu'est-ce qui rend cette proposition unique ?
  

Ne perdez pas de vue le fait que vous essayez de convaincre quelqu'un (ou plusieurs personnes) de votre valeur. Vous souhaitez qu'ils passent à l'action après avoir lu votre proposition, c'est pourquoi vous devez inclure un appel à l'action (CTA) convaincant. Expliquez-leur les prochaines étapes et comment les mettre en œuvre.

Comment rédiger une proposition d'étude marketing

En réalité, il est difficile de rédiger une proposition d'étude de marché sans disposer de certaines informations clés fournies par votre client potentiel.

Pour rassembler toutes les informations nécessaires à la création d'une proposition d'étude marketing gagnante, suivez les étapes ci-dessous.

Découvrez exactement ce que le client souhaite réaliser.

Lors de votre premier échange par e-mail ou par téléphone, demandez à votre client ce qu'il attend de cette étude. Sont-ils en train de changer d'image et souhaitent-ils redéfinir leur marché cible ? Ou bien testent-ils un nouveau produit auprès d'un petit groupe de personnes avant de le commercialiser à grande échelle ?

Dans tous les cas, il est utile de connaître leurs objectifs finaux afin que vous puissiez commencer à élaborer un plan pour les aider à les atteindre.

Discuter des détails

Outre les objectifs de recherche de votre client potentiel, vous devez obtenir davantage d'informations sur :

• Démonstration de la cible
• Date limite du projet
• Budget du projet
  

Vous devriez également leur demander s'il y a d'autres informations importantes qu'ils aimeraient voir figurer dans la proposition d'étude de marché. Cela vous permettra d'avoir tout ce dont vous avez besoin dès le départ sans avoir à effectuer de modifications importantes par la suite.

Déterminez ce qui vous distingue des autres

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas encore obtenu le poste. Une proposition de travail est essentiellement un document commercial — elle sert presque de CV avant que le client ne décide que vous êtes la personne idéale à embaucher.

À ce titre, faites des recherches sur les entreprises afin de prendre une longueur d'avance sur vos concurrents. Y a-t-il un lien que vous pouvez établir avec l'entreprise en fonction de votre parcours et de vos centres d'intérêt ? Pourquoi devraient-ils se soucier de vous ? Qu'offrez-vous que personne d'autre n'offre ?

Veillez à inclure toutes ces informations dans votre proposition d'étude de marché et n'hésitez pas à mettre en avant vos points forts et vos réussites.

Créer une proposition d'étude marketing est simple avec Bonsai

Il y a beaucoup à prendre en compte lors d'une étude marketing, c'est pourquoi Bonsai peut vous simplifier la vie. L'outil tout-en-un de Bonsai pour les petites entreprises, les freelances et les entrepreneurs simplifie les tâches administratives et couvre tous les aspects liés aux propositions, contrats et factures.

Vous pouvez trouver un modèle spécifique aux études de marché et le modifier en quelques minutes pour l'adapter à vos besoins. Il ne vous reste plus qu'à l'envoyer à votre client, ce que vous pouvez faire sans même quitter la plateforme. Quel gain de temps et d'énergie !

Le modèle de proposition d'étude marketing est professionnel et raffiné dans sa structure. Cela permet à votre client potentiel d'y voir plus clair en lui présentant précisément ce que vous pouvez faire pour lui dans les délais et le budget impartis.

Il vous suffit d'entrer vos informations, de vous détendre et de vous préparer à impressionner votre client potentiel au point qu'il vous engage sur-le-champ.

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FAQ sur les propositions d'études marketing

Quelle doit être la longueur d'une proposition d'étude marketing ?

Une proposition d'étude de marché doit être concise et sans fioritures. Il doit couvrir toutes les informations obligatoires sans les étirer inutilement. Après tout, les clients potentiels sont occupés à examiner d'autres propositions et à travailler sur d'autres aspects de leur activité.

La longueur idéale se situe entre 1 et 2 pages, mais essayez de ne pas dépasser 3 pages.

Quel doit être le ton et le style rédactionnel d'une proposition d'étude marketing ?

Comme votre proposition d'étude de marché ne compte que quelques pages, le style rédactionnel doit être clair et facile à lire. Le langage doit être simple, courant et familier, avec des phrases courtes qui vont droit au but et n'encombrent pas le document.

Le ton de votre plan doit être informatif et vous positionner en tant qu'expert afin de laisser une impression positive et durable à votre client potentiel.

Quel est l'objectif principal des études de marché ?

Les études de marché visent à examiner et à évaluer comment certains facteurs influencent le comportement des consommateurs. Cela fournit des informations clés pertinentes pour la prise de décision.

Les études de marché permettent d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et d'éviter les échecs commerciaux. Cela dit, il peut avant tout être utilisé pour éclairer la stratégie marketing d'une entreprise afin de l'aider à atteindre ses objectifs commerciaux.