Forfaits de coaching de vie : ce que vous devez savoir sur les tarifs

Imaginez ceci : vous venez de raccrocher après avoir eu une excellente conversation avec un client potentiel. Vous avez senti qu'il y avait une connexion et vous avez tous les deux pensé que c'était le bon choix. Mais le prospect ne revient jamais, il ne s'inscrit pas . Pourquoi ?

Neuf fois sur dix, ne pas proposer les bons forfaits de coaching de vie peut faire fuir les clients. Mais créer l'offre parfaite peut attirer de nouveaux coachs et vous aider à vous imposer comme un expert. Dans cet article, nous aborderons tous les détails que vous devez connaître pour créer des forfaits de coaching de vie exceptionnels, les tarifer correctement et utiliser un logiciel de coaching pour développer votre clientèle :

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Combien devrait facturer un coach de vie ?

En moyenne, les forfaits de coaching de vie coûtent entre 100 et 500 dollars pour une séance de coaching. Mais selon le créneau de coaching et le type de forfait proposé, le coût peut varier. Voici un aperçu plus détaillé :

Quel est le tarif horaire moyen pour une séance de coaching de vie ?

À l'instar des professionnels du bien-être et des gourous du fitness, de nombreux coachs facturent leurs services à l'heure. En général, le coût varie entre 75 et 200 dollars. Mais n'oubliez pas que ces frais ne sont pas standardisés.

Quel est le tarif moyen des forfaits mensuels de coaching de vie ?

Par rapport aux tarifs horaires, les forfaits mensuels de coaching de vie attirent davantage de clients et sont plus abordables. Les forfaits mensuels coûtent entre 250 $ et 750 $ par mois.

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Différentes façons de fixer le prix de vos forfaits de coaching

En matière de stratégies de tarification, plusieurs options s'offrent à vous. Examinons les trois principales options en matière de coût d'un coach de vie :

L'option à 3 frais

Quelle est la seule chose que tous les clients veulent ? Une solution globale qui répond à tous leurs défis. Et c'est quelque chose pour lequel les clients sont prêts à payer plus cher !

Tirez parti d'une clientèle diversifiée et développez votre activité en proposant trois options tarifaires pour des forfaits soigneusement élaborés :

• Forfait de coaching A - Un forfait de coaching « Bronze » ou « Débutant » basique mais efficace pour les débutants ou les personnes qui souhaitent optimiser leur temps
  Forfait de coaching B - S'appuie sur le forfait A pour créer un forfait « Argent » ou « Intermédiaire » qui offre davantage de séances individuelles, de séances de soutien ou d'outils pertinents pour capter l'attention du client.
• Forfait de coaching C - Un forfait « Gold » ou « Expert » tout-en-un qui comprend un suivi après le forfait, un groupe de soutien par les pairs ou un accès à vie au programme de coaching. Il fonctionne mieux pour les séances de coaching individuelles.

La stratégie de prix de pénétration

Si vous êtes nouveau dans le secteur du coaching de vie, vous pourriez envisager de « pénétrer » le marché en proposant des tarifs abordables. En moyenne, la plupart des nouveaux coachs de vie facturent 1 500 dollars pour un forfait de trois mois.

Si le prix vous semble trop élevé, vous pouvez le baisser. Et si elle est trop basse, vous pouvez l'augmenter. L'objectif est simple : vous souhaitez attirer de nouveaux clients, recueillir des témoignages et accroître la notoriété de votre marque. Après cela, vous pouvez facturer des frais de coaching plus élevés ou modifier votre stratégie tarifaire.

Taux de valeur

La stratégie de tarification basée sur la valeur est relativement complexe, car elle implique souvent d'être disponible sur simple appel ou de rencontrer le client en personne pour discuter de ses attentes. La stratégie repose sur la perception qu'a le client de la valeur et de l'impact créés par vos services.

Par exemple, votre programme de coaching professionnel pourrait aider un client à atteindre un chiffre d'affaires d'un million de dollars. Votre tarif de coaching correspondrait alors à un certain pourcentage de ce revenu.

Que doit inclure un forfait de coaching de vie ?

Disposer d'une offre de coaching parfaite peut faire la différence entre un client qui dit « Je vais y réfléchir » et un client qui dit « Où dois-je signer ? ». Mais que devez-vous inclure dans votre colis ?

Pour créer un programme de coaching de vie bien structuré, il faut d'abord comprendre les éléments que vous devez intégrer. Si vous êtes prêt à attirer votre client idéal et à développer votre marque, poursuivez votre lecture :

Élément n° 1 : Une brève introduction à votre activité de coaching en ligne

Lorsqu'un client visite votre site Web, il souhaite savoir quels services de coaching de vie exceptionnels vous proposez et comment vous les proposez. Commencez donc à créer votre offre en rédigeant quelques mots pour présenter vos services, vos tarifs de coaching de vie et les résultats qu'ils promettent.

N'oubliez pas que vos clients ne veulent pas entendre tout ce que vous « pouvez » faire ; ils veulent savoir ce que vous « allez » faire. Associez donc vos fonctionnalités à un avantage qui résout leur problème.

Élément n° 2 : l'histoire de votre marque

Le storytelling est le moyen le plus rapide et le plus efficace pour conquérir de nouveaux clients. Utilisez donc une histoire captivante pour vous présenter, raconter votre parcours et expliquer pourquoi vous faites ce que vous faites afin de construire une relation de coaching solide avec vos clients.

Assurez-vous que votre histoire soit percutante, personnelle et inspirante, et qu'elle mette en avant vos principaux atouts sans trop insister sur vos services de coaching.

Élément n° 3 : Cadre et méthodologie du coaching

La plupart des coachs de vie utilisent un processus ou une technique de coaching spécifique pour aider leurs clients à combattre leurs croyances limitantes et à libérer leur potentiel intérieur. Si cela vous correspond, ajoutez quelques lignes à ce sujet.

Ne dévoilez pas tous les secrets de votre méthode, mais donnez suffisamment d'informations pour attirer des clients potentiels.

Élément n° 4 : Processus d'emballage

À ce stade, vous souhaiterez fournir davantage de détails sur le fonctionnement de votre offre. Il comprend la fréquence à laquelle vous rencontrerez vos clients, le nombre de séances individuelles que vous proposerez, les conditions d'annulation/de report des séances et le soutien que vous offrirez en dehors des séances pendant votre collaboration.

Par exemple, vous pouvez envoyer des e-mails ou des SMS entre les appels de coaching via WhatsApp, Facebook Messenger ou Voxer.

Élément n° 5 : Clarté temporelle

Il est essentiel de passer du temps avec vos entraîneurs. En général, vous devrez tenir compte de trois types de temps :

• Temps requis - Vos clients idéaux s'attendent-ils à obtenir des résultats en quelques heures, quelques jours ou quelques mois ? Évaluer le temps nécessaire au coach exécutif pour étudier le contenu, réfléchir, traiter et mettre en œuvre afin d'assurer le succès.
• Temps passé avec le coach de vie - Réfléchissez au temps que vous accorderez à vos élèves pour leur transmettre un message, leur donner votre avis, organiser des séances, etc. Plus vous accordez de temps, plus votre colis aura de valeur.
• Bonus Time - Enfin , identifiez le temps que vous consacrerez à vos clients en plus de ce qui est inclus dans votre forfait de coaching de vie. Par exemple, vous pouvez créer un forum, un chat de groupe ou un appel interactif Zoom/Facebook pour mettre en place un accord de coaching.

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Élément n° 6 : Soutien à la mise en œuvre

Les clients font appel à nous pour les aider à accélérer le processus permettant d'obtenir et de recevoir des résultats.

Pour nous concentrer pleinement sur le fait de travailler plus intelligemment, et non plus dur, nous devons éliminer tout ce qui n'est pas essentiel de ce qu'ils doivent apprendre, prendre en considération et mettre en pratique.

Vos programmes de coaching comprendront donc divers supports de mise en œuvre.

Offrir des options d'assistance telles que

• cahiers d'exercices
• fichiers de référence
• suggestions de journal
• PDF à remplir
• modèles téléchargeables
• calendriers prêts à l'emploi

N'oubliez pas que vous ne vous contentez pas de transmettre des connaissances à vos clients et que vous n'essayez pas de créer des liens de codépendance avec eux. Vous voulez qu'ils soient motivés à travailler dur et à accomplir des tâches entre les sessions qui leur permettront d'avancer !

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Moyens pratiques pour offrir votre programme de coaching de vie

Avant de transformer votre idée en un cours pratique et à valeur ajoutée, vous devez choisir votre stratégie d'interaction avec les clients. Voici quelques méthodes utiles pour envoyer votre colis :

• Le coaching individuel (en tête-à-tête) consiste en des séances préétablies et limitées dans le temps avec un seul coaché.
• Coaching de groupe : ceux-ci peuvent être considérablement développés s'ils sont correctement mis en œuvre.
• Cours en ligne, tels que des modules à suivre à son propre rythme
• Ateliers ou webinaires, ou
• Les techniques d'apprentissage mixte combinent l'apprentissage en ligne et hors ligne de manière à offrir la solution la plus adaptée à vos coachés.

Réfléchissez à votre méthode préférée d'interaction avec les clients avant de commencer à créer votre premier forfait. Comment les différents modèles s'intègrent-ils dans votre emploi du temps, et quel type de forfait convient le mieux à vos coachés habituels ?

Une fois que vous avez sélectionné un cadre qui fonctionne, créez un schéma papier de celui-ci. La création d'un programme de coaching en ligne que vous pourrez proposer à vos clients commencera par là.

Comment créer un programme de coaching ?

Guide étape par étape pour créer votre programme de coaching de vie

La création d'un programme de coaching en ligne peut nécessiter plusieurs essais avant d'aboutir au résultat souhaité. Vos tarifs et vos prestations peuvent devoir être modifiés à mesure que vous vous familiarisez avec votre marché cible.

Même si évaluer votre session au fil du temps est une bonne idée, vous devriez commencer par établir des bases solides. Nous avons dressé une liste de mesures que vous pouvez prendre pour créer des offres de coaching attrayantes pour vos clients potentiels afin de simplifier ce processus.

Trouvez votre niche

Avant d'envisager les services que vous devriez proposer en tant que nouveau coach, vous devez connaître le créneau dans lequel vous travaillez.

Préférez-vous travailler en tant que coach privé ou coach de groupe ? Vous souhaitez devenir un coach de vie, un coach d'affaires, un coach de carrière ou tout autre type de coach réputé afin d'aider votre public cible ? Vous pouvez sélectionner un créneau à l'aide de ces requêtes afin de configurer davantage de sessions pertinentes pour votre secteur d'activité.

Créer des descriptions de services exceptionnelles

Vous devez ajouter des informations claires sur les composants de chaque programme de coaching dans les descriptions de services destinées à vos clients. Vous souhaitez naturellement leur expliquer ce qu'est un produit, pourquoi vous pourriez en avoir besoin et s'il vous convient avant de l'acheter. Vous pouvez mieux communiquer votre valeur aux nouveaux visiteurs en rédigeant des descriptions de services qui expliquent le pourquoi, le comment et le quoi de chaque programme de coaching.

Les gens seront intrigués de voir combien de séances de coaching sont incluses dans le forfait (une ou plusieurs séances par mois) et combien de temps durera chaque séance lorsque vous dresserez la liste de tout ce qui est inclus (30 minutes ou 1 heure). Tout autre élément livrable et toute autre fonctionnalité de votre forfait doivent également figurer dans la description. Améliorer la valeur de vos forfaits de coaching vous aidera à rendre l'offre plus attrayante.

Vérifiez vos concurrents

Ne pensez pas que vous devez créer les mêmes programmes que les autres coachs pour réussir. Chaque coach élabore ses offres en utilisant une stratégie différente. Vos offres groupées doivent, si possible, être distinctives afin que vous puissiez offrir une meilleure expérience client.

Vous pouvez commencer à identifier ce qui pourrait vous convenir le mieux après avoir effectué quelques recherches sur vos concurrents. Si un coach propose des forfaits comprenant trois mois d'accompagnement, cela peut vous motiver à développer un forfait similaire avec un nombre différent de séances de coaching.

Une fois de plus, vous n'avez pas besoin d'imiter exactement les programmes de coaching d'une autre personne. Ne recueillez que les informations qui vous aideront à comprendre les choix de vos clients idéaux lorsqu'ils recherchent un coach en ligne.

Concevez le format de votre programme de coaching de vie

L'efficacité de vos séances de coaching tient à leur format et aux thèmes que vous abordez.

• Proposez-vous des séances individuelles, du coaching de groupe ou une combinaison des deux ?
• Collaboreront-ils uniquement avec vous ou avec d'autres personnes ?
• Fournissez-vous l'accès à du matériel pédagogique ou à un cours d'autoformation ?

Vos clients peuvent-ils vous contacter pour obtenir une assistance par chat, rendre des comptes ou gérer une situation de crise entre deux séances ?

En faisant ces choix, vous démontrerez toute la valeur que vous apportez réellement au cours du partenariat de coaching. Non seulement cela établit des limites essentielles pour vous, mais cela définit également les attentes de vos clients.

Créer une liste de services

Une fois que vous avez effectué vos recherches et dressé la liste des éléments que vous souhaitez inclure dans vos forfaits, il est temps de développer plusieurs niveaux pour vos services de coaching. Naturellement, un partenariat de coaching privé comportera des éléments différents de ceux d'un grand atelier.

Lorsque vous établissez votre liste de services de coaching, vous pouvez réfléchir à des services futurs possibles tout en vous concentrant sur deux ou trois niveaux de coaching à la fois. Au lieu d'essayer de vendre aux clients des centaines d'options, il est préférable de se concentrer sur la commercialisation d'un petit nombre de services. Pour nous, cela peut parfois devenir accablant en raison de la surcharge d'informations.

Tarifs du coaching de vie Map Out

Il est essentiel de bien comprendre vos dépenses professionnelles avant de discuter du coût de vos services de coaching. Même si vous pouvez gérer efficacement une entreprise à faible coût grâce à votre importante activité de coaching en ligne, il faut de l'argent pour gagner de l'argent.

Pensez à tout l'équipement d'entraînement et aux logiciels professionnels dont vous avez besoin. Avez-vous besoin d'acheter du matériel ou de voyager pour affaires ? Avez-vous l'intention de travailler avec un assistant virtuel ? Bien que bon nombre de ces coûts soient admissibles à des déductions fiscales, vous devez tout de même les prendre en compte dans votre prix.

Vous risquez de fixer un prix trop bas si vous ne tenez pas compte de vos dépenses. Dans ce cas, il sera difficile de maintenir votre activité de coaching à long terme, car il sera plus difficile de réaliser des bénéfices. Gardez à l'esprit que votre croissance nette est plus importante que votre revenu global.

Exemple de forfait de coaching de 3 mois

Voici un exemple de programme de coaching de 3 mois.

Contenu:

• 24 séances individuelles en face à face de 45 minutes
• Assistance par e-mail et chat entre les séances de coaching.
• Entretien d'évaluation
• Définition d'objectifs à court et à long terme
• Assistance WhatsApp
• Cahier d'exercices, journal et méditations
• Appels Skype d'urgence

Commencez par un appel de mappage :

Planifiez un appel d'intégration gratuit avec votre client et posez-lui toutes les questions nécessaires pour comprendre où il en est et où il souhaite aller.

Fixer des objectifs :

Adaptez les sessions pour les aider à atteindre leurs objectifs. Déterminez toutes les étapes intermédiaires nécessaires pour atteindre leurs objectifs finaux.

Établir un cadre coopératif

Créer une atmosphère détendue où les clients peuvent être assurés d'atteindre leurs objectifs. Une fois qu'ils pensent pouvoir réussir, la moitié de la bataille est gagnée.