Argumento de marketing: crie um argumento eficaz em 2025

Um argumento de venda é uma apresentação estratégica concebida para persuadir potenciais clientes ou partes interessadas a comprar ou acreditar num produto ou serviço. Para criar um argumento de marketing eficaz, comece por compreender as necessidades do seu público e adapte a sua mensagem em conformidade. Use técnicas de storytelling para envolver seu público, destacar a proposta de valor única da sua oferta e abordar possíveis objeções de forma proativa. Incorpore recursos visuais e dados para apoiar suas afirmações e pratique sua apresentação com confiança. Em 2025, as apresentações bem-sucedidas usarão ferramentas digitais e abordagens personalizadas para se destacarem. Seguindo essas etapas, você pode criar um argumento de marketing que cause impacto e gere resultados.

Como profissional autônomo, você está envolvido em todos os aspectos da sua empresa, como elaborar modelos de faturas ou preparar modelos de contratos para assinatura. Isso inclui criar um argumento de marketing eficaz, para você e para sua empresa.

Então, o que é um argumento de marketing? Simplificando, é uma linha de conversa destinada a persuadir alguém, como uma apresentação para vender um produto ou serviço. Mas também pode ser sobre vender a si mesmo, para conquistar novos clientes ou promover o seu negócio.

Continue lendo para descobrir nosso guia passo a passo para criar argumentos de venda poderosos ou role para baixo para baixar os cinco modelos de argumentos de venda que recomendamos para marketing de mídia social, marketing digital, marketing por e-mail, marketing de mecanismo de busca e marketing de conteúdo.

Como freelancer, você frequentemente está vendendo a si mesmo e ao seu negócio, por isso é importante saber o que é um argumento de marketing e como criá-lo para beneficiar o seu negócio.

1. Comece com seu argumento de venda pessoal

Como “rosto” da sua empresa, o seu argumento de marketing pessoal é tão importante quanto um argumento de vendas para os seus serviços. Pense no seu discurso pessoal como um anúncio publicitário para você, como diretor da empresa. Os anúncios chamam a atenção em um minuto ou menos, então pense no seu valor pessoal e em como você pode apresentá-lo a clientes em potencial ou mesmo a colegas que, por sua vez, podem recomendá-lo a clientes:

• Elabore uma declaração confiante sobre você mesmo e seu valor.
• Apoie a afirmação com fatos relevantes sobre o seu valor (um resumo da sua formação e experiência, por exemplo).
• Inclua por que você é a melhor escolha em relação a qualquer outra pessoa (sem menosprezar os outros).

Depois de criar seu “comercial” pessoal, memorize-o e pratique dizê-lo. Imagine que você tivesse que fazer uma apresentação em um elevador, com apenas 60 segundos para conquistar um cliente em potencial. Sua convicção é a maior ferramenta de marketing para sua apresentação pessoal.

2. Personalize sua apresentação pessoal conforme necessário

Depois de definir sua “marca” pessoal ou argumento de marketing, certifique-se de adaptá-la conforme necessário, dependendo do seu público ou do emprego que você está tentando conseguir.

Parte da eficácia de uma abordagem de marketing reside em conhecer as necessidades dos seus potenciais clientes e garantir que você pode satisfazer essas necessidades com o valor que oferece. Considere estas dicas importantes da Bonsai à medida que avança com o seu negócio.

3. Crie um argumento de marketing para o seu negócio

Como afirma a blogueira freelancer Linsey Knerl, “Não há ferramenta melhor do que sua proposta original para um novo cliente em potencial”. Dedique tempo a ela .

Você trabalhou em sua apresentação pessoal, então o que é uma apresentação de marketing para sua empresa? Basicamente, contar uma história tão convincente que os clientes queiram contratá-lo. Através da sua apresentação, você está apresentando seus serviços a um público que não sabe nada sobre o seu negócio e tentando convencê-lo de que contratá-lo trará benefícios para ele.

É importante que você comece com sua lista de serviços e como eles agregam valor aos clientes. Ao dedicar algum tempo a refletir sobre o valor que a sua empresa pode agregar, você estará elaborando o início da sua apresentação.

Com o Bonsai, você pode integrar sua proposta de marketing em uma proposta, então, para iniciar o processo, basta clicar em “enviar uma proposta” no seu painel.

Agora, escolha seu cliente, projeto (ou crie-os) e clique em “criar proposta”.

Agora você pode preencher e verificar suas informações pessoais e do cliente, além de adicionar um plano de fundo ou imagem personalizada para personalizar ainda mais sua proposta de marketing.

Finalmente, agora a parte boa. Você encontrará uma variedade de seções à sua disposição, que poderá modificar, excluir e adicionar novamente. Liberte sua criatividade e crie uma apresentação de marketing incrível que impressionará seu cliente!

Você já terminou? Basta clicar em “enviar proposta” e cruzar os dedos!

Criar um argumento de marketing pareceu fácil? O Bonsai tem um painel de controle limpo e intuitivo, então por que não se inscrever para um teste gratuito e experimentar todos os recursos do Bonsai?

4. Personalize a apresentação comercial

Se sua empresa oferece serviços diferentes, sua proposta não é um pacote único para todos. Cada componente do seu negócio traz uma proposta de valor diferente.

Agora que você já domina o básico, está pronto para desenvolver propostas de marketing personalizadas para clientes em potencial. O bonsai também pode ajudar com ideias de marketing e ferramentas para desenvolver propostas específicas para freelancers.

Se você é um profissional de marketing de mídia social, marketing por e-mail, marketing digital, marketing de conteúdo ou marketing de mecanismos de busca, confira abaixo o pacote de modelos que compartilhamos para ajudá-lo a conseguir mais trabalhos.

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e 5. Considere o que é melhor para o seu cliente

Quando você começar a desenvolver argumentos de marketing específicos para clientes específicos, lembre-se de fazer a si mesmo a pergunta mais importante: como posso ajudar esse cliente?

Uma apresentação não é sobre você e sua empresa. Uma abordagem de marketing deve estar focada no seu cliente. A melhor maneira de construir sua proposta de valor é descrevendo: “Minha empresa ajudará você, o cliente, com o serviço X, que proporcionará os benefícios X.”

É especialmente eficaz usar uma linguagem que transmita a ideia de ajudar o cliente, por exemplo: “Vou ajudar a melhorar as taxas de conversão de clientes com os meus artigos no blogue”.

Outra ferramenta para construir uma proposta é conversar com seu cliente em potencial, em vez de falar com ele sobre o que ele precisa. Se você conseguir construir um relacionamento com um cliente em potencial, poderá demonstrar melhor como seu produto ou serviço oferece uma solução para o problema dele.

Imagine a sabedoria adquirida ao dialogar com os clientes, sempre que possível. Isso representa uma mudança em relação às imagens tradicionais de apresentações comerciais, nas quais vendedores vestidos com ternos xadrez conduzem um monólogo para dizer aos clientes o que eles precisam.

o 6. Aprenda com os outros

Não tenha medo de olhar ao seu redor e ver o que os outros fizeram que funcionou, incluindo seus concorrentes. Se você não é especialista em desenvolver argumentos de venda, pesquise o que outras pessoas fizeram e tiveram sucesso. Utilize recursos como o site Bonsai e estude modelos de argumentos de venda bem-sucedidos.

Não se limite a olhar para os argumentos de marketing. Existem também muitos recursos para apresentações que atraem investidores a se comprometerem com uma startup, por exemplo. Embora você possa pensar que isso não é relevante, esses recursos contêm pérolas de sabedoria que podem ajudar a concentrar seu pensamento para sua estratégia de marketing.

7. Personalize para o meio

Esta etapa é importante, pois existem várias maneiras de se conectar com os clientes.

Se sua abordagem fria for realizada por e-mail, é importante elaborar cuidadosamente cada componente do e-mail, desde a linha de assunto até o corpo do e-mail e quaisquer anexos relevantes.

Se a apresentação for feita pessoalmente, há várias maneiras de transmitir sua mensagem, desde uma breve apresentação em PowerPoint até uma simples conversa.

É importante fazer sua pesquisa primeiro, para que você entenda o negócio do cliente e possa ter uma conversa valiosa com ele. Também é importante considerar as necessidades do cliente, o que pode ser tão simples quanto perguntar se ele gostaria de ver uma apresentação sobre sua empresa.

Além disso, você pode começar a agregar valor por meio de guias de estratégias de marketing de crescimento em seu blog, por exemplo.

Dependendo do seu tipo de negócio freelance, a Bonsai pode oferecer algumas orientações, como por exemplo, como criar um portfólio de design.

8. Reúna provas do seu valor

Uma das melhores maneiras de demonstrar valor é mostrar ao cliente em potencial como você ajudou outras pessoas. Você pode fazer isso de várias maneiras:

• Adicione depoimentos de clientes satisfeitos. Solicite depoimentos sempre que concluir um contrato bem-sucedido.
• Adicione pesquisas legítimas que mostrem como seu serviço pode beneficiar os negócios.
• Use um estudo de caso de um trabalho que você tenha feito com sucesso, começando pelo problema do cliente até a sua solução.
• Ofereça um benefício adicional com uma oferta de avaliação gratuita ou garantia de devolução do dinheiro.

A Bonsai tem muitas outras ideias para construir sua reputação como freelancer.

9. Não exagere

Qualquer tipo de apresentação precisa ser focada e direta ao ponto. Muitas vezes, é mais difícil criar algo curto do que algo longo. Mas vale a pena dedicar um tempo extra para criar uma apresentação curta e focada, que não desperdice o tempo do cliente nem faça com que ele perca o interesse.

Certifique-se de não oferecer muitas opções ao cliente. Em vez disso, comunique os resultados de forma que seu cliente compreenda, de maneira rápida e fácil, com exemplos, se possível.

Não adicione conteúdo apenas para tornar sua apresentação mais longa ou tentar aumentar sua experiência profissional. Se você não está no ramo há muito tempo, seja honesto com o cliente. Concentre-se no que você pode fazer e em como pode ajudá-los.

Além disso, lembre-se de que você não precisa dizer ao cliente que criou um “argumento de venda”; isso provavelmente só levantará a questão: “O que é um argumento de venda?” Tanto quanto o seu cliente sabe, você criou soluções para ajudar o negócio dele.

10. Verifique e verifique novamente

Esteja você elaborando um e-mail, criando uma apresentação em PowerPoint, redigindo material para um site, projetando um infográfico ou utilizando quaisquer outras ferramentas para sua apresentação, certifique-se de verificar a gramática e a ortografia.

Considere pedir a alguém para revisar seu conteúdo. O que faz sentido para você pode não fazer sentido para outras pessoas, e elas podem encontrar erros que você não percebeu. Você não quer que um simples erro ortográfico influencie a opinião do seu cliente sobre você e sua empresa.

11. Não se esqueça de acompanhar

Não tenha vergonha de entrar em contato com um cliente em potencial após o contato inicial. Isso pode ser feito por e-mail ou telefone e pode incluir perguntas como: “Você precisa de mais informações?” Não seja autoritário e não incomode o cliente, mas um simples acompanhamento em alguns dias é muitas vezes esquecido e pode levar o cliente a reconsiderar sua empresa e, eventualmente, escolhê-lo para realizar o trabalho.

Considerações finais

Seguindo estas 11 etapas, você já deu o passo mais difícil para criar uma estratégia de marketing eficaz, para você e para sua empresa. Agora você está pronto para começar a procurar trabalho! A Bonsai pode ajudar com mais de 35 sites para ajudá-lo a encontrar seu próximo trabalho freelance na área de marketing. Certifique-se de seguir nosso guia sobre como redigir um contrato de marketing quando conseguir seu primeiro cliente!

A Bonsai também pode ajudá-lo ainda mais com modelos de contratos freelance específicos para o seu negócio.

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