Modelo de resumo de consultoria

Os consultores sabem que seus negócios não são tão fáceis de iniciar ou administrar como se acredita. Eles precisam de uma gama completa de ferramentas e conhecimentos especializados para administrar toda a consultoria. Um briefing de consultoria é uma ferramenta altamente eficaz. O briefing desempenha um papel importante de várias maneiras, como você verá em breve. Ele determina a direção que a empresa deve seguir. Além disso, estabelece as bases para se relacionar ou interagir com seus clientes, o que é crucial para o sucesso da consultoria.

Como você verá abaixo, o briefing é um grande trunfo para consultores em todos os nichos.

Modelo de resumo de consultoria

Como o briefing de consultoria ajuda os freelancers a administrar negócios de sucesso?

1. Um briefing de consultoria dá mais ênfase aos relacionamentos do que ao dinheiro.

A maioria das pessoas presume que administrar uma consultoria garante finanças ilimitadas. A verdade é que alguns consultores ganham muito dinheiro, enquanto outros não têm a mesma sorte. O dinheiro ganho depende de vários fatores, incluindo experiência, treinamento e localização. No entanto, como qualquer consultor de ponta diria, dinheiro não é tudo. Em vez disso, os melhores consultores aprenderam a valorizar a importância dos relacionamentos, que significam mais para eles do que dinheiro.

2. Inclua em seu briefing de consultoria o que você vende: resultados ou serviços?

O briefing também deve ajudá-lo a informar aos seus clientes o que você está vendendo ou oferecendo. Para a maioria dos consultores, o foco geralmente tende a ser a venda de serviços. No entanto, não é isso que realmente interessa aos clientes. Como você aprenderá, os clientes tendem a se concentrar mais no que seus serviços podem fazer por eles. Sim, seus serviços vão atraí-los para dentro da loja. Somente os resultados farão com que eles queiram se sentar com você e assinar o acordo ou contrato.

3. Indique suas qualificações no resumo da consultoria.

Anteriormente, você aprendeu a importância de valorizar os relacionamentos acima do dinheiro. Agora, isso não significa que o dinheiro seja ruim. Caso contrário, como o negócio crescerá sem dinheiro? Seu negócio freelance precisa tanto de dinheiro quanto de bons relacionamentos com os clientes. Você sabia que os clientes investirão mais no seu relacionamento com eles quando você mostrar suas qualificações no briefing? Conquiste a confiança deles por meio de suas qualificações.

4. Mostrando aos clientes que você é organizado com seu briefing de consultoria

Um consultor bem organizado tem mais chances de se sair extremamente bem como freelancer. Em alguns casos, os clientes podem não conseguir encontrar-se pessoalmente com o consultor. Isso acontece frequentemente com freelancers que oferecem seus serviços online. Nesses casos, torna-se difícil para os clientes avaliar o nível de organização do consultor. No entanto, o briefing de consultoria pode ser útil nessas situações. Portanto, use-o para mostrar ao mundo como você é organizado!

5. Priorize a flexibilidade em seus briefings de consultoria

É verdade que alguns dos seus clientes de consultoria irão acolher os métodos comprovados. Eles não apreciariam uma reinvenção da roda. No entanto, muitos clientes lhe darão carta branca para fazer o que achar melhor. Por esse motivo, usar o briefing de consultoria para informar aos seus clientes que você é flexível em ambos os casos seria ótimo para a sua consultoria. Ser excessivamente rígido com alguns dos seus clientes pode não produzir os resultados desejados.

6. Fechando todos os seus negócios com os resumos de consultoria

Além disso, é bom aprender a fechar todos os seus negócios. Não há nada de bom em deixar seus negócios pendentes. O que os consultores líderes sabem é que fechar negócios lhes permite reservar tempo e recursos para conquistar novos negócios. Além disso, não basta apenas fechar um negócio. Os consultores devem aprender a fechar negócios mais rapidamente. No trabalho freelance, o tempo é essencial. Por esse motivo, aprenda a usá-lo com sabedoria, fechando seus negócios rapidamente antes de passar para o próximo.

Use o briefing de consultoria para se organizar e tornar-se a escolha dos seus clientes. Se você quiser saber mais sobre as melhores práticas em consultoria, confira nosso guia sobre como entrar na área de consultoria e como cobrar por serviços de consultoria.