Modelo de proposta de pesquisa de marketing

O que é uma proposta de pesquisa de marketing?

Uma proposta de pesquisa de marketing é um documento elaborado para vender seus serviços, mostrando aos clientes em potencial a pesquisa que você realizará para o projeto deles. Seja você um consultor de marketing freelancer ou tenha sua própria agência de marketing, uma proposta de pesquisa de mercado abrangerá o que precisa ser pesquisado, como você fará isso e por que eles devem escolher você para o projeto.

Uma proposta é normalmente um dos primeiros pontos de contato que você tem com uma organização. Portanto, é uma oportunidade para causar uma boa primeira impressão.

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O que incluir na proposta de pesquisa de marketing

Uma proposta de pesquisa de mercado irá delinear seu plano de pesquisa de mercado e cada etapa crítica que você precisa realizar para executar a pesquisa necessária. Geralmente consiste em três partes.

• Introdução: Inclui os objetivos e o escopo do projeto, o mercado-alvo e a metodologia, incluindo os métodos de coleta de dados.
• Discussão: Abrange o conhecimento existente sobre o mercado, estudos de caso ou análises da concorrência, um cronograma do projeto, orçamento proposto, resultados esperados e considerações éticas.‍
• Resumo: Isso conclui o que você espera alcançar com a pesquisa de mercado, como ela apoiará os objetivos iniciais e por que sua empresa é a melhor para o trabalho.

Introdução

No topo de qualquer modelo de proposta de pesquisa de mercado deve constar o título do documento, seguido do nome do autor e do destinatário. Você também pode incluir os endereços da empresa aqui, se desejar.

Continue a descrever o projeto e o objetivo da realização da pesquisa de mercado. O que você está tentando alcançar? Por que essa pesquisa é necessária? Quem irá conduzi-la? Que problema você está tentando resolver para o cliente?

Você também deve incluir uma seção sobre metodologia na sua introdução. A metodologia de pesquisa deve aprofundar-se no tipo de pesquisa primária e secundária que será realizada, na forma como os dados serão coletados e nos resultados esperados. Como pesquisador freelancer, você já deve saber disso, mas vale a pena explicar ao cliente o que está incluído em cada um deles:

• A pesquisa primária é aquela que você mesmo realiza, utilizando dois métodos de pesquisa: qualitativa e quantitativa. A pesquisa qualitativa baseia-se em observações em primeira mão, provenientes de entrevistas, questionários e grupos focais. A pesquisa quantitativa, por outro lado, baseia-se na coleta e análise de dados de pesquisas e enquetes online.

• Pesquisa secundária é aquela que já foi publicada e provém de fontes secundárias. Isso pode incluir literatura acadêmica, publicações impressas e estudos online.
  

É importante fornecer uma visão geral do seu público-alvo também na sua metodologia.

Por exemplo, se seu cliente está tentando determinar se é um bom momento para lançar um novo produto, sua metodologia na proposta de pesquisa de mercado explicaria como você planeja organizar um grupo focal com o público-alvo dele, composto por mulheres de 16 a 24 anos. Estar presente na reunião, fazer as perguntas certas e tomar notas para consultar posteriormente confirmaria se o produto em potencial poderia ser útil e, em última análise, bem-sucedido.

Discussão

A seção de discussão da sua proposta de pesquisa de marketing é normalmente a mais substancial. É aqui que você deve demonstrar o que já sabe sobre o setor e a empresa, ao mesmo tempo em que entra nos detalhes do projeto de pesquisa de mercado.

• Conhecimento do setor existente: Os clientes em potencial provavelmente vão querer contratar alguém que saiba do que está falando. Certo? Demonstre que você é assim discutindo o mercado e como ele está sendo afetado em termos da análise PEST (política, economia, sociocultura e tecnologia). Você também pode abordar estudos de caso ou uma análise da concorrência de empresas que já realizaram a mesma pesquisa e alcançaram objetivos semelhantes.
• Cronograma: Para os itens de pesquisa que você listou em sua metodologia, inclua os prazos em que cada um será realizado. Você não precisa ser superpreciso aqui — o importante é dar ao seu cliente uma ideia realista dos prazos das principais etapas do projeto. No entanto, os detalhes exatos podem ser ajustados e definidos em um contrato de pesquisa de marketing, uma vez que sua proposta e orçamento do projeto tenham sido aprovados.
• Orçamento proposto: Qualquer modelo de proposta de pesquisa de mercado deve incluir uma seção de orçamento. É aqui que você detalha quanto espera que a pesquisa custe, compensando isso com a forma como o cliente pode tirar o máximo proveito do seu investimento. Assim como no cronograma, as informações não precisam ser exatas nesta fase. É mais uma estimativa aproximada para garantir que as expectativas do projeto de ambas as partes estejam alinhadas.
• Resultados esperados: esta seção deve responder a quaisquer perguntas que um cliente em potencial possa ter sobre a organização geral do projeto. Em outras palavras, deve informar como você planeja apresentar a pesquisa e suas conclusões, seja na forma de um relatório único, uma série de reuniões ou documentos colaborativos do Google Docs. Você pode optar por entregar pessoalmente uma cópia impressa das suas conclusões ou enviá-las por e-mail em formato PDF. De qualquer forma, esta seção é uma parte significativa de uma proposta de pesquisa de mercado, pois as conclusões extraídas do documento precisam ser acionáveis pela equipe de marketing.
• Considerações éticas: Esta parte da proposta de pesquisa de mercado deve descrever quaisquer questões éticas que possam surgir ao longo da sua pesquisa, desde conflitos de interesse até preocupações com as relações com fornecedores. Também deve abordar como você planeja lidar com os participantes, a coleta de dados e as questões de privacidade antes mesmo do início do projeto.
  

Por exemplo, você pode escrever algo como o seguinte: “Cada participante será informado de que sua contribuição nesta pesquisa é voluntária. Será fornecido a eles um formulário para garantir que seus dados permanecerão confidenciais para os fins desta pesquisa e não serão utilizados por terceiros. Eles devem assinar este formulário pessoalmente ou podemos aceitar assinaturas digitais para consentir com estes termos.”

Resumo

O resumo tende a ser a seção mais curta da sua proposta de pesquisa de mercado. É onde você deve consultar os objetivos iniciais do projeto e concluir os resultados desejados a partir da pesquisa de mercado.

É uma boa ideia terminar com uma nota impactante, descrevendo por que seu cliente potencial deve se tornar um cliente real.

• O que sua empresa pode oferecer a este projeto que nenhuma outra empresa pode?
• Por que você é a pessoa ou equipe perfeita para realizar a pesquisa?
• O que torna esta proposta única?
  

Não perca de vista o fato de que você está tentando convencer alguém (ou algumas pessoas) do seu valor. Você quer que eles tomem uma atitude após lerem sua proposta, e é por isso que deve incluir uma chamada à ação (CTA) convincente. Informe-os sobre os próximos passos e como proceder.

Como escrever uma proposta de pesquisa de marketing

A verdade é que é difícil elaborar uma proposta de pesquisa de mercado sem algumas informações essenciais do seu cliente potencial.

Para reunir todos os detalhes necessários para criar uma proposta de pesquisa de marketing vencedora, siga as etapas abaixo.

Descubra exatamente o que o cliente deseja alcançar

Durante sua conversa inicial por e-mail ou telefone, pergunte ao seu cliente o que ele deseja obter com a pesquisa. Eles estão mudando a marca e querem redefinir seu mercado-alvo? Ou estão testando um novo produto com um pequeno grupo de pessoas antes de lançá-lo para o grande público?

De qualquer forma, é útil conhecer seus objetivos finais para que você possa começar a traçar um plano sobre como ajudá-los a alcançá-los.

Discuta os detalhes mais específicos

Além dos objetivos de pesquisa do seu cliente em potencial, você precisa descobrir mais detalhes em termos de:

• Target demographics
• Prazo final do projeto
• Orçamento do projeto
  

Você também deve perguntar se há alguma outra informação importante que eles gostariam que você incluísse na proposta de pesquisa de mercado. Isso garantirá que você tenha tudo o que precisa antecipadamente, sem precisar fazer edições extensas posteriormente.

Descubra o que o diferencia dos demais

Lembre-se de que você ainda não foi contratado para o cargo. Uma proposta de trabalho é essencialmente um documento de vendas — ela funciona quase como um currículo antes que o cliente decida que você é a pessoa ideal para contratar.

Portanto, pesquise sobre a empresa para se destacar da concorrência. Existe alguma ligação que você possa estabelecer com a empresa com base em sua experiência e interesses? Por que eles deveriam se importar com você? O que você oferece que ninguém mais oferece?

Certifique-se de incluir todas essas informações em sua proposta de pesquisa de mercado e não tenha medo de destacar seus pontos fortes e conquistas.

Criar uma proposta de pesquisa de marketing é simples com o Bonsai

Há muito em que pensar ao realizar pesquisas de marketing, e é por isso que você pode simplificar um pouco a sua vida com o Bonsai. A ferramenta multifuncional da Bonsai para pequenas empresas, freelancers e empreendedores simplifica as tarefas administrativas e cobre todas as bases quando se trata de propostas, contratos e faturas.

Você pode encontrar um modelo específico para pesquisa de mercado e editá-lo para atender às suas necessidades em poucos minutos. Então, tudo o que você precisa fazer é enviá-lo ao seu cliente, o que pode ser feito sem sair da plataforma. Isso sim é economia de tempo e energia!

O modelo de proposta de pesquisa de marketing é profissional e refinado em sua estrutura. Isso proporciona clareza ao seu cliente potencial, apresentando exatamente o que você pode fazer por ele dentro do prazo e do orçamento dele.

Basta inserir suas informações, relaxar e se preparar para impressionar seu cliente em potencial a ponto de ele contratá-lo na hora.

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Perguntas frequentes sobre propostas de pesquisa de marketing

Qual deve ser a extensão de uma proposta de pesquisa de marketing?

Uma proposta de pesquisa de mercado deve ser concisa e objetiva. Deve abranger todas as informações obrigatórias sem se alongar. Afinal, os clientes em potencial estão ocupados analisando outras propostas e trabalhando em outros aspectos de seus negócios.

O comprimento ideal é entre 1 e 2 páginas, mas tente garantir que não ultrapasse 3 páginas.

Qual deve ser o tom e o estilo de redação de uma proposta de pesquisa de marketing?

Como sua proposta de pesquisa de mercado tem apenas algumas páginas, o estilo de redação deve ser claro e fácil de ler. A linguagem deve ser simples, cotidiana e familiar, com frases curtas que vão direto ao ponto e não sobrecarreguem o documento.

O tom do seu plano deve ser informativo e posicioná-lo como especialista, a fim de deixar uma impressão positiva e duradoura no seu potencial cliente.

Qual é o principal objetivo da pesquisa de marketing?

A pesquisa de marketing tem como objetivo investigar e avaliar como determinados fatores influenciam o comportamento do consumidor. Isso fornece informações importantes que são relevantes para a tomada de decisões.

A pesquisa de marketing pode identificar novas oportunidades de negócios e evitar fracassos comerciais. Dito isso, acima de tudo, ele pode ser usado para informar a estratégia de marketing de uma empresa, ajudando-a a atingir seus objetivos comerciais.