Erstellen Sie mit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung ein erfolgreiches Life-Coach-Paket.

Ein Life-Coaching-Unternehmen zu gründen ist eine Sache, aber für die meisten Fachleute wird es schnell unrentabel, Coaching-Dienstleistungen stunden- oder sitzungsweise anzubieten. Als Life Coach werden Sie irgendwann neue Wege benötigen, um in Ihrem Beruf voranzukommen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Ein natürlicher nächster Schritt für viele Coaches ist das Anbieten eines Life-Coach-Pakets, das die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Kunden arbeiten, erheblich verändern und zu einer langfristigen Bindung beitragen kann.

Coaching-Pakete können sinnvolle Verbindungen schaffen, indem sie eine individuellere Strategie bieten und Ihren Ansatz zur Verbesserung der Schlüsselelemente für Ihre idealen Kunden hervorheben. Darüber hinaus sind Kunden, die sich für Ihre Pakete entscheiden, viel eher bereit, in Ihre Dienstleistungen zu investieren und diese auch tatsächlich zu nutzen. Dies ist hervorragend für die Förderung der Kundenbindung und erhöht wiederum Ihren Umsatz sowie die Einkommensstabilität.

Werfen wir einen Blick auf die wichtigen Schritte, die Sie befolgen müssen, um die perfekte Struktur für Ihr Coaching-Paket zu erstellen.

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Schritte zur Erstellung gut strukturierter Life-Coaching-Pakete

Bevor Sie überhaupt mit der Ausarbeitung Ihrer Coaching-Pakete beginnen, müssen Sie einige wichtige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie ein hochwertiges Angebot erstellen und Ihr vorgeschlagener Coaching-Prozess bei Ihren Kunden Anklang findet. Hier erfahren Sie, was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihr Programm für sie eine lohnende Investition ist.

Entdeckungsgespräch

Eine sehr effiziente Strategie, um potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen, besteht darin, ein Mapping- oder Discovery-Gespräch zu führen, bevor Sie über die von Ihnen angebotenen Coaching-Pakete sprechen. In dieser kostenlosen Beratung haben Sie die Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen und ihn seine aktuellen Bedürfnisse oder Probleme schildern zu lassen, um festzustellen, ob Sie ihm bei der Bewältigung dieser Herausforderungen helfen können.

Denken Sie daran, dass dies nicht der richtige Zeitpunkt für Coaching ist. Ihr Ziel bei einem Kennenlerngespräch ist es, herauszufinden, ob Sie und die andere Person gut zusammenpassen und ob Sie zusammenarbeiten können. Auf diese Weise können Sie auch ein maßgeschneidertes Paket zusammenstellen, mit dem sich Ihr Kunde identifizieren kann und das ihm garantiert gefallen wird.

Fragebogen zur Aufnahme

Ein weiteres hervorragendes Instrument, das Ihre Discovery-Coaching-Gespräche ergänzt, ist die Einführung eines Fragebogens für Neukunden. Dies kann ein digitales oder physisches Dokument sein, in dem Sie wichtige Fragen zu ihren Lebenszielen, Herausforderungen und sogar Coaching-Präferenzen stellen. Tatsächlich ist es eine gute Idee, dies zu tun, bevor Sie Ihren Kunden zum ersten Mal treffen, damit Sie die notwendigen Folgefragen vorbereiten können, die Ihnen helfen, ein besseres Paketangebot für ihn zu erstellen.

Dies entlastet auch Ihren potenziellen Kunden, da er sich im Voraus Gedanken über seine Situation machen und sich darauf vorbereiten kann, während des Erstgesprächs detailliertere Antworten zu geben.

Zielsetzung

Mittlerweile verfügen Sie über eine Fülle nützlicher Informationen und hoffentlich auch über ein tiefgreifendes Verständnis dafür, was Ihr Kunde von Ihnen benötigt. Mit ihren Zielen vor Augen ist es an der Zeit, die von Ihnen angebotenen Sitzungen individuell anzupassen und herauszufinden, was die wichtigsten Meilensteine sind, damit sie diese Ziele erreichen können. Es ist wichtig, dies zu wissen, bevor Sie ideale Paketoptionen entwickeln, denn Ihr Kunde sollte leicht erkennen können, wie Ihr Angebot für ihn von Vorteil ist, und dies ist der wichtigste Weg, um diese richtig zu strukturieren.

Es ist an der Zeit, Ihr Coaching-Paket tatsächlich zu entwerfen. Lassen Sie uns einige wichtige Aspekte durchgehen, die Sie berücksichtigen sollten.

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Was sollte ein Coaching-Paket enthalten?

Ein guter Ansatz für die Erstellung überzeugender Life-Coaching-Pakete ist es, die folgenden 5 Fragen zu beantworten, die jeder Kunde haben wird, bevor er in Ihre Dienstleistungen investiert: Wie lange dauert das Programm? Was sind die erwarteten Ergebnisse? Wie werden die Sitzungen durchgeführt? Auf welche Ressourcen werde ich Zugriff haben? Und wie viel kostet das Life-Coaching-Paket?

Schauen wir uns diese Bedenken einmal genauer an und überlegen wir, wie Sie sie in Ihrem Coaching-Paket am besten angehen können, damit aus einem „Ich werde darüber nachdenken“ schnell ein „Wo kann ich unterschreiben?“ wird.

Dauer der Coaching-Dienstleistungen

Überlegen Sie sich, welche Elemente Sie in Ihr Programm aufnehmen möchten und wie lange es dauern wird, bis die gewünschten Ergebnisse erzielt werden. Natürlich hängt die Dauer des Programms direkt mit den Kosten zusammen, und die meisten Trainer nutzen dies in der Regel, um durch niedrigere Preise zu einer langfristigen Bindung anzuregen. Für viele funktioniert ein 8- bis 12-wöchiges Programm in der Regel am besten, da es den Teilnehmern genügend Zeit gibt, Ergebnisse zu erzielen, ohne dass sie die Konzentration oder den Schwung verlieren.

Erwartetes Ergebnis (maßgeschneiderte Ergebnisse)

Je detaillierter Sie Ihr Angebot gestalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr potenzieller Kunde davon angezogen wird. In diesem Abschnitt ist es entscheidend, auf die Ziele Ihres Kunden einzugehen. Selbst wenn Sie als Coach über zahlreiche Fachgebiete verfügen (Mindset-Coaching, Business-Coaching usw.), müssen Sie jedes Life-Coaching-Paket auf den Bereich zuschneiden, auf den es sich konzentriert.

Erläutern Sie, ob das Coaching-Paket Ihrem Kunden dabei helfen wird, Stress und Ängste zu überwinden, sich gegen Ablehnung zu wappnen, eine bestimmte Beziehung zu verbessern oder mit dem Tod eines geliebten Menschen umzugehen. Sie könnten in diesem Abschnitt auch Meilensteine einbauen, um ihnen eine Vorstellung davon zu vermitteln, was sie nach dem ersten Monat, dem zweiten Monat und im weiteren Verlauf erreicht haben werden.

Sitzungsbereitstellung

Die Wirksamkeit Ihres Coaching-Programms hängt in hohem Maße davon ab, wie Sie es vermitteln und wie wohl sich Ihr Kunde dabei fühlt. Geben Sie an, ob Sie Einzelcoaching, Gruppensitzungen oder eine Kombination aus beidem anbieten werden. Wird Ihr Kunde mit anderen Personen oder nur mit Ihnen zusammenarbeiten, und bieten Sie vorab aufgezeichnete oder Live-Sitzungen an (eine häufige Frage, wenn Sie ein Online-Coaching-Unternehmen betreiben)?

Es ist wichtig, die Details Ihres Pakets anzugeben, z. B. wie oft Sie sich mit Ihrem Kunden treffen, wie viele Treffen Sie pro Monat haben, unter welchen Umständen Sie eine Sitzung absagen oder verschieben können und ob Ihre Kunden Sie zwischen den Coaching-Sitzungen für Chat-Support, Rechenschaftspflicht oder Krisenmanagement kontaktieren können.

Coaching-Ressourcen

Es ist auch wichtig, die Ressourcen zu erwähnen, auf die Ihre Kunden sowohl während der Sitzungen als auch danach Zugriff haben werden. Wenn sie jederzeit sofortigen Zugriff auf eine Bibliothek mit Materialien haben, wenn sie zusätzliche Hilfe benötigen, bleiben sie zuversichtlich, dass sie Antworten auf ihre eigenen Fragen mithilfe zuvor bereitgestellter Inhalte finden können. Fügen Sie eine Liste mit Büchern, Audio- und Videoaufzeichnungen von Retreats und Seminaren, Podcasts, Meisterklassen, Arbeitsbüchern, herunterladbaren Vertragsvorlagen und vielem mehr hinzu.

Fast alles, was Ihnen dabei geholfen hat, ein ähnliches Ziel zu erreichen, wie das, bei dem Sie Ihren Kunden unterstützen, kann in hervorragende Materialien für Ihre Coaching-Pakete umgewandelt werden.

Preisgestaltung

Berücksichtigen Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Coaching-Pakete, dass Sie nicht mehr nur stundenweise Sitzungen anbieten. Ihr üblicher Stundensatz kann zwar immer als Referenz dienen, aber Sie verkaufen jetzt eine Komplettlösung, für die die meisten Kunden bereit sind, mehr zu bezahlen. Die meisten Coaches verlangen zwischen 250 und 750 Dollar für ein Monatspaket und bieten dann einen günstigeren Tarif für längere Verträge an. Sie können damit beginnen, eine Marktforschung zu vergleichbaren Dienstleistungen in Ihrem Fachgebiet durchzuführen.

Berücksichtigen Sie außerdem die folgenden Faktoren:

• Welches Wissen können Sie einbringen? (Abschluss, Zertifikate usw.)
• Haben Sie bereits Kunden dabei unterstützt, die von Ihnen für das Programm beschriebenen Veränderungen umzusetzen, und können Sie Referenzen vorweisen, die Ihre Aussagen untermauern?
• Ist Ihre Software vollständig entwickelt oder befindet sie sich noch in der Testphase?
• Bieten Sie Zahlungspläne an?

Wenn Sie Ihre Preise für Life-Coaching-Dienstleistungen festgelegt haben, scheuen Sie sich nicht, die Details bei der Präsentation Ihres Coaching-Pakets ausführlich zu besprechen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Kunden begeistert sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, aber unsicher sind, was Ihre Preise angeht. Dies führt oft dazu, dass sie in letzter Minute abspringen, weil sie nicht auf die Investition vorbereitet sind.

Lesen Sie den ausführlichen Leitfaden zu den Preisen für Life-Coach-Pakete.

Wie Sie Ihr Coaching-Paket potenziellen Kunden anbieten können

Nachdem Sie nun Ihr Coaching-Paket für den Erfolg vorbereitet haben, lassen Sie uns kurz einige Tipps durchgehen, die Ihnen bei der Vermarktung und der optimalen Präsentation helfen. Auch wenn Pitching eine anspruchsvolle Technik sein mag, können Sie schnell Kunden für sich gewinnen, indem Sie einige einfache Branding-Ideen lernen.

Branding-Assets

Eine Marken-Website, die bestehende und potenzielle Kunden sehen können, ist immer eine gute Idee, um Ihre Dienstleistungen anzubieten und Ihre Fachkompetenz hervorzuheben. Dies ist die einfachste Markenstrategie, die Sie jemals kennenlernen werden. Sie können Berufserfahrungen, Referenzen, Fotos und Beschreibungen Ihrer Pakete einbinden, um die Legitimität und den Ruf Ihrer Dienstleistungen mit geringem Aufwand zu steigern.

Öffentlichkeitsarbeit

Geeignete Kunden direkt anzusprechen und ihnen Ihre Dienstleistungen anzubieten, ist eine hervorragende Methode, um Kontakt aufzunehmen. Sie können potenzielle Kunden auf LinkedIn, Facebook oder Instagram finden und ihnen dann eine Nachricht senden, um Ihre Dienstleistungen anzubieten. Die alternative, traditionellere Methode, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ist über deren E-Mail-Adresse, die Sie in Ihrem Netzwerk oder auf deren professioneller Website finden können.

Vorschlagvorlagen

Die Erstellung einer Vorlage für ein Coaching-Angebot kann Ihnen dabei helfen, die Liste Ihrer Dienstleistungen und die damit verbundenen Kosten professionell zu kommunizieren. Mit einem Angebotsformular können Sie außerdem klare Kommunikationswege festlegen, Erwartungen konkretisieren und zeigen, dass Sie die Bedürfnisse, Ziele und Vorstellungen des Kunden verstehen. Darüber hinaus kann ein Angebot als Grundlage für einen rechtsverbindlichen Vertrag dienen, der Ihnen einen Vorsprung verschafft, um Klarheit zu schaffen und die Grundlage für eine potenziell produktive Kunden-Coach-Beziehung zu schaffen. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Verfassen eines Angebots für Coaching.

Führen Sie Ihr Coaching-Unternehmen wie ein Profi mit Bonsai

Nutzen Sie die kostenlosen Angebotsvorlagen von Bonsai, um Ihre Coaching-Pakete in einem professionellen Online-Format anzubieten und dabei einen einheitlichen Ton und eine konsistente Botschaft zu gewährleisten. Unsere Vorlagen können vollständig angepasst werden, sodass Sie Ihre Branding-Elemente hinzufügen und sich von Ihrer Konkurrenz abheben können. Außerdem behalten Sie ganz einfach den Überblick über alle von Ihnen versendeten Angebote, da Sie eine Benachrichtigung erhalten, sobald Ihr potenzieller Kunde diese erhält und akzeptiert. Dies kann direkt über das Dokument erfolgen, ohne dass langwierige E-Mail-Ketten erforderlich sind.

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