Plantilla de propuesta de marca

¿Qué es una propuesta de marca?

Una propuesta de marca es un documento enviado por profesionales del branding a clientes potenciales. Una propuesta de marca debe describir la estrategia de marca y proporcionar detalles sobre los plazos, los costes y los resultados esperados.

Todas las empresas necesitan una identidad de marca sólida para comunicar ideas clave y establecer relaciones duraderas como parte de sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, a menudo no lo comprenden del todo o les cuesta desprenderse del día a día para reconstruir su marca y mejorar su eficacia.

Aquí es donde entras tú como profesional del branding: para transformar la forma en que los clientes ven una marca a través de una campaña de branding renovada.

Enviar una propuesta de branding te ayuda a transmitir tu experiencia, tu forma de trabajar, cómo pretendes resolver los retos de branding del cliente, tus tarifas y mucho más. Si se hace bien, una propuesta de marca captará la atención de los clientes potenciales, comunicará el valor de tus servicios y te ayudará a conseguir nuevos clientes. Es un documento esencial para cualquier autónomo o agencia de marketing.

Cuando envíes propuestas a clientes potenciales, probablemente competirás con otros autónomos o agencias, por lo que necesitarás una propuesta sólida si quieres causar impacto.

Nota: Hemos analizado las mejores propuestas de branding que existen y sabemos qué es lo que hay que incluir para elaborar una propuesta que convenza al cliente. Por suerte para ti, a continuación te resumimos todos esos elementos e incluso hemos creado una plantilla para que la utilices. La plantilla de propuestas de Bonsai hace que sea increíblemente sencillo para los autónomos crear una propuesta personalizada y profesional en cuestión de minutos. Regístrate gratis, edita tu plantilla, descárgala y empieza a ganar clientes.

¿Por qué las empresas necesitan una buena estrategia de marca?

La ejecución de una estrategia de marca eficaz puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una empresa, pero muchos subestiman la importancia que puede tener la marca para el éxito del marketing. Pero, ¿cuáles son las principales razones por las que una empresa necesita una buena identidad de marca? Pensar en esto desde el principio puede ayudarte a crear una propuesta más eficaz.

Construir el reconocimiento de marca

El reconocimiento de marca es fundamental tanto para atraer nuevos clientes como para retener a los ya existentes. En un mundo lleno de opciones para cada producto y servicio, las personas se ven bombardeadas por el marketing; pero una marca con una fuerte presencia probablemente se mantendrá en primer plano.

Además, la familiaridad genera simpatía, por lo que el simple hecho de estar expuesto a una marca fuerte de forma regular puede crear automáticamente una relación positiva en la mente del cliente.

Fomentar la confianza

Si alguien ve una empresa, su marca y su marketing con regularidad, eso implica que la empresa tiene éxito, gusta a los demás y es digna de confianza. En comparación con una marca que nunca han visto antes, los clientes suelen confiar más en las marcas conocidas y sólidas.

Con el tiempo y con cada experiencia positiva, esta confianza crecerá, ayudándote a construir relaciones duraderas con las personas.

Mejorar la eficacia de la publicidad.

Si el público ya está familiarizado con una empresa y su identidad de marca, es probable que se sienta más atraído y sea más receptivo a la publicidad que la presenta. Por este motivo, cualquier inversión en branding puede tener un doble impacto: en primer lugar, mejora el reconocimiento de la marca, pero también aumenta el retorno de la inversión de cada dólar gastado posteriormente en publicidad.

Desarrollar una identidad y fomentar la lealtad de los empleados.

Aunque parezca increíble, el branding no tiene por qué consistir únicamente en establecer una relación con los clientes. Los empleados también se ven influenciados por una marca eficaz. Como empleadores, las empresas pueden utilizar la marca para desarrollar una identidad con la que sus empleados se identifiquen y se sientan vinculados.

Un empleado de Apple, o de cualquier organización de renombre, probablemente considerará que su trabajo es una parte importante de su identidad. Esto fomenta la lealtad, lo que ayuda a los empleadores a atraer y retener a los mejores talentos.

Llegue a nuevos segmentos demográficos de clientes.

Muchas empresas siguen una estrategia de marca muy similar o idéntica durante años o décadas, y es posible que incluso hayan tenido mucho éxito. Sin embargo, si nunca revisan, replantean o ajustan su marca, es casi imposible que alcancen su máximo potencial.

Utilizar la misma marca probablemente atraerá a un determinado tipo de cliente. El desarrollo de una nueva estrategia de marca, cuando se hace correctamente, puede ayudar a una empresa a atraer a nuevos segmentos demográficos y a un mayor volumen de clientes, al tiempo que se mantiene la base de clientes existente.

Cómo investigar para una propuesta de marca

La investigación es una parte fundamental del proceso de redacción de una propuesta de marca exitosa. Si no entiendes el negocio del cliente, sus prácticas actuales, su identidad corporativa, sus objetivos y su potencial, es poco probable que tu propuesta de marca tenga un impacto. Por lo tanto, antes de empezar a redactar tu propuesta, siempre debes dedicar tiempo a realizar un estudio de mercado y descubrir la marca.

En primer lugar, debe determinar la posición de la empresa objetivo en el mercado. ¿Son ya líderes del mercado en su nicho? ¿O están claramente por detrás de sus competidores? Si esto último es cierto, te resultará más fácil convencerlos de que necesitan renovar su imagen de marca.

Cuando buscas ideas, un buen lugar para empezar es la competencia. Intenta identificar los competidores más cercanos que puedas a tu negocio objetivo y, a continuación, analiza sus estrategias de marca.

• ¿Hay algo que estén haciendo excepcionalmente bien?
• ¿Están consiguiendo un aumento significativo de la participación en las redes sociales?
• ¿Podría ser esto resultado de su estrategia de marca?
  

Si no hay competidores directos, aún puedes buscar inspiración en otras empresas ampliando tu búsqueda a nichos menos específicos dentro del mismo sector.

Además de analizar la competencia, es recomendable sentarse y pensar en algunas ideas sobre preguntas clave que se le pueden hacer al cliente:

• ¿Cuál es su público objetivo?
• ¿A qué otros grupos demográficos les resultaría más fácil llegar?
• ¿Tienen algún punto débil evidente en su estrategia actual (como una imagen de marca inconsistente)?
  

Más allá de estas preguntas básicas, también puedes profundizar un poco más. Intenta identificar a los empleados con los que probablemente interactuarás en relación con la marca y, si es posible, ponte en contacto con ellos mediante un cuestionario sobre la marca antes de empezar a elaborar tu propuesta y enviarla a los clientes.

Hacer esto antes de redactar tu propuesta de marca puede proporcionarte una gran cantidad de información. Los siguientes puntos proporcionan algunos ejemplos de preguntas que podrías hacer:

• ¿Ha utilizado alguna vez los servicios de profesionales del branding?
• ¿Qué te gusta y qué no te gusta de tu marca actual?
• ¿Alguna vez ha realizado estudios de mercado, por ejemplo, utilizando grupos focales?
• ¿Cómo formuló su estrategia de marca actual?
• ¿Hay algún cambio que desees realizar en relación con tu marca?
• ¿Hay alguna métrica que le gustaría alcanzar (como una tasa de conversión específica)?
  

Es probable que esta etapa de tu investigación consista principalmente en sumergirte en los materiales de marketing y la presencia online de la empresa para comprenderla mejor, y tu experiencia como profesional del branding debería ayudarte a identificar las preguntas clave para un cuestionario de branding y, a continuación, encontrar una solución.

La fase de investigación de la propuesta merece la pena la inversión de tiempo y debería dar lugar a propuestas de marca más eficaces y específicas, con mayores posibilidades de convertir a los clientes.

Básicamente, cuanto más investigues sobre tus clientes, mejor, dentro de lo razonable.

Qué incluir en una propuesta de branding

Cada ejemplo de propuesta de marca será diferente y los detalles específicos deben basarse en gran medida en la fase de investigación, en la que se obtiene información sobre los clientes potenciales. Sin embargo, hay ciertos elementos y una estructura general que puedes seguir para cualquier propuesta.

A continuación se indican algunas de las secciones principales que suelen incluir las propuestas de branding eficaces. Algunas podrían combinarse, pero es buena idea intentar incluir todo de alguna forma. Siga leyendo o eche un vistazo a la plantilla de propuesta de Bonsai para obtener más información.

Portada

La portada de una propuesta es lo primero que verá el destinatario, por lo que debe causar impacto. No es necesario que tenga un diseño bonito, pero al menos debe tener un aspecto profesional, ser visualmente atractivo e incluir la información clave, como el título, el nombre de la empresa y algunos datos básicos sobre usted.

Resumen general

Esta sección debe ser relativamente breve y utilizarse principalmente para ofrecer una visión general básica de su propuesta de marca. Por ejemplo, puede comenzar con una simple introducción o con las formalidades básicas, agradeciendo al cliente por la oportunidad.

Más allá de esto, exponga de manera concisa en qué cree que el cliente necesita ayuda, qué le ofrecerá y continúe con el resto de la propuesta de marca.

Retos y soluciones

En esta sección, puede definir brevemente los retos que ha identificado con el cliente potencial, como una imagen de marca inconsistente. Entonces, puedes ofrecer tu solución. Esto garantiza que la propuesta ofrezca al lector una visión muy rápida pero reveladora de su comprensión de la situación actual y de hacia dónde le ayudará a llegar.

Ámbito de los servicios de branding

En esta parte de la propuesta, puede indicar/detallar los servicios y la solución que ofrecerá como parte de su paquete para reconstruir la marca de una empresa. Por ejemplo, puede incluir un rediseño del logotipo, directrices sobre el tono de voz, directrices generales sobre la marca, etc.

No entres en demasiados detalles, pero asegúrate de desglosar tus servicios de branding lo suficiente como para que comuniquen claramente tu valor al cliente y le den una buena idea de los resultados que puede esperar cuando invierta dinero en tu paquete de servicios.

Plazo

Después del precio, el calendario del proyecto será probablemente uno de los factores más importantes que tendrá en cuenta su cliente potencial. Cuando envíes propuestas, sé conciso y limita a indicar el calendario del proyecto de branding.

Si lo desea, puede dividir el calendario del proyecto en entregables específicos, pero esto no es estrictamente necesario para todas las propuestas de branding y es posible que tenga que discutir el tema más a fondo con el cliente antes de hacerlo.

Precios

Para la mayoría de las empresas, el precio será el factor decisivo, o al menos una de las principales consideraciones, a la hora de elegir un profesional de branding con el que trabajar. Puede resultar tentador ser impreciso en este punto, pero eso probablemente solo frustrará al lector. Indique sus precios de la forma más clara y abierta posible. ¿Requiere un pago inicial? ¿Prefieres los pagos a la entrega de hitos individuales? Si es así, indíquelo aquí en la propuesta.

Si has investigado lo suficiente, has incluido todos los demás elementos importantes y has logrado comunicar tu valor de manera eficaz, entonces no deberías preocuparte demasiado por fijar un precio que te deje fuera del mercado laboral. Después de todo, si tu marca puede conseguirle al cliente muchos nuevos negocios y generar ventas, entonces tus servicios son esencialmente invaluables.

Ejemplos de otros trabajos/estudios de casos

Aquí puedes resumir tu experiencia previa en proyectos de branding. Intenta que sea relevante y conciso, en lugar de incluir todo lo que has hecho. Si ha trabajado con empresas similares anteriormente, debería mencionarlo en algún lugar de su propuesta.

Si no ha trabajado anteriormente para empresas similares, intente encontrar puntos en común entre sus clientes anteriores y el destinatario, como por ejemplo, que se centren en el B2B o el B2C.

También puede utilizar un caso práctico o varios casos prácticos que sean relevantes para el cliente. Un estudio de caso puede ofrecer un resumen más detallado como ejemplo de tu trabajo relevante.

Acerca de usted/su equipo

Una sección que ofrezca una breve descripción general de tu propia marca, tu perfil profesional y/o el de tu equipo puede ayudar a dotar de personalidad a tu propuesta y humanizarla. Intenta que el cliente comprenda quién eres y qué puedes ofrecerle.

Cómo redactar una propuesta de marca

Averigua exactamente lo que quiere el cliente.

Investiga para averiguar qué es lo que busca el cliente. Esto podría implicar simplemente examinar su presencia en línea, pero lo ideal sería también hacerles preguntas directamente antes de crear su propuesta de marca.

Destaca lo que te diferencia

Intenta siempre incluir puntos y utilizar un lenguaje que te diferencie de las demás personas y agencias que probablemente estén contactando con el cliente potencial.

Al comunicar tu valor único de la forma más clara posible, te conviertes en una opción fácil en comparación con cualquiera que envíe propuestas más genéricas.

Defina claramente su estrategia y proceso de marca.

Sin entrar en detalles, asegúrate de ser claro y abierto sobre tu proceso al redactar tu propuesta. Desglósalo para que el lector tenga una idea clara de qué elementos de marca puede esperar.

Mantenga la propuesta concisa y organizada.

Di siempre lo que tengas que decir de forma concisa, clara y fácilmente comprensible. Es posible que el lector esté revisando docenas de otras propuestas, por lo que no le gustará tener que descifrar un muro de texto para llegar a los puntos importantes.

Utiliza imágenes para que tu propuesta resulte atractiva.

Dado que tu propuesta de branding está diseñada específicamente para convencer al lector de tus habilidades como profesional del branding y de tu estrategia única, puedes utilizarla para mostrar tu buen ojo para la comunicación visual.

El uso del color y de imágenes adecuadas puede ayudarte a conseguirlo de una forma que las palabras por sí solas no pueden.

Facilita el cierre del trato.

Además de incluir toda la información relevante en tu propuesta, puedes facilitar aún más la elección del cliente potencial añadiendo un cuadro de firma al final de tu propuesta para que pueda expresar su interés en el proyecto de marca y en tu estrategia.

Seguimiento

Hacer un seguimiento al cabo de unos días puede ayudar a crear y desarrollar una relación con un cliente potencial, mostrar tu carácter proactivo y llamar la atención sobre tu propuesta. Intenta hacerlo siempre que sea apropiado. Bonsai te permite realizar un seguimiento de cuándo se ha visto tu propuesta y puedes facilitar al máximo su aceptación mediante la selección de paquetes y la aprobación electrónica.

¡Regístrate gratis si estás listo para crear una propuesta de marca irresistible!

Errores comunes al redactar propuestas de branding

Intenta evitar estos errores comunes al crear tu propuesta y enviarla a clientes potenciales para mejorar su eficacia, aumentar las ventas y ganar más clientes:

Sobreestimar la comprensión de los conceptos por parte del lector.

Para no abrumar al lector, no entres en demasiados detalles ni utilices un lenguaje excesivamente técnico. Es fundamental mantener las cosas claras y accesibles.

Precios poco claros

El dinero importa. La mayoría de las empresas consideran el coste como uno de los principales factores decisivos a la hora de elegir a un profesional del branding para un proyecto. Casi siempre es mejor indicar claramente la estructura de costes para evitar confusiones y aumentar las ventas.

No comunicar adecuadamente el valor

Utilizar un lenguaje impreciso y no definir el valor real de tus servicios hará que tu propuesta resulte aburrida e inútil para el lector. Cuando hables de tus servicios y del proyecto en el que quieres ayudar a una empresa, céntrate siempre en comunicar el valor que ofrecerá cada uno de tus servicios.

Hacer la propuesta demasiado larga y compleja.

Una propuesta larga y divagante solo va a frustrar o aburrir a los clientes potenciales que la lean. Mantén el enfoque, comunica tus servicios y tu valor, y tendrás muchas más posibilidades de conseguir a la empresa como nuevo cliente.

No utilizar ejemplos relevantes en la propuesta.

Incluir todos los trabajos que has realizado en tu propuesta es una forma segura de perder el interés y ahuyentar a los clientes. Cuando intentes convencer a una empresa para que utilice tus servicios, destaca solo aquellos proyectos que sean relevantes para la empresa con la que estás contactando.

Crear una propuesta de marca es sencillo con Bonsai.

Crear una propuesta de marca ganadora puede parecer complicado y abrumador. Y si eres un profesional independiente sin experiencia en la redacción de propuestas, entonces se trata de un auténtico reto que puede frenar tu desarrollo profesional.

Cada cliente potencial y cada profesional del branding es único, por lo que es importante transmitir la información relevante de forma concisa y convincente, algo que puede requerir mucho tiempo y esfuerzo para hacerlo bien.

Pero la buena noticia es que hemos creado una plantilla de propuesta sencilla y eficaz que puedes editar y descargar. Echa un vistazo a nuestras plantillas de propuestas y otras plantillas relacionadas para obtener más información y empezar a aumentar tus ventas hoy mismo.

Más rápido

Elimine la mayor parte del trabajo con nuestra muestra de propuesta ya preparada. Solo tienes que añadir tu información y empezar a enviar la propuesta en cuestión de minutos.

A medida

Personaliza tu propuesta de forma rápida y sencilla. Conserva tantas plantillas de propuestas como desees, sustituye fácilmente los elementos y hazlas únicas para cada cliente potencial.

Conciso

Nuestra muestra de propuesta ha sido probada y comprobada, con un diseño óptimo que equilibra la simplicidad, la legibilidad y el nivel de detalle suficiente para comunicar la información clave.

Profesional

Cause una excelente primera impresión a sus nuevos clientes utilizando nuestra plantilla de propuestas, probada y diseñada por profesionales.

Preguntas frecuentes

Pregunta frecuente 1: ¿Una propuesta de marca es un contrato?

Una propuesta no siempre es un contrato, pero podría serlo. Puede incluir un contrato como parte de la propuesta o enviarlo por separado una vez que haya despertado el interés. Utiliza la plantilla de contrato de marca de Bonsai para ahorrar tiempo y dinero al crear un contrato.

Pregunta frecuente n.º 2: ¿Qué es un briefing creativo de marca?

Un briefing creativo de marcaes un documento que envían los profesionales del branding a los clientes y en el que se describe el proceso y la justificación de un proyecto de branding. Puede contener parte de la misma información que una propuesta de marca, pero por lo general será más detallada, abarcará aspectos más secundarios y ocupará una o dos páginas.