Vorlage für Produktverkaufsangebote

Wenn es um den Verkauf von Produkten geht, ist ein effektives Verkaufsangebot unerlässlich. Ein guter Produktverkaufsvorschlag muss nicht nur Ihr Produkt den Kunden präsentieren, sondern auch dessen Wert, Vorteile und Fähigkeit zur Lösung von Kundenproblemen aufzeigen.

Wie erstellt man nun genau ein Produktverkaufsangebot?

In diesem Artikel behandeln wir folgende Themen:

• Was ist ein Produktverkaufsangebot?

• Wer erstellt Verkaufsangebote?

• Was Sie in Ihr Verkaufsangebot aufnehmen sollten

• Wie man ein Verkaufsangebot schreibt

• Unsere sieben besten Tipps für das Verfassen Ihres Verkaufsangebots

• Wie Bonsai Ihnen helfen kann

• Was passiert, nachdem Ihr Antrag eingereicht wurde?

• Häufig gestellte Fragen

Lassen Sie uns eintauchen!

Was ist ein Produktverkaufsangebot?

Ein Produktverkaufsangebot ist ein Dokument, das die Eigenschaften, Vorteile und Kosten Ihres jeweiligen Produkts darstellt. Mit anderen Worten: Es soll potenzielle Käufer von seinem Wert überzeugen.

Gute Produktverkaufsangebote helfen Kunden zu verstehen, dass Ihr Produkt die ideale Lösung für ihre Bedürfnisse ist.

Produktverkaufsangebote können von Grund auf neu verfasst oder mithilfe einer Vorlage für Verkaufsangebote erstellt werden, wie beispielsweise dieser Vorlage von Bonsai. Sie können auch eine Vorlage für ein Verkaufsangebot in Word, eine E-Mail-Vorlage für ein Verkaufsangebot, eine PDF-Vorlage für ein Verkaufsangebot und vieles mehr erstellen.

Wer erstellt Verkaufsangebote?

Jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, kann ein Verkaufsangebot erstellen – egal, ob Sie Inhaber eines kleinen Unternehmens oder Teil der Vertriebsabteilung eines größeren Unternehmens sind.

Das Ziel besteht darin, den Kunden den Wert des Produkts oder der Dienstleistung klar zu vermitteln, damit sie es kaufen.

Was sollte in einem Produktverkaufsangebot enthalten sein?

Verkaufsvorschläge variieren je nach dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, aber es gibt einige Dinge, die jeder Vorschlag enthalten sollte.

1. Anschreiben

Beginnen Sie Ihren Vorschlag mit:

• Eine kurze Zusammenfassung des Hintergrunds Ihres Unternehmens und Ihrer Tätigkeit

• Eine kurze Beschreibung des Produkts, das Sie verkaufen

• Warum Sie es anbieten und warum sie es brauchen.

Persönliche Details, wie eine originelle Geschichte oder Anekdote über Ihr Unternehmen oder Produkt, können potenziellen Kunden helfen, eine persönliche Verbindung zu Ihnen aufzubauen, wodurch sie eher zum Kauf bereit sind.

2. Herausforderungen und Ziele

Legen Sie die wichtigsten Herausforderungen und Ziele Ihres Kunden dar – damit zeigen Sie, dass Sie ein klares Verständnis für seine Bedürfnisse und Anliegen haben. Kunden müssen sehen, dass Sie ihre Branche und ihre Herausforderungen verstehen. Dadurch werden sie eher Vertrauen in Sie und Ihr Produkt fassen.

Denken Sie daran, es zu personalisieren! Identische Vorlagen, die an mehrere Kunden verschickt werden, führen zu deutlich weniger Engagement.

3. Vorgeschlagene Lösungen

Erläutern Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden dabei helfen wird, seine wichtigsten Herausforderungen zu bewältigen oder seine Ziele zu erreichen. Hier können Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts erläutern und erklären, was es so einzigartig macht.

Nennen Sie Beispiele für Szenarien, in denen Ihr Kunde das Produkt zur Lösung realer Probleme einsetzen könnte. Dadurch können sich Ihre Kunden ein klares Bild davon machen, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann, Zeit und Geld zu sparen.

4. Soziale Bewährtheit

Es ist unerlässlich, Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen, und soziale Beweise stärken Ihre Glaubwürdigkeit.

Stellen Sie sicher, dass Sie Belege dafür beifügen, dass Ihr Produkt für ähnliche Kunden funktioniert – Bewertungen, Erfahrungsberichte oder Studien sind allesamt hervorragende Möglichkeiten, um Vertrauen zu schaffen.

5. Preisgestaltung

Stellen Sie eine klare, transparente Preisliste für Ihre Produkte bereit und achten Sie darauf, dass alle Preispakete in einem leicht lesbaren Format, beispielsweise als Tabelle oder Grafik, dargestellt werden.

Wenn Sie Sonderangebote oder flexible Zahlungsoptionen anbieten, listen Sie diese auf – der Kunde muss auf einen Blick erkennen können, welchen Wert er erhält und wie viel es ihn kostet.

6. Leistungsumfang

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Angebot klar definieren. Machen Sie sich klar, welche Funktionen Ihr Produkt hat und welche Dienstleistungen oder Supportsysteme Sie anbieten.

Wenn Sie zukünftige Dienstleistungen wie Wartung, Schulung oder Installation in den Preis Ihres Produkts einbeziehen, beschreiben Sie, was der Kunde erwarten kann. Dies schafft Vertrauen und hilft, Missverständnisse zu vermeiden.

7. Zeitplan: Ergebnisse und Meilensteine

Machen Sie deutlich, wie und wann die Produktlieferung erfolgen wird. Je nach dem von Ihnen angebotenen Produkt kann dies bestimmte Termine oder klare Zeitrahmen umfassen. Dadurch versteht der Kunde den Prozess und weiß, was ihn erwartet.

Achten Sie darauf, dass Ihre Zeitvorgaben realistisch sind – es mag verlockend sein, zu viel zu versprechen, aber das ist ein sicherer Weg, um Vertrauen zu verlieren.

8. Abschlusserklärung

Betonen Sie erneut die Vorteile Ihres Produkts sowie den Mehrwert, den es dem Kunden bieten kann. Achten Sie auch hier darauf, den Text zu personalisieren, damit Ihr Kunde weiß, dass Sie sich mit den Besonderheiten seines Unternehmens auseinandersetzen.

Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu – dies kann das Unterzeichnen eines Vertrags, die Teilnahme an einem Meeting oder ein Kauf sein.

Dies ist Ihre letzte Chance, einen Eindruck zu hinterlassen, also müssen Sie sie nutzen!

Wie schreibt man ein Produktverkaufsangebot?

1. Schreiben, um zu überzeugen, und Korrektur lesen

Ihr Vorschlag muss vor allem zwei Dinge sein: überzeugend und professionell! Um überzeugend zu sein, verwenden Sie eine klare Sprache und konzentrieren Sie sich auf die spezifischen Vorteile des Produkts, die für Ihren Kunden von Nutzen sind.

Um Professionalität zu gewährleisten, sollten Sie Ihren Vorschlag gründlich Korrektur lesen. Rechtschreibfehler und andere Fehler können Ihre Glaubwürdigkeit untergraben und unprofessionell wirken.

2. Fügen Sie ein starkes Alleinstellungsmerkmal hinzu

Ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal (USP) ist das, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Machen Sie deutlich, warum Ihr Produkt die ideale Lösung für Ihren Kunden ist und wodurch es sich von anderen Produkten abhebt.

Dies sollte idealerweise auf jeden Kunden zugeschnitten sein und ihm zeigen, warum Ihr Produkt besonders gut geeignet ist, seine Probleme zu lösen und ihm beim Erreichen seiner Ziele zu helfen.

3. Erstellen Sie ein ansprechendes Design

Die optische Attraktivität ist im Verkauf wichtig und kann den Unterschied zwischen einem professionell aussehenden Angebot und einem amateurhaften Angebot ausmachen. Fügen Sie das Branding, die Farben und Logos Ihres Unternehmens hinzu, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Verwenden Sie Bilder, Grafiken, Aufzählungspunkte und Tabellen, um Textblöcke aufzubrechen. Dies trägt dazu bei, das Dokument zugänglicher und leichter lesbar zu machen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Angebotsvorlage zu präsentieren – manche bevorzugen einseitige Word- oder PDF-Dokumente, andere wiederum nutzen lieber eine PowerPoint-Präsentation.

Es gibt eine Reihe kostenloser Vorlagen für Verkaufsangebote, die Ihnen als Orientierung für die Gestaltung Ihres Angebots dienen können.

7 Tipps für das Verfassen eines Verkaufsangebots

1. Die Bedürfnisse und Ziele des Kunden verstehen

Bevor Sie beginnen, recherchieren Sie gründlich! Stellen Sie sicher, dass Sie die Ziele, Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Kunden verstehen, damit Sie Ihr Angebot auf dessen individuelle Ziele zuschneiden können.

2. Passen Sie das Angebot für jeden Kunden individuell an.

Ein einheitlicher Ansatz für alle mag zwar Zeit sparen, aber Sie werden damit weit weniger Erfolg haben. Wenn Sie jedes Angebot individuell an die Bedürfnisse Ihres Kunden anpassen, schaffen Sie Vertrauen und zeigen ihm, dass Sie sein Geschäft wirklich verstehen.

3. Problem und Lösung klar definieren

Ein gutes Produkt löst ein Problem. Beschreiben Sie klar und deutlich das Problem, mit dem der Kunde konfrontiert ist, und erklären Sie dann, warum Ihr Produkt die ideale Lösung ist.

4. Heben Sie einzigartige Werte und Vorteile hervor

Hier geht's nicht nur darum, die Funktionen des Produkts aufzuzählen – du musst den einzigartigen Wert deines Produkts hervorheben.

Erläutern Sie nicht nur, wie Ihr Produkt das Problem des Kunden löst, sondern stellen Sie auch sicher, dass Sie alle zusätzlichen Vorteile Ihres Produkts erläutern, die auf den ersten Blick vielleicht nicht ersichtlich sind.

5. Geben Sie einen detaillierten Arbeitsumfang an.

Ihre Kunden möchten wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Beschreiben Sie die Maßnahmen, die Sie ergreifen werden, was genau Sie bereitstellen werden und die Prozesse, die Sie dafür anwenden werden.

Ihr Kunde wird Ihr Produkt eher kaufen, wenn er wirklich versteht, was er dafür bekommt.

6. Eine klare Preisstruktur einfügen

Viele Kunden sind misstrauisch gegenüber versteckten Kosten und unklaren Preisstrukturen. Ihr Angebot sollte klare, transparente Informationen enthalten, die die gesamte Preisstruktur erläutern, damit keine Missverständnisse entstehen.

7. Erstellen Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln

Beenden Sie mit einem Aufruf zum Handeln, der Ihren Kunden dazu ermutigt, den nächsten Schritt zu tun. Dies könnte die Vereinbarung eines Termins, die Anmeldung für Ihr Produkt oder ein Kauf sein. Der Aufruf zum Handeln sollte den Vorschlag untermauern und den Kunden zum Handeln motivieren.

Mit Bonsai ist das Erstellen eines Produktverkaufsangebots ganz einfach

Bonsai bietet eine kostenlose Vorlage für Verkaufsangebote, die alles enthält, was Sie für eine professionelle Präsentation benötigen. Es ist nicht nur benutzerfreundlich, sondern kann auch individuell angepasst und personalisiert werden, um das Branding Ihres Unternehmens widerzuspiegeln.

Die Vorlage enthält übersichtliche Abschnitte, die Sie durch die wesentlichen Schritte der Erstellung eines überzeugenden Angebots führen – so sparen Sie Zeit und erhalten ein professionelles, klar strukturiertes Dokument.

Wenn Sie sich kostenlos bei Bonsai anmelden, sind Sie auf dem besten Weg, erfolgreiche Verkaufsangebote zu erstellen!

Was passiert, nachdem Sie Ihren Vorschlag abgeschickt haben?

Sobald Ihr Angebot abgeschickt ist, liegt der Ball nun beim Kunden. Sie werden Ihren Vorschlag lesen und prüfen. Während dieser Zeit können Sie möglicherweise um Klarstellungen gebeten werden.

Nachdem Ihr Kunde den Vorschlag geprüft hat, gibt es drei mögliche Ergebnisse:

• Der Kunde kann Ihren Vorschlag annehmen.

• Der Kunde kann Ihren Vorschlag ablehnen.

• Der Kunde kann vor der Annahme Änderungen am Angebot verlangen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Folgekommunikation klar, höflich und professionell ist.

Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie auf Änderungswünsche zum Angebot reagieren werden, damit Sie nicht spontan reagieren müssen.

Quellen

1. https://www.hellobonsai.com/a/product-sales-proposal-sample-pdf