Paquetes de tarifas de coaching personal: lo que necesitas saber sobre los precios

Imagina esto: acabas de colgar el teléfono después de tener una excelente conversación con un cliente potencial. Sientes que hubo una conexión y ambos pensasteis que era la pareja perfecta. Pero el cliente potencial nunca vuelve, no se inscriben . ¿Por qué?

Nueve de cada diez veces, no tener los paquetes adecuados de coaching de vida puede ahuyentar a los clientes. Pero crear el paquete perfecto puede atraer a nuevos entrenadores y ayudarte a consolidarte como experto. En este artículo, analizaremos todos los detalles que necesitas saber para crear paquetes de coaching personalizados excepcionales, fijarles el precio adecuado y utilizar software de coaching para ampliar tu base de clientes:

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¿Cuánto debería cobrar un coach personal?

Por término medio, los paquetes de coaching personal cuestan entre 100 y 500 dólares por sesión. Pero dependiendo del nicho de coaching y del tipo de paquete ofrecido, el coste puede variar. Aquí hay una mirada más cercana:

¿Cuál es la tarifa media por hora de las sesiones de coaching personal?

Al igual que los profesionales del bienestar y los gurús del fitness, muchos entrenadores cobran tarifas por hora. Por lo general, el coste oscila entre 75 y 200 dólares. Pero recuerde, estas tarifas no están estandarizadas.

¿Cuál es la tarifa media de los paquetes mensuales de coaching personal?

En comparación con las tarifas por hora, los paquetes mensuales de coaching personal atraen a más clientes y son más económicos. Los paquetes mensuales cuestan entre 250 y 750 dólares al mes.

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Diferentes formas de fijar el precio de tus paquetes de coaching

En lo que respecta a las estrategias de precios, tienes varias opciones. Echemos un vistazo a las tres mejores opciones en cuanto al coste de un coach personal:

La opción de 3 tarifas

¿Qué es lo único que todos los clientes quieren? Una solución integral que resuelve todos sus retos. ¡Y eso es algo por lo que los clientes estarán dispuestos a pagar más!

Aprovecha una base de clientes diversa y haz crecer tu negocio ofreciendo tres opciones de tarifas para paquetes cuidadosamente seleccionados:

• Paquete de coaching A: un paquete básico pero eficaz, denominado «Bronce» o «Inicial», para principiantes o personas que desean aprovechar al máximo su tiempo
  Paquete de coaching B: basado en el paquete A, se trata de un paquete «Plata» o «Intermedio» que ofrece más sesiones individuales, sesiones de apoyo o herramientas relevantes para captar la atención del cliente.
• Paquete de coaching C: un paquete «Gold» o «Expert» todo en uno que incluye seguimiento posterior al paquete, grupo de apoyo entre compañeros o acceso de por vida al programa de coaching. Funciona mejor para sesiones de coaching individuales.

La estrategia de precios de penetración

Si eres nuevo en el sector del coaching personal, podrías plantearte «penetrar» en el mercado ofreciendo tarifas asequibles. De media, la mayoría de los nuevos coaches cobran 1500 dólares por un paquete de tres meses.

Si el precio te parece demasiado alto, puedes bajarlo. Y si es demasiado bajo, puedes aumentarlo. El objetivo es sencillo: quieres atraer nuevos clientes, recopilar testimonios y aumentar el reconocimiento de tu marca. Después de eso, puedes cobrar tarifas de coaching más altas o cambiar tu estrategia de precios.

Tasa de valor

La estrategia de fijación de precios basada en el valor es relativamente compleja, ya que a menudo implica estar disponible o reunirse con el cliente en persona para discutir sus expectativas. La estrategia implica la percepción que tiene el cliente del valor y el impacto que generan tus servicios.

Por ejemplo, su paquete de coaching empresarial podría ayudar a un cliente a alcanzar un millón de dólares en ingresos. Entonces, tu tarifa como coach sería un determinado porcentaje de estos ingresos.

¿Qué debe incluir un paquete de coaching personal?

Contar con el paquete de coaching perfecto puede marcar la diferencia entre que los clientes digan «Lo pensaré» y «¿Dónde hay que firmar?». Pero, ¿qué debes incluir en tu paquete?

Crear un paquete de coaching personal bien estructurado comienza por comprender los elementos que necesitas integrar. Si estás listo para atraer a tu cliente ideal y hacer crecer tu marca, sigue leyendo:

Elemento n.º 1: Una breve introducción a tu negocio de coaching online

Cuando un cliente visita tu sitio web, quiere saber qué servicios de coaching personal increíbles ofreces y cómo los ofreces . Así que empieza a crear tu paquete escribiendo unas pocas palabras en las que presentes tus servicios, las tarifas de coaching personal y los resultados que prometen.

Recuerda, tus clientes no quieren oír todo lo que «puedes» hacer; quieren saber lo que «harás». Por lo tanto, adapta tus características a una ventaja que resuelva su punto débil.

Elemento n.º 2: La historia de tu marca

Contar historias es la forma más rápida y eficaz de captar nuevos clientes. Por lo tanto, utiliza una historia convincente en la que te presentes, describas tu trayectoria y expliques por qué haces lo que haces para construir una relación sólida de coaching con tus clientes.

Asegúrate de que tu historia sea impactante, personal e inspiradora, y que destaque tus principales fortalezas sin exagerar las cualidades de tu servicio de coaching.

Elemento n.º 3: Marco y metodología de coaching

La mayoría de los coaches de vida utilizan un proceso o técnica de coaching específica para ayudar a los clientes a combatir sus creencias limitantes y liberar su potencial interior. Si eso te suena familiar, incluye unas líneas al respecto.

No reveles todos los secretos de tu método, pero ofrece suficiente información para atraer a clientes potenciales.

Elemento n.º 4: Proceso de empaquetado

En este punto, querrás ofrecer más detalles sobre cómo funciona tu paquete. Incluye la frecuencia con la que te reunirás con los clientes, el número de sesiones individuales que ofrecerás, las condiciones de cancelación/reprogramación de sesiones y el apoyo que ofrecerás fuera de las sesiones durante el tiempo que paséis juntos.

Por ejemplo, puedes enviar correos electrónicos o SMS entre las llamadas de coaching a través de WhatsApp, Facebook Messenger o Voxer.

Elemento n.º 5: Claridad temporal

Compartir tiempo con tus entrenadores es fundamental. Por lo general, hay que tener en cuenta tres tipos de tiempo:

• Tiempo necesario: ¿sus clientes ideales esperan resultados en un par de horas, días o meses? Evalúa cuánto tiempo tardará el coach ejecutivo en estudiar el contenido, reflexionar, procesar e implementar para garantizar el éxito.
• Tiempo con el coach de vida: piensa cuánto tiempo vas a dedicar a tus alumnos para transmitirles un mensaje, ofrecerles comentarios, celebrar sesiones, etc. Cuanto más tiempo proporciones, más valioso será tu paquete.
• Tiempo extra: por último , identifica el tiempo que dedicarás a tus clientes más allá de lo que incluye tu paquete de coaching personal. Por ejemplo, puedes crear un foro, un chat grupal o una llamada interactiva por Zoom/Facebook para establecer un acuerdo de coaching.

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Elemento n.º 6: Apoyo a la implementación

Los clientes nos contratan para que les ayudemos a acelerar el proceso de alcanzar y obtener resultados.

Para centrarnos al máximo en trabajar de forma más inteligente, y no más dura, debemos eliminar lo superfluo de lo que necesitan aprender, considerar y practicar.

Por lo tanto, sus paquetes de coaching incluirán una variedad de materiales de implementación.

Ofrecer opciones de asistencia como

• libros de ejercicios
• archivos de referencia
• indicaciones para el diario
• PDF rellenables
• plantillas descargables
• calendarios ya preparados

Recuerda que no solo estás transmitiendo conocimientos a tus clientes, sino que tampoco estás tratando de crear vínculos de codependencia con ellos. ¡Quieres que estén deseosos de trabajar duro y completar las tareas entre sesiones que les harán avanzar!

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Formas prácticas de ofrecer tu paquete de coaching personal

Antes de desarrollar tu idea y convertirla en un curso práctico que aporte valor añadido, debes elegir tu estrategia de interacción con los clientes. Aquí tienes algunos métodos útiles para enviar tu paquete:

• El coaching personal (individual) consiste en sesiones preacordadas y de duración limitada con un solo cliente.
• Coaching grupal: se puede ampliar considerablemente con una implementación correcta.
• Cursos en línea, como módulos a tu propio ritmo.
• Talleres o seminarios web, o
• Las técnicas de aprendizaje combinado fusionan el aprendizaje en línea y fuera de línea de la manera que mejor se adapta a tus alumnos.

Considera cuál es tu método preferido de interacción con los clientes antes de empezar a crear tu primer paquete. ¿Cómo encajan los distintos modelos en tu horario de trabajo y qué tipo de paquete se adapta mejor a tus clientes habituales?

Crea un diagrama en papel de tu marco de trabajo una vez que hayas seleccionado uno que funcione. La creación de un paquete de coaching online que puedas ofrecer a tus clientes comenzará con esto.

¿Cómo se crea un paquete de coaching?

Guía paso a paso para crear tu paquete de coaching personal

Puede que se necesiten varios intentos hasta crear un programa de coaching online. Es posible que tengas que modificar tus precios y productos a medida que te familiarices con tu mercado objetivo.

Aunque evaluar tu sesión a lo largo del tiempo es una buena idea, debes empezar con una base sólida. Hemos elaborado una lista de posibles medidas que puedes tomar para crear paquetes de coaching atractivos para tus clientes potenciales y simplificar así este proceso.

Encuentra tu nicho

Antes de considerar los servicios que debes ofrecer como nuevo entrenador, debes conocer el nicho en el que trabajas.

¿Prefieres trabajar como entrenador privado o como entrenador de grupo? ¿Quieres ser un coach de vida, coach empresarial, coach profesional o cualquier otra cosa que ayude a tu público objetivo? Puedes seleccionar un nicho con la ayuda de estas consultas para configurar más sesiones relevantes para tu sector.

Crea descripciones de servicios excelentes

Debes añadir información clara sobre los componentes de cada paquete de coaching a través de descripciones de los servicios para tus clientes. Es natural que quieras saber qué es algo, por qué lo necesitas y si es adecuado para ti antes de comprarlo. Puedes transmitir mejor tu valor a los nuevos visitantes escribiendo descripciones de los servicios que expliquen el porqué, el cómo y el qué de cada paquete de coaching.

A la gente le intrigará saber cuántas sesiones de coaching incluye el paquete (una frente a varias sesiones de coaching al mes) y cuánto tiempo durarán las reuniones cuando hagas una lista de todo lo que incluye (30 minutos frente a 1 hora). Cualquier otro producto o característica de su paquete también debe figurar en la descripción. Aumentar el valor de tus paquetes de coaching te ayudará a mejorar la oferta.

Comprueba a tus competidores

No sientas que debes crear los mismos paquetes que otros entrenadores para tener éxito. Cada entrenador elabora sus paquetes utilizando una estrategia diferente. Tus paquetes deben, en todo caso, ser distintivos para que puedas ofrecer una mejor experiencia al cliente.

Puedes empezar a identificar qué es lo que mejor te conviene una vez que hayas investigado a tus rivales. Si un coach ofrece paquetes que incluyen tres meses de apoyo, esto puede motivarte a desarrollar un paquete similar con un número diferente de sesiones de coaching.

Una vez más, no tienes que imitar exactamente los programas de coaching de otra persona. Recopila solo la información que te ayude a comprender las elecciones de tus clientes ideales cuando buscan un coach online.

Diseña el formato de tu paquete de coaching personal

La eficacia de tus sesiones de coaching se debe a su formato y al tema que tratas.

• ¿Ofrecéis sesiones privadas, coaching en grupo o una combinación de ambos?
• ¿Colaborarán solo contigo o con otras personas?
• ¿Ofrecen acceso a algún material o curso de autoaprendizaje?

¿Pueden sus clientes ponerse en contacto con usted para recibir asistencia por chat, rendir cuentas o gestionar crisis entre sesiones?

Tomar estas decisiones demostrará cuánto valor aportas realmente durante la relación de coaching. No solo establece los límites esenciales para usted, sino que también establece las expectativas para sus clientes.

Elaborar una lista de servicios

Una vez que hayas realizado tu investigación y tengas una lista de las cosas que deseas incluir en tus paquetes, es hora de desarrollar múltiples niveles para tus servicios de coaching. Naturalmente, una asociación de coaching privado incluirá aspectos diferentes a los de un taller grande.

Al elaborar tu lista de servicios de coaching, puedes pensar en posibles servicios futuros mientras te concentras en dos o tres niveles de coaching a la vez. En lugar de intentar vender a los clientes cientos de opciones, es recomendable centrarse en comercializar un número reducido de servicios. Para nosotros, en ocasiones puede resultar abrumador debido a la sobrecarga de información.

Tarifas de coaching para planificar la vida

Es fundamental comprender los gastos de su negocio antes de discutir el costo de sus servicios de coaching. Aunque puedes gestionar de forma eficiente un negocio de bajo coste porque realizas gran parte del trabajo de coaching online, necesitas dinero para ganar dinero.

Ten en cuenta todo el equipo de entrenamiento y el software relacionado con el negocio que necesitas. ¿Necesitas comprar algún equipo o viajar por motivos de trabajo? ¿Tienes intención de trabajar con un asistente virtual? Aunque muchos de estos costes pueden deducirse de los impuestos, debes tenerlos en cuenta a la hora de fijar el precio.

Si no tienes en cuenta tus gastos, puedes fijar un precio demasiado bajo. Cuando eso ocurra, será difícil mantener tu negocio de coaching a lo largo del tiempo, ya que será más difícil obtener beneficios. Ten en cuenta que tu crecimiento neto es más importante que tus ingresos totales.

Ejemplo de paquete de coaching de 3 meses

Aquí tienes un ejemplo de un paquete de coaching de 3 meses.

Contenido:

• 24 sesiones individuales presenciales de 45 minutos.
• Asistencia por correo electrónico y chat entre sesiones de coaching.
• Entrevista de evaluación
• Establecimiento de objetivos a corto y largo plazo
• Soporte técnico de WhatsApp
• Cuaderno de ejercicios, diario y meditaciones.
• Llamadas de emergencia por Skype

Comience con una llamada de mapeo:

Programa una llamada gratuita de bienvenida con tu cliente y hazle todas las preguntas de coaching que necesites para comprender dónde se encuentra y dónde quiere llegar.

Establecer objetivos:

Adapta las sesiones para ayudarles a alcanzar sus objetivos. Elabora todos los pasos intermedios que necesitan para alcanzar sus objetivos finales.

Establecer un entorno cooperativo.

Crear un ambiente relajado en el que los clientes puedan sentirse seguros de alcanzar sus objetivos. La mitad de la batalla está ganada una vez que creen que pueden tener éxito.