Modèle de proposition SEM

Le marketing sur les moteurs de recherche est en train de devenir rapidement un secteur d'activité gigantesque, avec de nombreuses start-ups qui se disputent les millions d'entreprises qui ont besoin de leurs services marketing. Il y a donc certaines questions que vous devez anticiper de la part des clients potentiels concernant vos services.

Les appels d'offres SEM vous permettent d'évaluer le partenariat potentiel avec vos clients, car ils fournissent plus que de simples informations aux clients potentiels. L'objectif de l'appel d'offres SEM est de contribuer à garantir que la relation commerciale sera fructueuse pour les deux parties concernées. En général, vous pouvez évaluer le potentiel de la relation commerciale en fonction des questions posées par les clients potentiels. Alors, quelles questions devez-vous anticiper de la part de clients potentiels ?

1. Décrivez votre objectif dans la proposition SEM (appel d'offres).

Votre client voudra savoir sur quoi vous vous concentrez principalement sur un site. Ainsi, votre stratégie SEM doit inclure tous les aspects qui apporteront au client les réponses qu'il recherche. Par exemple, vous pouvez choisir de vous concentrer sur tous les éléments d'un site, des aspects fondamentaux aux aspects techniques, y compris les facteurs hors page, les éléments sur page, l'analyse sociale et l'analyse SEO complète. Cette question doit être traitée de manière concrète, en donnant des exemples concrets de la manière dont vous avez géré ces aspects des sites web. Cette démarche montre au client potentiel que vous disposez des meilleures stratégies pour organiser ses sites de manière à ce que vos services de marketing sur les moteurs de recherche lui apportent une valeur ajoutée.

2. Expliquez comment vous gérez la saisonnalité dans la proposition SEM (appel d'offres).

Toutes les entreprises connaissent des hauts et des bas, y compris celles qui opèrent sur Internet. Les périodes telles que les vacances, les événements sportifs mondiaux et les jours fériés auront une incidence sur le secteur, et votre client potentiel aura besoin de savoir comment vous allez gérer la saisonnalité. Par exemple, si l'activité du client repose sur le tourisme, des facteurs tels que les conditions météorologiques et les saisons auront une incidence sur son chiffre d'affaires.

Précisez vos stratégies dans l'appel d'offres SEM. Faites comprendre au client potentiel que vous avez un plan pour éviter que l'activité ne soit interrompue en raison d'un événement saisonnier. Vous pouvez également mettre en avant la manière dont vous avez tiré parti des saisons et des fêtes pour promouvoir d'autres clients, ainsi que le succès que cela vous a valu. En fin de compte, vous devez vous assurer que le client perçoive la valeur ajoutée de votre collaboration, et pas seulement vos stratégies marketing.

3. Comment les propositions SEM (appel d'offres) auront un impact sur la stratégie

Dans l'appel d'offres, le client peut souhaiter savoir comment votre approche contribuera au plan numérique global de son site web. Ils voudront peut-être savoir quels autres angles de marketing numérique vous envisagerez. Cette opportunité est l'occasion pour votre agence SEM de montrer comment sa stratégie globale s'intègre à d'autres techniques de marketing numérique. Vous pouvez identifier d'autres méthodes qui sont incluses dans le plan global. La dernière chose que vous souhaitez que le client potentiel pense, c'est que vous n'avez aucune idée de la manière dont des techniques telles que la publicité payante ou le référencement payant fonctionnent pour garantir le succès d'une collaboration. Votre client doit savoir que vous êtes capable de générer des prospects qui se traduiront par un trafic susceptible de pérenniser son activité.

4. Expliquez comment fonctionnent les algorithmes de Google lorsque vous répondez à l'appel d'offres SEM.

Il n'est pas rare de trouver une question sur les algorithmes récents de Google dans un appel d'offres SEM. Les algorithmes de Google évoluent, et ces évolutions ont un impact sur le fonctionnement des techniques marketing actuelles. Par exemple, il fut un temps où remplir le contenu de mots-clés fonctionnait, et lorsque cela a changé, de nombreux spécialistes du marketing ont été affectés. Ainsi, des millions d'entreprises qui dépendaient de ce type de matériel ont dû évoluer. Votre client voudra savoir dans quelle mesure vous comprenez les récents algorithmes de Google, ainsi que la rapidité avec laquelle votre agence de marketing numérique évolue à chaque changement. Ce facteur garantit au client qu'il traite avec des spécialistes du marketing numérique chevronnés qui comprennent que l'environnement Internet est en constante évolution et que votre agence de marketing numérique peut s'adapter aux changements.

Enfin

Bien que cela ne soit pas inhabituel, attendez-vous à devoir répondre dans l'appel d'offres SEM à la question suivante : pourquoi avez-vous déjà refusé un client potentiel, le cas échéant ? Soyez honnête. Informez le client potentiel des raisons qui ont conduit au rejet du modèle de contrat publicitaire. Poser ces questions permet aux clients potentiels d'évaluer le type de relation commerciale à laquelle ils peuvent s'attendre et le degré de structuration de vos limites.