7 Fehler, die Sie bei der Kaltakquise von Freiberuflern vermeiden sollten

Die Freiberuflerbranche wächst jedes Jahr weiter und wird bis 2020 voraussichtlich 43 % der Erwerbsbevölkerung ausmachen. Das ist angesichts der vielen Vorteile keine Überraschung. Einer davon ist die Möglichkeit, mehr Geld zu verdienen, indem man selbst entscheiden kann, an wen man Arbeitsvorlagen verschickt und mit wem man Vertragsvorlagen unterzeichnet. Allerdings kann es schwierig sein, mit freiberuflicher Tätigkeit Geld zu verdienen. Tatsächlich gaben mehr als 50 % der von Paypal befragten Freiberufler an, dass ihre größte Herausforderung das unregelmäßige Einkommen sei.

Eine Möglichkeit, unregelmäßige Einkünfte als Freiberufler zu bekämpfen, besteht darin, bei der Suche nach Kunden proaktiver vorzugehen, was in der Regel durch das Versenden von Kaltakquise-E-Mails an potenzielle Kunden geschieht. Das bedeutet, dass Sie Kunden akquirieren, die zuvor noch keinen Kontakt zu Ihnen hatten. Erfolg mit Kaltakquise-E-Mails an potenzielle Kunden kann eine Herausforderung sein und nach hinten losgehen, wenn man nicht weiß, was man tut.

Der Schlüssel liegt darin, zu lernen, wie man Kaltakquise-E-Mails verschickt, die Antworten erhalten. Bevor Sie jedoch eine Kaltakquise-E-Mail an potenzielle Kunden senden, müssen Sie zunächst lernen, diese häufigen Fehler bei der Kaltakquise zu vermeiden.

1. Ihre Kaltakquise-E-Mail nicht personalisieren

Untersuchungen zeigen, dass der durchschnittliche E-Mail-Nutzer täglich 147 Nachrichten erhält und davon 71 innerhalb von weniger als 5 Minuten löscht. Sie möchten nicht, dass Ihre Kaltakquise zu denen gehört, die die Leute löschen.

Durch die Optimierung Ihrer E-Mails mithilfe der richtigen Wortwahl und Länge sowie der Kenntnis der besten Versandzeiten können Sie Ihre Kaltakquise-E-Mails optimieren, um Antworten zu erhalten. Diese E-Mail-Taktiken reichen jedoch nicht aus, wenn Ihre E-Mail nicht auf den Kunden zugeschnitten ist.

Bevor Sie eine Muster-E-Mail an einen Kunden für ein neues Geschäft verfassen, sollten Sie zunächst Ihre Hausaufgaben machen. Informieren Sie sich nicht nur über das Unternehmen, sondern auch über die konkrete Person, an die Sie schreiben. Die Leute werden die Zeit und Mühe zu schätzen wissen, die Sie dafür aufgewendet haben, und werden diese Wertschätzung höchstwahrscheinlich zumindest dadurch zeigen, dass sie Ihre E-Mail lesen.

2. Die falsche Person ansprechen

Sich an die falsche Person zu wenden, ist eine Verschwendung Ihrer Zeit und Energie. Deshalb ist es notwendig, vor dem Versenden einer Muster-E-Mail an einen potenziellen Kunden gründliche Recherchen anzustellen. Um Ihre Chancen zu erhöhen, dass Sie Kaltakquise-E-Mails verfassen, die Antworten erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie die Person kontaktieren, die für diese Entscheidung qualifiziert ist.

Ein Unternehmen, insbesondere ein großes Unternehmen mit mehreren Abteilungen, kann auch mehrere Entscheidungsträger haben. Je nach Art Ihres Vorschlags müssen Sie nicht nur die zuständige Abteilung recherchieren, sondern vor allem auch die Person, die wahrscheinlich für die Entscheidung darüber verantwortlich sein wird. Dadurch wird die Personalisierung Ihres Angebots erheblich vereinfacht.

Um wirklich sicherzugehen, dass Sie nicht die falsche Person ansprechen, finden Sie potenzielle Kunden, die genau das benötigen, was Sie anbieten, indem Sie Ihre bestehenden Kunden um Empfehlungen bitten.

3. Nicht wissen, wie man ein erfolgreiches Geschäftsvorschlag erstellt

Ein Geschäftsvorschlag ist ein Dokument, das Sie an einen potenziellen Kunden senden und in dem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie die Vorteile für dessen Unternehmen detailliert beschreiben. Es muss professionell, sauber und gut lesbar sein. Am wichtigsten ist, dass es auch überzeugend und gewinnend sein muss, egal ob Sie ein Angebot für eine freiberufliche Tätigkeit vorbereiten, einen Kostenvoranschlag für Ihre freiberufliche Arbeit erstellen oder einen Buchvorschlag schreiben.

Das Erstellen eines erfolgreichen Angebots erfordert Übung, aber mit der Zeit kann man darin immer besser werden. Es besteht aus verschiedenen Elementen, aber das Wichtigste, was Sie zuerst tun müssen, ist zu recherchieren. Informieren Sie sich über die Anforderungen des Unternehmens für die Stelle und prüfen Sie, ob diese mit Ihren Produkten und Dienstleistungen übereinstimmen. Erst dann können Sie entscheiden, wie Sie Ihr freiberufliches Angebot gestalten und verfassen möchten.

Es gibt online Musterangebote, die Sie als Vorlage verwenden können, oder Sie können auch das Bonsai-Tool für freiberufliche Angebote ausprobieren, mit dem Sie Angebote online einfacher erstellen, versenden und nachverfolgen können.

4. Keine professionelle Freelancer-Portfolio-Website haben

Wenn Sie einen neuen Kunden ansprechen, sollten Sie sicherstellen, dass er Sie und Ihre Leistungen kennenlernen kann. Dadurch können sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob sie Sie einstellen oder nicht. Traditionell bedeutet dies, ein physisches Büro einzurichten, um Kunden zu zeigen, dass Sie seriös und professionell sind. Heutzutage können Sie sich jedoch online über Ihre eigene freiberufliche Portfolio-Website professionell präsentieren.

Ob Sie nun freiberuflicher Autor, Webdesigner oder Inhaber einer Linkbuilding-Agentur sind – eine Website zu haben bringt mehr Vorteile mit sich, als keine zu haben. Eine freiberufliche Portfolio-Website ermöglicht es Ihnen nicht nur, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten und Ihre Autorität und Fachkompetenz auf einfache Weise zu etablieren, sondern bietet potenziellen Kunden auch eine schnelle und einfache Möglichkeit, mehr Informationen über Sie zu erhalten.

Sie sollten jedoch beachten, dass die Erstellung einer Portfolio-Website viele verschiedene Elemente umfasst. Sie können entweder jemanden beauftragen, eine Website für Sie zu erstellen, oder Sie können lernen, wie Sie mit einem der online verfügbaren Website-Baukästen selbst eine Website von Grund auf erstellen.

5. Persönliches Branding ignorieren

Branding ist für jeden Freiberufler und Berater unverzichtbar, da es dabei hilft, sich einen guten Ruf aufzubauen. Manche glauben, dass es nur darum geht, ein Logo zu entwerfen oder ein Erscheinungsbild für das Unternehmen zu entwickeln. Es umfasst jedoch auch alle Aspekte, die zur Wahrnehmung Ihrer Marke beitragen, darunter alles von der Botschaft, die Sie Ihren Kunden vermitteln, über die Art und Weise, wie Sie diese Botschaft übermitteln, bis hin zur Zusammenarbeit oder den Projektmanagement-Tools, die Ihr Freelancer-Unternehmen einsetzt.

Branding ist jedoch nicht auf Unternehmen beschränkt. Personal Branding ist ebenfalls ein wesentlicher Faktor für Ihren Erfolg als Freiberufler. Denken Sie daran, dass es Hunderte von Freiberuflern gibt, die um dieselben Kunden konkurrieren. Eine persönliche Marke hebt Sie von anderen ab und macht Sie unvergesslich.

Nimm dir Zeit, deine einzigartige Persönlichkeit zu entdecken, und konzentriere dich darauf. Dazu gehört auch, zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Es ist besser, einen definierten Zielmarkt zu haben als einen breiten. Wenn Sie verstehen, wie Sie vom Markt wahrgenommen werden möchten, können Sie dies strategischer in Ihre persönliche Marke einfließen lassen und kommen so Ihrem Ziel, E-Mails zu versenden, die Antworten erhalten, einen Schritt näher. Sobald Sie Ihre persönliche Marke definiert haben, vergessen Sie nicht, diese in Ihren Angeboten, Freelancer-Verträgen, Rechnungen und anderen Dokumenten zu verwenden.

6. Deinen Pitch ganz auf dich ausrichten

Wir haben bereits festgestellt, dass es beim Versenden einer Kaltakquise-E-Mail an einen potenziellen Freelance-Kunden wichtig ist, dass dieser mehr über Sie erfährt. Es geht jedoch auch nicht nur um Sie. Anstatt mit Ihren Erfolgen zu prahlen, nehmen Sie sich lieber die Zeit, mehr über den Kunden zu erfahren, um seine Bedürfnisse und Probleme zu identifizieren. Auf diese Weise können Sie besser die Dienstleistungen anbieten, die Lösungen für ihre Probleme bieten. Es geht darum, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten und diesen in einer Muster-E-Mail an den Kunden für geschäftliche Zwecke zu präsentieren.

Ihr Wertversprechen hebt Sie nicht nur von anderen Freiberuflern ab, sondern zeigt auch die Vorteile, die Ihre Kunden davon haben können. Es spielt jedoch keine Rolle, wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihren Kunden Ihr Wertversprechen richtig vermitteln können.

Es muss durch Ihre Worte und Handlungen klar und konsequent kommuniziert werden. Fügen Sie es Ihrer Portfolio-Website, Ihren anderen Online- oder Social-Media-Profilen, Angeboten, Reden, Artikeln und sogar Ihren Freelancer-Rechnungen hinzu. Es kann auch in Ihrer Arbeit zum Ausdruck kommen, nicht nur für Ihre Kunden, sondern auch durch Ihre Vorträge, Veranstaltungen und andere Mittel.

7. Keine Weiterverfolgung

Beim Cold Pitching geht es jedoch nicht nur darum, Pitches zu versenden. Das Versenden einer Muster-E-Mail an Ihren Kunden für ein Angebot kann zwar dazu beitragen, ein Gespräch in Gang zu bringen, aber erst die Folge-E-Mails, die nach dem Angebot versandt werden, helfen dabei, den Vertrag abzuschließen. Die meisten Menschen sind jedoch sehr beschäftigt und vergessen möglicherweise sogar, Ihnen zu antworten. Zögern Sie also nicht, nachzufragen, aber tun Sie dies nur einmal, damit Sie den Kunden nicht verärgern.

Als Freiberufler ist es unverzichtbar, zu wissen, wie man potenzielle Kunden effektiv mit Kaltakquise-E-Mails anspricht. Das muss jedoch keine so gewaltige Aufgabe sein, insbesondere wenn Sie Zugang zu Freelancer-Tools haben, die Ihnen helfen, Ihr Freelancer-Geschäft besser zu verwalten. Mit der All-in-One-Suite von Bonsai müssen Sie sich darüber keine Gedanken machen. Melden Sie sich noch heute für Ihre kostenlose Testversion an.