Vorlage für Marketing-Kommunikationsvorschlag

Marketingkommunikation ist eine ausgeklügelte Marketingstrategie, die grob als die Kunst beschrieben werden kann, verschiedene Marketingkanäle und -instrumente miteinander zu kombinieren. Somit wird darunter (vage) alle Botschaften und Medien verstanden, die zur Kommunikation mit dem Markt eingesetzt werden. Marketingkommunikation umfasst einen Marketing-Mix, der Preis, Werbung, Ort, Produkt, Menschen, physische Beweise und Prozesse umfasst. Die Marketing-Kommunikationsinstrumente können von Werbung, Direktmarketing, Markenbildung und Verpackung über PR-Aktivitäten und Sponsoring bis hin zum persönlichen Verkauf reichen.

Verfassen eines überzeugenden Marketingkommunikationsvorschlags

Marketing und Kommunikation zu handhaben ist keine einfache Aufgabe. Es umfasst mehrere Kanäle und Strategien, um mit dem Zielmarkt zu kommunizieren. Bei der Entwicklung eines wirksamen Marketingvorschlags sollten daher einige wesentliche Elemente nicht im Plan fehlen. Ein überzeugender Vorschlag ist das, was Ihnen neue Aufträge einbringt und Ihnen gleichzeitig ermöglicht, mit den bestehenden Aufträgen auf Kurs zu bleiben, da er als Bezugspunkt für die Festlegung von Zielen, Erwartungen und Erfolgen dient.

Die wichtigsten Punkte, die Sie in Ihrem Vorschlag für die Marketingkommunikation ansprechen sollten, sind daher wie folgt definiert:

1. Die Ziele des (Kunden-)Unternehmens im Marketingkommunikationsvorschlag

Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung eines Angebots die Ziele und Vorgaben des Kunden. Sie sollten auch deren Geschäftsstil berücksichtigen. Daher ist eine intensive Recherche über Ihren potenziellen Kunden erforderlich. Sie können diese Informationen erhalten, indem Sie den potenziellen Kunden direkt nach seinen strategischen Zielen für die absehbare Zukunft fragen (auch wenn dies ein Glücksspiel sein kann). Es schadet auch nicht, sich mit den Produkten oder Dienstleistungen zu befassen, die der potenzielle Kunde bereits auf dem Markt anbietet. Diese Produkte und Dienstleistungen können wertvolle Informationen darüber liefern, für wen sie entwickelt wurden und welche Bedürfnisse sie in dem angestrebten Marktsegment erfüllen. Sie sollten auch die Marktbedingungen gründlich recherchieren, einschließlich der Ablehnung des Kunden in Bezug auf Werbung und Produktdifferenzierung.

2. Zusammenfassung des Marketingkommunikationsvorschlags

Der nächste Schritt bei der Entwicklung des Marketingkommunikationsvorschlags ist das Verfassen einer kurzen Zusammenfassung. Sie können nun eine Zusammenfassung auf der Grundlage der Recherchen zu Ihrem potenziellen Kunden erstellen. Die administrative Überprüfung fasst die Situation des potenziellen Kunden aus Ihrer professionellen Sicht zusammen. Anschließend können Sie die Lösungen hervorheben, die Sie hinsichtlich der Ergebnisse der Voruntersuchung anbieten werden. Die Antworten können den Ansatz enthalten, den Sie je nach den demografischen Merkmalen der Zielgruppe des Angebots verwenden werden. Sie können Einblicke gewähren, ohne dabei zu sehr ins Detail zu gehen. Die Zusammenfassung kann auch als Situationsanalyse Ihres Vorschlags dienen.

3. Details zu den Zielen des potenziellen Kunden im Marketingkommunikationsvorschlag

Dieser Teil ist der Abschnitt des Marketingkommunikationsvorschlags, der sich ausführlicher mit den Unternehmenszielen des potenziellen Kunden befasst. So definieren Sie die Ziele des Kunden, wie Sie sie verstehen, und nehmen sich Zeit, diese weiter in primäre und sekundäre Ziele zu unterteilen. Sie werden auch die Schritte skizzieren, die Sie unternehmen möchten, um diese Erwartungen zu erfüllen und die Ziele des potenziellen Kunden zu erreichen. Dieser Schritt ist entscheidend, da er potenziellen Kunden zeigt, dass Sie sich Zeit genommen haben, um Lösungen zu finden, die auf ihre Marketing-Kommunikationsbedürfnisse zugeschnitten sind, und dass Sie nicht einfach ein weiteres Standardangebot präsentieren, um den Auftrag zu erhalten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie verstehen, was getan werden muss, um ihre Ziele zu erreichen. Sie sollten auch ein Wertversprechen anbieten, in dem Sie detailliert beschreiben, wie Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagne messen werden.

4. Details zu den Aufgaben im Marketingkommunikationsvorschlag

Der Vorschlag sollte die Ziele weiter in einzelne Aufgaben unterteilen, die ausgeführt werden sollen. Zu den Merkmalen gehören das Personal, das die Kampagne durchführen wird, die Zeitpläne und die Plattformen, die Sie nutzen möchten. Sie sollten diese Details sowohl in Textform als auch in visueller Form erläutern und Ihre Ausführungen mit Diagrammen veranschaulichen. Dieser Ansatz ermöglicht es potenziellen Kunden, Ihre Herangehensweise besser zu verstehen, und verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber einem Marketingkommunikationsvorschlag, der nur aus reinem Text besteht. Schließen Sie den Plan mit den geschätzten Kosten und der geschätzten Zeit für die Durchführung des Projekts sowie allen Anforderungen an potenzielle Kunden ab, um den Erfolg sicherzustellen.