Modelo de proposta de vendas de produtos

Quando se trata de vendas de produtos, uma proposta de vendas eficaz é essencial. Uma boa proposta de vendas de produtos precisa não apenas apresentar seu produto aos clientes, mas também demonstrar seu valor, benefícios e capacidade de resolver os problemas dos clientes.

Então, como exatamente você cria uma proposta de venda de produto?

Neste artigo, abordaremos:

• O que é uma proposta de venda de produto

• Quem cria propostas de venda

• O que você deve incluir em sua proposta de vendas

• Como redigir uma proposta de vendas

• Nossas sete principais dicas para redigir sua proposta de vendas

• Como o bonsai pode ajudá-lo

• O que acontece depois que sua proposta é enviada

• Frequently asked questions

Vamos começar!

O que é uma proposta de venda de produto?

Uma proposta de venda de produto é um documento elaborado para descrever as características, os benefícios e os custos do seu produto específico. Em outras palavras, ele foi projetado para persuadir potenciais compradores de seu valor.

Boas propostas de vendas de produtos ajudarão os clientes a entender que o seu produto é a solução ideal para as necessidades deles.

As propostas de vendas de produtos podem ser redigidas do zero ou criadas usando um modelo de proposta de vendas, como este da Bonsai. Você também pode criar um modelo de proposta de vendas no Word, um modelo de e-mail de proposta de vendas, um modelo de proposta de vendas em PDF e muito mais.

Quem cria as propostas de vendas?

Qualquer pessoa que venda um produto ou serviço pode criar uma proposta de vendas — seja você proprietário de uma pequena empresa ou parte do departamento de vendas de uma organização maior.

O objetivo é comunicar claramente o valor do produto ou serviço aos clientes para que eles o adquiram.

O que incluir na proposta de vendas do produto?

As propostas de vendas variam dependendo do produto ou serviço que você está vendendo, mas há alguns elementos que todas as propostas devem incluir.

1. Carta de Apresentação

Comece sua proposta com:

• Um breve resumo sobre a história da sua empresa e o que você faz

• Uma breve descrição do produto que você está vendendo

• Por que você está apresentando a proposta e por que eles precisam dela.

Toques personalizados, como uma história original ou uma anedota sobre sua empresa ou produto, podem ajudar os clientes em potencial a se conectarem com você pessoalmente, tornando-os mais propensos a comprar.

2. Desafios e objetivos

Apresente os principais desafios e objetivos do seu cliente — isso demonstra que você tem uma compreensão clara das necessidades e preocupações dele. Os clientes precisam ver que você entende o setor e os desafios deles. Isso fará com que eles confiem mais em você e no seu produto.

Lembre-se de personalizar! Modelos idênticos enviados a vários clientes resultam em muito menos engajamento.

3. Soluções propostas

Explique como seu produto ou serviço ajudará o cliente a enfrentar seus principais desafios ou atingir seus objetivos. Este é o lugar para explicar as principais características do seu produto e o que o torna único.

Dê exemplos de cenários em que seu cliente poderia usar o produto para resolver problemas do mundo real. Isso permitirá que seus clientes tenham uma ideia clara de como seu produto pode ajudá-los a economizar tempo e dinheiro.

4. Prova social

Construir confiança com seus clientes é essencial, e fornecer provas sociais reforçará sua credibilidade.

Certifique-se de incluir evidências de que seu produto funciona para clientes semelhantes — avaliações, depoimentos ou estudos são ótimas maneiras de inspirar confiança.

5. Pricing

Forneça uma lista de preços clara e transparente para seus produtos e certifique-se de que todos os pacotes de preços sejam apresentados em um formato fácil de ler, como uma tabela ou gráfico.

Se você tiver alguma promoção ou opção de pagamento flexível disponível, liste-as — o cliente precisa ser capaz de ver facilmente o valor do que está adquirindo e quanto isso custará.

6. Âmbito do Trabalho

Certifique-se de definir claramente o que você está oferecendo. Seja claro sobre as características do seu produto, bem como sobre quaisquer serviços ou sistemas de suporte que você tenha em vigor.

Se você estiver incluindo serviços futuros, como manutenção, treinamento ou instalação, no preço do seu produto, descreva o que o cliente pode esperar. Isso inspirará confiança e ajudará a evitar mal-entendidos.

7. Cronograma: Entregas e marcos

Seja claro sobre como e quando a entrega do produto ocorrerá. Dependendo do produto que você está oferecendo, isso pode incluir datas específicas ou prazos claros. Isso permite que o cliente compreenda o processo e saiba o que esperar.

Certifique-se de que seus prazos sejam realistas — pode ser tentador prometer mais do que pode cumprir, mas essa é uma maneira infalível de perder a confiança.

8. Declaração final

Reitere os benefícios do seu produto, bem como o valor que ele pode agregar ao cliente. Certifique-se de personalizar aqui também, para que seu cliente saiba que você está pensando nos detalhes específicos do negócio dele.

Inclua uma chamada à ação — pode ser assinar um contrato, participar de uma reunião ou fazer uma compra.

Esta é sua última chance de causar uma boa impressão, então você precisa aproveitá-la ao máximo!

Como redigir uma proposta de venda de produto?

1. Escreva para convencer e revise

Sua proposta precisa ter duas características, acima de tudo: ser convincente e profissional! Para torná-la convincente, use uma linguagem clara e concentre-se nos benefícios específicos do produto que funcionarão para o seu cliente.

Para garantir que seja profissional, certifique-se de revisar cuidadosamente sua proposta. Erros ortográficos e outros erros podem prejudicar sua credibilidade e parecer pouco profissionais.

2. Inclua um USP forte

Um argumento de venda único (USP) convincente é o que o diferencia da concorrência. Seja claro sobre o que torna seu produto a solução ideal para seu cliente e o que o diferencia dos demais.

Idealmente, isso deve ser adaptado a cada cliente, mostrando-lhes por que seu produto é especialmente adequado para resolver seus problemas e ajudá-los a atingir seus objetivos.

3. Crie um design atraente

O apelo visual é importante nas vendas e pode fazer a diferença entre uma proposta com aparência profissional e uma amadora. Inclua a identidade visual, as cores e os logotipos da sua empresa para aumentar o reconhecimento da marca.

Use imagens, gráficos, marcadores e tabelas para quebrar qualquer bloco de texto. Isso ajuda a tornar o documento mais acessível e fácil de ler.

Existem algumas maneiras diferentes de apresentar seu modelo de proposta — alguns preferem documentos de uma página em Word ou PDF, outros preferem usar uma apresentação em PowerPoint.

Existem vários modelos gratuitos de propostas de vendas disponíveis, caso você esteja procurando orientações sobre como elaborar sua proposta.

7 dicas para escrever uma proposta de vendas

1. Compreender as necessidades e os objetivos do cliente

Antes de começar, faça sua pesquisa! Certifique-se de compreender os objetivos, necessidades e desafios do seu cliente, para que possa adaptar sua proposta aos objetivos específicos dele.

2. Personalize a proposta para cada cliente

Uma abordagem única para todos pode economizar tempo, mas você terá muito menos sucesso. Se você personalizar cada proposta para refletir as necessidades do seu cliente, você inspirará confiança e eles poderão ver que você realmente entende o negócio deles.

3. Defina claramente o problema e a solução

Um bom produto resolve um problema. Descreva claramente o problema que o cliente está enfrentando e, em seguida, explique como o seu produto é a solução ideal.

4. Destaque o valor e os benefícios exclusivos

Este não é o lugar para apenas listar as características do produto — você precisa destacar o valor único do seu produto.

Além de explicar como seu produto resolve o problema do cliente, certifique-se de explicar também quaisquer benefícios extras do seu produto que possam não ser evidentes à primeira vista.

5. Forneça um escopo detalhado do trabalho

Seus clientes querem saber o que receberão pelo dinheiro que pagarão. Descreva as ações que você tomará, o que exatamente você fornecerá e os processos que você seguirá para fornecê-lo.

É mais provável que seu cliente compre seu produto se ele realmente entender o que estará adquirindo.

6. Inclua uma estrutura de preços clara

Muitos clientes desconfiam de custos ocultos e estruturas de preços pouco claras. Sua proposta deve incluir informações claras e transparentes que expliquem toda a estrutura de preços, para que não haja mal-entendidos.

7. Crie uma chamada à ação atraente

Conclua com uma chamada à ação incentivando seu cliente a dar o próximo passo. Isso pode ser marcar uma reunião, inscrever-se para adquirir seu produto ou fazer uma compra. A chamada à ação deve reforçar a proposta e motivar o cliente a agir.

Criar uma proposta de vendas de produtos é simples com o Bonsai

A Bonsai oferece um modelo gratuito de proposta de vendas que contém tudo o que você precisa para fazer uma apresentação profissional. Além de ser fácil de usar, você também pode personalizá-lo para refletir a identidade visual da sua empresa.

O modelo tem seções claras que o orientam pelas partes essenciais da elaboração de uma proposta atraente — ele economizará seu tempo e resultará em um documento profissional e claro.

Ao se inscrever gratuitamente no Bonsai, você estará no caminho certo para criar propostas de vendas vencedoras!

O que acontece depois que você envia sua proposta?

Depois que sua proposta for enviada, a decisão passa a ser do cliente. Eles irão ler e analisar sua proposta, e durante esse período você poderá receber solicitações de esclarecimentos.

Depois que seu cliente analisar a proposta, há três resultados possíveis:

• O cliente pode aceitar sua proposta.

• O cliente pode recusar sua proposta.

• O cliente pode solicitar alterações à proposta antes de aceitá-la.

Certifique-se de que sua comunicação de acompanhamento seja clara, educada e profissional.

Pense com antecedência em como você responderá a quaisquer solicitações de alterações na proposta, para não ter que reagir no momento.

Fontes

1. https://www.hellobonsai.com/a/product-sales-proposal-sample-pdf