Modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativo móvel

O que é uma proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis?

Uma proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis é um documento que descreve como você, o desenvolvedor de aplicativos móveis, utilizará suas habilidades em um projeto futuro. Ele abrange o escopo do projeto, os objetivos do aplicativo, preços, marcos e tudo mais. É uma ótima maneira de iniciar um diálogo com seus clientes em potencial.

Embora sua proposta de aplicativo móvel deva, idealmente, informar ao cliente o que você pode oferecer, ela também é uma boa maneira de mostrar o quanto você entende suas necessidades.

Uma proposta sólida demonstra sua experiência como desenvolvedor de aplicativos, com base em sua experiência e projetos anteriores. Também transmite sua capacidade de pesquisar e se comunicar. Uma proposta sólida de desenvolvimento de aplicativos móveis encontra o equilíbrio certo entre persuadir seus clientes e definir expectativas realistas sobre o projeto.

Escrever essa proposta do zero para cada projeto potencial pode consumir muito do seu tempo e impedir você de administrar seus negócios. É por isso que você precisa de um modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativo móvel — ele agiliza todo o processo, fornecendo o layout completo para sua proposta padrão.

Você pode personalizar este modelo de proposta de acordo com as necessidades do seu cliente — seja para desenvolvimento de aplicativos Android ou iOS — e impressioná-lo com uma proposta vencedora.

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O que incluir na proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis

Um projeto de desenvolvimento de aplicativos móveis tem muitas partes móveis, e é sua responsabilidade ficar por dentro de todas elas. Os desenvolvedores de aplicativos podem precisar de muitas idas e vindas para finalmente entender as necessidades do cliente, mas isso é essencial para o sucesso do projeto.

Aqui está o que você precisa em sua modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativo móvel:

Carta de apresentação

A primeira coisa que seus clientes em potencial verão em sua proposta é a carta de apresentação introdutória. A primeira página da sua proposta deve ser envolvente e captar a atenção do leitor, definindo o tom para o resto do documento.

Crie uma ótima primeira impressão em seus clientes em potencial, incluindo detalhes sobre:

• Seu nome e experiência
• Nome da empresa cliente e pessoa de contato
• Um breve resumo do projeto
• A data de apresentação da proposta
  

Todas essas informações ajudam a apresentá-lo ao cliente e dão a ele uma ideia de como você trabalha. Você deve procurar apresentar um design elegante que reflita o seu negócio — adicione a sua marca para causar um impacto real. Você pode ir ainda mais longe, incorporando a marca do cliente potencial no design.

Objetivos do aplicativo

Na próxima seção do seu modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativo móvel, identifique as áreas problemáticas do seu cliente. Isso lhe dará uma ideia clara do que eles desejam alcançar com o aplicativo que você irá desenvolver.

Converse com seus clientes em potencial antes de elaborar a proposta para entender:

• Com o que eles estão tendo dificuldades
• Quais são os objetivos deles em relação ao aplicativo
• Qual é o público-alvo?
• Que métricas estão usando para medir o sucesso
• O tipo de desenvolvimento de que precisam: desenvolvimento de aplicativos Android, iOS ou outro tipo.
  

Uma conversa aprofundada com seu cliente coloca você em uma posição melhor para redigir sua proposta. É difícil resolver um problema que você não compreende totalmente — uma conversa com o cliente deve esclarecer tudo.

Project scope

Após uma sessão de brainstorming com seu cliente em potencial, é hora de definir o escopo do seu projeto. Esta seção responde a uma pergunta fundamental:o que você está desenvolvendo?

Mais especificamente, é aqui que você vai se aprofundar nos detalhes — você precisa abordar a funcionalidade, os recursos, a interface do usuário, a navegação e todos os detalhes mais específicos do aplicativo.

Não há dois clientes que queiram a mesma proposta — e é difícil adaptar o design da sua proposta a cada novo cliente potencial. Você deve sempre redigir sua proposta tendo o cliente em mente. Considere como eles desejam ver as soluções e pergunte-se se eles gostariam de folhear sua proposta.

Por exemplo, alguns clientes potenciais querem conhecer os detalhes do seu processo de desenvolvimento de aplicativos móveis, enquanto outros se contentam com uma visão geral.

Quando se trata de definir o escopo real de qualquer projeto, pense nisso como seu plano de ação caso você feche o negócio. Você está tentando explicar o processo de desenvolvimento de software para alguém que tem pouca experiência na área — tente simplificar. Considere usar uma abordagem passo a passo:

1. Chamada de descoberta para delinear todas as ideias para o aplicativo
2. Criando um mapa da jornada do usuário para construir a navegação
3. Criando um wireframe para desenvolver a experiência do usuário
4. Projetando o wireframe para criar a interface do usuário
5. Refinar, codificar e limpar o código
6. Testes e resolução de problemas
   

Dê aos seus clientes potenciais um roteiro. Isso os ajudará a avaliar se você é a pessoa certa para a função ou não,sem precisar ser um especialista.

Fluxo de trabalho e cronogramas

Depois de definir o escopo, você precisa colocar seu chapéu de planejador e criar cronogramas realistas para concluir este projeto de aplicativo. Muitos clientes têm seus próprios cronogramas para desenvolver e lançar o aplicativo — na maioria dos casos, eles são irrealistas.

Propor prazos viáveis é mais importante do que você imagina. Esta seção do modelo de proposta de aplicativo móvel abrange essencialmente quando seu cliente pode esperar quaisquer resultados e dá uma ideia da conclusão do projeto. O cronograma deste projeto não é vinculativo, mas é importante manter-se realista.

Divida seu projeto em várias etapas, defina marcos e crie um cronograma detalhado. Leve em consideração emergências e feriados para chegar a uma estimativa mais precisa dos prazos.

Dica importante sobre bonsai: não apresse o projeto apenas para cumprir o prazo desejado pelo cliente — mantenha sua posição. Você está na melhor posição para decidir o que é possível e o que não é quando se trata de desenvolvimento de aplicativos — não o cliente. Se eles não conseguirem chegar a um acordo quanto ao prazo, considere seriamente se é algo que você é capaz e está disposto a assumir.

Estudos de caso

Se há uma seção em seu modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis que pode lhe dar uma vantagem competitiva, é o seu portfólio. Todo desenvolvedor de aplicativos experiente tem um portfólio para destacar suas habilidades e validar suas propostas.

Incluir estudos de caso relevantes para o projeto em questão pode funcionar a seu favor e convencer os clientes a contratá-lo. A ideia é dar a eles confiança no seu trabalho, mostrando que você já criou aplicativos semelhantes anteriormente.

Esta seção pode ser um divisor de águas e trazer mais conversões. Portanto, é importante que você inclua detalhes precisos aqui.

Explique cada projeto com os seguintes pontos:

• Nome do cliente e do aplicativo (desde que você tenha obtido consentimento prévio)
• Objetivo principal e funcionalidade do aplicativo
• Fluxo de trabalho e cronograma de desenvolvimento
• Imagens do produto final e da marca do aplicativo
• Depoimentos de usuários e clientes
  

Um portfólio excelente pode até mesmo acelerar o processo de vendas e multiplicar sua taxa de conversão.

Detalhes dos preços

O preço é um dos elementos mais importantes da sua proposta. Para alguns clientes, pode ser a primeira seção que eles veem. Vamos ser sinceros: muitas vezes, tudo se resume ao custo.

Não subestime seus serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis só porque seu cliente em potencial não tem orçamento para eles. É melhor primeiro qualificar seus leads com base no orçamento deles e, em seguida, prosseguir com a conversa.

Converse sobre quanto seus clientes podem gastar no processo de desenvolvimento. Isso ajuda você a determinar se esse é um projeto que você é capaz de assumir ou se é um projeto mais adequado para um desenvolvedor de aplicativos menos experiente.

Lembre-se: uma proposta não é o mesmo que um orçamento, que inclui uma descrição detalhada dos termos de preços para todo o projeto. Você ainda precisa fornecer detalhes aqui, mas nada parecido com o nível de detalhes que se esperaria de uma cotação.

Dividir os custos em diferentes fases de desenvolvimento é uma ótima maneira de estruturar esta seção para facilitar a compreensão dos seus clientes. Você também pode incluir custos específicos associados às tarefas envolvidas no processo, como desenvolvedores Android, desenvolvedores iOS, desenvolvedores web e similares.

Além dos custos de desenvolvimento, você também deve incluir os custos potenciais de suporte relacionados à hospedagem, correção de bugs, manutenção e iterações.

Outros detalhes

Nesta seção, você pode incluir quaisquer detalhes adicionais do projeto que não tenham sido incluídos no corpo principal da sua proposta. Isso inclui os termos e condições do projeto e descreve quaisquer outros elementos de conteúdo da web que precisam ser considerados ao longo do projeto.

Aqui você também pode fornecer informações sobre outros serviços que oferece. O cliente pode ter demonstrado interesse apenas em uma área do seu negócio — é aqui que você pode mostrar que faz muito, muito mais do que isso. Os clientes em potencial podem não precisar desses serviços atualmente, mas pelo menos sabem a quem recorrer no futuro.

Como escrever uma proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis

Não há segredo para criar a proposta perfeita, mas algumas práticas recomendadas podem ser úteis. Antes de começar a elaborar seu novo modelo de proposta, confira algumas dicas comprovadas para garantir o sucesso da sua proposta:

Descubra exatamente o que o cliente deseja

Sua proposta de projeto não será suficientemente convincente se você não souber exatamente o que seu cliente espera. Você precisa se aprofundar no plano de ação deles e entender o panorama geral do aplicativo que está desenvolvendo.

Converse sobre o projeto e faça estas perguntas para obter informações específicas sobre todos os aspectos do projeto. Você também deve compreender os objetivos e processos organizacionais mais amplos para entender como o aplicativo se encaixa neles:

• Qual é o problema que você pretende resolver com este aplicativo?
• Você possui alguma plataforma digital ou estrutura de back-end existente?
• Quais são seus objetivos de curto e longo prazo com este aplicativo?
• Existem aplicativos concorrentes com funcionalidades iguais ou semelhantes?
• Como este aplicativo se alinha à sua estratégia de marketing?
  

Todas essas respostas irão informar sua proposta de negócio e permitir que você explore os interesses do seu cliente. Em vez de lhes dar uma descrição genérica da sua fase de desenvolvimento e dos custos do projeto, envolva-os no processo e crie uma proposta personalizada.

Faça pesquisas sobre o setor

Além de convencer seus clientes a lhe concederem o projeto, suas propostas também ajudam a construir sua credibilidade. Para que os clientes em potencial confiem em você com seu aplicativo, você precisa primeiro provar seu valor e mostrar que vale o investimento.

Dedique algum tempo extra para entender o negócio do seu cliente e os usuários ideais do aplicativo. Estude os problemas deles e identifique suas preferências. Analise os objetivos do seu cliente para o aplicativo.

Em seguida, elabore sua proposta comercial para o desenvolvimento de aplicativos móveis, combinando as solicitações do cliente com toda a sua pesquisa. Isso convence os clientes de que você entendeu o projeto e está bem preparado para lidar com ele.

Seja realista e viável

Desenvolver aplicativos móveis não é tarefa fácil — não se comprometa com prazos impossíveis. Ao elaborar suas propostas para um projeto de aplicativo móvel, lembre-se de adicionar cronogramas que você sabe que funcionam para você.

Certifique-se de reservar tempo para atrasos e imprevistos — eles são quase inevitáveis, especialmente em projetos maiores. Você não controla todas as partes móveis — às vezes, as coisas simplesmente estão fora do seu controle. É importante que o cliente compreenda e reconheça isso.

Inclua CTAs claras

O que acontece depois que seu cliente gosta da sua proposta e quer contratá-lo? Não os deixe no escuro — crie as CTAs certas para sua proposta, a fim de informar ao cliente o que acontecerá a seguir.

Nenhuma proposta excelente está completa sem as CTAs certas. Sua proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis deve detalhar as próximas etapas para contratá-lo — inclua detalhes sobre a assinatura do contrato, o processamento do adiantamento do projeto e o início da fase de desenvolvimento.

Criar uma proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis é simples com o Bonsai

A ideia de redigir sua própria proposta do zero deixa você nervoso?

Não deixe isso acontecer — o modelo de proposta de desenvolvimento de aplicativos móveis da Bonsai inclui tudo o que você precisa para criar instantaneamente uma nova proposta impressionante. Já se foram os dias de indecisão sobre o que incluir no seu modelo de desenvolvimento de aplicativos móveis — o Bonsai garante que você tenha tudo o que precisa.

Deixe que esses modelos falem por você enquanto você se concentra no trabalho real. Você pode começar em três etapas fáceis:

1. Inscreva-se gratuitamente no Bonsai
2. Escolha um modelo de proposta que se adapte às suas necessidades
3. Personalize o modelo de acordo com as preferências do seu cliente.
   

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Perguntas frequentes sobre propostas de desenvolvimento de aplicativos móveis

Como você escreve uma proposta para um aplicativo móvel?

Escrever uma proposta para um projeto de desenvolvimento de aplicativos móveis é fácil quando você segue estas práticas recomendadas:

• Descubra exatamente o que o cliente deseja
• Faça pesquisas sobre o setor
• Seja realista e viável
• Inclua CTAs claras
  

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Como você estrutura uma proposta para o desenvolvimento de aplicativos móveis?

Toda boa proposta de desenvolvimento de aplicativos inclui estes elementos padrão:

• Carta de apresentação
• Objetivos do aplicativo
• Project scope
• Fluxo de trabalho e cronogramas
• Estudo de caso
• Custo
  

Você pode adicionar outras seções de acordo com sua preferência, mas estas são as essenciais e indispensáveis no seu processo de proposta.