Marketing-Pitch: Entwickeln Sie einen effektiven Pitch für 2025

Ein Marketing-Pitch ist eine strategische Präsentation, die darauf abzielt, potenzielle Kunden oder Stakeholder davon zu überzeugen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder daran zu glauben. Um ein wirkungsvolles Marketingkonzept zu entwickeln, sollten Sie zunächst die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe verstehen und Ihre Botschaft entsprechend anpassen. Nutzen Sie Storytelling-Techniken, um Ihr Publikum zu begeistern, heben Sie den einzigartigen Mehrwert Ihres Angebots hervor und gehen Sie proaktiv auf mögliche Einwände ein. Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel und Daten, um Ihre Aussagen zu untermauern, und üben Sie, Ihren Pitch selbstbewusst zu präsentieren. Im Jahr 2025 werden erfolgreiche Pitches digitale Tools und personalisierte Ansätze nutzen, um sich von der Masse abzuheben. Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie ein Marketingkonzept erstellen, das Anklang findet und Ergebnisse liefert.

Als freiberuflicher Geschäftsmann sind Sie in alle Aspekte Ihres Unternehmens involviert, wie zum Beispiel das Erstellen von Rechnungsvorlagen oder das Vorbereiten von Vertragsvorlagen zur Unterschrift. Dazu gehört auch die Entwicklung eines wirkungsvollen Marketing-Pitchs für sich selbst und Ihr Unternehmen.

Was ist also ein Marketing-Pitch? Einfach ausgedrückt handelt es sich um eine Reihe von Aussagen, die darauf abzielen, jemanden zu überzeugen, beispielsweise eine Präsentation zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es kann aber auch darum gehen, sich selbst zu verkaufen, um neue Kunden zu gewinnen oder für Ihr Unternehmen zu werben.

Lesen Sie weiter, um unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen überzeugender Marketing-Pitches zu entdecken, oder scrollen Sie nach unten, um die 5 Marketing-Pitch-Vorlagen herunterzuladen, die wir für Social-Media-Marketing, digitales Marketing, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing und Content-Marketing empfehlen.

Als Freiberufler verkaufen Sie oft sich selbst und Ihr Unternehmen. Daher ist es wichtig zu wissen, was ein Marketing-Pitch ist und wie Sie einen solchen Pitch entwickeln können, der Ihrem Unternehmen zugute kommt.

1. Beginnen Sie mit Ihrem persönlichen Marketing-Pitch.

Als „Gesicht“ Ihres Unternehmens ist Ihr persönliches Marketing-Verkaufsgespräch genauso wichtig wie ein Verkaufsgespräch für Ihre Dienstleistungen. Betrachten Sie Ihr persönliches Verkaufsgespräch als Werbung für Sie als Unternehmensleiter. Werbung weckt Interesse in weniger als einer Minute. Überlegen Sie sich daher, was Ihr persönlicher Mehrwert ist und wie Sie diesen potenziellen Kunden oder sogar Kollegen präsentieren können, die Sie wiederum an Kunden weiterempfehlen können:

• Formulieren Sie eine selbstbewusste Aussage über sich selbst und Ihren Wert.
• Unterstützen Sie die Aussage mit relevanten Fakten zu Ihrem Wert (z. B. einer Zusammenfassung Ihrer Ausbildung und Erfahrung).
• Geben Sie an, warum Sie die beste Wahl gegenüber anderen sind (ohne andere herabzuwürdigen).

Sobald Sie Ihren persönlichen „Werbespot“ fertiggestellt haben, lernen Sie ihn auswendig und üben Sie, ihn zu sagen. Stellen Sie sich vor, Sie müssten in einem Aufzug einen Pitch halten und hätten nur 60 Sekunden Zeit, um einen potenziellen Kunden für sich zu gewinnen. Ihre Überzeugung ist das wichtigste Marketinginstrument für Ihr persönliches Verkaufsgespräch.

2. Passen Sie Ihre persönliche Präsentation nach Bedarf an.

Sobald Sie Ihre persönliche „Marke” oder Ihr Marketingkonzept definiert haben, sollten Sie es je nach Zielgruppe oder angestrebter Position gegebenenfalls anpassen.

Ein Teil der Effektivität eines Marketing-Pitchs besteht darin, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu kennen und sicherzustellen, dass Sie diese Bedürfnisse mit dem Wert, den Sie bieten, erfüllen können. Beachten Sie diese wichtigen Tipps von Bonsai, wenn Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln.

3. Entwickeln Sie ein Marketingkonzept für Ihr Unternehmen

Wie die freiberufliche Bloggerin Linsey Knerl sagt: „Es gibt kein besseres Werkzeug als Ihr ursprüngliches Angebot an einen potenziellen neuen Kunden.“ Nehmen Sie sich Zeit dafür.

Sie haben an Ihrem persönlichen Pitch gearbeitet, aber was ist ein Marketing-Pitch für Ihr Unternehmen? Im Grunde genommen geht es darum, eine Geschichte zu erzählen, die so überzeugend ist, dass Kunden Sie beauftragen möchten. Mit Ihrem Pitch stellen Sie Ihre Dienstleistungen einem Publikum vor, das nichts über Ihr Unternehmen weiß, und versuchen, es davon zu überzeugen, dass die Beauftragung Ihres Unternehmens Vorteile für es mit sich bringt.

Es ist wichtig, dass Sie mit Ihrer Liste der Dienstleistungen beginnen und damit, wie diese Ihren Kunden einen Mehrwert bieten. Indem Sie sich etwas Zeit nehmen, um über den Wert Ihres Unternehmens nachzudenken, legen Sie den Grundstein für Ihr Verkaufsgespräch.

Mit Bonsai können Sie Ihr Marketing-Angebot in einen Vorschlag integrieren. Um den Prozess zu starten, müssen Sie lediglich in Ihrem Dashboard auf „Vorschlag senden” klicken.

Wählen Sie nun Ihren Kunden und Ihr Projekt aus (oder erstellen Sie diese) und klicken Sie auf „Angebot erstellen”.

Jetzt können Sie Ihre persönlichen Daten und Kundendaten eingeben und überprüfen sowie einen Hintergrund oder ein benutzerdefiniertes Bild hinzufügen, um Ihr Marketingangebot weiter zu personalisieren.

Nun endlich zum guten Teil. Es stehen Ihnen verschiedene Abschnitte zur Verfügung, die Sie ändern, löschen und wieder hinzufügen können. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und erstellen Sie ein beeindruckendes Marketingkonzept, das Ihren Kunden begeistern wird!

Bist du fertig? Klicken Sie einfach auf „Angebot senden“ und drücken Sie die Daumen!

Schien es einfach, einen Marketing-Pitch zu erstellen? Bonsai verfügt über ein übersichtliches und intuitives Dashboard. Melden Sie sich doch einfach für eine kostenlose Testversion an und probieren Sie alle Funktionen von Bonsai aus!

4. Passen Sie das Geschäftskonzept an

Wenn Ihr Unternehmen verschiedene Dienstleistungen anbietet, ist Ihr Angebot kein Einheitspaket. Jeder Bestandteil Ihres Unternehmens bringt einen anderen Mehrwert mit sich.

Nachdem Sie nun über die Grundlagen verfügen, können Sie maßgeschneiderte Marketingvorschläge für potenzielle Kunden entwickeln. Bonsai kann auch bei der Entwicklung von Marketingkonzepten und Tools für die Ausarbeitung spezifischer freiberuflicher Angebote helfen.

Wenn Sie Social-Media-Vermarkter, E-Mail-Vermarkter, Digital-Vermarkter, Content-Vermarkter oder Suchmaschinen-Vermarkter sind, sehen Sie sich unten das von uns bereitgestellte Vorlagenpaket an, das Ihnen dabei helfen wird, mehr Aufträge zu erhalten.

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5. Überlegen Sie, was für Ihren Kunden am besten ist.

Wenn Sie spezifische Marketingargumente für bestimmte Kunden entwickeln, sollten Sie sich die wichtigste Frage stellen: Wie kann ich diesem Kunden helfen?

Bei einem Pitch geht es nicht um Sie und Ihr Unternehmen. Ein Marketing-Pitch muss sich auf Ihren Kunden konzentrieren. Der beste Weg, Ihr Wertversprechen zu formulieren, ist folgende Beschreibung: „Mein Unternehmen wird Ihnen, dem Kunden, mit der Dienstleistung X helfen, die Ihnen die Vorteile X bietet.“

Es ist besonders wirkungsvoll, die Sprache der Kundenhilfe zu verwenden, zum Beispiel: „Ich werde mit meinen Blogbeiträgen dazu beitragen, die Konversionsraten der Kunden zu verbessern.“

Ein weiteres Hilfsmittel für die Erstellung eines Verkaufsgesprächs ist es, mit Ihrem potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen, anstatt mit ihm darüber zu sprechen, was er braucht. Wenn Sie eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufbauen können, können Sie besser zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung für dessen Problem darstellt.

Stellen Sie sich vor, welche Erkenntnisse Sie gewinnen könnten, wenn Sie nach Möglichkeit einen Dialog mit Ihren Kunden führen würden. Dies ist eine Abkehr von den traditionellen Bildern von Verkaufsgesprächen, bei denen Verkäufer in karierten Anzügen einen Monolog halten, um den Kunden zu sagen, was sie brauchen.

6. Von anderen lernen

Scheuen Sie sich nicht, sich umzuschauen und zu sehen, was andere erfolgreich gemacht haben, einschließlich Ihrer Konkurrenz. Wenn Sie kein Experte für die Entwicklung eines Pitches sind, recherchieren Sie, was andere erfolgreich gemacht haben. Nutzen Sie Ressourcen wie die Bonsai-Website und studieren Sie erfolgreiche Marketing-Pitch-Vorlagen.

Schauen Sie sich nicht nur Marketing-Pitches an. Es gibt auch viele Ressourcen für Pitches, die Investoren dazu bewegen, sich beispielsweise für ein Start-up zu engagieren. Auch wenn Sie vielleicht denken, dass dies nicht relevant ist, enthalten diese Ressourcen wertvolle Erkenntnisse, die Ihnen helfen können, Ihre Gedanken für Ihr Marketingkonzept zu fokussieren.

7. An das Medium anpassen

Dieser Schritt ist wichtig, da es mehrere Möglichkeiten gibt, mit Kunden in Kontakt zu treten.

Wenn Sie Ihre Kaltakquise per E-Mail durchführen, ist es wichtig, jeden Bestandteil der E-Mail sorgfältig zu formulieren, von der Betreffzeile über den Text der E-Mail bis hin zu allen relevanten Anhängen.

Wenn die Präsentation persönlich durchgeführt wird, gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu vermitteln, von einer kurzen PowerPoint-Präsentation bis hin zu einem einfachen Gespräch.

Es ist wichtig, dass Sie sich zunächst gründlich informieren, damit Sie das Geschäft des Kunden verstehen und ein wertvolles Gespräch mit ihm führen können. Es ist auch wichtig, die Bedürfnisse des Kunden zu berücksichtigen, was so einfach sein kann wie die Frage, ob er eine Präsentation über Ihr Unternehmen sehen möchte.

Darüber hinaus können Sie beispielsweise durch Leitfäden zu Wachstumsmarketingstrategien in Ihrem Blog einen Mehrwert bieten.

Je nach Art Ihrer freiberuflichen Tätigkeit kann Bonsai Ihnen einige Hilfestellungen bieten, beispielsweise zur Erstellung eines Design-Portfolios.

8. Sammeln Sie Beweise für Ihren Wert

Eine der besten Möglichkeiten, den Wert zu demonstrieren, besteht darin, dem potenziellen Kunden zu zeigen, wie Sie anderen geholfen haben. Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

• Fügen Sie Erfahrungsberichte zufriedener Kunden hinzu. Bitten Sie jedes Mal um Referenzen, wenn Sie einen erfolgreichen Auftrag abgeschlossen haben.
• Fügen Sie seriöse Forschungsergebnisse hinzu, die zeigen, wie Ihr Service Unternehmen zugute kommen kann.
• Verwenden Sie eine Fallstudie zu einer von Ihnen erfolgreich durchgeführten Arbeit, beginnend mit dem Problem des Kunden bis hin zu Ihrer Lösung.
• Bieten Sie einen zusätzlichen Vorteil mit einem Angebot für eine kostenlose Testversion oder einer Geld-zurück-Garantie.

Bonsai hat viele weitere Ideen, wie Sie sich als Freiberufler einen Namen machen können.

9. Übertreiben Sie es nicht.

Jede Art von Präsentation muss fokussiert und auf den Punkt gebracht sein. Es ist oft schwieriger, etwas Kurzes zu verfassen als etwas Langes. Es lohnt sich jedoch, etwas mehr Zeit zu investieren, um eine kurze, fokussierte Präsentation zu erstellen, die weder die Zeit des Kunden verschwendet noch sein Interesse mindert.

Achten Sie darauf, dem Kunden nicht zu viele Auswahlmöglichkeiten zu bieten. Stattdessen sollten Sie Ergebnisse so kommunizieren, dass Ihr Kunde sie versteht, und zwar schnell und einfach, wenn möglich mit Beispielen.

Fügen Sie keine Inhalte hinzu, nur um Ihre Präsentation zu verlängern oder Ihre Geschäftserfahrung aufzubessern. Wenn Sie noch nicht lange im Geschäft sind, seien Sie ehrlich zu Ihrem Kunden. Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie tun können und wie Sie ihnen helfen können.

Denken Sie auch daran, dass Sie dem Kunden nicht mitteilen müssen, dass Sie einen „Pitch“ erstellt haben; dies würde wahrscheinlich nur die Frage aufwerfen: „Was ist ein Marketing-Pitch?“ Soweit Ihr Kunde weiß, haben Sie Lösungen entwickelt, die seinem Unternehmen helfen.

10. Überprüfen und doppelt überprüfen

Egal, ob Sie eine E-Mail verfassen, eine PowerPoint-Präsentation erstellen, Website-Material entwerfen, eine Infografik gestalten oder welche Tools Sie auch immer für Ihre Präsentation verwenden – überprüfen Sie immer die Grammatik und Rechtschreibung.

Erwägen Sie, jemanden zu bitten, Ihre Inhalte zu überprüfen. Was für Sie Sinn ergibt, muss für andere nicht unbedingt Sinn ergeben, und sie finden möglicherweise Fehler, die Ihnen entgangen sind. Sie möchten nicht, dass ein einfacher Tippfehler die Meinung Ihres Kunden über Sie und Ihr Unternehmen beeinflusst.

11. Vergessen Sie nicht, nachzufassen.

Scheuen Sie sich nicht, einen potenziellen Kunden nach Ihrem ersten Kontakt erneut zu kontaktieren. Dies kann per E-Mail oder Telefon erfolgen und Fragen wie „Benötigen Sie weitere Informationen?“ umfassen. Seien Sie nicht aufdringlich und belästigen Sie den Kunden nicht, aber eine einfache Nachfassaktion nach ein paar Tagen wird oft übersehen und kann den Kunden dazu veranlassen, Ihr Unternehmen erneut in Betracht zu ziehen und sich schließlich für Sie zu entscheiden.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie diese 11 Schritte befolgen, haben Sie den größten Teil der Arbeit für die Erstellung eines effektiven Marketing-Pitchs für sich selbst und Ihr Unternehmen bereits erledigt. Jetzt können Sie sich auf die Suche nach einer Arbeit machen! Bonsai kann Ihnen mit über 35 Websites dabei helfen, Ihren nächsten freiberuflichen Marketing-Auftrag zu finden. Befolgen Sie unbedingt unseren Leitfaden zum Verfassen eines Marketingvertrags, wenn Sie Ihren ersten Kunden gewinnen!

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