Plantilla de tarifario de honorarios de consultoría

La fijación de precios es uno de los principales problemas a los que se enfrentan los consultores al inicio de su actividad profesional. Las mejores empresas de consultoría superan este problema a medida que crecen. Sin embargo, muchos de ellos tienen dificultades. La buena noticia es que este problema es más fácil de superar de lo que probablemente crees. Una buena plantilla de tarifas de consultoría es todo lo que necesitas para dejar atrás tus dificultades en este ámbito. Úsalo bien y tu negocio como autónomo se beneficiará directamente.

A continuación se indican las diferentes formas en que su empresa puede beneficiarse de la plantilla.

1. Aprovecha y aprovecha las oportunidades con tu plantilla de tarifas de consultoría

No hay dos proyectos que sean iguales en todos y cada uno de sus componentes. Es bueno analizar los beneficios que cada proyecto aportará al cliente a largo plazo. De esta manera, podrás fijar el precio adecuado para tus servicios. Las tarifas cobradas se personalizan en función de lo que se ofrece a los clientes. En algunos casos, es posible que su consultoría tenga que trabajar solo con las empresas más grandes si los beneficios financieros ascienden a millones de dólares estadounidenses. La plantilla de tarifas de consultoría le muestra cómo establecer las tarifas de consultoría.

2. Una plantilla de tarifas de consultoría evalúa la capacidad de pago del cliente.

Lo que cobras no debe ser fijo ni inamovible. Debe ser el resultado de la investigación de los clientes con el fin de recopilar toda la información posible sobre su capacidad de pago. Se necesita mucho trabajo para encontrar clientes que no tengan ningún problema en pagar tus tarifas. Por ejemplo, no sería prudente cobrar a una empresa emergente un millón de dólares por los servicios de consultoría y la experiencia que usted aporta sin evaluar su situación financiera.

Si es poco probable que tus clientes paguen lo que cobras, tus opciones serían:

• Decir que no y rechazar el trabajo.
• Aceptar las tarifas más bajas que los clientes están dispuestos a pagar.
• Negociar las tarifas futuras que aumentarán una vez que alcancen sus objetivos.

3. Base sus tarifas en la competencia existente con su plantilla de tarifas de consultoría.

Es imposible ofrecer servicios de consultoría sin tener en cuenta lo que hace la competencia. El mercado libre determina el límite máximo de las tarifas que usted pretende cobrar. Es posible que la plantilla del baremo de honorarios de consultoría no indique cuál es el límite máximo actual. Es posible que no le ofrezca la información que necesita. Por lo tanto, tienes que estar dispuesto a pensar fuera de lo establecido y fijarte en otros autónomos que ofrecen servicios similares a los tuyos. Trabaja con lo que ya hay en el mercado.

Pregunte a consultores locales y de fuera de la ciudad cómo fijan sus tarifas.

4. Sea consciente de sus objetivos y necesidades financieras en su plantilla de tarifas de consultoría.

Es imposible pasar por alto tus objetivos y necesidades financieras. Lo que usted necesita o desea no influye mucho en lo que el cliente puede o está dispuesto a pagar. Sin embargo, esos deseos y necesidades, así como los objetivos, deberían ayudarte a saber qué cobrar. Una buena plantilla te ayuda a reconocer el hecho de que es imposible facturar a los clientes por todo el día que pasas en el trabajo. Después de todo, no te pasas todo el día centrado en su trabajo. Tu día lo dedicarías a atender:

• Otras tareas administrativas
• Reuniones
• Tareas de marketing
• Asuntos personales

Todas las consultoras deben saber cómo facturar a los clientes. Puede aprender a hacerlo mediante la plantilla de tarifas de consultoría. El consejo que ofreces tiene que valer algo. Al principio del negocio, te darás cuenta de que estás cobrando de menos por todos los servicios que ofreces. Sin embargo, con el tiempo, es probable que mejores en esto. No desesperes. Estas dificultades son parte del territorio. Con el tiempo, los superarás y cobrarás las tarifas adecuadas por tus servicios de consultoría.

Utiliza la tabla de tarifas de consultoría o la plantilla de contrato de consultoría para hacer crecer tu negocio y cobrar las tarifas adecuadas.