Clientes para arquitectos: cómo atraer más negocios

Una cosa que es común entre todas las empresas de arquitectura es la necesidad de obtener el mayor beneficio posible. ¿Pero cómo se puede lograr eso? Buscando clientes de forma activa.

Por desgracia, el proceso de encontrar al cliente adecuado no suele enseñarse ni mostrarse en las escuelas de arquitectura. Esto dificulta que los arquitectos jóvenes puedan crecer con éxito durante los primeros años de su carrera profesional.

Por lo tanto, si diriges una boutique o un gran estudio de arquitectura y deseas ampliar tu alcance, hay algunos pasos que debes seguir. ¡Sigue leyendo este artículo para obtener más información!

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Cómo conseguir clientes para arquitectos

Las siguientes son técnicas que pueden ayudarte a conseguir clientes que paguen por tus servicios de arquitectura:

1. Averigua lo básico.

Antes de buscar nuevos clientes para tu propia empresa, debes poner algunas cosas en orden. Entre ellos se incluyen:

Nombre del sitio web de la empresa

El nombre del sitio web debe ser fácil de leer y mostrar las ofertas de su empresa. Esto hará que sea más probable que su empresa aparezca cuando la gente busque lo que usted ofrece.

Tarjeta de presentación

Quieres facilitar a los clientes potenciales el contacto contigo siempre que necesiten tus servicios. Por eso las tarjetas de visita son esenciales: mejoran la imagen de marca y te permiten establecer contactos con facilidad.

2. Crea una página web para tu estudio de arquitectura

Cuando entregue su tarjeta de visita a posibles clientes, lo más probable es que quieran visitar su sitio web (si lo tiene). No querrás perder la oportunidad de vender tu negocio por no invertir en una buena página web.

No basta con crear un buen sitio web; también hay que asegurarse de que esté bien optimizado, sea responsivo y fácil de navegar. También puedes mostrar tus trabajos anteriores, tu experiencia y tu nivel de habilidad. De esa manera, tus clientes potenciales tendrán una idea de cómo es trabajar contigo.

Además, puedes incluir una sección para artículos de blog. Esto ayudará a educar e informar a su sitio web sobre los acontecimientos en el sector de la arquitectura.

3. Utiliza un servicio de generación de clientes potenciales.

Muchos estudios de arquitectura suelen encontrarse con obstáculos internos que les impiden aumentar su productividad y llegar a sus clientes potenciales. No quieres que eso te pase a ti, y por eso es importante la generación de clientes potenciales.

Para garantizar el éxito de cualquier estrategia de marketing, debe intentar contratar una agencia de generación de clientes potenciales. El equipo de marketing organiza campañas para despertar el interés y atraer a clientes residenciales que desean construir desde cero o renovar proyectos pequeños o grandes.

4. Crea un portafolio de arquitecto autónomo

Cuando se presenta una propuesta a un cliente potencial, a menudo es necesario mostrarle los trabajos realizados anteriormente. Si no sabes cómo hacerlo, puedes crear una galería de trabajos bien organizada en tu sitio web para mostrar tus proyectos pasados y actuales.

Aunque se trata de una forma eficaz de gestionar su cartera, su configuración puede llevar algún tiempo. Aquí es donde entra en juego el bonsái. Bonsai es una plataforma especialmente diseñada para autónomos y organizaciones, incluyendo estudios de arquitectura. Con Bonsai, puedes configurar rápidamente tu portafolio y acceder a plantillas fáciles de usar.

No solo eso, sino que también puedes vincular tu portafolio a otras plataformas como LinkedIn, Dribble, etc., para aumentar tu visibilidad y desarrollar tu negocio. En definitiva, si desea mostrar su trabajo de la mejor manera posible, considere contratar los servicios de un fotógrafo profesional para que tome fotografías de alta resolución de su obra. De esa manera, podrás destacar entre otros arquitectos.

5. Construye una fuerte presencia en las redes sociales

Podría estar perdiendo mucho dinero si su estudio de arquitectura aún no está presente en las redes sociales. Al aprovechar los medios de comunicación, no solo obtienes acceso a una audiencia más amplia, sino que también puedes utilizar este medio para consolidarte como experto en tu sector.

Tanto si decides empezar en Facebook, Twitter o Instagram, las plataformas de redes sociales te permiten explorar tus ideas de marketing arquitectónico, compartir información sobre tu próximo proyecto y atraer clientes, como hacen la mayoría de las empresas.

De vez en cuando, comparte testimonios de tus clientes satisfechos. Las opiniones positivas de antiguos clientes pueden convencer a los clientes potenciales para que inicien y cierren acuerdos rentables con su empresa.

Otra forma de sacar el máximo partido a las redes sociales es mediante la optimización de motores de búsqueda. Esto le ayudará a adaptar sus servicios de arquitectura para conseguir proyectos más importantes. Cuando se hace bien, el uso de las redes sociales es una de las mejores estrategias de marketing que sin duda dará los resultados deseados.

Nota: la mejor manera de gestionar clientes es utilizar la suite de productos para pequeñas empresas de Bonsai. Disponemos de herramientas de facturación, contratos, propuestas, impuestos y gestión de tareas para ayudarte a organizar y gestionar tus clientes. Prueba una gratuita y compruébelo usted mismo.

6. Establezca contactos con clientes potenciales.

La necesidad de establecer contactos en cualquier entorno empresarial no puede subestimarse. Esta técnica existe desde hace décadas y ha demostrado su eficacia a la hora de identificar y captar clientes potenciales.

Una vez que hayas creado tu propio estudio de arquitectura y estés buscando clientes para nuevos proyectos, lo mejor sería dedicar muchos esfuerzos al aspecto de la creación de redes de contactos. Aunque esto pueda parecer un enfoque a largo plazo para adquirir y retener a los mejores clientes, puede resultar muy ventajoso.

Una forma eficaz de establecer contactos y adquirir futuros contactos comerciales es a través de reuniones individuales. Si eres propietario de una empresa de construcción consolidada, considera la posibilidad de crear un equipo que te ayude a ampliar la red de contactos de la empresa.

Además, puede utilizar el enfoque de las redes digitales para atraer más negocios a su empresa; dedique tiempo a crear su red de redes sociales contratando al redactor de contenidos y al gestor de anuncios digitales adecuados. Interactúa regularmente con tu público a través de la sección de comentarios y no olvides incluir una llamada a la acción destacada.

7. Hable abiertamente sobre su negocio

Aunque hablar en público es un aspecto necesario del desarrollo empresarial, a la gente le da pánico participar en ello.

Como arquitecto, debes comprender que hablar constantemente sobre tu área de especialización permite a las personas comprender con precisión lo que haces y cómo puedes mejorar sus vidas con ello. De esta manera, tu público objetivo podría empezar a verte como un experto muy solicitado en tu campo, y así tenerte en cuenta para sus proyectos futuros.

Puedes encontrar a estos clientes potenciales en la mayoría de las reuniones profesionales relacionadas con el sector. No obstante, se aconseja a los arquitectos locales que no pasen por alto las pequeñas redes o grupos religiosos, ya que en estos lugares es más fácil establecer una conexión humana genuina. Para que esto sea eficaz, es posible que tengas que iniciar y enseñar al grupo temas sencillos pero valiosos.

Además, puedes explorar oportunidades para hablar en línea. Eso es porque los eventos virtuales se están convirtiendo rápidamente en algo habitual. Son más económicos, requieren poca o ninguna logística y te brindan la oportunidad de llegar directamente a tu cliente ideal en diferentes partes del mundo desde la comodidad de tu hogar.

Participar en diversas conferencias puede que no se traduzca inmediatamente en más acuerdos comerciales para su empresa. No obstante, a largo plazo puede generar nuevas oportunidades de negocio.

Cómo el bonsái te ayuda a conseguir clientes para tu estudio de arquitectura

Después de identificar y contactar a tu cliente potencial, querrás pasar a la siguiente etapa lo más rápido posible. Al incorporar Bonsai, puedes asegurarte tu próximo trabajo sin problemas. Echemos un vistazo a continuación:

Lectura recomendada: Lee nuestra lista de las mejores aplicaciones para arquitectos que te ayudarán a gestionar tu negocio. A medida que tu negocio crezca, si aprovechas estas aplicaciones, te ayudarán a gestionar tu empresa.

Formulario de contacto

Es más fácil capturar todos los clientes potenciales independientes entrantes que se te presenten con el formulario de contacto de Bonsai. Todo lo que tienes que hacer es ponerlo a disposición de cualquier cliente que muestre interés en tus servicios.

El formulario de contacto incluye espacios en blanco donde los clientes pueden indicar la naturaleza exacta de su proyecto. Cualquier información que proporcionen te ayudará a redactar la plantilla de contrato ideal y a realizar un seguimiento de los clientes actuales y anteriores.

Propuesta

Cuando un cliente muestra interés en contratar tus servicios para un proyecto, el siguiente paso es enviarle una propuesta, un documento que detalla los requisitos del proyecto, los precios y otra información esencial.

Afortunadamente, Bonsai también incluye plantillas de propuestas arquitectónicas listas para usar que le ayudarán a empezar. Esto le ahorra a usted y al cliente más tiempo, energía y recursos.

Bonsai también le ayuda a resolver los aspectos financieros de sus proyectos. Entre ellas se incluyen la generación de facturas con aspecto profesional directamente en la aplicación y la automatización de pagos a través de diversos medios.

Una vez que hayas concretado la propuesta y hayas iniciado el contrato, envía un cuestionario para clientes de arquitectos para comprender mejor el proyecto y las necesidades de tu cliente.

Sitios web en los que puedes conseguir clientes de arquitectura como autónomo

Para ayudarte en tu búsqueda de clientes, hemos recopilado una lista de diez sitios web para autónomos que puedes utilizar para conseguir un flujo constante de clientes.

GoPillar

GoPillar está diseñado principalmente para que los arquitectos muestren sus habilidades y ganen dinero. Aquí, los clientes pueden publicar proyectos en forma de concursos; los arquitectos autónomos pueden completar estos proyectos y posicionarse en la tabla de clasificación.

Como arquitecto autónomo en GoPillar, se le pagará en función de su posición una vez que el cliente haya elegido el mejor diseño. Por lo general, los puestos del 1.º al 3.º obtienen una recompensa económica que varía en función del proyecto. Sin embargo, esta recompensa a veces puede extenderse al cuarto y quinto puesto.

Houzz

Houzz es un hogar para los creativos, especialmente para los diseñadores de interiores y arquitectos. Registrarse en esta plataforma le permite comercializar sus proyectos y encontrar los clientes adecuados para su negocio.

Muchos arquitectos han conseguido algunos de sus mejores proyectos en esta plataforma; su potencial de ingresos es relativamente alto, ya que la mayoría cobra una tarifa por hora de 200 dólares.

Como era de esperar, conseguir clientes y establecer relaciones en Houzz puede ser competitivo. Por eso se recomienda a los autónomos que sean constantes y se aseguren de realizar un trabajo excelente en todo momento.

Regate

Esta plataforma de marketing cuenta principalmente con animadores, ilustradores, diseñadores web y diseñadores arquitectónicos. Puedes organizar tu trabajo en formato de portafolio y solicitar los puestos de trabajo publicados en la plataforma.

Aunque los arquitectos que consiguen trabajo a través de esta plataforma suelen trabajar para otras empresas, todavía hay muchas oportunidades de trabajo a distancia disponibles. Ser activo en Dribble es una forma eficaz de mostrar tu experiencia y conseguir que la gente se fije en ti.

Behance

Adobe creó esta plataforma de redes sociales para ayudar a fomentar las relaciones entre diseñadores, al tiempo que les ayuda a encontrar y conseguir clientes.

Además de navegar por la página para solicitar los puestos que te interesan, también puedes participar en «retos» y ver vídeos educativos que te ayudarán a mejorar tus habilidades.

Upwork

Upwork es uno de los últimos sitios web de trabajo autónomo que está recibiendo una gran atención. La plataforma está diseñada para fomentar las relaciones entre los autónomos y sus clientes ideales.

Tienes que registrarte, actualizar tu perfil, establecer tu tarifa por hora y, ¡listo!, ya puedes empezar a enviar propuestas a las ofertas de trabajo. Los arquitectos pueden prosperar en esta plataforma promocionando sus habilidades y consiguiendo trabajos a corto o largo plazo.

Toptal

Toptal es una plataforma en la que los freelancers expertos obtienen un flujo constante de trabajos. El proceso de selección es bastante exigente, y descarta a los principiantes e incluso a los de nivel intermedio. Por lo tanto, si estás empezando, puede que este no sea el mejor lugar para buscar clientes.

En cualquier caso, si eres bueno en tu trabajo, puedes prosperar como arquitecto autónomo en esta plataforma y ganar hasta 4800 dólares a la semana.

Fiverr

Fiverr es un lugar excelente para que los principiantes trabajen y adquieran experiencia relevante en su sector. Aunque muchos afirman que la plataforma está más centrada en el comprador, es posible que los autónomos no obtengan una remuneración suficiente por su trabajo. Esto significa que no debes esperar ganar tanto en Fiverr, especialmente si eres principiante.

También cuenta con un espacio donde puedes acceder a vídeos educativos y habilidades docentes para ayudarte a desarrollar tus habilidades. Con estas nuevas habilidades, podrás conseguir más clientes en la plataforma.

Gurú

Por último, Guru es un sitio web igualmente independiente para arquitectos que buscan nuevos proyectos. Al igual que Upwork, Guru te ayudaría a mostrar tu portafolio y aumentaría tus posibilidades de encontrar clientes.

La mayoría de los autónomos que trabajan en Guru ofrecen sus servicios a precios mucho más bajos, lo que limita sus ingresos potenciales a entre 20 y 30 dólares por hora.

Conclusión

Para mantener en funcionamiento un estudio de arquitectura, siempre es necesario contar con nuevos proyectos. Este artículo analiza lo que hay que hacer para posicionar tu estudio de arquitectura de cara a las oportunidades. Hay varios factores que determinan la eficacia de estos métodos en cada caso.

Aunque cualquiera de estos métodos puede ayudarte a conseguir nuevos clientes, el uso de Bonsai resulta ser el más eficaz. Esto se debe a que cuenta con herramientas automatizadas que facilitan todo el proceso de incorporación de clientes. ¡Puedes comenzar tu viaje con Bonsai hoy mismo registrándote para obtener una prueba gratuita!