Plantilla de propuesta SEM

El marketing en buscadores se está convirtiendo rápidamente en una industria enorme, con numerosas empresas emergentes que compiten por los millones de negocios que necesitan sus servicios de marketing. Por lo tanto, hay algunas preguntas que debes anticipar por parte de los posibles clientes con respecto a tus servicios.

Las solicitudes de propuestas SEM le permiten evaluar la posible colaboración con sus clientes, ya que proporcionan más que simple información a los clientes potenciales. El objetivo de la solicitud de propuesta SEM es ayudar a garantizar que la relación comercial sea satisfactoria para ambas partes implicadas. Por lo general, se puede evaluar el potencial de la relación comercial basándose en las preguntas que formulan los posibles clientes. Entonces, ¿qué preguntas deberías anticipar de los clientes potenciales?

1. Describa su enfoque con la propuesta SEM (RFP).

Tu cliente querrá saber en qué te centras principalmente en un sitio web. Por lo tanto, su estrategia SEM debe incluir todos los aspectos que proporcionen al cliente las respuestas que busca. Por ejemplo, puede optar por centrarse en todos los elementos de un sitio web, desde los aspectos fundamentales hasta los técnicos, incluyendo factores externos a la página, elementos internos, análisis social y análisis SEO exhaustivo. Esta pregunta debe abordarse de manera concreta, dando ejemplos reales de cómo ha gestionado estos aspectos de los sitios web. Esta medida demuestra al cliente potencial que usted cuenta con las mejores estrategias para organizar sus sitios web de tal manera que sus servicios de marketing en buscadores aporten valor al cliente.

2. Explique cómo gestiona la estacionalidad con la propuesta SEM (RFP).

Todas las empresas tienen sus altibajos, incluidas las empresas basadas en la web. Las temporadas como las vacaciones, los eventos deportivos mundiales y las vacaciones inclusivas afectarán al sector, y tu cliente potencial necesitará saber cómo vas a gestionar la estacionalidad. Por ejemplo, si el negocio del cliente se basa en el turismo, factores como los patrones climáticos y las estaciones del año afectarán al tráfico de su negocio.

Especifique sus estrategias en la solicitud de propuesta SEM. Haga comprender al cliente potencial que usted tiene un plan para garantizar que el negocio no se paralice debido a un acontecimiento estacional. También puede mostrar cómo ha aprovechado las temporadas y las fiestas para promocionar a otros clientes y el éxito que ello le ha reportado. Lo fundamental es que te asegures de que el cliente vea el valor de trabajar contigo, no solo las estrategias de marketing.

3. Cómo afectarán las propuestas SEM (RFP) a la estrategia

En la solicitud de propuesta, es posible que el cliente desee saber cómo su enfoque contribuirá al plan digital general de su sitio web. Es posible que quieran saber qué otros enfoques de marketing digital vas a considerar. Esta oportunidad es la ocasión perfecta para que tu agencia SEM demuestre cómo su estrategia global funcionará con otras técnicas de marketing digital. Puede identificar otros métodos que se incluyen en el plan general. Lo último que quieres que piense el cliente potencial es que no tienes ni idea de cómo funcionan técnicas como la publicidad de pago o la búsqueda de pago para lograr una interacción satisfactoria. Tu cliente necesita saber que puedes generar clientes potenciales que se convertirán en tráfico que mantendrá su negocio estable.

4. Explique cómo funcionan los algoritmos de Google al responder a la solicitud de propuesta de SEM.

No es raro encontrar una pregunta sobre los algoritmos recientes de Google en una solicitud de propuesta de SEM. Los algoritmos de Google evolucionan, y estas evoluciones afectan al funcionamiento de las técnicas de marketing actuales. Por ejemplo, hubo un tiempo en el que rellenar el contenido con palabras clave funcionaba, y cuando eso cambió, muchos profesionales del marketing se vieron afectados. Por lo tanto, millones de empresas que dependían de ese material tuvieron que evolucionar. Tu cliente querrá saber qué tan bien entiendes los algoritmos recientes de Google, así como qué tan rápido crece tu agencia de marketing digital con cada cambio posterior. Este factor garantiza al cliente que está tratando con expertos en marketing digital que comprenden que el entorno de Internet está en constante evolución y que su agencia de marketing digital puede adaptarse a los nuevos tiempos.

Por último

Aunque no es algo inusual, prepárese para responder en la solicitud de propuesta SEM por qué ha rechazado alguna vez a un cliente potencial, si es que lo ha hecho. Sé sincero. Informe al cliente potencial de los motivos que han llevado al rechazo de la plantilla del contrato publicitario. Hacer estas preguntas permite a los posibles clientes evaluar el tipo de relación comercial que pueden esperar y cuán estructurados están sus límites.