Argumento de venta: crea un argumento eficaz en 2025

Un argumento de venta es una presentación estratégica diseñada para persuadir a los clientes potenciales o a las partes interesadas de que compren o crean en un producto o servicio. Para crear un argumento de venta eficaz, empieza por comprender las necesidades de tu público y adapta tu mensaje en consecuencia. Utiliza técnicas narrativas para captar la atención de tu público, destacar la propuesta de valor única de tu oferta y abordar de forma proactiva las posibles objeciones. Incorpora ayudas visuales y datos para respaldar tus afirmaciones, y practica cómo presentar tu discurso con confianza. En 2025, las presentaciones exitosas aprovecharán las herramientas digitales y los enfoques personalizados para destacar. Siguiendo estos pasos, podrás crear un argumento de venta que resulte atractivo y genere resultados.

Como profesional independiente, usted participa en todos los aspectos de su empresa, como la redacción de plantillas de facturas o la preparación de plantillas de contratos para su firma. Esto incluye crear un argumento de venta eficaz, tanto para ti como para tu negocio.

Entonces, ¿qué es un argumento de venta? En pocas palabras, es una forma de hablar que busca convencer a alguien, como una presentación para vender un producto o servicio. Pero también puede tratarse de promocionarse a uno mismo, para conseguir nuevos clientes o promocionar su negocio.

Sigue leyendo para descubrir nuestra guía paso a paso para crear argumentos de venta convincentes, o desplázate hacia abajo para descargar las 5 plantillas de argumentos de venta que recomendamos para el marketing en redes sociales, el marketing digital, el marketing por correo electrónico, el marketing en motores de búsqueda y el marketing de contenidos.

Como autónomo, a menudo vendes tus servicios y tu negocio, por lo que es importante saber qué es un argumento de venta y cómo crear uno que beneficie a tu negocio.

1. Empieza con tu discurso de marketing personal.

Como «rostro» de tu negocio, tu discurso de marketing personal es tan importante como el discurso de ventas de tus servicios. Piensa en tu discurso personal como un anuncio publicitario de ti mismo como director de la empresa. Los anuncios captan el interés en un minuto o menos, así que piensa en tu valor personal y en cómo puedes presentarlo a los posibles clientes o incluso a los compañeros de trabajo que, a su vez, pueden recomendarte a los clientes:

• Elabora una declaración segura sobre ti mismo y tu valor.
• Respalda la afirmación con datos relevantes sobre tu valor (por ejemplo, un resumen de tu formación y experiencia).
• Incluye por qué eres la mejor opción frente a cualquier otra persona (sin menospreciar a los demás).

Una vez que tengas tu «comercial» personal elaborado, memorízalo y practica decirlo. Imagina que tienes que hacer una presentación en un ascensor, con solo 60 segundos para convencer a un posible cliente. Tu convicción es la mejor herramienta de marketing para tu discurso personal.

2. Personaliza tu discurso según sea necesario.

Una vez que hayas definido tu «marca» personal o tu argumento de venta, asegúrate de adaptarlo según sea necesario, dependiendo de tu público o del trabajo que estés tratando de conseguir.

Parte de la eficacia de un argumento de venta reside en conocer las necesidades de tus clientes potenciales y asegurarte de que puedes satisfacerlas con el valor que aportas. Ten en cuenta estos consejos de Bonsai a medida que avanzas con tu negocio.

3. Crea un argumento de venta para tu negocio.

Como afirma la bloguera independiente Linsey Knerl, «No hay mejor herramienta que tu propuesta original a un nuevo cliente potencial». Dedícale tiempo.

Ya has trabajado en tu discurso personal, pero ¿qué es un discurso de marketing para tu negocio? Básicamente, contar una historia lo suficientemente convincente como para que los clientes quieran contratarte. A través de tu presentación, estás dando a conocer tus servicios a un público que no sabe nada sobre tu negocio, y tratando de convencerlos de que contratarte les reportará beneficios.

Es importante que comiences con tu lista de servicios y cómo estos aportan valor a los clientes. Al dedicar tiempo a considerar el valor que puede aportar tu negocio, estás dando forma al comienzo de tu discurso de venta.

Con Bonsai, puedes integrar tu argumento de venta en una propuesta, por lo que para iniciar el proceso, solo tienes que hacer clic en «enviar una propuesta» desde tu panel de control.

Ahora, elige tu cliente, proyecto (o créalos) y haz clic en «crear propuesta».

Ahora puedes rellenar y comprobar tus datos personales y los de tus clientes, y añadir un fondo o una imagen personalizada para personalizar aún más tu argumento de venta.

Por fin, ahora viene lo bueno. Encontrarás una variedad de secciones a tu disposición, que puedes modificar, eliminar y volver a añadir. ¡Da rienda suelta a tu creatividad y elabora una presentación de marketing impresionante que cautivará a tu cliente!

¿Has terminado? ¡Solo tienes que hacer clic en «enviar propuesta» y cruzar los dedos!

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4. Personaliza el discurso comercial

Si tu empresa ofrece diferentes servicios, tu propuesta no es un paquete único para todos. Cada componente de su negocio aporta una propuesta de valor diferente.

Ahora que ya tienes los conceptos básicos, estás listo para desarrollar propuestas de marketing personalizadas para clientes potenciales. El bonsái también puede ayudar con ideas y herramientas de marketing para desarrollar propuestas específicas para autónomos.

Si eres especialista en marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing digital, marketing de contenidos o marketing en motores de búsqueda, echa un vistazo al paquete de plantillas que compartimos a continuación para ayudarte a conseguir más trabajos.

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‍5. Piensa en lo que es mejor para tu cliente.

Cuando llegues al punto de desarrollar argumentos de venta específicos para clientes concretos, recuerda hacerte la pregunta más importante: ¿cómo puedo ayudar a este cliente?

Una presentación no se trata de ti ni de tu negocio. Una estrategia de marketing debe centrarse en el cliente. La mejor manera de crear tu propuesta de valor es describiendo: «Mi empresa te ayudará, a ti, el cliente, con el servicio X que te proporcionará los beneficios X».

Es especialmente eficaz utilizar un lenguaje orientado a ayudar al cliente, por ejemplo: «Ayudaré a mejorar las tasas de conversión de clientes con mis artículos de blog».

Otra herramienta para crear un argumento de venta es mantener una conversación con tu cliente potencial, en lugar de hablarle sobre lo que necesita. Si eres capaz de establecer una relación con un cliente potencial, podrás demostrar mejor cómo tu producto o servicio ofrece una solución a su problema.

Imagina la sabiduría que se obtiene al dialogar con los clientes, siempre que sea posible. Esto supone un cambio con respecto a la imagen tradicional de los argumentos de venta, en los que los comerciales, vestidos con trajes a cuadros, pronunciaban un monólogo para decir a los clientes lo que necesitaban.

6. Aprende de los demás.

No tengas miedo de mirar a tu alrededor y ver qué han hecho otros que ha funcionado, incluyendo a tu competencia. Si no eres un experto en desarrollar un discurso de venta, investiga qué han hecho otros que han tenido éxito. Utiliza recursos como el sitio web de Bonsai y estudia plantillas de argumentos de venta exitosos.

No te fijes solo en los argumentos de marketing. También hay muchos recursos para presentaciones que atraen a los inversores a comprometerse con una start-up, por ejemplo. Aunque pueda parecer que esto no es relevante, estos recursos contienen valiosos consejos que pueden ayudarle a enfocar su estrategia de marketing.

‍7. Personalizar para el medio

Este paso es importante, ya que hay múltiples formas de conectar con los clientes.

Si tu presentación en frío se realizará por correo electrónico, es importante redactar cuidadosamente cada componente del correo electrónico, desde el asunto hasta el cuerpo del mensaje y cualquier archivo adjunto relevante.

Si la presentación se realizará en persona, hay varias formas de transmitir tu mensaje, desde una breve presentación en PowerPoint hasta una simple conversación.

Es importante investigar primero, para comprender el negocio del cliente y poder mantener una conversación valiosa con él. También es importante tener en cuenta las necesidades del cliente, lo que puede ser tan sencillo como preguntarle si le gustaría ver una presentación sobre su negocio.

Además, puedes empezar a aportar valor a través de guías de estrategias de marketing de crecimiento en tu blog, por ejemplo.

Dependiendo del tipo de negocio freelance que tengas, Bonsai puede ofrecerte orientación, por ejemplo, sobre cómo crear un portafolio de diseños.

8. Reúna pruebas de su valor.

Una de las mejores formas de demostrar valor es mostrar al cliente potencial cómo has ayudado a otros. Puedes hacerlo de varias maneras:

• Añade testimonios de clientes satisfechos. Pide testimonios cada vez que completes un contrato con éxito.
• Añade investigaciones legítimas que demuestren cómo tu servicio puede beneficiar a las empresas.
• Utiliza un caso práctico de un trabajo que hayas realizado con éxito, comenzando por el problema del cliente y terminando con tu solución.
• Ofrezca un beneficio adicional con una oferta de prueba gratuita o una garantía de devolución del dinero.

Bonsai tiene muchas otras ideas para ayudarte a construir tu reputación como autónomo.

‍9. No te excedas.

Cualquier tipo de presentación debe ser concisa y directa. A menudo es más difícil crear algo breve que algo extenso. Pero vale la pena dedicar tiempo extra a elaborar una presentación breve y concisa que no haga perder el tiempo al cliente ni le haga perder el interés.

Asegúrate de no ofrecer demasiadas opciones al cliente. En su lugar, comunique los resultados de forma que su cliente los entienda, de manera rápida y sencilla, con ejemplos si es posible.

No añadas contenido solo para alargar tu presentación o intentar rellenar tu experiencia empresarial. Si no llevas mucho tiempo en el negocio, sé sincero con el cliente. Céntrate en lo que puedes hacer y en cómo puedes ayudarles.

Además, recuerde que no es necesario decirle al cliente que ha creado un «argumento de venta», ya que esto probablemente solo suscitará la pregunta: «¿Qué es un argumento de venta?». Por lo que sabe su cliente, usted ha creado soluciones para ayudar a su negocio.

‍10. Comprueba y vuelve a comprobar.

Ya sea que estés redactando un correo electrónico, creando una presentación de PowerPoint, elaborando material para un sitio web, diseñando una infografía o utilizando cualquier otra herramienta para tu presentación, asegúrate de revisar la gramática y la ortografía.

Considera pedirle a alguien que revise tu contenido. Lo que tiene sentido para ti puede no tenerlo para otros, y ellos pueden encontrar errores que a ti se te han pasado por alto. No querrás que un simple error tipográfico influya en la opinión que tu cliente tiene de ti y de tu negocio.

11. No olvides hacer un seguimiento.

No dude en ponerse en contacto con un cliente potencial después de su contacto inicial. Esto puede hacerse por correo electrónico o por teléfono, y puede incluir preguntas como: «¿Necesita más información?». No seas prepotente ni molestes al cliente, pero un simple seguimiento al cabo de unos días suele pasarse por alto y puede animar al cliente a reconsiderar tu negocio y, finalmente, elegirte para realizar el trabajo.

Pensamientos finales

Al seguir estos 11 pasos, habrás hecho el trabajo más difícil para crear un argumento de venta eficaz, tanto para ti como para tu negocio. ¡Ahora ya estás listo para empezar a buscar trabajo! Bonsai puede ayudarte con más de 35 sitios web para encontrar tu próximo trabajo como freelance en marketing. ¡Asegúrate de seguir nuestra guía sobre cómo redactar un contrato de marketing cuando consigas tu primer cliente!

Bonsai también puede ayudarte con plantillas específicas de contratos para autónomos adaptadas a tu negocio.

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