Modelo de proposta SEM

O marketing em mecanismos de busca está se tornando rapidamente uma indústria gigantesca, com inúmeras startups competindo pelos milhões de empresas que precisam de seus serviços de marketing. Portanto, há algumas perguntas que você deve antecipar dos clientes em potencial em relação aos seus serviços.

As RFPs de SEM permitem que você avalie a parceria potencial com seus clientes, pois fornecem mais do que apenas informações aos clientes em potencial. O objetivo da RFP SEM é ajudar a garantir que a relação comercial seja bem-sucedida para ambas as partes envolvidas. Normalmente, você pode avaliar o potencial da relação comercial com base nas perguntas feitas pelos clientes em potencial. Então, que perguntas você deve antecipar dos clientes em potencial?

1. Descreva seu foco com a proposta SEM (RFP)

Seu cliente vai querer saber qual é o seu foco principal em um site. Portanto, sua estratégia de SEM deve envolver todos os aspectos que darão ao cliente as respostas que ele procura. Por exemplo, você pode optar por se concentrar em todos os elementos de um site; desde aspectos fundamentais até técnicos, incluindo fatores fora da página, elementos na página, análise social e análise abrangente de SEO. Essa questão deve ser abordada de forma concreta, dando exemplos reais de como você lidou com esses aspectos dos sites. Essa medida mostra ao cliente em potencial que você tem as melhores estratégias para organizar seus sites de forma que seus serviços de marketing em mecanismos de busca agreguem valor ao cliente.

2. Explique como você lida com a sazonalidade na proposta de SEM (RFP).

Todas as empresas têm seus altos e baixos, incluindo as empresas baseadas na web. Épocas como feriados, eventos esportivos globais e feriados inclusivos afetarão o setor, e seu cliente em potencial precisará saber como você lidará com a sazonalidade. Por exemplo, se o negócio do cliente for baseado em turismo, fatores como padrões climáticos e estações do ano afetarão o tráfego do negócio.

Especifique suas estratégias na solicitação de proposta de SEM. Deixe o cliente em potencial entender que você tem um plano para garantir que os negócios não fiquem paralisados devido a uma ocorrência sazonal. Você também pode mostrar como aproveitou as estações do ano e os feriados para promover outros clientes e o sucesso que isso trouxe. O importante é garantir que o cliente veja valor em trabalhar com você, não apenas em estratégias de marketing.

3. Como as propostas SEM (RFP) afetarão a estratégia

Na RFP, o cliente pode querer saber como sua abordagem contribuirá para o plano digital geral do site dele. Eles podem querer saber quais ângulos adicionais de marketing digital você considerará. Esta oportunidade é a chance para sua agência de SEM mostrar como sua estratégia geral funcionará com outras técnicas de marketing digital. Você pode identificar outros métodos que estão incluídos no plano geral. A última coisa que você quer que o cliente em potencial pense é que você não tem ideia de como técnicas como publicidade paga ou pesquisa paga funcionam para um engajamento bem-sucedido. Seu cliente precisa saber que você pode gerar leads que se converterão em tráfego, mantendo o negócio dele estável.

4. Explique como os algoritmos do Google funcionam ao responder à solicitação de proposta de SEM.

Não é improvável encontrar uma pergunta sobre os algoritmos recentes do Google em uma solicitação de proposta de SEM. Os algoritmos do Google evoluem, e essas evoluções afetam o funcionamento das técnicas de marketing atuais. Por exemplo, houve um tempo em que preencher o conteúdo com palavras-chave funcionava, e quando isso mudou, muitos profissionais de marketing foram afetados. Assim, milhões de empresas que dependiam desse material tiveram que evoluir. Seu cliente vai querer saber o quanto você entende os algoritmos recentes do Google, bem como a rapidez com que sua agência de marketing digital cresce a cada mudança subsequente. Esse fator garante ao cliente que ele está lidando com profissionais de marketing digital experientes, que entendem que o ambiente da internet está sempre em evolução e que sua agência de marketing digital pode se adaptar às mudanças.

Por último

Embora não seja incomum, esteja preparado para responder na RFP de SEM por que você já rejeitou um cliente em potencial, se for o caso. Seja honesto. Informe ao cliente potencial o motivo da rejeição do modelo de contrato de publicidade. Fazer essas perguntas permite que os clientes em potencial avaliem o tipo de relação comercial que podem esperar e o grau de estruturação dos seus limites.