Modelo de proposta de comunicações de marketing

A comunicação de marketing é uma estratégia de marketing elaborada que pode ser descrita, de forma geral, como a arte de combinar diferentes canais e ferramentas de marketing. Assim, é (vagamente) entendido como todas as mensagens e meios de comunicação utilizados para se comunicar com o mercado. As comunicações de marketing são compostas por um mix de marketing que inclui preço, promoção, localização, produto, pessoas, evidência física e processo. As ferramentas de comunicação de marketing podem variar entre publicidade, marketing direto, branding e embalagem, atividades de relações públicas, patrocínios e vendas pessoais.

Escrevendo uma proposta de comunicação de marketing forte

Lidar com marketing e comunicação não é uma tarefa simples. Envolve camadas de múltiplos canais e estratégias para se comunicar com o mercado-alvo. Portanto, ao desenvolver uma proposta de marketing eficaz, alguns elementos essenciais não devem faltar no plano. Uma proposta sólida é o que lhe permitirá conquistar novos negócios e, ao mesmo tempo, manter o rumo com os atuais, pois servirá como ponto de referência para estabelecer objetivos, expectativas e sucessos.

Os principais aspectos que você deve abordar na proposta de comunicação de marketing são definidos abaixo:

1. Os objetivos da empresa (cliente) na proposta de comunicação de marketing

Ao elaborar uma proposta, leve em consideração as metas e os objetivos do cliente. Você também deve levar em consideração o estilo de negócios deles. Portanto, é necessário realizar uma pesquisa aprofundada sobre o seu potencial cliente. Você pode obter essas informações perguntando diretamente ao cliente potencial sobre seus objetivos estratégicos para o futuro próximo (embora isso possa ser imprevisível). Também não custa nada estudar os produtos ou serviços que o cliente potencial já tem no mercado. Esses produtos e serviços podem fornecer informações valiosas sobre para quem foram projetados e quais necessidades atendem no segmento de mercado visado. Você também deve pesquisar profundamente as condições do mercado, incluindo a oposição do cliente em relação à promoção e diferenciação do produto.

2. Resumo executivo na proposta de comunicações de marketing

A próxima etapa do desenvolvimento da proposta de comunicação de marketing é redigir um breve resumo executivo. Agora você pode preparar um resumo executivo com base na pesquisa sobre seu cliente em potencial. A análise administrativa resume a situação do potencial cliente do seu ponto de vista profissional. Você pode então destacar as soluções que irá oferecer em relação às conclusões da pesquisa preliminar. As respostas podem incluir a abordagem que você utilizará, dependendo dos dados demográficos aos quais a proposta se destina. Você pode fornecer informações sem entrar em detalhes aprofundados. O resumo executivo também pode funcionar como uma análise situacional da sua proposta.

3. Detalhes sobre os objetivos do cliente potencial na proposta de comunicação de marketing

Esta parte é o segmento da proposta de comunicação de marketing que aborda os objetivos da empresa do cliente potencial com mais detalhes. Assim, você definirá as metas do cliente conforme as compreende, dedicando tempo para dividi-las em objetivos primários e secundários. Você também descreverá as etapas que planeja seguir para atender a essas expectativas e cumprir as metas do cliente em potencial. Esta etapa é crucial, pois permite que os clientes potenciais vejam que você dedicou tempo para encontrar soluções personalizadas para suas necessidades de comunicação de marketing e que não está apresentando mais uma proposta padrão para conquistar seus negócios. Mostre que você entende o que precisa ser feito para atingir os objetivos deles. Você também deve oferecer uma proposta de valor, detalhando como medirá o sucesso da campanha de marketing.

4. Detalhes sobre as tarefas a serem realizadas na proposta de comunicação de marketing

A proposta deve detalhar ainda mais as metas em tarefas que serão executadas. Os recursos incluem o pessoal que irá lidar com a campanha, os cronogramas e as plataformas que você planeja usar. Você deve explicar esses detalhes tanto em formato textual quanto visual, com diagramas para ilustrar o que está descrevendo. Essa abordagem permite que os clientes em potencial compreendam melhor sua abordagem, dando a você uma vantagem sobre uma proposta de comunicação de marketing que consiste em texto simples. Finalize o plano com os custos estimados e o tempo estimado que levará para realizar o projeto, bem como tudo o que você precisará dos clientes em potencial para garantir o sucesso.