Modelo de tabela de honorários de consultoria

A definição de preços é uma das principais questões com que os consultores se deparam inicialmente após criarem suas empresas. As melhores empresas de consultoria superam esse problema à medida que crescem. No entanto, muitos deles enfrentam dificuldades. A boa notícia é que esse problema é mais fácil de superar do que você provavelmente imagina. Um bom modelo de tabela de honorários de consultoria é tudo o que você precisa para deixar para trás suas dificuldades nessa área. Use-o bem e seu negócio freelance será beneficiado diretamente.

Abaixo estão as diferentes maneiras pelas quais sua empresa pode se beneficiar do modelo.

1. Dimensionando e aproveitando oportunidades com seu modelo de tabela de honorários de consultoria

Não existem dois projetos iguais em todos os seus componentes. É importante analisar os benefícios que cada projeto trará ao cliente a longo prazo. Dessa forma, você poderá definir o preço correto para seus serviços. As taxas cobradas são personalizadas de acordo com o que você oferece aos clientes. Em alguns casos, sua consultoria pode ter que trabalhar apenas com as maiores empresas, se os benefícios financeiros chegarem a milhões de dólares americanos. O modelo de tabela de honorários de consultoria mostra como definir os honorários de consultoria.

2. Um modelo de tabela de honorários de consultoria avalia a capacidade de pagamento do cliente.

O que você cobra não deve ser fixo ou imutável. Deve ser o resultado da pesquisa dos clientes com o objetivo de coletar o máximo de informações possível sobre sua capacidade de pagamento. É preciso muito trabalho para encontrar clientes que não tenham problemas em pagar seus honorários. Por exemplo, não seria sensato cobrar US$ 1 milhão de uma startup pela consultoria e experiência que você oferece sem avaliar a situação financeira dela.

Se for improvável que seus clientes paguem o que você cobra, suas opções incluem:

• Dizer não e passar o trabalho adiante.
• Aceitar as taxas mais baixas que os clientes estão dispostos a pagar.
• Negociar taxas futuras que aumentarão assim que atingirem seus objetivos.

3. Baseie suas taxas na concorrência existente com seu modelo de tabela de honorários de consultoria.

É impossível oferecer consultoria sem levar em conta o que a concorrência está fazendo. O mercado livre determina o limite máximo das taxas que você pretende cobrar. O modelo de tabela de honorários de consultoria pode não indicar qual é o limite atual. Pode não oferecer as informações de que você precisa. Portanto, você precisa estar disposto a pensar fora da caixa e observar outros freelancers que oferecem serviços semelhantes aos seus. Trabalhe com o que já está no mercado.

Pergunte a consultores locais e de fora da cidade como eles definem seus honorários.

4. Esteja ciente de seus objetivos e necessidades financeiras em seu modelo de tabela de honorários de consultoria.

É impossível ignorar suas metas e necessidades financeiras. O que você precisa ou deseja não tem grande influência sobre o que o cliente pode ou está disposto a pagar. No entanto, esses desejos e necessidades, bem como os objetivos, devem ajudá-lo a saber quanto cobrar. Um bom modelo ajuda você a reconhecer o fato de que é impossível cobrar dos clientes pelo dia inteiro que você passa no trabalho. Afinal, você não se concentra no trabalho deles o dia inteiro. Seu dia seria dedicado a:

• Outras tarefas administrativas
• Reuniões
• Tarefas de marketing
• Questões pessoais

Todas as consultorias precisam saber como cobrar os clientes. Você pode aprender a fazer isso através do modelo de tabela de honorários de consultoria. Os conselhos que você oferece têm que valer alguma coisa. No início do negócio, você acabaria cobrando menos do que deveria por todos os serviços que oferece. Com o tempo, no entanto, você provavelmente ficará melhor nisso. Não se desespere. Essas dificuldades fazem parte do território. Você acabará por superá-los e cobrar as taxas adequadas pelos seus serviços de consultoria.

Use a tabela de honorários de consultoria ou o modelo de contrato de consultoria para expandir seus negócios e cobrar as taxas corretas.