Life-Coaching-Gebührenpakete: Was Sie über die Preisgestaltung wissen müssen

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben gerade ein hervorragendes Gespräch mit einem potenziellen Kunden geführt und legen nun auf. Sie haben das Gefühl, dass eine Verbindung bestand und Sie beide das Gefühl hatten, dass dies die richtige Wahl war. Aber der Interessent kommt nie wieder, er meldet sich nicht an. Warum?

In neun von zehn Fällen kann das Fehlen der richtigen Life-Coaching-Pakete Kunden abschrecken. Aber die Erstellung des perfekten Pakets kann neue Trainer anziehen und Ihnen helfen, sich als Experte zu etablieren. In diesem Artikel besprechen wir alle Details, die Sie wissen müssen, um überzeugende Life-Coaching-Pakete zu erstellen, diese richtig zu bepreisen und mithilfe von Coaching-Software Ihren Kundenstamm zu vergrößern:

Hinweis: Wenn Sie als Life Coach Ihr Geschäft optimieren möchten, probieren Sie Bonsai aus. Unsere All-in-One-Software für kleine Unternehmen bietet Ihnen alle Tools, die Sie für die Verwaltung Ihres Unternehmens benötigen. Von Zeiterfassung über Aufgabenverwaltung bis hin zu Angebots-, Rechnungs- und Vertragsvorlagen und vielem mehr. Probieren Sie eine hier eine kostenlose 7-Tage-Testversion.

Wie viel sollte ein Life Coach verlangen?

Im Durchschnitt kosten Life-Coaching-Pakete zwischen 100 und 500 Dollar für eine Coaching-Sitzung. Je nach Coaching-Nische und Art des angebotenen Pakets können die Kosten jedoch variieren. Hier ein genauerer Blick:

Wie hoch ist der durchschnittliche Stundensatz für Life-Coaching-Sitzungen?

Wie Wellness-Experten und Fitness-Gurus berechnen viele Trainer Stundenpreise. In der Regel liegen die Kosten zwischen 75 und 200 Dollar. Beachten Sie jedoch, dass diese Gebühren nicht standardisiert sind.

Wie hoch ist der Durchschnittspreis für monatliche Life-Coaching-Pakete?

Im Vergleich zu Stundensätzen ziehen monatliche Life-Coaching-Pakete mehr Kunden an und sind kostengünstiger. Monatliche Pakete kosten zwischen 250 und 750 Dollar pro Monat.

Hinweis: Wenn Sie eine Reihe von Coaching-Tools suchen , die Ihnen die Verwaltung und Organisation Ihres Kleinunternehmens erleichtern, probieren Sie Bonsai aus. Unsere Software umfasst Aufgabenverwaltung, Steuern, bearbeitbare Vorlagen, Zeiterfassung und vieles mehr. Probieren Sie noch heute eine 7-tägige kostenlose Testversion.

Verschiedene Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer Coaching-Pakete

Wenn es um Preisstrategien geht, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Werfen wir einen Blick auf die drei besten Optionen für die Kosten eines Life Coaches:

Die 3-Gebühren-Option

Was ist das Einzige, was jeder Kunde will? Eine ganzheitliche Lösung, die alle ihre Herausforderungen löst. Und dafür sind Kunden bereit, einen Aufpreis zu zahlen!

Erschließen Sie sich einen vielfältigen Kundenstamm und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie drei Gebührenoptionen für sorgfältig zusammengestellte Pakete anbieten:

• Coaching-Paket A – Ein einfaches, aber effektives „Bronze“- oder „Starter“-Coaching-Paket für Neulinge oder Personen, die ihre Zeit optimal nutzen möchten
  Coaching-Paket B – Aufbauend auf Paket A entsteht ein „Silber“- oder „Fortgeschrittenen“-Paket, das mehr Einzelgespräche, Support-Sitzungen oder relevante Tools bietet, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen.
• Coaching-Paket C – Ein All-in-One-Paket „Gold” oder „Expert”, das eine Nachbetreuung nach Ablauf des Pakets, eine Peer-Support-Gruppe oder lebenslangen Zugang zum Coaching-Programm umfasst. Es eignet sich am besten für individuelle Coaching-Sitzungen.

Die Penetrationspreisstrategie

Wenn Sie neu in der Life-Coaching-Branche sind, könnten Sie erwägen, mit erschwinglichen Coaching-Gebühren in den Markt einzusteigen. Im Durchschnitt verlangen die meisten neuen Life Coaches 1500 Dollar für ein 3-Monats-Paket.

Wenn Ihnen der Preis zu hoch erscheint, können Sie ihn senken. Und wenn er zu niedrig ist, können Sie ihn erhöhen. Das Ziel ist einfach: Sie möchten neue Kunden gewinnen, Erfahrungsberichte sammeln und die Bekanntheit Ihrer Marke steigern. Danach können Sie höhere Coaching-Gebühren verlangen oder Ihre Preisstrategie ändern.

Wert Rate

Die wertorientierte Preisstrategie ist vergleichsweise komplex, da sie oft erfordert, dass man sich mit dem Kunden in Verbindung setzt oder sich persönlich mit ihm trifft, um seine Erwartungen zu besprechen. Die Strategie umfasst die Wahrnehmung des Kunden hinsichtlich des Wertes und der Wirkung Ihrer Dienstleistungen.

Beispielsweise könnte Ihr Business-Coaching-Paket einem Kunden dabei helfen, einen Umsatz von 1 Million Dollar zu erzielen. Dann würde Ihre Coaching-Gebühr einen bestimmten Prozentsatz dieses Einkommens betragen.

Was sollte ein Life-Coach-Paket enthalten?

Das perfekte Coaching-Paket kann den Unterschied ausmachen zwischen Kunden, die sagen: „Ich werde darüber nachdenken“ und „Wo muss ich unterschreiben?“ Aber was sollten Sie in Ihr Paket aufnehmen?

Die Erstellung eines gut strukturierten Life-Coaching-Pakets beginnt damit, dass Sie sich über die Elemente im Klaren sind, die Sie integrieren müssen. Wenn Sie bereit sind, Ihren idealen Kunden anzusprechen und Ihre Marke auszubauen, lesen Sie weiter:

Element Nr. 1: Eine kurze Einführung in Ihr Online-Coaching-Geschäft

Wenn ein Kunde Ihre Website besucht, möchte er wissen, was und wie Sie Ihre hervorragenden Life-Coaching-Dienstleistungen anbieten. Beginnen Sie also mit der Erstellung Ihres Pakets, indem Sie ein paar Worte schreiben, in denen Sie Ihre Dienstleistungen, die Gebühren für das Life Coaching und die damit versprochenen Ergebnisse vorstellen.

Denken Sie daran, dass Ihre Kunden nicht alles hören wollen , was Sie „können“, sondern wissen möchten, was Sie „tun werden“. Passen Sie also Ihre Funktionen an einen Vorteil an, der das Problem Ihrer Kunden löst.

Element Nr. 2: Ihre Markengeschichte

Storytelling ist der schnellste und effektivste Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Verwenden Sie also eine fesselnde Geschichte, in der Sie sich selbst, Ihren Werdegang und die Gründe für Ihre Tätigkeit vorstellen, um eine starke Coaching-Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte aussagekräftig, persönlich und inspirierend ist und Ihre Kernkompetenzen hervorhebt, ohne dabei zu sehr auf Ihren Coaching-Service einzugehen.

Element Nr. 3: Coaching-Rahmenkonzept und Methodik

Die meisten Life Coaches verwenden einen bestimmten Coaching-Prozess oder eine bestimmte Technik, um ihren Klienten dabei zu helfen, ihre einschränkenden Überzeugungen zu bekämpfen und ihr inneres Potenzial freizusetzen. Wenn das auf Sie zutrifft, fügen Sie ein paar Zeilen dazu hinzu.

Verraten Sie nicht alle Geheimnisse Ihrer Methode, sondern bieten Sie genügend Informationen, um potenzielle Kunden anzulocken.

Element Nr. 4: Verpackungsprozess

An dieser Stelle sollten Sie weitere Details zur Funktionsweise Ihres Pakets bereitstellen. Dazu gehören die Häufigkeit der Kundentermine, die Anzahl der Einzelgespräche, die Bedingungen für die Stornierung/Verschiebung von Terminen und die Unterstützung, die Sie außerhalb der Sitzungen während Ihrer gemeinsamen Zeit anbieten.

Beispielsweise können Sie zwischen den Coaching-Gesprächen E-Mails oder SMS über WhatsApp, Facebook Messenger oder Voxer versenden.

Element Nr. 5: Zeitliche Klarheit

Es ist wichtig, Zeit mit Ihren Trainern zu verbringen. In der Regel müssen Sie drei Arten von Zeit berücksichtigen:

• Erforderlicher Zeitaufwand – Erwarten Ihre idealen Kunden Ergebnisse innerhalb weniger Stunden, Tage oder Monate? Bewerten Sie, wie lange der Executive Coach benötigen wird, um den Inhalt zu studieren, zu reflektieren, zu verarbeiten und umzusetzen, um den Erfolg sicherzustellen.
• Zeit mit dem Life Coach – Überlegen Sie , wie viel Zeit Sie Ihren Schülern für die Übermittlung einer Botschaft, für Feedback, für Sitzungen usw. zur Verfügung stellen möchten. Je mehr Zeit Sie zur Verfügung stellen, desto wertvoller wird Ihr Paket sein.
• Bonuszeit – Legen Sie schließlich fest, wie viel Zeit Sie Ihren Kunden zusätzlich zu dem in Ihrem Life-Coaching-Paket enthaltenen Zeitaufwand zur Verfügung stellen werden. Sie können beispielsweise ein Forum, einen Gruppenchat oder einen interaktiven Zoom-/Facebook-Anruf erstellen, um eine Coaching-Vereinbarung zu treffen.

Hinweis: Wenn Sie einen Zeiterfasser suchen, der alle Stunden aufzeichnet, die Sie für Aufgaben aufwenden, probieren Sie Bonsai aus. Bonsai ist das perfekte Zeiterfassungstool für Coaches, da unsere Software Ihre Aufgaben automatisch online aufzeichnet, ohne Ihre Produktivität zu beeinträchtigen. Fordern Sie hier Ihre 7-tägige kostenlose Testversion hier.

Element Nr. 6: Unterstützung bei der Umsetzung

Kunden beauftragen uns, ihnen dabei zu helfen, den Prozess der Zielerreichung und des Erzielens von Ergebnissen zu beschleunigen.

Um uns ganz darauf zu konzentrieren, intelligenter statt härter zu arbeiten, müssen wir alles Überflüssige aus dem, was sie lernen, berücksichtigen und üben müssen, herausnehmen.

Ihre Coaching-Pakete enthalten daher eine Vielzahl von Materialien zur Umsetzung.

Unterstützungsoptionen wie

• Arbeitshefte
• Swipe-Dateien
• Tagebuchaufforderungen
• ausfüllbare PDFs
• herunterladbare Vorlagen
• fertige Kalender

Denken Sie daran, dass Sie Ihren Kunden nicht nur Wissen vermitteln und nicht versuchen, eine gegenseitige Abhängigkeit zu ihnen aufzubauen. Sie möchten, dass sie motiviert sind, hart zu arbeiten und zwischen den Sitzungen Aufgaben zu erledigen, die sie weiterbringen!

Hinweis: Wenn Sie eine vollständige Suite vorgefertigter Coaching-Vorlagen wünschen, probieren Sie Bonsai aus. Wir bieten Ihnen alles von Rechnungs-, Angebots-, Vertrags- und Vereinbarungsvorlagen, damit Sie keine Zeit damit verschwenden müssen, diese selbst zu erstellen. Fordern Sie noch heute Ihre 7-tägige kostenlose Testversion noch heute.

Praktische Möglichkeiten, Ihr Life-Coaching-Paket anzubieten

Bevor Sie Ihre Idee zu einem praktischen, wertschöpfenden Kurs weiterentwickeln, müssen Sie Ihre Strategie für die Interaktion mit Kunden festlegen. Hier sind einige hilfreiche Methoden für den Versand Ihres Pakets:

• Persönliches (Einzel-)Coaching umfasst im Voraus vereinbarte, zeitlich begrenzte Sitzungen mit einem einzelnen Coachee.
• Gruppencoaching – dieses kann bei korrekter Umsetzung erheblich ausgeweitet werden.
• Online-Kurse, wie z. B. Module zum Selbststudium
• Workshops oder Webinare oder
• Blended-Learning-Techniken kombinieren Online- und Offline-Lernen auf eine Weise, die für Ihre Coachees am besten funktioniert.

Überlegen Sie sich, welche Art der Kundeninteraktion Sie bevorzugen, bevor Sie mit der Erstellung Ihres ersten Pakets beginnen. Wie passen die verschiedenen Modelle in Ihren Arbeitsplan und welcher Pakettyp entspricht am besten den Bedürfnissen Ihrer üblichen Coachees?

Erstellen Sie ein Papierdiagramm Ihres Frameworks, sobald Sie sich für ein geeignetes entschieden haben. Die Erstellung eines Online-Coaching-Pakets, das Sie Ihren Kunden anbieten können, beginnt damit.

Wie erstellt man ein Coaching-Paket?

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung Ihres Life-Coaching-Pakets

Es kann einige Versuche erfordern, um ein Online-Coaching-Programm zu erstellen. Ihre Preisgestaltung und Ihre Leistungen müssen möglicherweise angepasst werden, wenn Sie sich besser mit Ihrem Zielmarkt vertraut machen.

Auch wenn es eine gute Idee ist, Ihre Sitzung im Laufe der Zeit zu bewerten, sollten Sie mit einer soliden Grundlage beginnen. Wir haben eine Liste mit möglichen Maßnahmen zusammengestellt, die Sie ergreifen können, um attraktive Coaching-Pakete für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen und diesen Prozess zu vereinfachen.

Finden Sie Ihre Nische

Bevor Sie sich überlegen, welche Dienstleistungen Sie als neuer Coach anbieten möchten, müssen Sie die Nische kennen, in der Sie tätig sind.

Arbeiten Sie lieber als Privatcoach oder als Gruppencoach? Möchten Sie ein angesehener Lebensberater, Business-Coach, Karriereberater oder etwas anderes werden, um Ihrer Zielgruppe zu helfen? Mit Hilfe dieser Suchanfragen können Sie eine Nische auswählen, um weitere für Ihre Branche relevante Sitzungen einzurichten.

Erstellen Sie herausragende Servicebeschreibungen

Sie müssen Ihren Kunden in den Leistungsbeschreibungen klare Informationen über die Bestandteile jedes Coaching-Pakets zur Verfügung stellen. Natürlich möchten Sie ihnen vor dem Kauf erklären, was etwas ist, warum Sie es möglicherweise benötigen und ob es für Sie geeignet ist. Sie können neuen Besuchern Ihren Wert besser vermitteln, indem Sie Servicebeschreibungen verfassen, die das Warum, Wie und Was jedes Coaching-Pakets erläutern.

Die Leute werden gespannt sein, wie viele Coaching-Sitzungen im Paket enthalten sind (eine oder mehrere Sitzungen pro Monat) und wie lange die Sitzungen dauern, wenn Sie eine Liste aller enthaltenen Leistungen erstellen (30 Minuten oder 1 Stunde). Alle weiteren Leistungen und Merkmale Ihres Pakets sollten ebenfalls in der Beschreibung enthalten sein. Die Aufwertung Ihrer Coaching-Pakete wird Ihnen dabei helfen, das Angebot attraktiver zu gestalten.

Überprüfen Sie Ihre Mitbewerber

Glauben Sie nicht, dass Sie dieselben Pakete wie andere Coaches erstellen müssen, um erfolgreich zu sein. Jeder Trainer stellt seine Pakete nach einer anderen Strategie zusammen. Ihre Pakete sollten sich von anderen abheben, damit Sie Ihren Kunden ein besseres Erlebnis bieten können.

Sobald Sie Ihre Konkurrenten etwas genauer unter die Lupe genommen haben, können Sie herausfinden, was für Sie am besten geeignet ist. Wenn ein Coach Pakete anbietet, die drei Monate Support umfassen, kann dies Sie motivieren, ein ähnliches Paket mit einer anderen Anzahl von Coaching-Sitzungen zu entwickeln.

Auch hier gilt: Sie müssen die Coaching-Programme anderer Personen nicht genau nachahmen. Sammeln Sie nur die Informationen, die Ihnen helfen, die Entscheidungen Ihrer idealen Kunden bei der Suche nach einem Online-Coach zu verstehen.

Gestalten Sie das Format Ihres Life-Coaching-Pakets

Die Effektivität Ihrer Coaching-Sitzungen hängt von Ihrem Format und den behandelten Themen ab.

• Bieten Sie Einzelsitzungen, Gruppencoaching oder eine Kombination aus beidem an?
• Werden sie nur mit Ihnen zusammenarbeiten oder auch mit anderen Personen?
• Bieten Sie Zugang zu Materialien oder einem Selbstlernkurs an?

Können Ihre Kunden Sie zwischen den Sitzungen für Chat-Support, Rechenschaftspflicht oder Krisenmanagement kontaktieren?

Diese Entscheidungen zeigen, wie viel Wert Sie während der Coaching-Partnerschaft tatsächlich bieten. Es legt nicht nur die wesentlichen Grenzen für Sie fest, sondern auch die Erwartungen Ihrer Kunden.

Eine Liste von Dienstleistungen zusammenstellen

Sobald Sie Ihre Recherchen abgeschlossen haben und eine Liste der Dinge erstellt haben, die Sie in Ihre Pakete aufnehmen möchten, ist es an der Zeit, mehrere Stufen für Ihre Coaching-Dienstleistungen zu entwickeln. Natürlich umfasst eine private Coaching-Partnerschaft andere Dinge als ein großer Workshop.

Wenn Sie Ihre Liste mit Coaching-Dienstleistungen erstellen, können Sie über mögliche zukünftige Dienstleistungen nachdenken, während Sie sich zunächst auf zwei oder drei Coaching-Stufen konzentrieren. Anstatt zu versuchen, Kunden Hunderte von Optionen zu verkaufen, ist es ratsam, sich auf die Vermarktung einer kleinen Anzahl von Dienstleistungen zu konzentrieren. Für uns kann es aufgrund der Informationsflut gelegentlich überwältigend werden.

Lebensberatungspreise

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Geschäftsausgaben verstehen, bevor Sie die Kosten für Ihre Coaching-Dienstleistungen besprechen. Obwohl Sie ein kostengünstiges Unternehmen effizient betreiben können, weil Sie einen Großteil Ihrer Coaching-Arbeit online durchführen, brauchen Sie Geld, um Geld zu verdienen.

Berücksichtigen Sie alle Coaching-Ausrüstung und geschäftsbezogene Software, die Sie benötigen. Müssen Sie Ausrüstung kaufen oder geschäftlich verreisen? Haben Sie vor, mit einem virtuellen Assistenten zusammenzuarbeiten? Obwohl viele dieser Kosten steuerlich absetzbar sind, müssen Sie sie dennoch in Ihren Preis einkalkulieren.

Wenn Sie Ihre Ausgaben nicht im Blick behalten, können Sie sich selbst unter Wert verkaufen. Wenn das passiert, wird es schwierig sein, dein Coaching-Geschäft langfristig aufrechtzuerhalten, weil es schwieriger wird, Gewinne zu erzielen. Denken Sie daran, dass Ihr Nettowachstum wichtiger ist als Ihr Gesamteinkommen.

Beispiel für ein 3-monatiges Coaching-Paket

Hier ist ein Beispiel für ein 3-monatiges Coaching-Paket.

Inhalt:

• 24 x 45-minütige Einzelgespräche von Angesicht zu Angesicht
• E-Mail- und Chat-Support zwischen den Coaching-Sitzungen.
• Bewertungsgespräch
• Kurz- und langfristige Zielsetzung
• WhatsApp-Support
• Arbeitsbuch, Tagebuch und Meditationen
• Notfall-Skype-Anrufe

Beginnen Sie mit einem Mapping-Aufruf:

Vereinbaren Sie einen kostenlosen Onboarding-Anruf mit Ihrem Kunden und stellen Sie alle Fragen, die Sie benötigen, um zu verstehen, wo er steht und wo er hin möchte.

Ziele festlegen:

Passen Sie die Sitzungen an, damit sie ihre Ziele erreichen können. Arbeiten Sie alle Zwischenschritte aus, die erforderlich sind, um ihre endgültigen Ziele zu erreichen.

Eine kooperative Umgebung schaffen

Schaffen Sie eine entspannte Atmosphäre, in der Kunden sich sicher fühlen können, ihre Ziele zu erreichen. Sobald sie glauben, dass sie Erfolg haben können, ist die Hälfte der Schlacht gewonnen.