Geschäftsentwicklung Architektur: Top-Strategien 2025

Die Geschäftsentwicklungsarchitektur umfasst die strategische Planung zum Wachstum eines Architekturbüros durch die Gewinnung neuer Kunden und die Bindung bestehender Kunden. Zu den wichtigsten Strategien gehören die Identifizierung von Zielmärkten, die Pflege von Kundenbeziehungen, die Ausarbeitung überzeugender Angebote und der Einsatz von Tools wie Bonsai für ein effizientes Management. Das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Differenzierung Ihrer Dienstleistungen sind entscheidend für den Erfolg. Regelmäßige Nachfassaktionen und Marktaktualisierungen sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt. Durch die Umsetzung dieser Strategien können Architekturbüros die Kundenakquise verbessern, das Projektmanagement optimieren und bis 2025 ein nachhaltiges Wachstum erzielen.

Ob Sie ein etabliertes Architekturbüro sind oder gerade erst anfangen, Sie benötigen gute Strategien, um kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu binden und Ihr Geschäft auszubauen. Eine gute Werbung und Geschäftsentwicklung ist für Architekten ein Muss. Das bedeutet, neue Kunden zu gewinnen und das bestehende Geschäft auszubauen.

Durch die Umsetzung dieser fünf Strategien zur Geschäftsentwicklung kann Ihr Team erfolgreich mehr Geschäfte abschließen und eine gesunde Beziehung zum Kundenstamm aufbauen.

Hinweis: Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Architekturbüro auszubauen, besteht darin, die richtigen Tools zu nutzen, mit denen Sie Ihre Arbeit optimieren können. Bonsai ist eine All-in-One-Plattform für Rechnungen, Verträge, Angebote, Steuern und Zeiterfassung und Aufgabenverwaltung. Probieren Sie Bonsai aus, um Ihr Unternehmen 14 Tage lang kostenlos.

5 Strategien zur Geschäftsentwicklung, um Ihr Architekturbüro anzukurbeln

Die Art und Weise, wie Architekten Aufträge erhalten, kann je nach Standort, Größe und ihren Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung variieren.

Zu den Standardmethoden, die Architekturbüros nutzen, um neue Aufträge zu akquirieren, gehören jedoch:

• Ihre Dienstleistungen online bewerben.
• Erfolgreiches Networking mit anderen Fachleuten ihres Fachgebiets.
• Teilnahme an Messen und Konferenzen.

Hier sind fünf weitere Strategien, um mehr Kunden für Ihr Architekturbüro zu gewinnen:

1. Identifizieren Sie den Zielmarkt

Um als Architekt ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen, reicht es nicht aus, nur schöne Gebäude zu entwerfen. Sie müssen auch den Zielmarkt oder die idealen Kunden identifizieren, sich über deren Bedürfnisse informieren und ein Marketing-System entwickeln, das diese anspricht.

1.1.Identifizieren Sie wichtige Unterscheidungsmerkmale.

Die Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale (USP) Ihres Architekturbüros ist entscheidend, um sich von anderen Architekturbüros in derselben Nische abzuheben.

1.2.Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes

Bevor Sie überhaupt damit beginnen können, Ihr Architekturbüro zu vermarkten, ist es unerlässlich, genau zu verstehen, wer diese Personen sind und welche Bedürfnisse die idealen Kunden haben könnten.

Die Geschäftsentwicklungsstrategien umfassen Marktforschung, Umfragen, Fokusgruppen und Kundenfeedback, um zu verstehen, was für die Kunden am wichtigsten ist.

Sobald Sie dies wissen, ist es viel einfacher, eine Geschäftsentwicklungsstrategie zu entwickeln, die diesen Anforderungen gerecht wird. Letztendlich hängt der Erfolg davon ab, das Vertrauen und den Respekt Ihrer idealen Zielkunden zu gewinnen.

1.3. Bauen Sie eine gute Beziehung zu den wichtigsten Akteuren auf.

Der Schlüssel zum Marketing Ihres Architekturbüros liegt darin, ein Netzwerk mit den richtigen Leuten aufzubauen. Indem Sie mit wichtigen Akteuren in Kontakt treten und sich über Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden halten, können Sie besser auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen.

Darüber hinaus liefert der Aufbau einer Beziehung zum Zielmarkt Erkenntnisse darüber, was dieser Markt wünscht und wie er am besten erreicht werden kann. Netzwerkveranstaltungen wie Architekturfachmessen oder Weiterbildungsseminare bieten hervorragende Gelegenheiten zum Networking.

Bauen Sie also starke Beziehungen auf, die zu zukünftigen Geschäften im Architekturbereich führen könnten!

1.4. Schaffen Sie eine starke Markenidentität

Eine starke Markenidentität für Ihr erfolgreiches Architekturbüro ist unerlässlich, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Indem Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten und Ihren Zielmarkt genau kennen, können Sie gemeinsam mit einer Branding-Agentur oder einem Berater eine Identität finden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Sobald Sie verstanden haben, wer dieser Markt ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, welche Art von Branding für Ihr Architekturbüro am besten geeignet ist.

Digitales Marketing für Architekten kann Ihr Architekturportfolio präsentieren, indem es eine Website erstellt, Social-Media-Kanäle (Youtube, Instagram, Twitter usw.) entwickelt, einen Blog schreibt, Branding-Materialien (Flyer, Broschüren) erstellt und so weiter.

Denken Sie daran, dass alles einheitlich und professionell aussehen muss, um den richtigen Eindruck zu hinterlassen!

2. Beziehungen zu den Kunden pflegen und aufrechterhalten.

Architekten sind dafür zuständig, dass Dinge gut aussehen. Es ist wichtig, dies bei der Festlegung von Geschäftsentwicklungsstrategien zu berücksichtigen.

Sie sorgen für einen reibungslosen Ablauf Ihres Architekturbüros, indem Sie Ihre bisherigen, aktuellen und zukünftigen Kunden effektiv betreuen.

Dankeskarten oder E-Mails an sie geben den Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden, und die Beziehung wächst weiter.

Die Pflege der Kundenbeziehungen über das ganze Jahr hinweg kann neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen. Eine gute Geschäftsentwicklung bedeutet, den Kunden glücklich und zufrieden zu machen!

2.1. Teilen Sie Ihre Projekt-Updates und Bilder in den sozialen Medien.

Es ist wichtig, mit den Kunden, für die Sie arbeiten, zu kommunizieren und ihnen mitzuteilen, dass Sie Ihr Bestes tun, um das Architekturprojekt gemäß ihren Erwartungen fertigzustellen. Sie können den Fortschritt des Projekts in den sozialen Medien veröffentlichen, um Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten.

Durch Kommunikation mit Ihren Kunden zeigen Sie ihnen Ihr Engagement und sorgen so für ihre Zufriedenheit. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie nach Abschluss des Projekts in Kontakt bleiben.

Die Pflege guter Beziehungen zu allen früheren, aktuellen und potenziellen Kunden schafft nicht nur eine solide Grundlage für das künftige Wachstum Ihres Unternehmens, sondern trägt auch dazu bei, Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Kundenstamm aufzubauen.

Bitten Sie schließlich immer um Feedback, wenn Sie eine Unternehmensaktivität durchführen. Das ist unerlässlich, um Ihre Fähigkeiten als Unternehmer zu verbessern!

2.2. Nutzen Sie Kommunikationskanäle: Telefon oder E-Mail.

Der Kontakt zu Ihren Kunden per Telefon oder E-Mail ist aus zwei Gründen unerlässlich:

1. Es hilft Ihnen, den Fortschritt ihres Projekts im Auge zu behalten.
2. Dadurch wird sichergestellt, dass sie immer wissen, was gerade passiert und wie die Dinge voranschreiten.

Regelmäßige Updates tragen ebenfalls dazu bei, Vertrauen aufzubauen und die Beziehung zwischen Kunde und Architekt zu stärken. Seien Sie vor allem jederzeit professionell – damit zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie ihr Geschäft und sie selbst respektieren!

2.3.An Kundenveranstaltungen teilnehmen

Kundenveranstaltungen sind eine hervorragende Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und ihre Gedanken, Ideen und Anliegen zu erfahren.

Sie können schnell und effizient Lösungen anbieten, indem Sie an allen organisierten Veranstaltungen teilnehmen. Achten Sie immer darauf, dass Sie professionell wirken, egal mit wem Sie sprechen!

3. Entwickeln Sie ein Konzept für einen kreativen und überzeugenden Verkauf.

Um ein erfolgreiches Architekturbüro aufzubauen, muss man Kontakte zu potenziellen Kunden knüpfen und diese davon überzeugen, in die eigene Arbeit zu investieren. Und der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Entwicklung eines kreativen und überzeugenden Verkaufskonzepts.

Beginnen Sie damit, die Bedürfnisse und Interessen des Kunden zu verstehen, und nutzen Sie dann überzeugende Sprache, um den Verkauf abzuschließen – unabhängig davon, in welcher Phase des Kaufprozesses sich der Kunde befindet.

Entwickeln Sie als Nächstes ein kreatives und überzeugendes Verkaufsargument, das die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihrem Architekturberatungsunternehmen hervorhebt.

Nutzen Sie schließlich soziale Medien wie Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok, Twitter und Instagram, um Ihr Unternehmen effektiver zu vermarkten.

Denken Sie daran, dass es für den Erfolg entscheidend ist, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Sie auf alle Anfragen reagieren und im Gedächtnis bleiben.

3.1. Richten Sie Ihr Unternehmen auf das Wachstum der Architektur aus

Sie müssen Marketingmaterialien erstellen, die die neuesten Trends in der Branche widerspiegeln und überzeugende Verkaufsargumente liefern, um potenzielle Kunden vom Wert Ihrer Dienstleistungen zu überzeugen.

Das Business Development Team sollte Ihr Unternehmen auch auf einen verstärkten Wettbewerb vorbereiten. Stellen Sie sicher, dass Sie über genügend Personal und Ressourcen verfügen, um mit den Kundenanforderungen und Marktschwankungen Schritt zu halten.

Bauen Sie starke Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe auf, damit diese Ihrem Unternehmen auch in Zukunft treu bleibt.

Hinweis: Probieren Sie unsere empfohlenen Projektmanagement-Softwareprogramme für Architekten aus, die Ihnen die Führung Ihres Unternehmens erleichtern. Wir werden die beste Aufgabenverwaltungssoftware zusammen mit anderen Funktionen überprüfen. Fordern Sie hier Ihre 7-tägige kostenlose Testversion hier.

3.2. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz

Es ist wichtig, die Konkurrenz Ihres Architekturbüros zu kennen, was deren Aktivitäten und deren Vorgehensweise angeht. Dadurch erfahren Sie ihre Stärken, Schwächen und vor allem die Bereiche, in denen sie verwundbar sind.

Von nun an geht es darum, Ihr Verkaufsgespräch auf die spezifischen Bedürfnisse potenzieller Kunden zuzuschneiden. Verwenden Sie effektive Kommunikationsstrategien, die dafür sorgen, dass sie gebannt bleiben, was Sie zu sagen haben!

4. Bestimmen Sie, welche Art von Angebot Sie dem Zielkunden unterbreiten müssen.

Die Geschäftsentwicklung für Architekten ist unerlässlich, wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern möchten. Die Entscheidung, welche Art von Angebot Sie Ihren Zielkunden unterbreiten müssen, bringt Sie dem Abschluss eines Geschäfts näher.

Heben Sie bei der Ausarbeitung Ihres Angebots Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs) hervor, damit potenzielle Kunden erkennen, warum sie sich an Sie wenden sollten.

Folgt immer auf die Einreichung eures Angebots, damit potenzielle Kunden euch direkt kontaktieren können! Wenn Sie als Architekt einen bestimmten Markt ansprechen möchten, ist es entscheidend, zu bestimmen, welche Art von Angebot Sie für diesen Zielmarkt erstellen müssen.

Hinweis: Erhalten Sie Zugang zu unserer kostenlose Angebotsvorlage für Architekten. Unsere vorgefertigten Vorlagen haben die richtige Struktur und enthalten die richtigen Verkaufsargumente. Sie müssen es nur noch an Ihr Unternehmen anpassen, versenden und schon können Sie neue Aufträge an Land ziehen.

4.1.Den Kunden verstehen

Es ist unerlässlich, das Angebot, das Sie Ihrem Zielkunden unterbreiten, individuell anzupassen. Durch Personalisierung wird sichergestellt, dass es auf Kundenebene angesiedelt ist und nicht zu verkäuferisch wirkt.

Sobald Sie verstanden haben, was sie wollen, wird es viel einfacher, einen Vorschlag zu entwickeln, der ihren Erwartungen entspricht.

Damit Ihre Geschäftsvorschläge Wirkung zeigen, ist es unerlässlich, die architektonische Situation in dem Gebiet zu verstehen, in dem Ihr Unternehmen tätig sein soll.

Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Akteure am einflussreichsten sind, und möglicherweise Zugang zu neuen Geschäftspartnern erhalten.

4.2.Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals

Der erste Schritt besteht darin, die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihres Zielmarktes zu verstehen. Danach müssen Sie ein Angebot unterbreiten, das sie überzeugt. Achten Sie darauf, dass es klar, prägnant, ansprechend und für sie leicht verständlich ist.

Es sollte auf dem basieren, was sie wollen und was sie in ihrem Leben als entscheidend ansehen. Und zu guter Letzt: Achten Sie darauf, dass Sie ein einprägsames Alleinstellungsmerkmal haben!

4.3. Erstellung eines erfolgreichen Angebots für Neugeschäfte

Um ein erfolgreiches Angebot zu erstellen, muss man gründlich vorgehen und dem Kunden alle Informationen zur Verfügung stellen, die er für eine fundierte Entscheidung benötigt.

Durch die Einbeziehung von Architekturzeichnungen können sich Kunden Ihr Design detailliert vorstellen. Da eine überzeugende Sprache beim Verkauf von Architektur so wichtig ist, ist es unerlässlich, sich prägnant auszudrücken und lange Absätze zu vermeiden, die keine neuen Erkenntnisse bieten.

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot potenzielle Kunden anspricht, kann dies den entscheidenden Unterschied ausmachen.

4.4.Anpassung Ihres Angebots an die Bedürfnisse des Kunden

Bei Angeboten sollten Sie stets die Bedürfnisse des Kunden im Blick behalten. Auf diese Weise können Sie einen Vorschlag entwickeln, der ihren spezifischen Bedürfnissen und Erwartungen entspricht.

Sobald Sie eine gute Vorstellung davon haben, wonach sie suchen, ist es an der Zeit, mit der Arbeit am eigentlichen Inhalt zu beginnen. Achten Sie darauf, dass der Ton Ihres Angebots freundlich und professionell ist. Der großartige Vorschlag gibt den Kunden das Gefühl, geschätzt und angehört zu werden.

Passen Sie Ihre Angebote an jeden potenziellen Kunden an und berücksichtigen Sie dabei dessen geschäftliche Anforderungen und Präferenzen.

Sobald Sie den Vorschlag abgeschickt und dessen Genehmigung erhalten haben, probieren Sie unsere kostenlose Vorlage für Architektenverträge aus, um Ihre Vereinbarung mit Ihrem neuen Kunden auf den Weg zu bringen.

5. Rechtzeitige Nachverfolgung und Kommunikation mit dem Kunden

Architekten entwerfen Gebäude, die das Auge ansprechen und in denen sich die Menschen wohlfühlen. Der Erfolg des Unternehmens hängt jedoch vom Entwicklungsprozess ab.

Die Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung und Kommunikation mit dem Kunden ist für einen reibungslosen Entwicklungsprozess unerlässlich. Reagieren Sie umgehend auf alle Voicemails, E-Mails und SMS, um den Kunden über den Projektfortschritt auf dem Laufenden zu halten und ihm ein gutes Gefühl zu geben.

Halten Sie regelmäßig Kontakt zum Kunden und senden Sie ihm auf Wunsch regelmäßig Updates und Muster. Behalten Sie schließlich den Projektzeitplan von Anfang bis Ende im Auge. Auf diese Weise können Sie potenzielle Probleme oder Verzögerungen im Blick behalten und umgehend die erforderlichen Anpassungen vornehmen.

5.1.Regelmäßige Nachverfolgung mit Kunden und Stakeholdern

Der Kontakt zu früheren Kunden, bestehenden Kunden und Stakeholdern ist für einen reibungslosen Ablauf Ihres Architekturbüros unerlässlich.

Durch regelmäßige Nachverfolgung können Sie den Fortschritt des Projekts beurteilen, etwaige Streitigkeiten so schnell wie möglich beilegen und Vertrauen zwischen Ihnen und ihnen aufbauen.

Darüber hinaus hilft es Ihnen, über Veränderungen in der Architekturbranche oder im Geschäft Ihres Kunden auf dem Laufenden zu bleiben.

5.2. Architekturbüros bleiben über Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden.

Architekturbüros müssen mit den Veränderungen auf dem Markt Schritt halten. Auf diese Weise können sie potenzielle Herausforderungen vorhersehen und notwendige Anpassungen an ihrem Geschäftsentwicklungsplan vornehmen.

Darüber hinaus schafft Reaktionsfähigkeit und Kommunikationsbereitschaft ein positives Kundenerlebnis, das zu Folgeaufträgen führt, was für nachhaltiges Wachstum und die Grundlagen der Geschäftsentwicklung unerlässlich ist.

5.3. Sich organisieren

Wenn es um die Zusammenarbeit mit Kunden geht, ist es unerlässlich, dass Sie gut vorbereitet sind. Dazu gehört auch, dass Sie im Vorfeld Recherchen anstellen, um den Kunden und seine Bedürfnisse besser zu verstehen.

Richten Sie außerdem ein System ein, um die gesamte Kommunikation zwischen Ihnen und dem Kunden zu verfolgen. Auf diese Weise vermeiden Sie Unklarheiten oder Fehlinterpretationen von Ereignissen, und für beide beteiligten Parteien ist alles klar.

Und schließlich sollten Sie stets die Interessen Ihrer Kunden im Blick behalten, indem Sie jederzeit für sie da sind und alle Fragen zum Projekt beantworten.

Tipps Verhandeln Sie die besten Konditionen für das Projekt.

Hier sind einige Tipps für die Aushandlung der besten Konditionen für das Projekt:

1. Seien Sie bei Verhandlungen stets höflich, freundlich und professionell – das wird den Kunden beruhigen.

2. Es ist wichtig zu wissen, was Sie wert sind und wie viel Ihr Kunde bereit ist zu zahlen.

3. Seien Sie bereit, vom Geschäft zurückzutreten, wenn die Bedingungen nicht stimmen.

4. Seien Sie immer mit Ausweichplänen vorbereitet, falls die Verhandlungen nicht wie geplant verlaufen, und halten Sie eine Liste potenzieller Kunden bereit, die in den Startlöchern stehen.

5. Stellen Sie sicher, dass Sie mit den neuesten Branchentrends Schritt halten.

Erkenne deinen Wert

Die Fähigkeiten und Erfahrungen von Architekten tragen wesentlich dazu bei, dass Unternehmen effiziente, effektive und schöne Gebäude entwerfen und realisieren können.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Wert kennen, bevor Sie Verhandlungen beginnen. Sie möchten nicht zu viel für Dienstleistungen bezahlen, die Sie anderswo zu einem Bruchteil des Preises erhalten können.

Wenn Sie Marktforschung zu potenziellen Kunden betreiben oder Angebote für Aufträge erstellen, denken Sie daran, wie viel Geld die Dienstleistungen Ihres Architekturbüros einbringen sollten.

Beziehungen zu Kunden aufbauen

Gute Beziehungen zu Ihren Kunden sind entscheidend, um bei zukünftigen Projekten bessere Konditionen zu erzielen. Da die Geschäftsentwicklung immer wichtiger wird, müssen Sie in der Lage sein, ein Gleichgewicht zwischen der Erfüllung der Kundenerwartungen und der Aufrechterhaltung der Effizienz zu finden.

Es ist auch von Vorteil, aufgeschlossen zu sein und zu verstehen, warum Ihre Kunden tun, was sie tun. Auf diese Weise können Sie kreative Ideen entwickeln, die sie noch mehr ansprechen würden!

Sicherung der Finanzstabilität

Architekten müssen finanziell stabil sein, um hochwertige Entwürfe und Architektur liefern zu können. Daher ist es von entscheidender Bedeutung, von Anfang an ein gutes Geschäft für das Projekt auszuhandeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie realistische Erwartungen haben und Ihre Anforderungen nicht übertreiben – dies hilft Ihnen, Stress für sich selbst und Ihren Kunden zu reduzieren.

Schlussfolgerung

Es besteht kein Zweifel daran, dass die Geschäftsentwicklung ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit eines jeden Architekten ist. Durch die Identifizierung des Zielmarktes und die Aushandlung der besten Konditionen für das Projekt können Sie sicherstellen, dass Ihr Geschäftsentwicklungsplan erfolgreich ist.