Modelo de orçamento para pacote de coaching

Como coach, nem sempre basta oferecer um excelente programa de coaching, pois isso por si só não é suficiente para atrair muitos clientes; você precisa ser capaz de se vender. Quer você ofereça pacotes de coaching de vida, pacotes de coaching online ou qualquer outro pacote de coaching de marca, você deve apresentar sua empresa para fazer com que seu cliente em potencial sinta que você é a melhor opção.

Agora, como você já deve saber, as técnicas tradicionais de abordar os clientes individualmente podem ser bastante infrutíferas. Daí a necessidade de desenvolver um pacote de coaching poderoso que o ajude a alcançar mais clientes e lhe dê mais controle sobre o seu negócio. Que melhor maneira de utilizar o pacote de coaching do que implementar exemplos de pacotes de coaching para acelerar esse processo?

Neste artigo, vamos aprofundar o tema dos modelos de pacotes de coaching, o que são, como utilizar esses exemplos de coaching para o seu negócio e muitos outros detalhes.

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O que é um modelo de pacote de coaching?

Um modelo de pacote de coaching é simplesmente um documento que contém designs pré-criados que você pode usar para preencher todas as informações importantes relacionadas aos seus pacotes de coaching. O modelo de pacote de coaching é frequentemente utilizado para detalhar os seus serviços ao seu cliente de coaching.

Preparar um pacote de coaching do zero pode ser uma tarefa incrivelmente árdua. Você precisa realizar uma pesquisa minuciosa para saber o que incluir e o que não incluir. Mesmo assim, você pode perder alguns detalhes essenciais necessários para um pacote de coaching eficaz. Por isso, exemplos de pacotes de coaching são incentivados.

Um modelo de pacote de coaching não só ajuda você a economizar tempo, mas também serve como um ímã de leads e melhora a opinião dos seus clientes sobre o seu negócio. Felizmente, você pode usar uma excelente ferramenta de coaching online, como o pacote de coaching Bonsai, para ajudar a tornar o processo muito mais fácil para você.

O que deve ser incluído em um modelo de pacote de coaching?

Para ser reconhecido como um coach premium, há certos detalhes que você deve ter em mente ao personalizar seus exemplos de pacotes de coaching; entre eles estão:

Introdução

As apresentações devem ser sempre curtas, mas suficientemente impactantes para dar ao seu cliente uma visão geral completa do seu programa de coaching e de como ele pode atender às suas necessidades imediatas. A introdução deve incluir o nome dos pacotes de coaching, uma breve descrição e quais resultados os clientes devem esperar obter com eles.

O truque é atrair o cliente, mas sem revelar muito sobre o pacote. Mantenha-os desejando mais e dispostos a avançar para a próxima seção do pacote de coaching. Seu cliente ideal descobriria o pacote de coaching de que precisa e seguiria para a próxima seção. A maioria dos modelos de coaching já fornece um esboço de como isso pode ser feito. Alguns até têm exemplos que você pode adaptar facilmente.

Contar histórias

Contar histórias é uma ferramenta poderosa utilizada por marcas de destaque para vender seus produtos. Ao contar sua história, você pode se conectar com um cliente em potencial em um nível emocional, ao mesmo tempo em que destaca o incrível valor que seu programa de coaching oferece.

Para tornar essa parte mais cativante, considere contar uma história sobre sua trajetória como coach; como você começou, os desafios que enfrentou e superou, e outros pontos interessantes. É melhor não usar o modelo fornecido por um modelo de coaching. Em vez disso, dedique tempo a elaborar uma história única sobre o seu programa de coaching.

Metodologia

Cada treinador segue um processo único; geralmente uma técnica que praticou ao longo do tempo e considerou eficaz. Durante o curso da sua prática de coaching, não deixe de incluir sua metodologia no pacote de coaching. Considere isso como mais uma oportunidade de vender seus serviços de coaching a clientes em potencial.

Observe que não é necessário descrever tudo o que seu pacote de coaching envolve nesta seção. Em vez disso, dê uma prévia das técnicas que você emprega no seu processo de coaching.

Processo de embalagem

Nesta seção, você pode se aprofundar no que exatamente seu pacote de coaching oferece. Faça com que seus clientes compreendam o processo envolvido no seu plano de coaching.

Os detalhes a incluir são:

• Número de sessões de coaching que o cliente deve participar
• Preços dos pacotes de coaching
• Depoimentos para servir como prova social
• Condições de cancelamento/remarcação
• Meios de comunicação estáveis

Isso ajuda você a confirmar que seus clientes sabem exatamente o que estão assinando.

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Prazo

Aqui é onde você define a duração do seu pacote de coaching. O tempo que você dedica a cada cliente pode variar dependendo do seu nicho de coaching. Além disso, você deve considerar casos como lidar com um único cliente ou uma organização.

Por exemplo, enquanto os pacotes de coaching empresarial podem ter a duração de 4 meses, um pacote de coaching de vida pode se estender por até um ano inteiro.

Seja muito específico quanto à duração do seu pacote. Você também pode considerar incluir um prazo aberto em seu pacote. Com isso, o cliente pode especificar a quantidade necessária para suas sessões de coaching e ser cobrado de acordo.

Seu cliente ideal

Descobrir qual é o seu cliente ideal pode ser um pouco complicado. No entanto, incluí-lo em seu pacote de coaching é relativamente fácil, uma vez que você descubra isso. A melhor maneira de saber quem são seus clientes ideais é estudar seus clientes anteriores. Isso porque as chances de seu cliente potencial fazer uma compra são bastante altas se ele for adequado para o seu negócio.

Para incluir esta seção em seu pacote de coaching, preceda o parágrafo com uma das seguintes frases: Você se encaixa neste perfil? Este pacote é para você se…." Em seguida, liste as características que definem seu cliente ideal. Isso inclui, entre outros, traços de personalidade, situação financeira, etc.

Bônus

Você sempre pode atrair novos clientes incluindo um bônus no seu pacote de coaching. As pessoas querem mais do que aquilo pelo qual pagam. Portanto, oferecer a eles um dividendo especial pode ser o empurrãozinho que os levará a patrocinar o seu negócio. Qualquer bônus que você decidir incluir deve ter um valor significativo para o seu cliente.

Exemplos de bônus que você pode incluir são e-books, um curso introdutório, preços subsidiados, etc. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que ela forneça aos clientes as informações valiosas de que eles precisam. No entanto, não revele muito sobre o seu negócio em nenhum curso gratuito ou e-book. O segredo é fornecer informações suficientes para que eles percebam o valor do seu programa de coaching e adquiram o pacote.

Investimento

Agora é hora de incluir o preço do seu pacote de coaching. Seja explícito sobre quanto você cobra. Você cobra por sessão? Ou após todo o processo de coaching? Nem todos que desejam o seu serviço de coaching podem pagar o preço. Daí a necessidade de indicar seu preço para atrair clientes que estejam dispostos a pagar.

Descobrir como definir o preço do seu pacote de coaching pode ser um pouco complicado. Felizmente, dedicamos uma seção inteira discutindo como você pode fazer isso rapidamente. Continue lendo para descobrir como.

Opções de pagamento

Depois de indicar o preço, o próximo passo é incluir a forma de pagamento desejada. Alguns treinadores preferem receber o pagamento após a primeira sessão, enquanto outros gostam de ser pagos antecipadamente. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que ela esteja bem definida no seu pacote de coaching.

Além disso, inclua qualquer cláusula que possa estar associada à compra do seu pacote. Por exemplo, vocês aceitam reembolsos? Os clientes podem pagar em parcelas? Certifique-se de fornecer aos clientes informações completas para esclarecer todas as dúvidas que possam surgir em relação à opção de pagamento escolhida.

Por que você precisa de exemplos de pacotes de coaching de vida?

A variedade é um componente importante para o seu negócio e oferta de coaching de vida. Se você oferece um pacote inflexível, ele não atende às necessidades de outros clientes que podem estar procurando um pacote de coaching mais ou menos envolvente, com base em sua agenda e necessidades. Então, como um coach de vida lida com isso? Primeiro, ao oferecer diferentes exemplos de pacotes de coaching a diferentes preços, permite que o cliente crie o pacote que melhor se adapta às suas necessidades.

Fazer isso também torna você um treinador muito mais acessível (e ocupado). Você atrairá muito mais tipos de clientes que talvez não pudessem pagar pelos seus serviços a um preço mais alto. Se você cultivar clientes como esses, poderá transformá-los em seus melhores clientes, que acabarão optando por um pacote de coaching muito mais lucrativo. Este é um exemplo de upgrade de pacote de coaching e é exatamente o que você deseja que aconteça com seus clientes a longo prazo.

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Como você define os preços dos pacotes de coaching?

Como você responde à pergunta “Qual é a sua taxa?” quando um cliente em potencial pergunta? Saber como definir corretamente o preço do seu serviço ou produto em qualquer negócio ajuda a aumentar a receita geral e a se destacar da concorrência.

Devido ao quão assustador o processo de definir o preço de um programa de coaching pode parecer no início, muitos coaches acabam subvalorizando seus serviços; você não quer que isso aconteça com você.

Embora existam milhares de nichos de coaching, a mesma estratégia de preços é utilizada na maioria deles. Portanto, seja você um coach de vida ou um coach de negócios, você pode definir o preço do seu pacote de coaching usando os métodos abaixo:

Por sessão

Comumente chamado de “taxa horária”, o preço por sessão é quando você cobra de cada cliente o valor do coaching por cada hora que passa com ele.

Retentor

Uma taxa de retenção é uma estratégia de preços de longo prazo em que o cliente paga a você um valor mensal fixo pelos seus serviços. Você precisa declarar explicitamente o que está e o que não está incluído nesta taxa de retenção.

Pacote

Usar um pacote é considerado uma das melhores estratégias de preços para expandir seus negócios e ganhar dinheiro significativamente mais rápido. Com o sistema de pacotes, é mais fácil construir uma relação de coaching saudável com seu cliente, ajudando-o a alcançar seus objetivos de longo prazo. Você é remunerado e reconhecido pelo valor que agrega.

Por exemplo, você pode oferecer pacotes premium de coaching de carreira, relacionamento, executivo ou de vida, vendê-los e ganhar mais no final do dia.

Fatores a considerar ao escolher uma estratégia de preços para pacotes de coaching

Antes de escolher uma estratégia de preços para o seu pacote de coaching, você deve levar em consideração o seguinte:

Tempo

O tempo desempenha um papel significativo no sucesso de qualquer empreendimento comercial; a quantidade de tempo produtivo que você investe em seu programa de coaching deve refletir seu preço. Seja em sessões individuais, chamadas, e-mails e outras interações, não negligencie o tempo que você dedica a cada cliente.

Por exemplo, se o seu pacote de coaching de vida custa US$ 400 por mês, mas você gasta de 10 a 15 horas trabalhando por mês, você subvalorizou enormemente o seu produto.

Trabalhar horas extras por um salário baixo não é apenas frustrante, mas também pode prejudicar os resultados dos clientes. Você precisa garantir que oferece um valor fantástico e cobrar um preço mais alto. Conseguir alguns clientes que pagam bem é mais eficiente do que conseguir muitos clientes que pagam pouco.

Experiência

A importância de possuir as habilidades e conhecimentos relevantes no ramo do coaching não pode ser subestimada. Treinadores experientes não têm dificuldade em conseguir clientes, pois seu trabalho fala por si.

Se você é um treinador iniciante, ganhar experiência deve ser seu foco principal. Com o passar do tempo, você começa a construir seu histórico, o que lhe permite oferecer ofertas premium.

Um erro que a maioria dos treinadores iniciantes tende a cometer é subestimar os serviços que oferecem. Isso acaba dificultando o aumento dos preços posteriormente. É por isso que você deve se concentrar em oferecer aos clientes o máximo valor possível e cobrar por isso.

Concorrência

Sim, seria útil se você prestasse atenção à concorrência. No entanto, muitos treinadores fazem isso da maneira errada. Eles ou baixam seus preços para atrair mais clientes ou copiam a estratégia da concorrência. Se você seguir esse caminho, perderá muito dinheiro. Em vez disso, preste menos atenção ao que a concorrência está fazendo e dedique mais tempo a agregar valor ao seu pacote de coaching. O segredo é destacar como você ajuda os clientes a atingirem seus objetivos e fornecer provas sociais para respaldar suas afirmações.

Localização

Embora o mundo virtual tenha se tornado proeminente em nossa sociedade atual, um coaching eficaz ainda requer interação física. Portanto, é necessário considerar a sua localização ao definir o preço do seu pacote de coaching. O custo de vida do local que você escolher para trabalhar ou instalar seu escritório terá um impacto significativo sobre quanto você ganha.

Os clientes potenciais nas grandes cidades tendem a pagar taxas mais altas por um pacote de coaching do que aqueles em cidades pequenas. Pelo contrário, sua localização também afeta o valor das contas que você paga com despesas pessoais e profissionais. Custará mais nas grandes cidades se você precisar alugar um espaço de escritório ou se deslocar para o trabalho. Portanto, você precisa garantir que esse fator seja levado em consideração ao definir o preço do seu pacote.

Palavras finais

É isso mesmo! Definimos modelos de pacotes de coaching e destacamos os elementos neles contidos. Além disso, analisamos os preços dos pacotes de coaching e a melhor estratégia de preços a ser utilizada.

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