Modelo de proposta de branding

O que é uma proposta de branding?

Uma proposta de branding é um documento enviado por profissionais de branding a clientes potenciais. Uma proposta de branding deve delinear a estratégia da marca e fornecer detalhes sobre prazos, custos e resultados esperados.

Todas as empresas precisam de uma identidade de marca forte para comunicar ideias-chave e construir um relacionamento duradouro como parte dos esforços de marketing. No entanto, muitas vezes eles não compreendem isso totalmente ou têm dificuldade em se distanciar do dia a dia para reconstruir sua marca e melhorar sua eficácia.

É aqui que você entra como profissional de branding: para transformar a maneira como os clientes veem uma marca por meio de uma campanha de branding renovada.

Enviar uma proposta de branding ajuda você a transmitir sua experiência, sua maneira de trabalhar, como pretende resolver os desafios de branding do cliente, seus honorários e muito mais. Quando bem feita, uma proposta de branding chamará a atenção de um cliente potencial, comunicará o valor dos seus serviços e conquistará novos clientes. É um documento essencial para qualquer freelancer ou agência de marketing.

Ao enviar propostas a clientes potenciais, você provavelmente estará competindo com outros freelancers ou agências, por isso precisa de uma proposta sólida se quiser causar impacto.

Observação: analisamos as melhores propostas de branding disponíveis e sabemos o que é necessário incluir para criar uma proposta que conquiste o cliente. Felizmente para você, descrevemos todos esses elementos abaixo e até criamos um modelo para você usar. O modelo de proposta da Bonsai torna incrivelmente simples para freelancers criarem uma proposta personalizada e profissional em questão de minutos. Inscreva-se gratuitamente, edite seu modelo, faça o download e comece a conquistar clientes.

Por que as empresas precisam de uma boa marca?

A execução de uma estratégia de marca eficaz pode ser a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um negócio, mas muitos subestimam a importância da marca para o sucesso do marketing. Mas quais são as principais razões pelas quais uma empresa precisa de uma boa identidade de marca? Pensar nisso desde o início pode ajudá-lo a criar uma proposta mais eficaz.

Construa o reconhecimento da marca

O reconhecimento da marca é fundamental para atrair novos clientes e manter os já existentes. Em um mundo repleto de opções para todos os produtos e serviços, as pessoas são bombardeadas com marketing; mas uma marca com forte presença provavelmente permanecerá na mente delas.

Além disso, a familiaridade gera simpatia, portanto, simplesmente estar exposto a uma marca forte regularmente pode criar automaticamente uma relação positiva na mente do cliente.

Cultive a confiança

Se alguém vê regularmente uma empresa, sua marca e seu marketing, isso implica que a empresa é bem-sucedida, apreciada pelos outros e confiável. Em comparação com uma marca que nunca viram antes, os clientes geralmente confiam mais nas marcas conhecidas e fortes.

Com o tempo e com cada experiência positiva, essa confiança crescerá, ajudando você a construir relacionamentos duradouros com as pessoas.

Melhorar a eficácia da publicidade

Se o público já estiver familiarizado com uma empresa e sua identidade de marca, é provável que se envolva mais e seja mais receptivo à publicidade que a apresenta. Por esse motivo, qualquer investimento em branding pode ter um impacto duplo: em primeiro lugar, melhorando o reconhecimento da marca, mas também aumentando o retorno sobre o investimento em cada real gasto posteriormente em publicidade.

Desenvolva uma identidade e incentive a lealdade dos funcionários

Acredite ou não, o branding não precisa se limitar a construir um relacionamento com os clientes. Os funcionários também são influenciados por uma marca eficaz. Como empregadores, as empresas podem usar a marca para desenvolver uma identidade com a qual seus funcionários se identifiquem e se sintam ligados.

Um funcionário da Apple, ou de qualquer organização de renome, provavelmente verá seu trabalho como uma parte importante de sua identidade. Isso incentiva a lealdade, ajudando os empregadores a atrair e reter os melhores talentos.

Alcance novos segmentos demográficos de clientes

Muitas empresas seguem uma estratégia de branding muito semelhante ou idêntica durante anos ou décadas, e podem até ter obtido muito sucesso. No entanto, se nunca reformularem, repensarem ou ajustarem sua marca, será quase impossível atingirem todo o seu potencial.

Usar a mesma marca provavelmente atrairá um determinado tipo de cliente. Desenvolver uma nova estratégia de branding, quando bem feita, pode ajudar uma empresa a atrair novos públicos e um maior volume de clientes, mantendo ao mesmo tempo a sua base de clientes existente.

Como pesquisar para uma proposta de branding

A pesquisa é uma parte crucial do processo de elaboração de uma proposta de branding bem-sucedida. Se você não compreender os negócios do cliente, suas práticas atuais, sua identidade corporativa, seus objetivos e seu potencial, provavelmente não causará impacto com sua proposta de branding. Portanto, antes de começar a escrever sua proposta, você deve sempre reservar um tempo para fazer uma pesquisa de mercado e descobrir a marca.

Em primeiro lugar, você deve determinar a posição da empresa-alvo no mercado. Eles já são líderes de mercado em seu nicho? Ou estão claramente ficando para trás em relação aos concorrentes? Se for o caso, será mais fácil convencê-los de que precisam reformular sua marca.

Ao procurar ideias, um ótimo lugar para começar é com a concorrência. Tente identificar os concorrentes mais próximos do seu negócio-alvo e, em seguida, analise suas estratégias de branding.

• Há algo que eles estejam fazendo excepcionalmente bem?
• Eles estão obtendo um engajamento significativamente maior nas redes sociais?
• Será que isso é resultado da sua marca?
  

Se não houver concorrentes diretos, você ainda pode buscar inspiração em outras empresas, ampliando sua pesquisa para nichos menos específicos no mesmo setor.

Além de analisar a concorrência, é recomendável sentar-se e debater algumas ideias sobre as principais perguntas a fazer ao cliente:

• Qual é o público-alvo deles?
• Que outros grupos demográficos seriam mais fáceis de alcançar para eles?
• Existem pontos fracos evidentes na estratégia atual (como inconsistência na marca)?
  

Além dessas perguntas básicas, você também pode se aprofundar um pouco mais. Tente identificar os funcionários com quem você provavelmente irá interagir em relação à marca e, se possível, entre em contato com eles com um questionário sobre a marca antes de começar a elaborar sua proposta e enviá-la aos clientes.

Fazer isso antes de redigir sua proposta de branding pode lhe proporcionar uma visão muito valiosa. Os pontos abaixo fornecem alguns exemplos de perguntas que você poderia fazer:

• Você já utilizou os serviços de profissionais de branding antes?
• O que você gosta/não gosta na sua marca atual?
• Você já fez pesquisa de mercado, por exemplo, usando grupos focais?
• Como você formulou sua estratégia de branding atual?
• Você tem alguma alteração desejada em relação à sua marca?
• Há alguma meta que você gostaria de atingir (como uma taxa de conversão específica)?
  

Esta fase da sua pesquisa provavelmente envolverá principalmente mergulhar nos materiais de marketing e na presença online da empresa para construir uma compreensão sobre ela, e sua experiência como profissional de branding deve ajudá-lo a identificar as questões-chave para um questionário de branding e, então, encontrar uma solução.

A fase de pesquisa para a proposta vale bem o investimento de tempo e deve levar a propostas de branding mais eficazes e direcionadas, com maiores chances de converter clientes.

Essencialmente, quanto mais pesquisa você fizer sobre os clientes, melhor — dentro do razoável.

O que incluir em uma proposta de branding

Cada exemplo de proposta de branding será diferente e os detalhes específicos devem ser amplamente informados pela sua fase de pesquisa, na qual você aprende sobre seus clientes potenciais. No entanto, existem certos elementos e uma estrutura geral que você pode seguir para qualquer proposta.

Abaixo estão algumas das principais seções que propostas eficazes de branding geralmente incluem. Algumas podem ser combinadas, mas é uma boa ideia tentar incluir tudo de alguma forma. Continue lendo ou dê uma olhada no modelo de proposta da Bonsai para saber mais.

Página de rosto

A capa da proposta é a primeira coisa que o destinatário verá, por isso precisa causar impacto. Não precisa necessariamente ter um design bonito, mas, no mínimo, deve ter uma aparência profissional, ser visualmente atraente e incluir informações essenciais, como título, nome da empresa e alguns detalhes básicos sobre você.

Visão geral

Esta seção deve ser relativamente curta e servir principalmente para apresentar uma visão geral básica da sua proposta de branding. Por exemplo, você pode começar com uma introdução simples ou formalidades básicas, agradecendo ao cliente pela oportunidade.

Além disso, indique de forma concisa o que você acha que o cliente precisa, o que você irá oferecer a ele e passe para o restante da proposta de branding.

Desafios e soluções

Nesta seção, você pode definir resumidamente os desafios que identificou com o cliente potencial, como uma marca inconsistente. Então, você pode oferecer sua solução. Isso garante que a proposta dará ao leitor uma visão rápida, mas reveladora, da sua compreensão sobre a situação atual deles e para onde você os ajudará a chegar.

Âmbito dos serviços de branding

Nesta parte da proposta, você pode descrever/detalhar os serviços e a solução que oferecerá como parte do seu pacote para reconstruir a marca de uma empresa. Por exemplo, você pode incluir um redesenho do logotipo, diretrizes de tom de voz, diretrizes gerais de branding e assim por diante.

Não entre em muitos detalhes, mas certifique-se de detalhar seus serviços de branding o suficiente para comunicar claramente seu valor ao cliente e dar a ele uma boa ideia dos resultados que pode esperar ao investir em seu pacote de serviços.

Prazo

Após a definição do preço, o cronograma do projeto provavelmente será um dos fatores mais importantes que seu cliente potencial levará em consideração. Sempre que enviar propostas, seja breve e indique simplesmente o seu cronograma para o projeto de branding.

Se desejar, você pode dividir o cronograma do projeto em entregas específicas, mas isso não é estritamente necessário para todas as propostas de branding e talvez seja necessário discutir o assunto mais detalhadamente com o cliente antes de fazer isso.

Pricing

Para a maioria das empresas, o preço será o fator decisivo, ou pelo menos uma das principais considerações, na hora de escolher um profissional de branding para trabalhar. Pode ser tentador ser vago aqui, mas isso provavelmente só vai frustrar o leitor. Indique os seus preços da forma mais clara e aberta possível. Você exige um pagamento inicial? Você prefere pagamentos após a entrega de marcos individuais? Se sim, indique-o aqui na proposta.

Se você fez uma pesquisa adequada, incluiu todos os outros elementos importantes e conseguiu comunicar seu valor de forma eficaz, então não deve se preocupar muito em perder um emprego por causa do preço. Afinal, se a sua marca pode conquistar muitos novos negócios e gerar vendas para o cliente, então os seus serviços são essencialmente inestimáveis.

Exemplos de outros trabalhos/estudos de caso

Aqui, você pode resumir sua experiência anterior com projetos de branding. Procure manter a relevância e a concisão, em vez de incluir tudo o que você já fez. Se você já trabalhou com empresas semelhantes anteriormente, deve mencionar isso em algum lugar da sua proposta.

Se você nunca trabalhou para empresas semelhantes antes, tente encontrar alguns pontos em comum entre seus clientes anteriores e o destinatário, como o foco em B2B ou B2C.

Você também pode usar um estudo de caso ou estudos de caso relevantes para o cliente. Um estudo de caso pode fornecer um resumo mais detalhado como exemplo do seu trabalho relevante.

Sobre você/sua equipe

Uma seção com uma breve descrição da sua marca, do seu perfil profissional e/ou da sua equipe pode ajudar a dar personalidade à sua proposta e humanizá-la. Procure fazer com que o cliente compreenda quem você é e o que pode oferecer a ele.

Como escrever uma proposta de branding

Descubra exatamente o que o cliente deseja

Faça sua pesquisa para descobrir o que o cliente está procurando. Isso pode envolver apenas analisar a presença online deles, mas, idealmente, também envolverá fazer perguntas diretamente antes de criar sua proposta de branding.

Destaque o que o diferencia

Procure sempre incluir pontos e utilizar uma linguagem que o diferencie das outras pessoas e agências que provavelmente estão entrando em contato com o cliente potencial.

Ao comunicar seu valor único da forma mais clara possível, você se torna uma escolha fácil em comparação com qualquer pessoa que envie propostas mais genéricas.

Defina claramente a estratégia e o processo da sua marca

Sem entrar em detalhes, certifique-se de ser claro e aberto sobre seu processo ao redigir sua proposta. Explique detalhadamente para que o leitor tenha uma boa ideia dos elementos de branding que pode esperar.

Mantenha a proposta concisa e organizada

Diga sempre o que precisa dizer de forma concisa, clara e facilmente compreensível. O leitor pode estar analisando dezenas de outras propostas, então não vai gostar de ter que decifrar um monte de texto para chegar aos pontos importantes.

Use imagens para manter sua proposta atraente

Como sua proposta de branding foi criada especificamente para convencer o leitor sobre suas habilidades como profissional de branding e sua estratégia única, você pode usá-la para mostrar seu talento para a comunicação visual.

O uso de cores e imagens apropriadas pode ajudá-lo a alcançar esse objetivo de uma forma que as palavras por si só não conseguem.

Facilite o fechamento do negócio

Além de incluir todas as informações relevantes em sua proposta, você pode tornar ainda mais simples para o cliente em potencial escolher você, adicionando uma caixa de assinatura no final da proposta para que ele possa manifestar interesse no projeto de branding e na sua estratégia.

Acompanhamento

Fazer um acompanhamento após alguns dias pode ajudar a criar e construir um relacionamento com um cliente potencial, mostrar sua natureza proativa e chamar a atenção para sua proposta. Tente fazer isso sempre que for apropriado. O Bonsai permite que você acompanhe quando sua proposta foi visualizada e facilita ao máximo a aceitação por meio da seleção de pacotes e aprovação eletrônica.

Inscreva-se gratuitamente se estiver pronto para criar uma proposta de branding incrível!

Erros comuns ao redigir propostas de branding

Tente evitar esses erros comuns ao criar sua proposta e enviá-la a clientes em potencial para melhorar sua eficácia, aumentar as vendas e conquistar mais clientes:

Superestimar a compreensão do leitor sobre os conceitos

Para evitar sobrecarregar o leitor, não entre em muitos detalhes nem use linguagem excessivamente técnica. Manter as coisas claras e acessíveis é fundamental.

Preços pouco claros

O dinheiro é importante. A maioria das empresas considera o custo um dos principais fatores decisivos na escolha de um profissional de branding para um projeto. Quase sempre é melhor declarar claramente sua estrutura de custos para evitar confusão e aumentar as vendas.

Não comunicar adequadamente o valor

Usar linguagem vaga e não definir o valor real dos seus serviços tornará sua proposta enfadonha e inútil para o leitor. Ao discutir seus serviços e o projeto com o qual você deseja ajudar uma empresa, concentre-se em sempre comunicar o valor que cada um dos seus serviços oferecerá.

Tornar a proposta muito longa e complexa

Uma proposta longa e confusa só vai frustrar ou entediar os clientes em potencial que a lerem. Mantenha o foco, comunique seus serviços e valor, e você terá muito mais chances de conquistar a empresa como novo cliente.

Não usar exemplos relevantes na proposta

Incluir todos os trabalhos que você já fez na sua proposta é uma maneira infalível de perder o interesse e afastar os clientes. Ao tentar convencer uma empresa a utilizar seus serviços, destaque apenas um ou mais projetos que sejam relevantes para a empresa que você está contatando.

Criar uma proposta de branding é simples com o Bonsai

Criar uma proposta de branding vencedora pode parecer complicado e assustador. E se você é um freelancer sem experiência em redigir propostas, então isso é um verdadeiro desafio que pode atrasar o seu progresso profissional.

Cada cliente potencial e cada profissional de branding é único, por isso é importante transmitir as informações relevantes de forma concisa e atraente — algo que pode exigir muito tempo e esforço para ser feito corretamente.

Mas a boa notícia é que criamos um modelo de proposta simples e eficaz que você pode editar e baixar. Dê uma olhada em nossos modelos de propostas e outros modelos relacionados para saber mais e começar a aumentar suas vendas hoje mesmo.

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Perguntas frequentes

Perguntas frequentes 1 - Uma proposta de branding é um contrato?

Uma proposta nem sempre é um contrato, mas pode ser. Você pode incluir um contrato como parte da proposta ou enviá-lo separadamente, uma vez que tenha despertado o interesse. Use o modelo de contrato de branding da Bonsai para economizar tempo e dinheiro ao criar um contrato.

Perguntas frequentes 2 - O que é um briefing criativo de branding?

Um briefing criativo de brandingé um documento enviado por profissionais de branding aos clientes, que descreve o processo e a justificativa de um projeto de branding. Pode conter algumas das mesmas informações que uma proposta de branding, mas geralmente é mais detalhada, abordando detalhes menores, e ocupa uma ou duas páginas.