Pacotes de taxas de coaching de vida: o que você precisa saber sobre preços

Imagine o seguinte: você acabou de desligar o telefone após uma excelente conversa com um cliente em potencial. Você sente que houve uma conexão e que ambos sentiram que era a combinação certa. Mas o cliente potencial nunca volta, eles não se inscrevem . Por quê?

Nove em cada dez vezes, não ter os pacotes certos de coaching de vida pode afastar os clientes. Mas criar o pacote perfeito pode atrair novos treinadores e ajudar a estabelecer você como um especialista. Neste artigo, discutiremos todos os detalhes que você precisa saber sobre como criar pacotes de coaching de vida incríveis, definir os preços certos e usar um software de coaching para aumentar sua base de clientes:

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Quanto um coach de vida deve cobrar?

Em média, os pacotes de coaching de vida custam entre US$ 100 e US$ 500 por sessão de coaching. Mas, dependendo do nicho de coaching e do tipo de pacote oferecido, o custo pode variar. Veja mais detalhes:

Qual é a taxa média por hora para sessões de coaching de vida?

Assim como profissionais de bem-estar e gurus do fitness, muitos treinadores cobram por hora. Normalmente, o custo varia entre US$ 75 e US$ 200. Mas lembre-se, essas taxas não são padronizadas.

Qual é a taxa média dos pacotes mensais de coaching de vida?

Em comparação com as tarifas por hora, os pacotes mensais de coaching de vida atraem mais clientes e são mais acessíveis. Os pacotes mensais custam entre US$ 250 e US$ 750 por mês.

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Diferentes maneiras de definir o preço dos seus pacotes de coaching

Quando se trata de estratégias de preços, você tem algumas opções. Vamos dar uma olhada nas três principais opções para o custo de um coach de vida:

A opção de 3 taxas

Qual é a única coisa que todos os clientes desejam? Uma solução holística que resolve todos os seus desafios. E isso é algo pelo qual os clientes pagarão a mais!

Aproveite uma base de clientes diversificada e expanda seus negócios oferecendo três opções de taxas para pacotes cuidadosamente selecionados:

• Pacote de Coaching A - Um pacote básico, mas eficaz, de coaching “Bronze” ou “Iniciante” para iniciantes ou pessoas que desejam maximizar seu tempo
  Pacote de Coaching B - Com base no pacote A, crie um pacote “Prata” ou “Intermediário” que oferece mais sessões individuais, sessões de apoio ou ferramentas relevantes para chamar a atenção do cliente.
• Pacote de Coaching C - Um pacote “Gold” ou “Expert” completo que inclui acompanhamento pós-pacote, grupo de apoio entre pares ou acesso vitalício ao programa de coaching. Funciona melhor para sessões de coaching individuais.

A estratégia de preços de penetração

Se você é novo no setor de coaching de vida, pode considerar “penetrar” no mercado oferecendo taxas de coaching acessíveis. Em média, a maioria dos novos coaches de vida cobra US$ 1.500 por um pacote de três meses.

Se o preço parecer muito alto, você pode reduzi-lo. E se estiver muito baixo, você pode aumentá-lo. O objetivo é simples: você deseja atrair novos clientes, reunir depoimentos e aumentar o reconhecimento da sua marca. Depois disso, você pode cobrar taxas de coaching mais altas ou mudar sua estratégia de preços.

Taxa de valor

A estratégia de preços baseada em valor é relativamente complexa, pois muitas vezes inclui estar disponível por telefone ou reunir-se pessoalmente com o cliente para discutir suas expectativas. A estratégia envolve a percepção do cliente sobre o valor e o impacto criados pelos seus serviços.

Por exemplo, seu pacote de coaching empresarial pode ajudar um cliente a atingir US$ 1 milhão em receita. Então, sua taxa de coaching seria uma determinada porcentagem dessa renda.

O que deve ser incluído em um pacote de coaching de vida?

Ter o pacote de coaching perfeito pode significar a diferença entre os clientes dizerem “Vou pensar nisso” e “Onde é que eu assino?”. Mas o que você deve incluir no seu pacote?

Criar um pacote de coaching de vida bem estruturado começa com a compreensão dos elementos que você precisa integrar. Se você está pronto para atrair seu cliente ideal e expandir sua marca, continue lendo:

Elemento nº 1: Uma rápida introdução ao seu negócio de coaching online

Quando um cliente visita seu site, ele quer saber o que e como você está oferecendo serviços incríveis de coaching de vida. Então, comece a criar seu pacote escrevendo algumas palavras apresentando seus serviços, os valores do coaching de vida e os resultados que eles prometem.

Lembre-se, seus clientes não querem ouvir tudo o que você “pode” fazer; eles querem saber o que você “fará”. Portanto, combine seus recursos com um benefício que resolva o ponto fraco deles.

Elemento nº 2: A história da sua marca

Contar histórias é a maneira mais rápida e eficaz de conquistar novos clientes. Portanto, use uma história envolvente para se apresentar, contar sua trajetória e explicar por que você faz o que faz, a fim de construir um forte relacionamento de coaching com seus clientes.

Certifique-se de que sua história seja impactante, pessoal e inspiradora, destacando seus principais pontos fortes sem exagerar na divulgação do seu serviço de coaching.

Elemento nº 3: Estrutura e metodologia de coaching

A maioria dos coaches de vida utiliza um processo ou técnica de coaching específica para ajudar os clientes a combater suas crenças limitantes e liberar seu potencial interior. Se isso se aplica a você, inclua algumas linhas sobre o assunto.

Não revele todos os segredos do seu método, mas ofereça informações suficientes para atrair clientes em potencial.

Elemento nº 4: Processo de embalagem

Neste ponto, você vai querer oferecer mais detalhes sobre como o seu pacote funciona. Inclui a frequência com que você se encontrará com os clientes, quantas sessões individuais você oferecerá, as condições de cancelamento/remarcação de sessões e o apoio que você oferece fora das sessões durante o tempo que passam juntos.

Por exemplo, você pode enviar e-mails ou SMS entre as chamadas de coaching pelo WhatsApp, Facebook Messenger ou Voxer.

Elemento nº 5: Clareza temporal

Compartilhar tempo com seus treinadores é fundamental. Normalmente, você terá que considerar três tipos de tempo:

• Tempo necessário - Os seus clientes ideais esperam resultados em poucas horas, dias ou meses? Avalie quanto tempo o coach executivo levará para estudar o conteúdo, refletir, processar e implementar para garantir o sucesso.
• Tempo com o coach de vida - Considere quanto tempo você oferecerá aos seus alunos para transmitir uma mensagem, oferecer feedback, realizar sessões, etc. Quanto mais tempo você dedicar, mais valioso será o seu pacote.
• Tempo bônus - Por último , identifique o tempo que você dedicará aos seus clientes além do que está incluído no seu pacote de coaching de vida. Por exemplo, você pode criar um fórum, um chat em grupo ou uma chamada interativa pelo Zoom/Facebook para estabelecer um acordo de coaching.

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Elemento nº 6: Apoio à implementação

Os clientes nos contratam para ajudá-los a acelerar o processo de obtenção e recebimento de resultados.

Para nos concentrarmos em trabalhar de forma mais inteligente, e não mais árdua, devemos eliminar o que é supérfluo do que eles precisam aprender, considerar e praticar.

Seus pacotes de coaching incluirão, portanto, uma variedade de materiais de implementação.

Oferecendo opções de suporte como

• cadernos de exercícios
• arquivos de referência
• sugestões para o diário
• PDFs preenchíveis
• modelos para download
• calendários prontos para uso

Lembre-se de que você não está apenas transmitindo conhecimento aos seus clientes e não está tentando criar laços de co-dependência com eles. Você quer que eles estejam ansiosos para trabalhar duro e concluir tarefas entre as sessões que os levarão adiante!

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Formas práticas de oferecer seu pacote de coaching de vida

Antes de transformar sua ideia em um curso prático e que agregue valor, você deve escolher sua estratégia de interação com o cliente. Aqui estão alguns métodos úteis para enviar sua encomenda:

• O coaching pessoal (individual) envolve sessões pré-agendadas e com duração limitada com um único coachee.
• Coaching em grupo - pode ser significativamente ampliado com a implementação correta.
• Cursos online, como módulos individualizados
• Workshops ou webinars, ou
• As técnicas de aprendizagem combinada mesclam o aprendizado online e offline da maneira que funciona melhor para seus coachees.

Considere seu método preferido de interação com o cliente antes de começar a criar seu primeiro pacote. Como os vários modelos se encaixam em sua agenda de trabalho e qual tipo de pacote melhor atende às necessidades do seu coachee habitual?

Crie um diagrama em papel da sua estrutura depois de selecionar uma que funcione. A criação de um pacote de coaching online que você pode oferecer aos seus clientes começará com isso.

Como criar um pacote de coaching?

Guia passo a passo para criar seu pacote de coaching de vida

Pode ser necessário algum tempo de tentativa e erro para criar um programa de coaching online. Seus preços e produtos podem precisar ser alterados à medida que você se familiariza com o seu mercado-alvo.

Mesmo que avaliar sua sessão ao longo do tempo seja uma boa ideia, você deve começar com uma base sólida. Desenvolvemos uma lista de medidas possíveis que você pode tomar para criar pacotes de coaching atraentes para seus clientes em potencial, a fim de simplificar esse processo.

Encontre o seu nicho

Antes de considerar os serviços que você deve oferecer como novo coach, é necessário conhecer o nicho em que você está trabalhando.

Você prefere trabalhar como treinador particular ou treinador de grupo? Você quer ser um coach de vida, coach de negócios, coach de carreira ou qualquer outra coisa que ajude seu público-alvo? Você pode selecionar um nicho com a ajuda dessas consultas para configurar mais sessões relevantes para o seu setor.

Crie descrições de serviços excelentes

Você deve adicionar informações claras sobre os componentes de cada pacote de coaching por meio de descrições de serviços para seus clientes. É natural que você queira saber o que é um produto, por que você pode precisar dele e se ele é adequado para você antes de comprá-lo. Você pode transmitir melhor o seu valor aos novos visitantes escrevendo descrições de serviços que expliquem o porquê, como e o que cada pacote de coaching oferece.

As pessoas ficarão curiosas para saber quantas sessões de coaching estão incluídas no pacote (uma ou várias sessões por mês) e quanto tempo durará cada sessão quando você fizer uma lista de tudo o que está incluído (30 minutos ou 1 hora). Quaisquer outros itens e recursos do seu pacote também devem constar na descrição. Aumentar o valor dos seus pacotes de coaching irá ajudá-lo a tornar a oferta mais atraente.

Verifique seus concorrentes

Não sinta que precisa criar os mesmos pacotes que outros treinadores para ter sucesso. Cada treinador cria seus pacotes usando uma estratégia diferente. Seus pacotes devem, acima de tudo, ser diferenciados para que você possa oferecer uma melhor experiência ao cliente.

Você pode começar a identificar o que pode funcionar melhor para você depois de pesquisar sobre seus concorrentes. Se um coach oferece pacotes que incluem três meses de suporte, isso pode motivá-lo a desenvolver um pacote semelhante com um número diferente de sessões de coaching.

Mais uma vez, você não precisa imitar exatamente os programas de coaching de outra pessoa. Reúna apenas as informações que o ajudem a entender as escolhas dos seus clientes ideais ao procurar um coach online.

Crie o formato do seu pacote de coaching de vida

A eficácia das suas sessões de coaching deve-se ao seu formato e ao tema que aborda.

• Você oferece sessões particulares, coaching em grupo ou uma combinação dos dois?
• Eles colaborarão apenas com você ou com outras pessoas?
• Vocês fornecem acesso a algum material ou curso de autoaprendizagem?

Seus clientes podem entrar em contato com você para obter suporte por chat, prestação de contas ou gerenciamento de crises entre as sessões?

Fazer essas escolhas demonstrará o quanto você realmente agrega valor durante a parceria de coaching. Isso não apenas estabelece os limites essenciais para você, mas também define as expectativas dos seus clientes.

Crie uma lista de serviços

Depois de fazer sua pesquisa e ter uma lista das coisas que deseja incluir em seus pacotes, é hora de desenvolver vários níveis para seus serviços de coaching. Naturalmente, uma parceria de coaching particular conterá elementos diferentes dos de um grande workshop.

Ao elaborar sua lista de serviços de coaching, você pode pensar em possíveis serviços futuros enquanto se concentra em dois ou três níveis de coaching por vez. Em vez de tentar vender centenas de opções aos clientes, é aconselhável concentrar-se na comercialização de um pequeno número de serviços. Para nós, isso pode ocasionalmente se tornar opressivo devido à sobrecarga de informações.

Mapear as taxas de coaching de vida

É fundamental compreender as despesas do seu negócio antes de discutir o custo dos seus serviços de coaching. Embora você possa administrar um negócio de baixo custo com eficiência, pois realiza grande parte do trabalho de coaching online, é necessário ter dinheiro para ganhar dinheiro.

Considere todo o equipamento de treinamento e software relacionado aos negócios de que você precisa. Você precisa comprar algum equipamento ou viajar a trabalho? Você pretende trabalhar com um assistente virtual? Embora muitos desses custos sejam elegíveis para deduções fiscais, você ainda precisa incluí-los no seu preço.

Você pode definir um preço muito baixo se não levar em conta suas despesas. Quando isso ocorrer, será um desafio manter seu negócio de coaching ao longo do tempo, pois será mais difícil obter lucro. Tenha em mente que seu crescimento líquido é mais importante do que sua renda geral.

Exemplo de pacote de coaching de 3 meses

Aqui está um exemplo de um pacote de coaching de 3 meses.

Conteúdo:

• 24 sessões individuais presenciais de 45 minutos
• Suporte por e-mail e chat entre as sessões de coaching.
• Entrevista de avaliação
• Definição de metas de curto e longo prazo
• Suporte do WhatsApp
• Caderno de exercícios, diário e meditações
• Chamadas de emergência pelo Skype

Comece com uma chamada de mapeamento:

Agende uma ligação gratuita com seu cliente e faça todas as perguntas necessárias para entender onde ele está e onde deseja chegar.

Defina objetivos:

Adapte as sessões para ajudá-los a atingir seus objetivos. Elabore todas as etapas intermediárias necessárias para atingir seus objetivos finais.

Estabeleça um ambiente cooperativo

Crie um ambiente descontraído, onde os clientes possam se sentir seguros quanto ao alcance de seus objetivos. Metade da batalha está ganha quando eles acreditam que podem ter sucesso.