Wie man 2025 freiberuflicher Marketingberater wird

Um freiberuflicher Marketingberater zu werden, sollten Sie sich zunächst mit der Rolle vertraut machen, zu deren Aufgaben Kundenakquise und Werbung gehören. Als Nächstes sollten Sie sich fundierte Kenntnisse im Bereich digitales Marketing aneignen und ein Online-Portfolio erstellen, um Ihre Fachkompetenz zu präsentieren. Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest und suchen Sie aktiv nach Kunden über Netzwerke und Online-Plattformen. Nutzen Sie Tools wie Angebotsvorlagen und Beratungsverträge, um Ihr Unternehmen effizient zu verwalten. Die Freelancer-Branche im Marketingbereich wächst und bietet zahlreiche Möglichkeiten für diejenigen, die bereit sind, den Sprung zu wagen. Wenn Sie diese Schritte befolgen und Ressourcen wie einen 12-Schritte-Spickzettel nutzen, können Sie erfolgreich in eine lohnende freiberufliche Karriere im Marketing einsteigen.

Das Leben als Freiberufler wird immer beliebter, insbesondere angesichts der Freiheit, die damit einhergeht, Angebotsvorlagen an Kunden Ihrer Wahl zu senden und Beratungsverträge nur mit denen abzuschließen, die sich als passend erweisen. Tatsächlich stellen die am schnellsten wachsenden Branchen Berichten zufolge einen Großteil ihrer neuen Mitarbeiter als unabhängige Berater ein und nicht als traditionelle Angestellte. Was bedeutet das für Sie?

Es gibt mehr Berufskategorien als je zuvor, in denen man als Freiberufler arbeiten kann, und eine der spannendsten – und bestbezahlten – ist das Marketing!

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie in die Beratung einsteigen können, lesen Sie die folgenden Tipps und laden Sie sich den 12-Schritte-Spickzettel herunter, der Sie zum Erfolg führt!

1. Was ist ein Marketingberater?

Die Definitionen und Aufgabenbereiche für diesen Begriff können von Unternehmen zu Unternehmen variieren, aber einige Aufgaben scheinen von einer Position zur anderen relativ einheitlich zu sein. Freiberufliche Marketingberater sind für Kundenbindungsprogramme, Werbekampagnen und andere wachstumsbezogene Initiativen verantwortlich, die dem Unternehmen helfen, seine Ziele in Bezug auf Umsatz, Neukundengewinnung und Kundenbindung zu erreichen.

Da dies einen so großen Teil des Tagesgeschäfts eines Unternehmens ausmacht, kann die Stellenbeschreibung für einen Marketingberater sehr unterschiedlich ausfallen. Zu den Bereichen, in denen ein Marketingberater Unterstützung leisten kann, gehören:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Social-Media-Marketing (SMM)
• Direktmarketing
• Website-Text
• Partnerprogramme
• Programme zur Lead-Akquise
• Erstellung und Syndizierung von Videos

Ein Marketingmitarbeiter muss in der Lage sein, Daten zu analysieren, Berichte zu erstellen und Trends in Informationen zu erkennen, um Unternehmen, die ihr Geschäft ausbauen möchten, dabei zu helfen, einen Weg für die Zukunft zu finden. Auch als Berater für „Markenmarketing“ bezeichnet, erfordert diese Tätigkeit die Fähigkeit, sich schnell in neue Tools und Technologien einzuarbeiten und ohne Aufsicht gut zu arbeiten.

Ist für diese Stelle ein Hochschulabschluss erforderlich? Nicht immer. Ein Hochschulabschluss kann Ihnen zwar dabei helfen, in einige traditionelle Marketingpositionen einzusteigen, verliert jedoch zunehmend an Bedeutung, da Unternehmen nach frischen, engagierten und motivierten Mitarbeitern suchen, die ihre Marketingkampagnen leiten.

Viele Start-ups würden, wenn sie die Wahl hätten, die Fähigkeit, schnell zu lernen, und die Motivation für Wachstum einem traditionellen Marketing-Studium vorziehen. Auch hier kann Lebenserfahrung Bände sprechen. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen besessen oder Marketinginitiativen für ein Familienunternehmen durchgeführt haben, wird Ihnen ein Abschluss nicht unbedingt Chancen verbauen.

Bereiten Sie sich mit einer Vorlage für ein Marktforschungsangebot vor und senden Sie diese an alle interessanten Stellenangebote, auf die Sie bei Ihrer Recherche stoßen. Weißt du, wie man Bonsai dafür verwendet?

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Dashboard zu öffnen und auf der rechten Seite auf „Angebot senden“ zu klicken.

Empfohlene Lektüre: Entdecken Sie hier, wie Sie ein Beratungsangebot verfassen. Wir zeigen Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie professionelle Angebote erstellen, organisieren und an neue Beratungskunden versenden.

Als Nächstes wählen Sie einfach den Kunden und das Projekt aus, für den bzw. das Sie das Angebot für digitales Marketing einreichen möchten, oder erstellen Sie diese.

Sobald Sie fertig sind, klicken Sie einfach auf „Angebot erstellen” und Sie gelangen zum Angebotseditor. Hier sollten Sie zunächst grundlegende Details wie persönliche Daten und Kundeninformationen einrichten und, wenn Sie möchten, die Vorlage mit einem eigenen Hintergrund und einem Logo oder Bild individuell anpassen. Wenn Sie fertig sind, scrollen Sie nach unten.

Hier können Sie Ihr Verständnis für das Projekt unter Beweis stellen und Fähigkeiten erwähnen, die Ihnen dabei helfen werden, Ergebnisse für den Kunden zu erzielen. Sie können die Abschnitte beliebig verschieben, umbenennen, löschen oder sogar wieder hinzufügen.

Sobald alles gut aussieht, scrollen Sie einfach nach oben und klicken Sie auf „Angebot senden“ – jetzt müssen Sie nur noch warten, bis Sie von Bonsai benachrichtigt werden, wenn der Kunde das Angebot öffnet oder antwortet. Wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen, sollten Sie unbedingt einen Marketingvertrag aufsetzen, um klare Erwartungen für ihn festzulegen.

Wenn Ihnen der oben beschriebene Arbeitsablauf zusagt, probieren Sie Bonsai doch einfach aus und melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an.

2. Erste Schritte zum Berater

Wie bei jedem freiberuflichen Unternehmen ist es am besten, einige Grundlagen zu schaffen, bevor Sie die virtuellen Türen zu Ihrem neuen Vorhaben öffnen. Eine einfache Freelancer-Portfolio-Website, auf der Sie Ihre Stärken und Interessen vorstellen, ist empfehlenswert. Sie sollten auch ein ordnungsgemäß ausgefülltes LinkedIn-Profil haben, da viele Menschen dieses nutzen werden, um Ihre Professionalität einzuschätzen und möglicherweise auch Stellenangebote dort zu veröffentlichen.

Ein starkes Portfolio ist ebenfalls ein Muss. Auch wenn Sie nicht viele formelle, bezahlte Beispiele für Ihre Marketingarbeit vorweisen können, ist es wichtig, alle ehrenamtlichen Projekte oder Arbeitsproben aufzulisten, die Sie für sich selbst (oder sogar für Freunde oder Verwandte) durchgeführt haben. Wie bei jedem hervorragenden Design-Portfolio sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Erlaubnis zur Veröffentlichung der Beispiele haben, und sich über etwaige Urheberrechts- oder Vertraulichkeitsklauseln Ihrer Kunden im Klaren sein.

Wenn Sie keine ausdrückliche Erlaubnis haben, Informationen aus einer Kampagne weiterzugeben, können allgemeine Beschreibungen ausreichend sein. Die bloße Angabe, dass Sie „dazu beigetragen haben, die Reichweite einer Instagram-Kampagne für ein großes Softwareunternehmen zu steigern“, ist besser als gar nichts und verstößt in der Regel nicht gegen die Bestimmungen eines Werbevertrags.

Empfohlene Lektüre: Nutzen Sie unsere Checkliste für Beratungsunternehmen, um eine Liste der Aufgaben zu erhalten, die Sie erledigen müssen, um Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen.

Statistiken sind hier ein Muss. Seien Sie bereit zu beweisen, dass sich Ihre Bemühungen für die Unternehmen, die Sie eingestellt haben, gelohnt haben. Sprechen Sie in einfacher Sprache und verbinden Sie Ihre Arbeit mit dem Nutzen für die Partnerschaft. Ein expliziter ROI (Return on Investment) ist überzeugender als alles andere. Zeigen Sie, wie Ihre Beratungskompetenz für Ihre Kunden und Partner von großem Wert war.

Eine weitere Möglichkeit, Ihrem Unternehmen zu einem guten Start zu verhelfen, besteht darin, sich auf eine Nische zu konzentrieren. Es gibt zwar viele Diskussionen darüber, ob man sich auf nur eine Geschäftskategorie beschränken sollte, doch die meisten Freiberufler sind sich einig, dass dies einen Vorteil verschafft – insbesondere zu Beginn der Karriere, wenn man noch nicht über viel Erfahrung verfügt. Hier sind einige Beispiele dafür, wie freiberufliche Marketingberater sich auf eine bestimmte Geschäftsfunktion oder Branche spezialisiert haben, um ihre Fähigkeiten zu fokussieren:

• Entwicklung einer Social-Media-Strategie für Sportmannschaften und -gruppen
• Entwicklung von Affiliate-Partnerschaften für Mobilfunkdienste
• Entwicklung einer Video-Branding-Strategie für den Bankensektor

Wie Sie sehen können, sind diese ziemlich spezifisch, aber das Schöne an der Nischenausrichtung ist, dass Sie sich entweder auf Ihre Fähigkeiten oder auf die Branche konzentrieren können. Jemand, der sich für die erste Nische entschieden hat, kann dann andere Kunden in der Sportbranche betreuen oder seine Fähigkeiten allen zur Verfügung stellen, die auf der Suche nach zuverlässigen Social-Media-Strategien sind. Die Fähigkeit, sich innerhalb einer Kategorie oder eines Kompetenzbereichs zu bewegen, gibt Ihnen mehr Spielraum, um einen Kundenstamm aufzubauen, ohne sich bei jedem Kunden in alles neu einarbeiten zu müssen. Die Vertrautheit, die Sie im Laufe der Zeit entwickeln, kann Ihnen einen Vorteil gegenüber neuen Marketingberatern mit denselben Fähigkeiten oder aus derselben Branche verschaffen.

Seien Sie kreativ, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, und versuchen Sie herauszufinden, wie Sie ein guter Berater für Ihre Nische sein können.

Nachdem Sie nun die ersten Schritte unternommen haben, können Sie sich mit dem 12-Schritte-Spickzettel für Marketingberater vertraut machen.

3. Ihr Netzwerk ausbauen

Wie bei den meisten freiberuflichen Tätigkeiten auf der Welt kommt es vor allem darauf an, wen man kennt. Je mehr Menschen Sie kennen – sowohl virtuell als auch im realen Leben – desto höher sind Ihre Chancen, regelmäßig Arbeit zu finden, indem Sie neue Kunden gewinnen. Der ideale Kunde ist jemand, der Sie selbst aufsucht oder der Ihnen von einem früheren Kunden oder Kollegen empfohlen wurde, da diese Partnerschaften für Freiberufler in Bezug auf Arbeitsumfang und Bezahlung vorteilhaft zu sein scheinen. In den ersten Jahren Ihrer Tätigkeit werden Sie jedoch wahrscheinlich recht aggressiv nach neuen Kunden suchen müssen.

Eine beliebte Methode zur Kontaktaufnahme ist die Erstellung von Profilen auf Websites wie Upwork und Freelancer.com. Sie sollten Ihr Profil genauso gestalten wie Ihre Profile auf LinkedIn und Ihrer Website. Sie können auch die Profile der besten Freiberufler auf diesen Websites nutzen, um sich von bewährten Verfahren inspirieren zu lassen.

Eine enge Zusammenarbeit mit anderen Beratern könnte sich ebenfalls als lukrativ erweisen, da viele von ihnen ihre Arbeit häufig an Subunternehmer vergeben. In diesen Fällen können Sie eine Vorlage für einen Subunternehmervertrag verwenden.

Seien Sie sich stets des Potenzials von SEO (Suchmaschinenoptimierung) für die Akquise von Aufträgen bewusst. Obwohl dieser Begriff meist zur Beschreibung von Websites verwendet wird, die Sie besitzen oder betreiben, sind viele der speziell für diese Freelancer-Plattformen entwickelten Suchmaschinen so eingerichtet, dass sie Profile belohnen, die Keywords gut einsetzen. Vergessen Sie nicht, Ihre Nische und die Begriffe, die diese am besten beschreiben, in Ihrer Profilbeschreibung anzugeben und Links zu Ihrem Arbeitsportfolio hinzuzufügen.

Wenn Sie nicht gerne über einen Marktplatz auf Jobs bieten, können Sie sich jederzeit die Stellenanzeigen ansehen. Viele der verfügbaren Remote-Arbeitsplätze – selbst solche, die auf den Technologiebereich ausgerichtet sind – bieten häufig Stellen für Marketingberater auf ihren Jobbörsen an. Es ist auch möglich, proaktiv zu sein, indem man sich auf Stellen als freiberuflicher Marketingberater bewirbt, die noch nicht ausgeschrieben wurden. Wenn man einige Entwickler- oder Designer-Stellenangebote von einem einzigen Unternehmen sieht, ist das ein Zeichen dafür, dass dieses Unternehmen Wachstum erwartet. Das könnte eine hervorragende Gelegenheit sein, eine Einführungs-E-Mail zu senden, in der Sie Ihre Dienstleistungen erläutern und darlegen, warum Sie gut in ihr Team passen würden.

Unabhängig davon, wo Sie Ihren nächsten Auftrag finden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie über eine wasserdichte Marketing-Vertragsvorlage verfügen, um Ihre Arbeitsbeziehung zu schützen. Es ist auch wichtig zu wissen, wie man Beratungsleistungen in Rechnung stellt, um den Überblick über seine Einnahmen zu behalten.

4. Dynamik aufbauen

Denken Sie daran, dass es nur einen erfolgreichen Auftrag als Freiberufler braucht, um sich als selbstständig zu betrachten. Eine Möglichkeit, anhaltenden Erfolg zu garantieren, ist eine effektive Kommunikation. Viele einmalige Projekte haben das Potenzial, zu Stammkunden zu werden, wenn sie gut abgewickelt werden. Sie können Ihr Geschäft auch vervielfachen, indem Sie Ihre bisherigen Kunden um Empfehlungen bitten. Wenn Sie nur erwähnen, dass Sie gerne mit ihnen zusammengearbeitet haben und dass Sie sich freuen würden, auch mit ihren Kollegen zusammenzuarbeiten, kann das schon ausreichen, um hier und da einen zusätzlichen Kunden zu gewinnen. Vergessen Sie nicht, Ihre 1099-Beratersteuern zu erledigen.

Wie in jedem Geschäft können Ihre Werkzeuge den Unterschied ausmachen zwischen einem professionellen Auftreten und einem unseriösen Eindruck. Nehmen Sie sich Zeit, um ein einheitliches Branding für alle Ihre Kanäle zu entwickeln, einschließlich Social Media, Visitenkarten, Websites und E-Mails, damit Ihre potenziellen und bestehenden Kunden immer wissen, dass sie mit Ihnen als freiberuflicher Marketingberater sprechen.

Dieses Branding sollte sich auch auf die Tools erstrecken, die Sie zum Versenden von Rechnungen, zur Zeiterfassung und zum Empfangen von Zahlungen verwenden. Da Branding das Herzstück des Marketings ist, ist es ratsam, zunächst mit Ihrem eigenen Unternehmen zu beginnen, um zu beweisen, dass Sie wissen, was Sie tun, bevor Sie anderen mit ihrem Unternehmen helfen.

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