Modelo de proposta de marketing digital

O que é uma proposta de marketing digital?

Uma proposta de marketing digital é um documento criado para envolver e persuadir um cliente que procura serviços estratégicos de marketing digital. Uma boa proposta de marketing digital inclui um resumo conciso da descrição do problema, plano de marketing digital, preços e cronograma do projeto.

Em termos simples, as propostas de marketing digital devem mostrar que seu plano de ação e sua experiência estão alinhados com os objetivos dos clientes. É a sua oportunidade de criar uma proposta de valor única, aliviar os pontos fracos dos clientes e inspirar confiança em uma parceria potencial.

Criar uma proposta muito longa, confusa ou detalhada pode resultar em uma decisão negativa. É por isso que é importante saber o que incluir ao redigir uma proposta de marketing digital.

O que incluir em um modelo de proposta de marketing digital?

Incluir as seções certas em uma proposta é fundamental para aproveitar a oportunidade que se apresenta. Lembre-se de retratar o valor do dinheiro para seus serviços de marketing digital e uma mentalidade voltada para a resolução de problemas. Considere incluir estas dicas para destacar sua proposta de marketing digital:

Página de rosto

As primeiras impressões são frequentemente as mais duradouras — o mesmo se aplica à capa da sua proposta. Crie uma capa esteticamente agradável para despertar o interesse do cliente e incentivá-lo a se aprofundar em suas ofertas. Procure criar uma impressão duradoura adicionando estes elementos:

• Um título intrigante
• Informações contextuais
• Reconheça quaisquer pedidos especiais feitos pelo cliente.

Resumo executivo

Um resumo executivo é uma visão geral do conteúdo da proposta. Pense nisso como um discurso de elevador que abrange a essência da proposta sem os detalhes minuciosos. Considere destacar seções importantes que os clientes precisam saber para que possam encontrar facilmente o que estão procurando.

Visão geral da empresa

A seguir, vem a seção de visão geral da empresa, onde você pode descrever a estrutura da equipe, os serviços, a localização atendida e a clientela. Os profissionais de marketing digital devem usar esta seção para informar os clientes em potencial sobre:

• Serviços de marketing digital: como serviços de SEO, para gerar leads, ganhar visibilidade e melhorar o ROI de marketing.
• Pontos fortes: que permitem à sua equipe aproveitar a disrupção digital e criar processos inovadores
• Histórico: trabalho bem-sucedido com clientes de prestígio em diversos setores
• Mercado-alvo: em que você é especializado em atender e como isso ajuda neste projeto

Membros da equipe

Isso é um grande valor agregado, especialmente quando você trabalha com uma equipe de profissionais de marketing digital ou como uma agência de marketing digital. Não há um tamanho fixo para ele, mas aqui está uma ideia do que incluir:

• Nomes e fotos: dos especialistas em marketing digital que trabalham ao seu lado
• Funções da equipe: para que os clientes saibam com quem irão trabalhar nas diferentes etapas do projeto
• Biografia: com foco na história individual, habilidades e experiência
• Identificadores nas redes sociais: para que sua equipe conquiste seguidores em potencial

Se você trabalha sozinho como especialista em marketing digital, esta é uma oportunidade para destacar sua abordagem única na prestação de serviços de marketing digital.

Portfólio

Criar um portfólio de marketing digital pode ser intimidante, mas saber o que incluir torna as coisas um pouco mais fáceis. É muito fácil criar um portfólio fabuloso quando se conhece os ingredientes secretos. Procure manter o design e as mensagens claros e simples, com um layout estético que permita que o projeto de marketing digital fale por si mesmo.

Use esta seção para mencionar a experiência, a clientela e os incríveis resultados de marketing digital que você alcançou em projetos anteriores. Veja mais sobre o que você pode adicionar:

• Experiência anterior: de trabalho para outros clientes em setores semelhantes
• Projetos: que mostram sua experiência em marketing digital
• Depoimentos: para comprovar tudo o que você tem dito
• Estudos de caso: que servem como prova de suas habilidades e destacam os KPIs que seu trabalho ajudou a atingir.

Desafios, objetivos e estratégias do marketing digital

Esta é a seção em que você se aprofunda nos desafios e objetivos do projeto, bem como nas estratégias que utilizará para respondê-los. Pense nisso como uma oportunidade para impressionar os clientes com sua compreensão dos problemas deles e convencê-los com suas estratégias para resolvê-los.

Esta seção irá variar dependendo das necessidades dos clientes. Considere fazer perguntas durante a chamada de descoberta para não deixar de mencionar nada aqui. Aqui estão algumas ótimas ideias de perguntas, por exemplo:

• Metas de receita: para este trimestre ou ano, e como eles esperam que seus esforços de marketing digital contribuam para isso.
• Métricas: que medirão os esforços de marketing digital e o impacto que eles geram
• Recursos: aqueles que o cliente tem atualmente à sua disposição, como software ou porta-vozes.
• Desafios: que impediram o cliente de atingir as metas de marketing digital no passado
• Prioridades: que devem ser consideradas juntamente com os objetivos de marketing digital
• Revisão do cronograma: detalhes sobre a flexibilidade do cronograma quando as metas de marketing digital são difíceis de alcançar dentro do prazo proposto.

Com essas informações, você deverá então delinear como pretende atingir os objetivos deles com seu projeto de marketing digital.

Project scope

Esta seção fornece informações sobre como você planeja atender às expectativas do projeto e criar uma campanha de marketing digital impactante. Use este espaço para descrever os aspectos do projeto, incluindo atividades relacionadas, cronograma e resultados esperados. Aqui estão algumas ideias sobre o que adicionar:

• Requisitos: que o cliente tenha especificado previamente
• Estrutura de divisão do trabalho: para dividir todo o projeto em tarefas gerenciáveis
• Exclusões: que definem os limites do projeto e evitam o aumento do escopo
• Restrições: para especificar os desafios que você prevê e como eles serão enfrentados

Taxas, finanças, preços e termos

É aqui que você menciona as taxas propostas para o projeto. Os freelancers de marketing digital podem optar por uma tarifa horária ou por taxas fixas baseadas nos serviços prestados. É uma boa ideia conversar com os clientes com antecedência para conhecer suas preferências.

Considere também como você prefere ser pago e se você acha que este projeto é mais adequado para remuneração por hora ou por uma taxa fixa. Considere os requisitos e discuta as opções com o cliente — isso não é definitivo, mas é bom definir expectativas realistas para ambas as partes.

Você também pode usar esta seção para descrever o cronograma de faturamento, a forma de pagamento preferida e as condições de pagamento.

Como elaborar uma proposta de marketing digital

Criar um plano de ação com base nas necessidades dos clientes é fundamental para conseguir trabalhos freelance em marketing digital. Saber o que incluir é ótimo, mas você também precisa saber como organizar tudo isso.

Descubra exatamente o que o cliente deseja

Converter potenciais clientes em clientes pagantes torna-se mais fácil quando você sabe o que eles estão procurando. É por isso que é extremamente importante fazer uma chamada de descoberta no início de uma proposta e de um projeto e compreender detalhadamente os seus pontos fracos. É melhor começar por compreender:

• Objetivos de marketing digital: o que eles desejam alcançar com este projeto
• Cronograma: para especificar quanto tempo você tem para atingir essas metas
• Ferramentas: aquelas às quais o cliente tem acesso e deseja que você se sinta confortável em utilizar.
• Orçamento: que os clientes potenciais possam alocar para serviços de marketing digital
• Métricas: que serão utilizadas para medir o ROI dos esforços de marketing digital.

Perguntas e dúvidas a fazer ao cliente

Durante uma reunião individual ou virtual com os clientes, considere perguntar ao cliente potencial sobre sua situação atual e suas expectativas. Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo:

• Que resultados os clientes esperam ver ao longo do tempo?
• Os clientes já possuem uma estratégia de marketing digital em vigor? Como está o desempenho?
• Qual é a taxa de conversão de visitantes em leads?
• Eles realizaram pesquisas de dados para obter insights sobre os clientes?
• Eles têm estudos de caso para compreender as personas ideais dos compradores?

Destaque o que o diferencia

O marketing digital ajuda os clientes a aumentar o tráfego do site, adquirir leads e melhorar as vendas. É por isso que os clientes querem profissionais de marketing digital experientes, capazes de apresentar resultados.

Use esta seção para mencionar como sua experiência e habilidades fazem de você a pessoa ideal para este projeto. Não se esqueça de incluir aquilo em que você é bom e como pode causar o impacto que eles estão procurando.

Inclua uma CTA

Esta seção trata do próximo passo mais lógico. Quer você queira que os clientes assinem a proposta ou participem de uma chamada exploratória, mencione isso claramente. Isso os ajudará a entender o que vem a seguir e como levar as coisas adiante.

Criar um modelo de proposta de marketing digital é simples com o Bonsai

Criar uma proposta de marketing digital vencedora torna-se muito mais fácil quando você tem modelos prontos para usar e personalizáveis. Se você está com pressa para enviar uma proposta ou não tem tempo para criar uma do zero, a Bonsai está aqui para ajudar. Veja como começar:

1. Inscreva-se gratuitamente no Bonsai
2. Selecione um modelo de proposta de marketing digital adequado
3. Edite e personalize sua proposta

Em seguida, você pode enviar propostas a novos clientes para aceitação e obtê-las assinadas sem sair da plataforma Bonsai.

Perguntas frequentes sobre propostas de marketing digital

Quais são alguns exemplos de marketing digital?

Alguns exemplos de marketing digital são:

• Marketing de conteúdo
• Marketing por e-mail
• Marketing nas redes sociais (SMM)
• Marketing em mecanismos de busca (SEM)
• Publicidade digital
• Marketing de afiliados
• Publicidade paga por clique (PPC)

O marketing digital é bem remunerado?

Sim, o marketing digital é bem remunerado. A demanda por profissionais experientes em marketing digital é bastante alta em comparação com o número de profissionais de marketing experientes disponíveis.

Um profissional de marketing digital freelancer pode ganhar até US$ 50.000 por ano, enquanto um especialista em tempo integral ganha US$ 86.000.