Kunden für Architekten: Wie Sie mehr Aufträge gewinnen

Eine Sache, die alle Architekturbüros gemeinsam haben, ist das Bestreben, möglichst viel Gewinn zu erzielen. Aber wie kann das erreicht werden? Durch aktive Kundenakquise.

Leider wird der Prozess der Suche nach dem richtigen Kunden in Architekturschulen in der Regel nicht gelehrt oder gezeigt. Dies erschwert es jungen Architekten, in den ersten Jahren ihrer Tätigkeit erfolgreich zu wachsen.

Wenn Sie also eine Boutique oder ein großes Architekturbüro betreiben und Ihre Reichweite vergrößern möchten, gibt es einige Schritte, die Sie befolgen sollten. Lesen Sie diesen Artikel weiter, um mehr zu erfahren!

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Wie man Kunden für Architekten gewinnt

Im Folgenden finden Sie Techniken, mit denen Sie Kunden gewinnen können, die für Ihre Architekturdienstleistungen bezahlen:

1. Die Grundlagen verstehen

Bevor Sie neue Kunden für Ihr eigenes Unternehmen suchen, müssen Sie einige Dinge vorbereiten. Dazu gehören:

Name der Website des Unternehmens

Der Name der Website muss leicht zu lesen sein und die Angebote Ihres Unternehmens präsentieren. Dadurch wird es für Ihr Unternehmen wahrscheinlicher, dass es angezeigt wird, wenn Menschen nach Ihrem Angebot suchen.

Visitenkarte

Sie möchten es potenziellen Kunden leicht machen, Sie zu kontaktieren, wann immer sie Ihre Dienstleistung benötigen. Deshalb sind Visitenkarten unverzichtbar: Sie verbessern das Branding und ermöglichen Ihnen ein einfaches Networking.

2. Erstellen Sie eine Website für Ihr Architekturbüro

Wenn Sie Ihre Visitenkarte an potenzielle Kunden verteilen, werden diese höchstwahrscheinlich Ihre Website (falls vorhanden) aufrufen wollen. Sie sollten sich die Gelegenheit, Ihr Unternehmen zu verkaufen, nicht entgehen lassen, indem Sie nicht in eine gute Website investieren.

Es reicht nicht aus, nur eine gute Website zu erstellen. Sie müssen auch sicherstellen, dass sie gut optimiert, reaktionsschnell und einfach zu navigieren ist. Sie können auch Ihre bisherigen Arbeiten sowie Ihre Erfahrungen und Ihr Qualifikationsniveau präsentieren. Auf diese Weise bekommen Ihre potenziellen Kunden einen Eindruck davon, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Außerdem können Sie einen Abschnitt für Blog-Artikel einfügen. Dies wird dazu beitragen, Ihre Website über die Ereignisse in der Architekturbranche zu informieren und aufzuklären.

3. Nutzen Sie einen Lead-Generierungsdienst.

Viele Architekturbüros stoßen häufig auf interne Hindernisse, die sie daran hindern, ihre Produktivität zu steigern und ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Das möchten Sie sicher nicht erleben, und deshalb ist die Lead-Generierung so wichtig.

Um sicherzustellen, dass jede Marketingstrategie erfolgreich ist, sollten Sie versuchen, eine Agentur für Lead-Generierung zu beauftragen. Das Marketingteam entwickelt Kampagnen, um das Interesse zu wecken und Privatkunden anzusprechen, die einen Neubau planen oder kleine oder große Renovierungsprojekte durchführen möchten.

4. Erstellen Sie ein Portfolio für freiberufliche Architekten

Wenn Sie einem potenziellen Kunden Ihr Angebot unterbreiten, ist es oft notwendig, ihm Ihre bisherigen Arbeiten zu zeigen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie dabei vorgehen sollen, können Sie auf Ihrer Website eine übersichtliche Portfolio-Galerie erstellen, um Ihre vergangenen und laufenden Projekte zu präsentieren.

Obwohl dies eine effiziente Methode zur Verwaltung Ihres Portfolios ist, kann die Einrichtung einige Zeit in Anspruch nehmen. Hier kommt Bonsai ins Spiel. Bonsai ist eine Plattform, die speziell für Freiberufler und Organisationen, darunter auch Architekturbüros, entwickelt wurde. Mit Bonsai können Sie schnell Ihr Portfolio einrichten und auf benutzerfreundliche Vorlagen zugreifen.

Darüber hinaus können Sie Ihr Portfolio auch mit anderen Plattformen wie LinkedIn, Dribble usw. verknüpfen, um Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und Ihre Geschäftsentwicklung zu fördern. Insgesamt möchten Sie Ihre Arbeit bestmöglich präsentieren. Ziehen Sie daher in Betracht, einen professionellen Fotografen zu beauftragen, um hochauflösende Fotos Ihrer Arbeit zu machen. Auf diese Weise können Sie sich von anderen Architekten abheben.

5. Aufbau einer starken Präsenz in den sozialen Medien

Sie könnten viel Geld liegen lassen, wenn Ihr Architekturbüro noch nicht in den sozialen Medien vertreten ist. Durch die Nutzung der Medien erreichen Sie nicht nur ein größeres Publikum, sondern können sich auch als Experte in Ihrer Branche etablieren.

Unabhängig davon, ob Sie sich für Facebook, Twitter oder Instagram entscheiden, können Sie auf Social-Media-Plattformen Ihre Marketingideen für Architekturprojekte ausprobieren, Informationen über Ihr nächstes Projekt teilen und Kunden gewinnen, wie es die meisten Unternehmen tun.

Teilen Sie von Zeit zu Zeit Erfahrungsberichte Ihrer zufriedenen Kunden. Positive Bewertungen von früheren Kunden können potenzielle Kunden davon überzeugen, mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu tätigen und profitable Verträge abzuschließen.

Eine weitere Möglichkeit, Social Media optimal zu nutzen, ist die Implementierung von Suchmaschinenoptimierung. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre Architekturdienstleistungen so anzupassen, dass Sie bedeutendere Projekte akquirieren können. Wenn es richtig gemacht wird, ist die Nutzung sozialer Medien eine der besten Marketingmaßnahmen, die mit Sicherheit zu den gewünschten Ergebnissen führt.

Hinweis: Die beste Möglichkeit, Kunden zu verwalten, ist die Verwendung der Produktpalette für kleine Unternehmen von Bonsai. Wir bieten Ihnen Tools für die Rechnungsstellung, Vertragsverwaltung, Angebotserstellung, Steuerverwaltung und Aufgabenverwaltung, mit denen Sie Ihre Kunden organisieren und verwalten können. Probieren Sie eine 7-tägige kostenlose Testversion und überzeugen Sie sich selbst.

6. Netzwerk mit potenziellen Kunden

Die Notwendigkeit der Vernetzung in jedem geschäftlichen Umfeld kann nicht genug betont werden. Diese Technik gibt es schon seit Jahrzehnten und sie hat sich bei der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden als effizient erwiesen.

Wenn Sie Ihr eigenes Architekturbüro gegründet haben und Kunden für neue Projekte suchen, sollten Sie sich vor allem auf den Aufbau eines Netzwerks konzentrieren. Auch wenn dies wie ein langfristiger Ansatz zur Gewinnung und Bindung der besten Kunden erscheinen mag, kann es doch sehr vorteilhaft sein.

Eine effiziente Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und zukünftige Geschäftskontakte zu gewinnen, sind Einzelgespräche. Wenn Sie ein etabliertes Bauunternehmen besitzen, sollten Sie die Einrichtung eines Teams in Betracht ziehen, um das Netzwerk des Unternehmens zu erweitern.

Außerdem können Sie den Ansatz des digitalen Netzwerks nutzen, um mehr Aufträge für Ihr Unternehmen zu generieren. Investieren Sie Zeit in den Aufbau Ihres Social-Media-Netzwerks, indem Sie einen geeigneten Content-Autor und Digital-Ads-Manager einstellen. Interagieren Sie regelmäßig mit Ihrem Publikum über den Kommentarbereich und vergessen Sie nicht, einen auffälligen Aufruf zum Handeln zu hinterlassen.

7. Sprechen Sie offen über Ihr Unternehmen

Obwohl das öffentliche Sprechen ein notwendiger Aspekt der Geschäftsentwicklung ist, fürchten sich die Menschen davor, daran teilzunehmen.

Als Architekt müssen Sie verstehen, dass Sie durch das konsequente Sprechen über Ihr Fachgebiet den Menschen einen Einblick in Ihre Arbeit geben und ihnen zeigen können, wie Sie ihr Leben damit verbessern können. Auf diese Weise könnte Ihre Zielgruppe beginnen, Sie als gefragten Experten auf Ihrem Gebiet zu betrachten und Sie somit für ihre zukünftigen Projekte in Betracht zu ziehen.

Sie finden diese potenziellen Kunden auf den meisten branchenbezogenen Fachveranstaltungen. Dennoch sollten lokale Architekten kleine Netzwerke oder religiöse Gruppen nicht übersehen, da es an diesen Orten einfacher ist, echte zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen. Damit dies effektiv ist, müssen Sie möglicherweise einfache, aber wertvolle Themen initiieren und der Gruppe vermitteln.

Darüber hinaus können Sie sich über Möglichkeiten für Online-Vorträge informieren. Das liegt daran, dass virtuelle Veranstaltungen immer beliebter werden. Sie kosten weniger, erfordern wenig bis gar keine Logistik und bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre idealen Kunden in verschiedenen Teilen der Welt direkt und bequem von zu Hause aus zu erreichen.

Die Teilnahme an verschiedenen Vorträgen führt möglicherweise nicht sofort zu mehr Geschäftsabschlüssen für Ihr Unternehmen. Dennoch kann dies langfristig zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.

Wie Bonsai Ihnen hilft, Kunden für Ihr Architekturbüro zu gewinnen

Nachdem Sie Ihren potenziellen Kunden ausfindig gemacht und kontaktiert haben, möchten Sie so schnell wie möglich zur nächsten Phase übergehen. Durch die Einbindung von Bonsai können Sie sich Ihren nächsten Job nahtlos sichern. Schauen wir uns das einmal an:

Empfohlene Lektüre: Lesen Sie unsere Liste der besten Apps für Architekten, die Ihnen bei der Führung Ihres Unternehmens helfen. Wenn Sie diese Apps nutzen, helfen sie Ihnen bei der Führung Ihres Unternehmens, während dieses wächst.

Kontaktformular

Mit dem Bonsai-Kontaktformular ist es einfacher, alle eingehenden Freelancer-Leads zu erfassen, die Ihnen angeboten werden. Sie müssen es lediglich allen Kunden zur Verfügung stellen, die Interesse an Ihren Dienstleistungen bekunden.

Das Kontaktformular enthält Felder, in denen Kunden die genaue Art ihres Projekts angeben können. Alle Informationen, die sie bereitstellen, helfen Ihnen dabei, die ideale Vertragsvorlage zu erstellen und ehemalige sowie aktuelle Kunden zu überwachen.

Vorschlag

Wenn ein Kunde Interesse daran zeigt, Ihre Dienste für ein Projekt in Anspruch zu nehmen, besteht der nächste Schritt darin, ihm ein Angebot zu unterbreiten. Dieses Dokument enthält detaillierte Angaben zu den Projektanforderungen, den Preisen und anderen wichtigen Informationen.

Glücklicherweise bietet Bonsai auch gebrauchsfertige Vorlagen für Architektenangebote, mit denen Sie sofort loslegen können. Dadurch sparen Sie und der Kunde Zeit, Energie und Ressourcen.

Bonsai unterstützt Sie auch bei der Klärung der finanziellen Aspekte Ihrer Projekte. Dazu gehören die Erstellung professionell aussehender Rechnungen direkt in der App und die Automatisierung von Zahlungen über verschiedene Zahlungsmittel.

Sobald Sie den Vorschlag fertiggestellt und den Vertrag abgeschlossen haben, senden Sie einen Fragebogen für Architektenkunden, um das Projekt und die Bedürfnisse Ihres Kunden besser zu verstehen.

Websites, auf denen Sie als Freiberufler Kunden aus dem Bereich Architektur gewinnen können

Um Ihnen bei der Suche nach Kunden zu helfen, haben wir eine Liste mit zehn Websites für Freiberufler zusammengestellt, über die Sie einen stetigen Kundenstrom generieren können.

GoPillar

GoPillar wurde hauptsächlich für Architekten entwickelt, damit sie ihre Fähigkeiten präsentieren und Geld verdienen können. Hier können Kunden Projekte in Form von Wettbewerben veröffentlichen; freiberufliche Architekten können dann dieses Projekt abschließen und sich einen Platz in der Rangliste sichern.

Als freiberuflicher Architekt auf GoPillar werden Sie entsprechend Ihrer Position bezahlt, nachdem der Kunde das beste Design ausgewählt hat. In der Regel erhalten die Plätze 1 bis 3 eine finanzielle Belohnung, deren Höhe je nach Projekt variiert. Diese Belohnung kann jedoch manchmal auch auf den 4. und 5. Platz ausgeweitet werden.

Houzz

Houzz ist eine Plattform für Kreative, insbesondere Innenarchitekten und Architekten. Durch die Registrierung auf dieser Plattform können Sie Ihre Projekte vermarkten und die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen finden.

Viele Architekten haben einige ihrer besten Projekte über diese Plattform erhalten; ihr Verdienstpotenzial ist relativ hoch, wobei die meisten von ihnen einen Stundensatz von 200 Dollar verlangen.

Wie zu erwarten, kann es schwierig sein, auf Houzz Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen. Deshalb wird Freiberuflern empfohlen, konsequent zu bleiben und sicherzustellen, dass sie jederzeit hervorragende Arbeit leisten.

Dribbling

Diese Marketingplattform richtet sich hauptsächlich an Animatoren, Illustratoren, Webdesigner und Architekturdesigner. Sie können Ihre Arbeit in einem Portfolio organisieren und sich auf Stellen bewerben, die auf der Plattform ausgeschrieben sind.

Obwohl Architekten, die über diese Plattform Aufträge erhalten, in der Regel für andere Unternehmen arbeiten, gibt es dennoch viele Möglichkeiten für Remote-Arbeit. Auf Dribble aktiv zu sein, ist eine effektive Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren und auf sich aufmerksam zu machen.

Behance

Adobe hat diese Social-Media-Plattform entwickelt, um die Beziehungen zwischen Designern zu fördern und ihnen gleichzeitig dabei zu helfen, Kunden zu finden und zu gewinnen.

Neben der Suche nach Stellenangeboten, die Sie interessieren, können Sie auch an „Herausforderungen” teilnehmen und Lehrvideos ansehen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Upwork

Upwork ist eine der neuesten Freelancer-Websites, die derzeit große Aufmerksamkeit auf sich zieht. Die Plattform wurde entwickelt, um Beziehungen zwischen Freiberuflern und ihren idealen Kunden zu fördern.

Sie müssen sich anmelden, Ihr Profil aktualisieren, Ihren Stundensatz festlegen und schon können Sie Angebote für Job-Updates einreichen. Architekten können auf dieser Plattform erfolgreich sein, indem sie ihre Fähigkeiten vermarkten und kurz- oder langfristige Aufträge an Land ziehen.

Toptal

Toptal ist eine Plattform, auf der erfahrene Freiberufler einen stetigen Strom an Aufträgen erhalten. Der Auswahlprozess ist ziemlich anspruchsvoll und schreckt Anfänger und sogar Fortgeschrittene ab. Wenn Sie also gerade erst anfangen, ist dies möglicherweise nicht der beste Ort, um nach Kunden zu suchen.

Unabhängig davon können Sie, wenn Sie Ihr Handwerk gut beherrschen, als freiberuflicher Architekt auf dieser Plattform erfolgreich sein und bis zu 4.800 Dollar pro Woche verdienen.

Fiverr

Fiverr ist ein ausgezeichneter Ort für Anfänger, um zu arbeiten und relevante Erfahrungen in ihrer Branche zu sammeln. Obwohl viele behaupten, dass die Plattform eher auf den Käufer ausgerichtet ist, erhalten Freiberufler möglicherweise keine ausreichende Vergütung für ihre Arbeit. Das bedeutet, dass Sie nicht erwarten sollten, auf Fiverr so viel zu verdienen, insbesondere als Anfänger.

Es gibt auch einen Bereich, in dem Sie auf Lehrvideos und Lehrmethoden zugreifen können, um Ihre Fähigkeiten zu erweitern. Mit diesen neuen Fähigkeiten können Sie mehr Kunden auf der Plattform gewinnen.

Guru

Schließlich ist Guru eine ebenso freiberufliche Website für Architekten, um neue Projekte zu akquirieren. Wie Upwork hilft auch Guru dabei, Ihr Portfolio zu präsentieren und Ihre Chancen zu erhöhen, Kunden zu finden.

Die meisten Freiberufler auf Guru sind dafür bekannt, dass sie ihre Dienste zu deutlich niedrigeren Preisen anbieten und damit ihr Verdienstpotenzial auf 20 bis 30 Dollar pro Stunde begrenzen.

Schlussfolgerung

Um ein Architekturbüro am Laufen zu halten, braucht es immer neue Projekte. Dieser Artikel befasste sich damit, was Sie tun müssen, um Ihr Architekturbüro für Chancen zu positionieren. Mehrere Faktoren bestimmen, wie gut diese Methoden bei Ihnen funktionieren werden.

Obwohl jede dieser Methoden Ihnen dabei helfen kann, neue Kunden zu gewinnen, hat sich die Verwendung von Bonsai als die effektivste erwiesen. Das liegt daran, dass es über automatisierte Tools verfügt, die den gesamten Prozess der Kundengewinnung vereinfachen. Sie können Ihre Reise mit Bonsai noch heute beginnen, indem Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden!