Modèle de proposition de communication marketing

La communication marketing est une stratégie marketing élaborée qui peut être décrite de manière générale comme l'art de combiner différents canaux et outils marketing. Ainsi, on l'entend (vaguement) comme l'ensemble des messages et des supports utilisés pour communiquer avec le marché. Les communications marketing comprennent un mix marketing qui inclut le prix, la promotion, la distribution, le produit, les personnes, les preuves physiques et le processus. Les outils de communication marketing peuvent varier : publicité, marketing direct, stratégie de marque et emballage, activités de relations publiques, parrainages, vente personnelle.

Rédiger une proposition de communication marketing convaincante

Gérer le marketing et la communication n'est pas une tâche facile. Il implique plusieurs niveaux de canaux et de stratégies pour communiquer avec le marché cible. Ainsi, lors de l'élaboration d'une proposition marketing efficace, certains éléments essentiels ne doivent pas manquer dans le plan. Une proposition solide vous permettra de remporter de nouveaux contrats tout en vous permettant de rester sur la bonne voie avec vos clients actuels, car elle servira de référence pour établir des objectifs, des attentes et des succès.

Les éléments clés que vous devez aborder dans la proposition de communication marketing sont donc définis comme suit :

1. Les objectifs de l'entreprise (client) dans la proposition de communication marketing

Lorsque vous élaborez une proposition, tenez compte des buts et objectifs du client. Vous devez également tenir compte de leur style commercial. Il est donc nécessaire de mener des recherches approfondies sur votre client potentiel. Vous pouvez obtenir ces informations en interrogeant directement le client potentiel sur ses objectifs stratégiques pour l'avenir prévisible (même si cela peut être aléatoire). Il n'est pas non plus inutile d'étudier les produits ou services que le client potentiel propose déjà sur le marché. Ces produits et services peuvent fournir des informations précieuses sur les personnes auxquelles ils sont destinés et les besoins auxquels ils répondent dans le segment de marché ciblé. Vous devez également effectuer des recherches approfondies sur les conditions du marché, y compris l'opposition du client en matière de promotion et de différenciation des produits.

2. Résumé analytique dans la proposition de communication marketing

La prochaine étape dans l'élaboration de la proposition de communication marketing consiste à rédiger un bref résumé. Vous pouvez désormais préparer un résumé exécutif basé sur les recherches effectuées sur votre client potentiel. L'examen administratif résume la situation du client potentiel de votre point de vue professionnel. Vous pouvez ensuite mettre en avant les solutions que vous proposerez concernant les conclusions tirées de la recherche préliminaire. Les réponses peuvent inclure l'approche que vous utiliserez en fonction des données démographiques ciblées par la proposition. Vous pouvez donner votre avis sans entrer dans les détails. Le résumé peut également servir d'analyse situationnelle de votre proposition.

3. Détails concernant les objectifs du client potentiel dans la proposition de communication marketing

Cette partie est le segment de la proposition de communication marketing qui traite plus en détail des objectifs de l'entreprise du client potentiel. Ainsi, vous définirez les objectifs du client tels que vous les comprenez, en prenant le temps de les décomposer en objectifs principaux et secondaires. Vous décrirez également les mesures que vous comptez prendre pour répondre à ces attentes et atteindre les objectifs du client potentiel. Cette étape est cruciale, car elle permet aux clients potentiels de voir que vous avez pris le temps de trouver des solutions adaptées à leurs besoins en matière de communication marketing et que vous ne leur présentez pas une énième proposition type dans le but de remporter leur contrat. Faites-leur savoir que vous comprenez ce qui doit être fait pour atteindre leurs objectifs. Vous devez également proposer une proposition de valeur, en détaillant comment vous mesurerez le succès de votre campagne marketing.

4. Détails concernant les tâches à accomplir dans le cadre de la proposition de communication marketing

La proposition devrait décomposer les objectifs en tâches à réaliser. Les caractéristiques comprennent le personnel qui s'occupera de la campagne, les délais et les plateformes que vous prévoyez d'utiliser. Vous devez expliquer ces détails sous forme écrite et visuelle, à l'aide de schémas illustrant ce que vous décrivez. Cette approche permet aux clients potentiels de mieux comprendre votre approche, ce qui vous donne un avantage par rapport à une proposition de communication marketing composée uniquement de texte brut. Finalisez le plan en indiquant les coûts estimés et le temps estimé nécessaire à la réalisation du projet, ainsi que tout ce dont vous aurez besoin de la part des clients potentiels afin d'assurer la réussite du projet.