Modèle de proposition de stratégie de marque

Qu'est-ce qu'une proposition de stratégie de marque ?

Une proposition de stratégie de marque est un document envoyé par des professionnels du branding à des clients potentiels. Une proposition de stratégie de marque doit décrire la stratégie de marque et fournir des détails sur les délais, les coûts et les livrables associés.

Chaque entreprise a besoin d'une identité de marque forte pour communiquer ses idées clés et établir une relation durable dans le cadre de ses efforts de marketing. Cependant, ils ne comprennent souvent pas pleinement cela, ou ont du mal à se détacher du quotidien pour reconstruire leur marque et améliorer son efficacité.

C'est là que vous intervenez en tant que professionnel du branding : transformer la façon dont les clients perçoivent une marque grâce à une campagne de branding entièrement repensée.

En envoyant une proposition de stratégie de marque, vous pouvez présenter votre expérience, votre façon de travailler, la manière dont vous comptez relever les défis du client en matière de stratégie de marque, vos tarifs, etc. Bien rédigée, une proposition de marque attirera l'attention d'un client potentiel, communiquera la valeur de vos services et vous permettra de gagner de nouveaux clients. C'est un document essentiel pour tout freelance ou agence de marketing.

Lorsque vous envoyez des propositions à des clients potentiels, vous serez probablement en concurrence avec d'autres freelances ou agences. Vous devez donc présenter une proposition solide si vous voulez faire bonne impression.

Remarque : nous avons analysé les meilleures propositions de stratégie de marque existantes et savons ce qu'il faut inclure pour rédiger une proposition qui séduira le client. Heureusement pour vous, nous avons répertorié tous ces éléments ci-dessous et avons même créé un modèle que vous pouvez utiliser. Le modèle de proposition de Bonsai permet aux freelancers de créer très facilement une proposition personnalisée et professionnelle en quelques minutes. Inscrivez-vous gratuitement, modifiez votre modèle, téléchargez-le et commencez à gagner des clients.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d'une bonne image de marque ?

La mise en œuvre d'une stratégie de marque efficace peut faire la différence entre la réussite et l'échec d'une entreprise, mais beaucoup sous-estiment l'importance du branding pour un marketing réussi. Mais quelles sont les principales raisons pour lesquelles une entreprise a besoin d'une bonne identité de marque ? Y réfléchir dès le début peut vous aider à créer une proposition plus efficace.

Renforcer la notoriété de la marque

La reconnaissance de la marque est fondamentale pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Dans un monde où chaque produit et service offre une multitude de choix, les consommateurs sont bombardés de messages marketing ; mais une marque forte a toutes les chances de rester gravée dans leur mémoire.

De plus, la familiarité engendre l'affection, donc le simple fait d'être régulièrement exposé à une marque forte peut automatiquement créer une relation positive dans l'esprit du client.

Entretenir la confiance

Si quelqu'un voit régulièrement une entreprise, son image de marque et son marketing, cela signifie que l'entreprise est prospère, appréciée par les autres et digne de confiance. Comparé à une marque qu'il n'a jamais vue auparavant, un client fera généralement davantage confiance à une marque forte et familière.

Au fil du temps et à chaque expérience positive, cette confiance grandira, vous aidant à établir des relations durables avec les individus.

Améliorer l'efficacité de la publicité

Si un public connaît déjà une entreprise et son identité de marque, il sera probablement plus réceptif et plus attentif aux publicités qui la mettent en avant. Pour cette raison, tout investissement dans l'image de marque peut avoir un double impact, d'une part en améliorant la reconnaissance de la marque, mais aussi en améliorant le retour sur investissement de chaque dollar dépensé ensuite en publicité.

Développer une identité et encourager la loyauté des employés

Croyez-le ou non, le branding ne consiste pas uniquement à établir une relation avec les clients. Les employés sont également influencés par une stratégie de marque efficace. En tant qu'employeurs, les entreprises peuvent utiliser l'image de marque pour développer une identité à laquelle leurs employés s'identifieront et à laquelle ils s'attacheront.

Un employé d'Apple, ou de toute autre entreprise renommée, considérera probablement son travail comme une partie importante de son identité. Cela favorise la fidélité, aidant les employeurs à attirer et à retenir les meilleurs talents.

Atteindre de nouveaux segments de clientèle

De nombreuses entreprises suivent une stratégie de marque très similaire, voire identique, pendant des années, voire des décennies, et peuvent même avoir connu un grand succès. Cependant, s'ils ne révisent, ne repensent ou ne modifient jamais leur image de marque, il leur sera pratiquement impossible d'atteindre leur plein potentiel.

L'utilisation d'une même image de marque est susceptible de séduire un certain type de clientèle. Une nouvelle stratégie de marque, lorsqu'elle est bien menée, peut aider une entreprise à séduire de nouveaux segments démographiques et à attirer un plus grand nombre de clients tout en conservant sa clientèle existante.

Comment effectuer des recherches pour une proposition de stratégie de marque

La recherche est un élément essentiel du processus de rédaction d'une proposition de stratégie de marque réussie. Si vous ne comprenez pas l'activité du client, ses pratiques actuelles, son identité d'entreprise, ses objectifs et son potentiel, vous aurez peu de chances d'avoir un impact avec votre proposition de stratégie de marque. Ainsi, avant de commencer à rédiger votre proposition, vous devriez toujours prendre le temps de faire une étude de marché et de découvrir la marque.

Tout d'abord, vous devez déterminer la position de l'entreprise cible sur le marché. Sont-ils déjà leaders sur leur marché de niche ? Ou sont-ils clairement à la traîne par rapport à leurs concurrents ? Si cette dernière hypothèse est vraie, vous devriez avoir plus de facilité à les convaincre qu'ils doivent revoir leur image de marque.

Lorsque vous cherchez des idées, un bon point de départ est la concurrence. Essayez d'identifier les concurrents les plus proches possible de votre entreprise cible, puis analysez leurs stratégies de marque.

• Y a-t-il quelque chose qu'ils font particulièrement bien ?
• Obiennent-ils beaucoup plus d'engagement sur les réseaux sociaux ?
• Cela pourrait-il être le résultat de leur stratégie de marque ?
  

S'il n'y a pas de concurrents directs, vous pouvez toujours chercher l'inspiration auprès d'autres entreprises en élargissant votre recherche à des niches moins spécifiques dans le même secteur.

En plus d'étudier la concurrence, il est recommandé de s'asseoir et de réfléchir à quelques questions clés à poser au client :

• Quel est leur public cible ?
• Quels autres groupes démographiques seraient les plus faciles à atteindre pour eux ?
• Leur stratégie actuelle présente-t-elle des faiblesses flagrantes (telles qu'une image de marque incohérente) ?
  

Au-delà de ces questions fondamentales, vous pouvez également approfondir un peu plus le sujet. Essayez d'identifier les employés avec lesquels vous êtes susceptible d'interagir en matière de stratégie de marque et, si possible, contactez-les à l'aide d'un questionnaire sur la stratégie de marque avant de commencer à élaborer votre proposition et de l'envoyer à vos clients.

Le faire avant de rédiger votre proposition de stratégie de marque peut vous apporter beaucoup d'informations utiles. Les points ci-dessous fournissent quelques exemples de questions que vous pourriez poser :

• Avez-vous déjà fait appel aux services de professionnels du branding ?
• Qu'est-ce qui vous plaît/ne vous plaît pas dans votre image de marque actuelle ?
• Avez-vous déjà réalisé une étude de marché, par exemple en utilisant des groupes de discussion ?
• Comment avez-vous formulé votre stratégie de marque actuelle ?
• Avez-vous des modifications à apporter à votre image de marque ?
• Y a-t-il des indicateurs que vous aimeriez atteindre (comme un taux de conversion spécifique) ?
  

À ce stade de votre recherche, vous devrez probablement vous plonger dans les supports marketing et la présence en ligne de l'entreprise afin de mieux la comprendre. Votre expérience en tant que professionnel du branding devrait vous aider à identifier les questions clés à inclure dans un questionnaire sur l'image de marque, puis à trouver une solution.

La phase de recherche pour la proposition vaut largement l'investissement en temps et devrait déboucher sur des propositions de marque plus efficaces et mieux ciblées, qui ont plus de chances de convertir les clients.

En substance, plus vous effectuez de recherches sur vos clients, mieux c'est, dans la mesure du raisonnable.

Que faut-il inclure dans une proposition de stratégie de marque ?

Chaque exemple de proposition de stratégie de marque sera différent et les détails spécifiques devront être largement inspirés de votre phase de recherche, au cours de laquelle vous apprendrez à connaître vos clients potentiels. Cependant, il existe certains éléments et une structure générale que vous pouvez suivre pour toute proposition.

Vous trouverez ci-dessous certaines des principales sections que les propositions de stratégie de marque efficaces comprennent généralement. Certaines pourraient être combinées, mais il est préférable d'essayer d'inclure tous les éléments sous une forme ou une autre. Poursuivez votre lecture ou consultez le modèle de proposition de Bonsai pour en savoir plus.

Page de couverture

La page de couverture d'une proposition est la première chose que le destinataire verra, elle doit donc faire forte impression. Il n'est pas nécessaire qu'il soit particulièrement esthétique, mais il doit au moins avoir un aspect professionnel, être visuellement attrayant et inclure les informations essentielles telles que le titre, le nom de l'entreprise et quelques détails de base vous concernant.

Aperçu

Cette section doit être relativement courte et servir principalement à présenter les grandes lignes de votre proposition de stratégie de marque. Par exemple, vous pouvez commencer par une simple introduction ou quelques formalités de base, en remerciant le client de vous avoir donné cette opportunité.

Au-delà de cela, indiquez de manière concise ce dont vous pensez que le client a besoin, ce que vous allez lui proposer, puis passez au reste de la proposition de stratégie de marque.

Défis et solutions

Dans cette section, vous pouvez définir brièvement les défis que vous avez identifiés avec le client potentiel, tels que l'incohérence de l'image de marque. Ensuite, vous pouvez proposer votre solution. Cela garantit que la proposition donnera au lecteur un aperçu très rapide mais révélateur de votre compréhension de leur situation actuelle et de l'objectif que vous les aiderez à atteindre.

Étendue des services de stratégie de marque

Dans cette partie de la proposition, vous pouvez décrire/développer les services et la solution que vous proposerez dans le cadre de votre offre visant à reconstruire l'image de marque d'une entreprise. Par exemple, vous pouvez inclure une refonte du logo, des directives relatives au ton à adopter, des directives générales en matière d'image de marque, etc.

N'entrez pas trop dans les détails, mais veillez à décrire suffisamment vos services de branding pour communiquer clairement votre valeur ajoutée au client et lui donner une bonne idée des résultats auxquels il peut s'attendre lorsqu'il investit dans votre offre de services.

Calendrier

Après le prix, le calendrier du projet sera probablement l'un des facteurs les plus importants que votre client potentiel prendra en considération. Lorsque vous envoyez des propositions, soyez concis et indiquez simplement votre calendrier pour le projet de branding.

Si vous le souhaitez, vous pouvez diviser le calendrier du projet en livrables spécifiques, mais cela n'est pas strictement nécessaire pour chaque proposition de stratégie de marque et vous devrez peut-être en discuter plus en détail avec le client avant de pouvoir le faire.

Plans et tarifs

Pour la plupart des entreprises, le prix sera le facteur déterminant, ou du moins l'un des principaux critères, dans le choix d'un professionnel du branding avec lequel travailler. Il peut être tentant de rester vague ici, mais cela ne fera probablement que frustrer le lecteur. Indiquez vos tarifs de manière aussi claire et transparente que possible. Exigez-vous un paiement initial ? Préférez-vous les paiements à la livraison de chaque étape ? Si oui, veuillez l'indiquer ici dans la proposition.

Si vous avez effectué des recherches adéquates, inclus tous les autres éléments importants et réussi à communiquer efficacement votre valeur, vous ne devriez pas trop vous inquiéter de perdre un emploi à cause de vos tarifs. Après tout, si votre image de marque permet à votre client de remporter de nombreux nouveaux contrats et de réaliser des ventes, alors vos services n'ont pratiquement pas de prix.

Exemples d'autres travaux/études de cas

Ici, vous pouvez résumer votre expérience antérieure dans le domaine des projets de stratégie de marque. Essayez de rester pertinent et concis, plutôt que d'inclure tout ce que vous avez fait. Si vous avez déjà travaillé avec des entreprises similaires, vous devriez le mentionner quelque part dans votre proposition.

Si vous n'avez jamais travaillé pour des entreprises similaires auparavant, essayez de trouver des points communs entre vos anciens clients et le destinataire, par exemple le fait qu'ils soient axés sur le B2B ou le B2C.

Vous pouvez également utiliser une ou plusieurs études de cas pertinentes pour le client. Une étude de cas peut fournir un résumé plus détaillé à titre d'exemple de votre travail pertinent.

À propos de vous/votre équipe

Une section présentant brièvement votre marque, votre profil professionnel et/ou celui de votre équipe peut contribuer à donner de la personnalité à votre proposition et à la rendre plus humaine. Cherchez à faire comprendre au client qui vous êtes et ce que vous pouvez lui offrir.

Comment rédiger une proposition de stratégie de marque

Découvrez exactement ce que veut le client.

Faites vos recherches pour découvrir ce que le client recherche. Cela peut se limiter à examiner leur présence en ligne, mais l'idéal serait également de leur poser directement des questions avant de créer votre proposition de stratégie de marque.

Mettez en avant ce qui vous distingue

Essayez toujours d'inclure des points et d'utiliser un langage qui vous différencie des autres personnes et agences qui sont susceptibles de contacter le client potentiel.

En communiquant votre valeur unique aussi clairement que possible, vous vous imposez comme un choix évident par rapport à tous ceux qui envoient des propositions plus génériques.

Définissez clairement votre stratégie et votre processus de marque.

Sans entrer dans les détails, veillez à être clair et transparent quant à votre processus lorsque vous rédigez votre proposition. Décomposez-le afin que le lecteur ait une bonne idée des éléments de marque auxquels il peut s'attendre.

Rédigez une proposition concise et structurée.

Exprimez toujours ce que vous avez à dire de manière concise, claire et facilement compréhensible. Le lecteur est peut-être en train d'examiner des dizaines d'autres propositions, il n'appréciera donc pas de devoir déchiffrer un mur de texte pour trouver les points importants.

Utilisez des images pour rendre votre proposition attrayante.

Comme votre proposition de stratégie de marque est spécialement conçue pour convaincre le lecteur de vos compétences en tant que professionnel du branding et de votre stratégie unique, vous pouvez l'utiliser pour mettre en avant votre sens de la communication visuelle.

L'utilisation de couleurs et d'images appropriées peut vous aider à atteindre cet objectif d'une manière que les mots seuls ne peuvent pas.

Facilitez la conclusion de la vente

En plus d'inclure toutes les informations pertinentes dans votre proposition, vous pouvez faciliter encore davantage le choix du client potentiel en ajoutant une case à signer à la fin de votre proposition afin qu'il puisse manifester son intérêt pour le projet de branding et votre stratégie.

Suivi

Un suivi après quelques jours peut aider à créer et à établir une relation avec un client potentiel, à montrer votre nature proactive et à attirer l'attention sur votre proposition. Essayez de le faire chaque fois que cela est approprié. Bonsai vous permet en effet de savoir quand votre proposition a été consultée, et vous pouvez faciliter au maximum son acceptation grâce à la sélection de forfaits et à l'approbation électronique.

Inscrivez-vous gratuitement si vous êtes prêt à créer une proposition de marque irrésistible !

Erreurs courantes lors de la rédaction de propositions de stratégie de marque

Essayez d'éviter ces erreurs courantes lorsque vous rédigez votre proposition et l'envoyez à des clients potentiels afin d'améliorer son efficacité, d'augmenter vos ventes et de gagner plus de clients :

Surestimer la compréhension des concepts par le lecteur

Pour éviter de submerger le lecteur, n'entrez pas trop dans les détails et n'utilisez pas un langage trop technique. Il est essentiel de veiller à ce que tout soit clair et accessible.

Tarification peu claire

L'argent, c'est important. La plupart des entreprises considèrent le coût comme l'un des principaux facteurs déterminants dans le choix d'un professionnel du branding pour un projet. Il est presque toujours préférable d'indiquer clairement votre structure de coûts afin d'éviter toute confusion et d'augmenter vos ventes.

Ne pas communiquer correctement la valeur

Utiliser un langage vague et ne pas définir la valeur réelle de vos services rendra votre proposition ennuyeuse et inutile pour le lecteur. Lorsque vous discutez de vos services et du projet pour lequel vous souhaitez aider une entreprise, concentrez-vous toujours sur la communication de la valeur ajoutée que chacun de vos services apportera.

Rendre la proposition trop longue et trop complexe

Une proposition longue et décousue ne fera que frustrer ou ennuyer les clients potentiels qui la liront. Restez concentré, communiquez sur vos services et votre valeur ajoutée, et vous aurez beaucoup plus de chances de gagner cette entreprise comme nouveau client.

Ne pas utiliser d'exemples pertinents dans la proposition

Inclure toutes les réalisations que vous avez effectuées dans votre proposition est un moyen sûr de perdre l'intérêt des clients et de les rebuter. Lorsque vous essayez de convaincre une entreprise d'utiliser vos services, ne mettez en avant que le ou les projets qui sont pertinents pour l'entreprise que vous contactez.

Créer une proposition de marque est simple avec Bonsai

Élaborer une proposition de marque gagnante peut sembler compliqué et intimidant. Et si vous êtes un travailleur indépendant sans expérience dans la rédaction de propositions, cela peut constituer un véritable défi susceptible de freiner votre carrière professionnelle.

Chaque client potentiel et chaque professionnel du branding est unique, il est donc important de transmettre les informations pertinentes de manière concise et convaincante, ce qui peut demander beaucoup de temps et d'efforts pour être fait correctement.

Mais la bonne nouvelle, c'est que nous avons créé un modèle de proposition simple et efficace que vous pouvez modifier et télécharger. Consultez nos modèles de propositions et autres modèles connexes pour en savoir plus et commencer dès aujourd'hui à augmenter vos ventes.

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Professionnel

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FAQ

FAQ 1 - Une proposition de stratégie de marque constitue-t-elle un contrat ?

Une proposition n'est pas toujours un contrat, mais elle pourrait l'être. Vous pouvez inclure un contrat dans la proposition ou l'envoyer séparément une fois que vous avez suscité l'intérêt. Utilisez le modèle de contrat de marque de Bonsai pour gagner du temps et de l'argent lors de la création d'un contrat.

FAQ 2 - Qu'est-ce qu'un brief créatif de marque ?

Un brief créatif de marqueest un document envoyé par les professionnels du branding à leurs clients, qui décrit le processus et la justification d'un projet de branding. Il peut contenir certaines informations similaires à celles d'une proposition de stratégie de marque, mais il sera généralement plus détaillé, couvrira davantage de détails mineurs et comptera une ou deux pages.