Plantilla de presupuesto para paquete de coaching

Como coach, no siempre basta con ofrecer un programa de coaching excelente, ya que eso por sí solo no basta para atraer a muchos clientes; hay que saber venderse a uno mismo. Ya sea que ofrezcas paquetes de coaching personal, paquetes de coaching online o cualquier otro paquete de coaching de marca, debes presentar tu negocio para que tu posible cliente de coaching sienta que eres la mejor opción.

Ahora bien, como ya sabrás, las técnicas tradicionales para llegar a los clientes de forma individual pueden resultar bastante infructuosas. Por lo tanto, es necesario desarrollar un potente paquete de coaching que le ayude a llegar a más clientes y le proporcione un mayor control sobre su negocio. ¿Qué mejor manera de aprovechar el paquete de coaching que implementar ejemplos de paquetes de coaching para acelerar este proceso?

En este artículo, profundizaremos en las plantillas de paquetes de coaching, qué son, cómo utilizar estos ejemplos de coaching para tu negocio y muchos más detalles.

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¿Qué es una plantilla de paquete de coaching?

Una plantilla de paquete de coaching es simplemente un documento que contiene diseños prediseñados que puedes utilizar para rellenar toda la información importante relacionada con tus paquetes de coaching. La plantilla del paquete de coaching se utiliza a menudo para detallar los servicios que ofreces a tus clientes de coaching.

Preparar un paquete de coaching desde cero puede ser una tarea increíblemente ardua. Es necesario realizar una investigación exhaustiva para saber qué incluir y qué no. Incluso entonces, es posible que se pierda algunos detalles esenciales necesarios para un paquete de coaching eficaz. Por esta razón, se recomienda utilizar ejemplos de paquetes de coaching.

Una plantilla de paquete de coaching no solo te ayuda a ahorrar tiempo, sino que también sirve como imán para atraer clientes potenciales y mejora la opinión que tus clientes tienen de tu negocio. Afortunadamente, puedes utilizar una excelente herramienta de coaching online, como el paquete de coaching Bonsai, para que el proceso te resulte mucho más fácil.

¿Qué debe incluirse en una plantilla de paquete de coaching?

Para ser reconocido como un coach premium, hay ciertos detalles que debes tener en cuenta al personalizar tus ejemplos de paquetes de coaching; entre ellos se incluyen:

Introducción

Las presentaciones siempre deben ser breves, pero lo suficientemente impactantes como para ofrecer a tu cliente una visión general completa de tu programa de coaching y de cómo puede satisfacer sus necesidades inmediatas. La introducción debe incluir el nombre de los paquetes de coaching, una breve descripción y los resultados que los clientes pueden esperar obtener de ellos.

El truco consiste en atraer al cliente sin revelar demasiado sobre el paquete. Haz que sigan deseando más y estén dispuestos a pasar a la siguiente sección del paquete de coaching. Tu cliente ideal determinaría el paquete de coaching que necesita y pasaría a la siguiente sección. La mayoría de las plantillas de coaching ya proporcionan un esquema de cómo se puede hacer esto. Algunos incluso tienen muestras que puedes adaptar fácilmente.

Contar historias

La narración de historias es una herramienta poderosa que utilizan las marcas destacadas para vender sus productos. Al contar tu historia, puedes conectar con un cliente potencial a nivel emocional, al tiempo que resaltas el increíble valor que ofrece tu programa de coaching.

Para que esta parte resulte más cautivadora, considera contar una historia sobre tu trayectoria como entrenador: cómo empezaste, los retos a los que te enfrentaste y cómo los superaste, y otros aspectos interesantes. Lo mejor sería no utilizar la muestra proporcionada por una plantilla de coaching. En su lugar, dedica tiempo a redactar una historia única sobre tu programa de coaching.

Metodología

Cada entrenador sigue un proceso único; normalmente, una técnica que ha practicado a lo largo del tiempo y que ha resultado eficaz. Durante el transcurso de tu práctica de coaching, no olvides incluir tu metodología en el paquete de coaching. Considérelo como otra oportunidad para vender su negocio de coaching a clientes potenciales.

Nota : no es necesario que describas todo lo que incluye tu paquete de coaching en esta sección. Más bien, ofrece adelantos de las técnicas que empleas en tu proceso de coaching.

Proceso de empaquetado

En esta sección, puedes profundizar en lo que ofrece exactamente tu paquete de coaching. Haz que tus clientes comprendan el proceso que implica tu plan de coaching.

Los detalles que se deben incluir son:

• Número de sesiones de coaching a las que debe asistir el cliente.
• Precios de los paquetes de coaching
• Testimonios que sirven como prueba social
• Condiciones de cancelación/cambio de fecha
• Medios de comunicación estables

Esto le ayuda a confirmar que sus clientes saben exactamente a qué se están comprometiendo.

Lectura recomendada: Descubre el mejor software de gestión de clientes para entrenadores.

Plazo

Aquí es donde defines la duración de tu paquete de coaching. El tiempo que dedicas a cada cliente puede variar en función de tu especialidad como coach. Además, hay que tener en cuenta casos como el trato con un solo cliente o con una organización.

Por ejemplo, mientras que los paquetes de coaching empresarial pueden durar 4 meses, un paquete de coaching personal puede prolongarse hasta un año completo.

Sea muy específico sobre la duración de su paquete. También puede considerar incluir un plazo abierto en su paquete. Con esto, el cliente puede especificar la cantidad que necesita para sus sesiones de coaching y se le cobrará en consecuencia.

Tu cliente ideal

Determinar cuál es tu cliente ideal puede resultar un poco complicado. Sin embargo, incluirlo en tu paquete de coaching es relativamente fácil una vez que lo comprendes. La mejor manera de saber quiénes son tus clientes ideales es estudiar a tus clientes anteriores. Eso es porque las posibilidades de que tu cliente potencial realice una compra son bastante altas si es adecuado para tu negocio.

Para incluir esta sección en tu paquete de coaching, antepone al párrafo cualquiera de estas frases: ¿Encajas en este perfil? Este paquete es para ti si…." A continuación, enumera las características que definen a tu cliente ideal. Estos incluyen, entre otros, rasgos de personalidad, situación financiera, etc.

Bonificaciones

Siempre puedes atraer nuevos clientes incluyendo una bonificación en tu paquete de coaching. La gente quiere más de lo que paga. Por lo tanto, ofrecerles un dividendo especial puede ser el empujón que les anime a patrocinar su negocio. Cualquier bonificación que decidas incluir debe tener un valor significativo para tu cliente.

Algunos ejemplos de bonificaciones que puedes incluir son libros electrónicos, un curso introductorio, precios subvencionados, etc. Sea cual sea tu elección, asegúrate de que proporcione a los clientes la información valiosa que necesitan. Sin embargo, no reveles demasiada información sobre tu negocio en ningún curso gratuito o libro electrónico. La clave es darles suficiente información para que vean el valor de tu programa de coaching y les animar a comprar el paquete.

Inversión

Ahora es el momento de incluir el precio de tu paquete de coaching. Sea explícito sobre cuánto cobra. ¿Cobras por sesión? ¿O después de todo el proceso de coaching? No todas las personas que desean tu servicio de coaching pueden pagar el precio. Por lo tanto, es necesario indicar su precio para atraer a clientes que estén dispuestos a pagar.

Determinar el precio de tu paquete de coaching puede resultar un poco complicado. Por suerte, hemos dedicado una sección completa a explicar cómo puedes hacerlo rápidamente. Sigue leyendo para descubrir cómo.

Opciones de pago

Después de indicar tu precio, lo siguiente que debes incluir es cómo deseas que te paguen. Algunos entrenadores prefieren cobrar después de la primera sesión, mientras que otros prefieren cobrar por adelantado. Sea cual sea tu elección, asegúrate de que quede bien reflejada en tu paquete de coaching.

Además, incluya cualquier cláusula que pueda estar vinculada a la compra de su paquete. Por ejemplo, ¿aceptan devoluciones? ¿Los clientes pueden pagar a plazos? Asegúrese de proporcionar a los clientes información completa para aclarar cualquier duda que pueda surgir en relación con la opción de pago que elija.

¿Por qué necesitas ejemplos de paquetes de coaching personal?

La variedad es un componente importante para tu negocio y oferta de coaching de vida. Si ofreces un paquete que no es flexible, no satisface las necesidades de otros clientes que pueden estar buscando un paquete de coaching más o menos completo en función de su horario y sus necesidades. Entonces, ¿cómo puede un coach personal encontrar la manera de lidiar con esto? En primer lugar, al ofrecer diferentes ejemplos de paquetes de coaching a diferentes precios, el cliente puede crear el paquete que mejor se adapte a sus necesidades.

Hacer esto también te convierte en un entrenador mucho más accesible (y ocupado). Atraerá a muchos más tipos de clientes que quizá no hubieran podido permitirse sus servicios a un precio más elevado. Si consigues clientes como estos, podrás convertirlos en tus mejores clientes, que acabarán optando por un paquete de coaching mucho más rentable. Este es un ejemplo de mejora del paquete de coaching y es exactamente lo que quieres que suceda con tus clientes a largo plazo.

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¿Cómo se fijan los precios de los paquetes de coaching?

¿Cómo respondes a la pregunta «¿Cuál es tu tarifa?» cuando un cliente potencial te la plantea? Saber cómo fijar correctamente el precio de tu servicio o producto en cualquier negocio ayuda a aumentar los ingresos generales y a destacar entre la competencia.

Debido a lo abrumador que puede parecer al principio el proceso de fijar el precio de un programa de coaching, muchos coaches terminan infravalorando sus servicios; no querrás que eso te pase a ti.

Aunque existen miles de nichos de coaching, en la mayoría se utiliza la misma estrategia de precios. Por lo tanto, tanto si eres coach personal como coach empresarial, puedes fijar el precio de tu paquete de coaching utilizando los métodos que se indican a continuación:

Por sesión

Conocido comúnmente como «tarifa por hora», el precio por sesión consiste en cobrar a cada cliente el valor del coaching por cada hora que pasas con él.

Retenedor

Una tarifa de retención es una estrategia de precios a largo plazo en la que el cliente le paga una cantidad mensual fija por sus servicios. Debe indicar explícitamente qué cubre y qué no cubre este anticipo.

Paquete

El uso de un paquete se considera una de las mejores estrategias de precios para hacer crecer tu negocio y obtener ganancias mucho más rápido. Con el sistema de paquetes, es más fácil establecer una relación de coaching saludable con tu cliente, ayudándole a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Se le paga y se le reconoce por el valor que aporta.

Por ejemplo, puedes incluir una oferta premium en tus paquetes de coaching profesional, relacional, ejecutivo o personal, venderlos y ganar más al final del día.

Factores a tener en cuenta al elegir una estrategia de precios para un paquete de coaching

Antes de elegir una estrategia de precios para un paquete de coaching, debes tener en cuenta lo siguiente:

Tiempo

El tiempo juega un papel importante en el éxito de cualquier negocio; la cantidad de tiempo productivo que inviertes en tu programa de coaching debería reflejar su precio. Ya sea en sesiones individuales, llamadas, correos electrónicos u otras interacciones, no descuides las horas que dedicas a cada cliente.

Por ejemplo, si tu paquete de coaching personal tiene un precio de 400 dólares al mes, pero dedicas entre 10 y 15 horas de trabajo al mes, has infravalorado enormemente tu producto.

Hacer horas extras con un salario bajo no solo es frustrante, sino que también puede perjudicar los resultados de los clientes. Debes asegurarte de ofrecer un valor fantástico y cobrar un precio más alto. Conseguir unos pocos clientes que paguen bien es más eficiente que conseguir muchos clientes que paguen poco.

Experiencia

No se puede subestimar la importancia de contar con las habilidades y los conocimientos pertinentes en el negocio del coaching. Los entrenadores con experiencia no tienen problemas para conseguir clientes, ya que su trabajo habla por sí mismo.

Si eres un entrenador principiante, tu objetivo principal debe ser adquirir experiencia. Con el paso del tiempo, empiezas a construir tu historial, lo que te permite ofrecer ofertas premium.

Un error que suelen cometer la mayoría de los entrenadores principiantes es menospreciar los servicios que ofrecen. Esto, a la larga, dificulta subir los precios más adelante. Por eso debes centrarte en ofrecer a los clientes el máximo valor posible y cobrarles en consecuencia.

Competencia

Sí, sería útil que tomases nota de la competencia. Sin embargo, muchos entrenadores lo hacen de forma incorrecta. O bien bajan sus precios por debajo de los de la competencia para atraer a más clientes, o bien copian su estrategia. Si sigues esta ruta, perderás mucho dinero. En su lugar, presta menos atención a lo que hace la competencia y dedica más tiempo a añadir valor a tu paquete de coaching. La clave es destacar cómo ayudas a los clientes a alcanzar sus objetivos y proporcionar pruebas sociales que respalden tus afirmaciones.

Ubicación

Aunque el mundo virtual ha cobrado gran importancia en nuestra sociedad actual, un entrenamiento eficaz sigue requiriendo interacción física. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta su ubicación a la hora de fijar el precio de su paquete de coaching. El coste de vida del lugar que elijas para trabajar o ubicar tu oficina influirá significativamente en tus ingresos.

Los clientes potenciales de las grandes ciudades suelen estar dispuestos a pagar tarifas más elevadas por un paquete de coaching que los de las ciudades pequeñas. Por el contrario, tu ubicación también influye en el importe de las facturas que generas en gastos personales y profesionales. En las grandes ciudades, el coste será mayor si necesitas alquilar un espacio de oficina o desplazarte al trabajo. Por lo tanto, debe asegurarse de tener en cuenta este factor al fijar el precio de su paquete.

Palabras finales

¡Eso es todo! Hemos definido plantillas de paquetes de coaching y hemos resaltado los elementos que contienen. Además, analizamos los precios de los paquetes de coaching y la mejor estrategia de precios a utilizar.

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