Plantilla de propuesta de comunicaciones de marketing

Las comunicaciones de marketing son una estrategia de marketing elaborada que puede describirse, en términos generales, como el arte de combinar diferentes canales y herramientas de marketing. Por lo tanto, se entiende (vagamente) como todos los mensajes y medios utilizados para comunicarse con el mercado. Las comunicaciones de marketing se componen de una combinación de marketing que incluye precio, promoción, lugar, producto, personas, evidencia física y proceso. Las herramientas de comunicación de marketing pueden variar desde la publicidad, el marketing directo, la creación de marca y el embalaje, las actividades de relaciones públicas y los patrocinios hasta la venta personal.

Redactar una propuesta de comunicación de marketing sólida

Gestionar el marketing y las comunicaciones no es una tarea sencilla. Implica múltiples canales y estrategias para comunicarse con el mercado objetivo. Por lo tanto, al desarrollar una propuesta de marketing eficaz, hay algunos elementos esenciales que no deben faltar en el plan. Una propuesta sólida es lo que te permitirá ganar nuevos negocios y, al mismo tiempo, mantener el rumbo con los actuales, ya que servirá como punto de referencia para establecer objetivos, expectativas y éxitos.

Las características clave que debe abordar en la propuesta de comunicaciones de marketing se definen a continuación:

1. Los objetivos de la empresa (cliente) en la propuesta de comunicación de marketing.

Cuando elabores una propuesta, ten en cuenta las metas y los objetivos del cliente. También debes tener en cuenta su estilo de negocio. Por lo tanto, es necesario realizar una investigación exhaustiva sobre su cliente potencial. Puede obtener la información preguntando directamente al cliente potencial cuáles son sus objetivos estratégicos para el futuro inmediato (aunque esto puede ser un poco arriesgado). Tampoco está de más estudiar los productos o servicios que el cliente potencial ya tiene en el mercado. Estos productos y servicios pueden proporcionar información valiosa sobre para quién están diseñados y qué necesidades satisfacen en el segmento de mercado al que se dirigen. También debe investigar a fondo las condiciones del mercado, incluida la oposición del cliente con respecto a la promoción y la diferenciación de productos.

2. Resumen ejecutivo de la propuesta de comunicaciones de marketing

El siguiente paso para desarrollar la propuesta de comunicación de marketing es redactar un breve resumen ejecutivo. Ahora puede preparar un resumen ejecutivo basado en la investigación sobre su cliente potencial. La revisión administrativa resume la situación del cliente potencial desde tu punto de vista profesional. A continuación, puede destacar las soluciones que ofrecerá en relación con los resultados obtenidos en la investigación preliminar. Las respuestas pueden incluir el enfoque que utilizará en función de los datos demográficos a los que se dirige la propuesta. Puedes aportar tu opinión sin entrar en detalles. El resumen ejecutivo también puede servir como análisis de la situación de su propuesta.

3. Detalles sobre los objetivos del cliente potencial en la propuesta de comunicaciones de marketing.

Esta parte es el segmento de la propuesta de comunicaciones de marketing que aborda con mayor detalle los objetivos de la empresa del cliente potencial. De este modo, definirás los objetivos del cliente tal y como los entiendes, dedicando tiempo a desglosarlos en objetivos primarios y secundarios. También describirá los pasos que planea dar para abordar estas expectativas y cumplir los objetivos del cliente potencial. Este paso es crucial, ya que permite a los clientes potenciales ver que usted se ha tomado el tiempo necesario para encontrar soluciones que se adapten a sus necesidades de comunicación y marketing, y que no les está presentando otra propuesta estándar para conseguir su negocio. Hágales saber que usted entiende lo que hay que hacer para alcanzar sus objetivos. También debe ofrecer una propuesta de valor, detallando cómo medirá el éxito de la campaña de marketing.

4. Detalles sobre las tareas a realizar en la propuesta de comunicación de marketing.

La propuesta debe desglosar los objetivos en tareas que se llevarán a cabo. Las características incluyen el personal que se encargará de la campaña, los plazos y las plataformas que planeas utilizar. Debe explicar estos detalles tanto en formato textual como visual, con diagramas que ilustren lo que está describiendo. Este enfoque permite a los clientes potenciales comprender mejor su enfoque, lo que le da una ventaja sobre una propuesta de comunicación de marketing que consiste en texto sin formato. Finaliza el plan con los costes estimados y el tiempo estimado que llevará llevar a cabo el proyecto, así como todo lo que necesitarás de los posibles clientes para garantizar el éxito.