Modèle de devis pour un forfait de coaching

En tant que coach, il ne suffit pas toujours de proposer un excellent programme de coaching, car cela ne suffit pas à attirer beaucoup de clients ; vous devez être capable de vous vendre. Que vous proposiez des forfaits de coaching de vie, des forfaits de coaching en ligne ou tout autre forfait de coaching de marque, vous devez présenter votre entreprise de manière à convaincre vos clients potentiels que vous êtes la meilleure option.

Comme vous le savez peut-être déjà, les techniques traditionnelles consistant à contacter les clients individuellement peuvent s'avérer peu fructueuses. D'où la nécessité de développer un programme de coaching performant qui vous aide à atteindre davantage de clients et vous donne plus de contrôle sur votre activité. Quelle meilleure façon d'utiliser le programme de coaching que de mettre en œuvre des exemples de programmes de coaching pour accélérer ce processus ?

Dans cet article, nous allons approfondir le sujet des modèles de programmes de coaching, ce qu'ils sont, comment utiliser ces exemples de coaching pour votre entreprise, et bien d'autres détails encore.

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Qu'est-ce qu'un modèle de forfait de coaching ?

Un modèle de forfait de coaching est simplement un document contenant des modèles prédéfinis que vous pouvez utiliser pour remplir toutes les informations importantes relatives à vos forfaits de coaching. Le modèle de forfait de coaching est souvent utilisé pour détailler vos services à votre client de coaching.

Préparer un programme de coaching à partir de zéro peut être extrêmement fastidieux. Vous devez effectuer des recherches approfondies pour savoir ce qu'il faut inclure et ce qu'il ne faut pas inclure. Même dans ce cas, vous risquez de passer à côté de certains détails essentiels nécessaires à un programme de coaching efficace. C'est pourquoi les exemples de programmes de coaching sont encouragés.

Non seulement un modèle de forfait de coaching vous aide à gagner du temps, mais il sert également d'aimant à prospects et améliore l'image que vos clients ont de votre entreprise. Heureusement, vous pouvez utiliser un excellent outil de coaching en ligne, tel que le pack de coaching Bonsai, pour vous faciliter considérablement la tâche.

Que doit contenir un modèle de forfait de coaching ?

Pour être reconnu comme un coach haut de gamme, vous devez garder à l'esprit certains détails lorsque vous personnalisez vos exemples de programmes de coaching. Ceux-ci incluent :

Introduction

Les présentations doivent toujours être courtes, mais suffisamment percutantes pour donner à votre client un aperçu complet de votre programme de coaching et de la manière dont il peut répondre à ses besoins immédiats. L'introduction doit inclure le nom des programmes de coaching, une brève description et les résultats auxquels les clients peuvent s'attendre.

L'astuce consiste à attirer le client sans trop en dévoiler sur le forfait. Faites en sorte qu'ils en redemandent et qu'ils aient envie de passer à la section suivante du programme de coaching. Votre client idéal déterminerait le programme de coaching dont il a besoin et passerait à la section suivante. La plupart des modèles de coaching fournissent déjà un aperçu de la manière dont cela peut être réalisé. Certains proposent même des exemples que vous pouvez facilement adapter.

Racontez des histoires

Le storytelling est un outil puissant utilisé par les grandes marques pour vendre leurs produits. En racontant votre histoire, vous pouvez établir un lien émotionnel avec un client potentiel tout en mettant en avant la valeur incroyable de votre programme de coaching.

Pour rendre cette partie plus captivante, pensez à raconter une anecdote sur votre parcours en tant que coach : comment vous avez commencé, les défis que vous avez rencontrés et surmontés, ainsi que d'autres moments marquants. Il serait préférable de ne pas utiliser l'exemple fourni par un modèle de coaching. Consacrez plutôt du temps à rédiger un récit unique sur votre programme de coaching.

Méthodologie

Chaque coach suit un processus unique, généralement une technique qu'il a mise en pratique au fil du temps et qu'il a trouvée efficace. Au cours de votre pratique du coaching, veillez à inclure votre méthodologie dans le programme de coaching. Considérez cela comme une nouvelle occasion de vendre vos services de coaching à des clients potentiels.

Remarque : vous n'avez pas besoin de décrire en détail tout ce que comprend votre programme de coaching dans cette section. Donnez plutôt un aperçu des techniques que vous utilisez dans votre processus de coaching.

Processus d'emballage

Dans cette section, vous pouvez approfondir vos connaissances sur ce que votre programme de coaching vous offre exactement. Faites comprendre à vos clients le processus impliqué dans votre plan de coaching.

Les détails à inclure sont les suivants :

• Nombre de séances de coaching auxquelles le client est censé assister
• Prix des forfaits de coaching
• Témoignages servant de preuve sociale
• Conditions d'annulation/de report
• Moyens de communication stables

Cela vous aide à confirmer que vos clients savent exactement à quoi ils s'engagent.

Lecture recommandée : Découvrez le meilleur logiciel de gestion de clients pour les coachs.

Calendrier

C'est ici que vous définissez la durée de votre programme de coaching. Le temps que vous consacrez à chaque client peut varier en fonction de votre domaine de spécialisation en coaching. Vous devez également tenir compte de cas tels que la gestion d'un seul client ou d'une organisation.

Par exemple, alors que les programmes de coaching professionnel peuvent s'étaler sur 4 mois, un programme de coaching de vie peut durer jusqu'à un an.

Soyez très précis quant à la durée de votre forfait. Vous pouvez également envisager d'inclure un délai ouvert dans votre offre. Grâce à cela, un client peut préciser le nombre de séances dont il a besoin pour son coaching et être facturé en conséquence.

Votre client idéal

Déterminer votre client idéal peut s'avérer un peu délicat. Cependant, l'inclure dans votre offre de coaching est relativement facile une fois que vous avez compris cela. La meilleure façon de savoir qui sont vos clients idéaux est d'étudier vos anciens clients. En effet, les chances que votre client potentiel effectue un achat sont assez élevées s'il correspond au profil recherché par votre entreprise.

Pour inclure cette section dans votre programme de coaching, faites précéder le paragraphe de l'une des phrases suivantes : Ce profil vous correspond-il ? Ce forfait est fait pour vous si…. Ensuite, dressez la liste des caractéristiques qui définissent votre client idéal. Il s'agit notamment, mais sans s'y limiter, des traits de personnalité, de la situation financière, etc.

Bonus

Vous pouvez toujours attirer de nouveaux clients en incluant un bonus dans votre offre de coaching. Les gens veulent plus que ce pour quoi ils paient. Par conséquent, leur offrir un dividende spécial peut être le coup de pouce qui les incitera à fréquenter votre entreprise. Tout bonus que vous décidez d'inclure doit avoir une valeur significative pour votre client.

Voici quelques exemples de bonus que vous pouvez inclure : des livres électroniques, un cours d'introduction, des prix subventionnés, etc. Quel que soit votre choix, assurez-vous qu'il fournit aux clients les informations utiles dont ils ont besoin. Cependant, ne dévoilez pas trop d'informations sur votre entreprise dans les cours gratuits ou les livres électroniques. La clé est de leur en dire suffisamment pour qu'ils comprennent la valeur de votre programme de coaching et qu'ils achètent le forfait.

Investissement

Il est maintenant temps d'inclure le prix de votre forfait de coaching. Soyez explicite quant au montant que vous facturez. Facturez-vous à la séance ? Ou après l'ensemble du processus de coaching ? Toutes les personnes qui souhaitent bénéficier de vos services de coaching ne peuvent pas nécessairement se permettre de payer le prix demandé. D'où la nécessité d'indiquer votre prix afin d'attirer des clients prêts à payer.

Déterminer le prix de votre programme de coaching peut s'avérer quelque peu délicat. Heureusement, nous avons consacré toute une section à expliquer comment vous pouvez rapidement vous y prendre. Lisez la suite pour découvrir comment.

Options de paiement

Après avoir indiqué votre prix, vous devez préciser le mode de paiement souhaité. Certains coachs préfèrent être payés après la première séance, tandis que d'autres préfèrent être payés d'avance. Quel que soit votre choix, veillez à ce qu'il soit clairement indiqué dans votre programme de coaching.

Incluez également toute clause pouvant être associée à l'achat de votre forfait. Par exemple, acceptez-vous les remboursements ? Les clients peuvent-ils payer en plusieurs fois ? Veillez à fournir à vos clients toutes les informations nécessaires afin de dissiper tout doute concernant l'option de paiement que vous avez choisie.

Pourquoi avez-vous besoin d'exemples de forfaits de coaching de vie ?

La diversité est un élément important de votre activité et de votre offre de coaching de vie. Si vous proposez une formule unique et rigide, celle-ci ne répondra pas aux besoins d'autres clients qui recherchent peut-être une formule de coaching plus ou moins intensive en fonction de leur emploi du temps et de leurs besoins. Alors, comment un coach de vie peut-il s'y retrouver ? Tout d'abord, en proposant différents exemples de forfaits de coaching à différents prix, cela permet au client de composer le forfait qui correspond à ses besoins.

Cela vous rendra également beaucoup plus accessible (et occupé) en tant que coach. Vous attirerez beaucoup plus de types de clients qui n'auraient peut-être pas pu se permettre vos services à un prix plus élevé. Si vous développez ce type de clientèle, vous pouvez transformer ces clients en coaching en vos meilleurs clients, qui finiront par opter pour une formule de coaching beaucoup plus rentable. Il s'agit d'un exemple de mise à niveau d'un programme de coaching, et c'est exactement ce que vous souhaitez pour vos clients à long terme.

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Comment fixer le prix des forfaits de coaching ?

Comment répondez-vous à la question « Quel est votre tarif ? » lorsque votre client potentiel vous la pose ? Savoir fixer correctement le prix de votre service ou produit dans n'importe quelle entreprise contribue à augmenter votre chiffre d'affaires global et à vous démarquer de la concurrence.

En raison de la difficulté apparente du processus de tarification d'un programme de coaching au début, de nombreux coachs finissent par sous-évaluer leurs services ; vous ne voulez pas que cela vous arrive.

Bien qu'il existe des milliers de niches dans le domaine du coaching, la même stratégie tarifaire est utilisée dans la plupart d'entre elles. Ainsi, que vous soyez coach de vie ou coach d'affaires, vous pouvez fixer le prix de votre programme de coaching à l'aide des méthodes ci-dessous :

Par session

Souvent appelé « tarif horaire », le prix par séance correspond au montant que vous facturez à chaque client pour chaque heure passée avec lui.

Rétention

Un tarif forfaitaire est une stratégie tarifaire à long terme dans laquelle le client vous verse un montant mensuel fixe pour vos services. Vous devez indiquer clairement ce qui est couvert par ces honoraires et ce qui ne l'est pas.

Paquet

L'utilisation d'un forfait est considérée comme l'une des meilleures stratégies tarifaires pour développer votre activité et gagner beaucoup plus rapidement. Grâce au système de forfaits, il est plus facile d'établir une relation de coaching saine avec votre client en l'aidant à atteindre ses objectifs à long terme. Vous êtes rémunéré et reconnu pour la valeur que vous apportez.

Par exemple, vous pouvez proposer une offre premium sur vos forfaits de coaching professionnel, relationnel, exécutif ou de vie, les vendre et gagner plus à la fin de la journée.

Facteurs à prendre en compte lors du choix d'une stratégie tarifaire pour un programme de coaching

Avant de choisir une stratégie tarifaire pour vos forfaits de coaching, vous devez tenir compte des éléments suivants :

Temps

Le temps joue un rôle important dans la réussite de toute entreprise commerciale ; le temps productif que vous investissez dans votre programme de coaching doit refléter son prix. Que ce soit lors d'une séance individuelle, d'appels téléphoniques, d'échanges par e-mail ou d'autres interactions, ne négligez pas le temps que vous passez avec chaque client.

Par exemple, si votre forfait de coaching de vie coûte 400 $ par mois, mais que vous y consacrez entre 10 et 15 heures de travail chaque mois, vous avez largement sous-évalué votre produit.

Faire des heures supplémentaires pour un salaire modeste est non seulement frustrant, mais cela peut également nuire aux résultats des clients. Vous devez vous assurer d'offrir un excellent rapport qualité-prix et de pratiquer des tarifs plus élevés. Il est plus efficace d'avoir quelques clients qui paient bien que d'avoir plein de clients qui paient pas grand-chose.

Expertise

On ne saurait trop insister sur l'importance de posséder les compétences et l'expertise nécessaires dans le domaine du coaching. Les entraîneurs expérimentés n'ont aucun mal à trouver des clients, car leur travail parle pour eux.

Si vous êtes un entraîneur débutant, acquérir de l'expérience devrait être votre priorité. Au fil du temps, vous commencez à vous constituer un historique, ce qui vous permet de proposer des offres haut de gamme.

Une erreur que la plupart des coachs débutants ont tendance à commettre est de sous-estimer les services qu'ils offrent. Cela rend finalement difficile d'augmenter leurs prix par la suite. C'est pourquoi vous devez vous efforcer d'offrir à vos clients le plus de valeur possible et de leur facturer en conséquence.

Concurrence

Oui, cela vous aiderait de prendre note de la concurrence. Cependant, de nombreux entraîneurs s'y prennent mal. Ils battent leurs concurrents en proposant des prix plus bas afin d'attirer davantage de clients, ou bien ils copient leur stratégie. Si vous suivez cette voie, vous perdrez beaucoup d'argent. Au lieu de cela, accordez moins d'attention à ce que fait la concurrence et consacrez davantage de temps à ajouter de la valeur à votre offre de coaching. La clé est de mettre en avant la manière dont vous aidez vos clients à atteindre leurs objectifs et d'apporter des preuves sociales pour étayer vos affirmations.

Emplacement

Même si le monde virtuel occupe désormais une place prépondérante dans notre société, un coaching efficace nécessite toujours une interaction physique. Il est donc nécessaire de tenir compte de votre emplacement géographique lorsque vous fixez le prix de votre programme de coaching. Le coût de la vie de l'endroit où vous choisissez de travailler ou d'installer votre bureau aura une incidence considérable sur vos revenus.

Les clients potentiels dans les grandes villes sont susceptibles de dépenser davantage pour un programme de coaching que ceux vivant dans les petites villes. Au contraire, votre lieu de résidence influe également sur le montant de vos factures personnelles et professionnelles. Cela vous coûtera plus cher dans les grandes villes si vous devez louer un espace de bureau ou faire la navette pour vous rendre au travail. Par conséquent, vous devez tenir compte de ce facteur lorsque vous fixez le prix de votre forfait.

Derniers mots

C'est tout ! Nous avons défini des modèles de programmes de coaching et mis en évidence les éléments qui les composent. Nous avons également examiné les prix des forfaits de coaching et la meilleure stratégie tarifaire à adopter.

Grâce au modèle de forfait de coaching Bonsai, vous pouvez facilement créer une offre haut de gamme pour votre programme de coaching signature. Bonsai propose également divers modèles gratuits que vous pouvez utiliser dans sa version gratuite. Il propose également des forfaits payants qui vous donnent un accès illimité à des fonctionnalités essentielles pour développer votre activité. Pour profiter immédiatement de ces offres exceptionnelles, commencez votre essai gratuit dès aujourd'hui!