Clientes para arquitetos: como atrair mais negócios

Uma coisa comum a todas as empresas de arquitetura é a necessidade de obter o máximo de lucro possível. Mas como isso pode ser alcançado? Buscando clientes ativamente.

Infelizmente, o processo de encontrar o cliente certo não costuma ser ensinado ou demonstrado nas escolas de arquitetura. Isso dificulta que os jovens arquitetos consigam crescer com sucesso durante os primeiros anos de prática.

Portanto, se você administra uma boutique ou um grande escritório de arquitetura e deseja expandir seu alcance, há algumas etapas que você precisa seguir. Continue lendo este artigo para saber mais!

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Como conseguir clientes para arquitetos

A seguir, apresentamos técnicas que podem ajudá-lo a conseguir clientes que pagarão pelos seus serviços de arquitetura:

1. Entenda o básico

Antes de procurar novos clientes para sua própria empresa, você deve definir algumas coisas. Isso inclui:

Nome do site da empresa

O nome do site deve ser fácil de ler e destacar as ofertas da sua empresa. Isso aumentará as chances de sua empresa aparecer quando as pessoas pesquisarem o que você oferece.

Cartão de visita

Você quer facilitar o contato de clientes em potencial sempre que eles precisarem dos seus serviços. É por isso que os cartões de visita são essenciais; eles melhoram a marca e permitem que você faça networking com facilidade.

2. Crie um site para o seu escritório de arquitetura

Quando você entrega seu cartão de visita a clientes em potencial, eles provavelmente vão querer acessar seu site (se houver). Você não vai querer perder a oportunidade de vender seu negócio por não investir em um bom site.

Não basta apenas criar um bom site; você também precisa garantir que ele seja bem otimizado, responsivo e fácil de navegar. Você também pode exibir seus trabalhos anteriores, sua experiência e seu nível de habilidade. Dessa forma, seus clientes em potencial terão uma ideia de como é trabalhar com você.

Além disso, você pode incluir uma seção para artigos de blog. Isso ajudará a educar e informar seu site sobre os acontecimentos no setor de arquitetura.

3. Use um serviço de geração de leads.

Muitos escritórios de arquitetura tendem a encontrar obstáculos internos que os impedem de aumentar a produtividade e alcançar seus clientes em potencial. Você não quer que isso aconteça com você, e é por isso que a geração de leads é importante.

Para garantir o sucesso de qualquer estratégia de marketing, você deve procurar contratar uma agência especializada em geração de leads. A equipe de marketing cria campanhas para despertar o interesse e atrair clientes residenciais que desejam construir do zero ou renovar projetos pequenos ou grandes.

4. Crie um portfólio de arquiteto freelancer

Ao apresentar uma proposta a um cliente potencial, muitas vezes é necessário mostrar-lhe os seus trabalhos anteriores. Se você estiver confuso sobre como fazer isso, pode criar uma galeria de portfólio bem organizada em seu site para mostrar seus projetos anteriores e atuais.

Embora essa seja uma maneira eficiente de gerenciar seu portfólio, pode levar algum tempo para configurá-la. É aqui que entra o Bonsai. A Bonsai é uma plataforma especialmente concebida para freelancers e organizações, incluindo escritórios de arquitetura. Com o Bonsai, você pode configurar rapidamente seu portfólio e acessar modelos fáceis de usar.

Além disso, você também pode vincular seu portfólio a outras plataformas, como LinkedIn, Dribble, etc., para aumentar a visibilidade e o desenvolvimento dos negócios. Em suma, se você deseja exibir seu trabalho da melhor maneira possível, considere contratar os serviços de um fotógrafo profissional para tirar fotos em alta resolução do seu trabalho. Dessa forma, você pode se destacar dos outros arquitetos.

5. Construa uma forte presença nas redes sociais

Você pode estar perdendo muito dinheiro se sua empresa de arquitetura ainda não estiver nas redes sociais. Ao aproveitar a mídia, você não só obtém acesso a um público maior, mas também pode usar esse meio para se estabelecer como um especialista em seu setor.

Quer você opte por começar no Facebook, Twitter ou Instagram, as plataformas de mídia social permitem que você explore suas ideias de marketing arquitetônico, compartilhe informações sobre seu próximo projeto e atraia clientes, como a maioria das empresas faz.

De vez em quando, compartilhe depoimentos de seus clientes satisfeitos. Avaliações positivas de clientes anteriores podem convencer clientes em potencial a iniciar e fechar negócios lucrativos com sua empresa.

Outra maneira de maximizar as redes sociais é implementar a otimização para mecanismos de busca. Isso ajudará a adaptar seus serviços de arquitetura para conquistar projetos mais significativos. Quando bem utilizada, a mídia social é uma das melhores estratégias de marketing, que certamente trará os resultados desejados.

Observação: A melhor maneira de gerenciar clientes é usar o conjunto de produtos para pequenas empresas da Bonsai. Temos ferramentas de faturamento, contratos, propostas, impostos e gerenciamento de tarefas para ajudá-lo a organizar seus clientes e gerenciá-los. Experimente uma avaliação gratuita de 7 dias avaliação gratuita e veja por si mesmo.

6. Interaja com clientes em potencial

A necessidade de networking em qualquer ambiente de negócios não pode ser subestimada. Essa técnica existe há décadas e tem se mostrado eficiente na identificação e conquista de clientes em potencial.

Depois de estabelecer sua própria empresa de arquitetura e procurar clientes para novos projetos, o melhor seria dedicar muito esforço ao aspecto do networking. Embora isso possa parecer uma abordagem de longo prazo para adquirir e reter os melhores clientes, pode ser altamente vantajoso.

Uma maneira eficiente de fazer networking e adquirir futuros contatos comerciais é por meio de reuniões individuais. Se você possui uma empresa de construção estabelecida, considere a possibilidade de criar uma equipe para ajudar a aumentar a rede de contatos da empresa.

Além disso, você pode usar a abordagem de networking digital para atrair mais negócios para sua empresa; dedique tempo à construção de sua rede de mídia social, contratando um redator de conteúdo adequado e um gerente de anúncios digitais. Interaja regularmente com seu público através da seção de comentários e não se esqueça de deixar uma chamada à ação bem visível.

7. Fale abertamente sobre o seu negócio

Embora falar em público seja um aspecto necessário do desenvolvimento dos negócios, as pessoas temem participar disso.

Como arquiteto, você deve entender que falar sobre sua área de especialização de forma consistente dá às pessoas uma visão precisa do que você faz e como você pode melhorar suas vidas com isso. Dessa forma, seu público-alvo poderá começar a vê-lo como um especialista muito procurado em sua área, considerando-o assim para seus projetos futuros.

Você pode encontrar esses clientes em potencial na maioria dos encontros profissionais relacionados ao setor. No entanto, os arquitetos locais são aconselhados a não ignorar pequenos grupos religiosos ou de networking, pois é mais fácil estabelecer uma conexão humana genuína nesses locais. Para que isso seja eficaz, talvez seja necessário iniciar e ensinar tópicos simples, mas valiosos, ao grupo.

Além disso, você pode explorar oportunidades de palestras online. Isso porque os eventos virtuais estão se tornando cada vez mais comuns. Eles custam menos, exigem pouca ou nenhuma logística e oferecem a oportunidade de alcançar diretamente seu cliente ideal em diferentes partes do mundo, diretamente do conforto da sua casa.

Participar de várias palestras pode não converter imediatamente mais negócios para sua empresa. No entanto, isso pode levar a novas oportunidades de negócios a longo prazo.

Como o bonsai ajuda você a conquistar clientes para sua empresa de arquitetura

Depois de identificar e entrar em contato com seu cliente potencial, você deve avançar para a próxima etapa o mais rápido possível. Ao incorporar o Bonsai, você pode garantir seu próximo emprego sem complicações. Vamos dar uma olhada abaixo:

Leitura recomendada: Leia nossa lista dos melhores aplicativos para arquitetos para ajudá-lo a administrar seu negócio. À medida que sua empresa cresce, se você aproveitar esses aplicativos, eles ajudarão você a administrar sua empresa.

Formulário de contato

É mais fácil capturar todos os leads de freelancers que chegam até você com o formulário de contato da Bonsai. Tudo o que você precisa fazer é disponibilizá-lo para qualquer cliente que demonstre interesse em seus serviços.

O formulário de contato possui espaços em branco onde os clientes devem indicar a natureza exata do seu projeto. Quaisquer informações que eles forneçam ajudam você a elaborar o modelo de contrato ideal e monitorar clientes antigos e atuais.

Proposta

Quando um cliente demonstra interesse em contratar seus serviços para um projeto, o próximo passo é enviar uma proposta — esse documento detalha os requisitos do projeto, preços e outras informações essenciais.

Felizmente, o Bonsai também oferece modelos de propostas de arquitetura prontos para uso que ajudarão você a começar. Isso economiza mais tempo, energia e recursos para você e para o cliente.

A Bonsai também o ajuda a organizar o aspecto financeiro dos seus projetos. Isso inclui a geração de faturas com aparência profissional diretamente no aplicativo e a automatização de pagamentos por diversos meios.

Depois de definir a proposta e iniciar o contrato, envie um questionário ao cliente arquiteto para entender melhor o projeto e as necessidades do seu cliente.

Sites onde você pode conseguir clientes de arquitetura como freelancer

Para ajudá-lo em sua busca por clientes, compilamos uma lista de dez sites freelance que você pode usar para conseguir um fluxo constante de clientes.

GoPillar

O GoPillar foi projetado principalmente para arquitetos mostrarem suas habilidades e ganharem dinheiro. Aqui, os clientes podem publicar projetos na forma de concursos; os arquitetos freelancers podem então concluir esse projeto e conquistar uma posição no quadro de líderes.

Como arquiteto freelancer na GoPillar, você é remunerado com base na sua posição após o cliente ter escolhido o melhor projeto. Normalmente, a 1ª à 3ª posição recebe uma recompensa monetária que varia de acordo com o projeto. No entanto, essa recompensa pode, às vezes, se estender ao 4º e 5º lugares.

Houzz

A Houzz é um espaço para criativos, especialmente designers de interiores e arquitetos. O registro nesta plataforma permite que você divulgue seus projetos e encontre os clientes certos para o seu negócio.

Muitos arquitetos conseguiram alguns de seus melhores projetos nesta plataforma; seu potencial de ganhos é relativamente alto, com a maioria deles cobrando uma taxa horária de US$ 200.

Como era de se esperar, conquistar um cliente e estabelecer relacionamentos no Houzz pode ser competitivo. É por isso que os freelancers são aconselhados a manter a consistência e garantir que realizam um excelente trabalho em todos os momentos.

Drible

Esta plataforma de marketing apresenta principalmente animadores, ilustradores, web designers e designers arquitetônicos. Você pode organizar seu trabalho em um portfólio e se candidatar a vagas anunciadas na plataforma.

Embora os arquitetos que conseguem empregos por meio dessa plataforma tendam a trabalhar para outras empresas, ainda há muitas oportunidades remotas disponíveis. Ser ativo no Dribble é uma maneira eficaz de mostrar sua experiência e fazer com que as pessoas notem você.

Behance

A Adobe criou esta plataforma de mídia social para ajudar a promover relacionamentos entre designers, ao mesmo tempo em que os ajuda a encontrar e conquistar clientes.

Além de navegar para se candidatar a vagas nas quais você está interessado, você também pode participar de “desafios” e assistir a vídeos educativos para ajudar a melhorar suas habilidades.

Upwork

O Upwork é um dos mais recentes sites de freelancers que tem recebido bastante atenção. A plataforma foi concebida para promover relações entre freelancers e seus clientes ideais.

Você precisa se cadastrar, atualizar seu perfil, definir sua taxa horária e pronto, você pode começar a enviar propostas para atualizações de vagas. Os arquitetos podem prosperar nesta plataforma, promovendo suas habilidades e conseguindo trabalhos de curto ou longo prazo.

Toptal

A Toptal é uma plataforma onde freelancers especializados obtêm um fluxo constante de trabalhos. O processo de seleção é bastante desafiador, eliminando iniciantes e até mesmo intermediários. Portanto, se você está começando, talvez este não seja o melhor lugar para procurar clientes.

Independentemente disso, se você é bom no que faz, pode prosperar como arquiteto freelancer nesta plataforma, ganhando até US$ 4.800 por semana.

Fiverr

O Fiverr é um excelente lugar para iniciantes trabalharem e ganharem alguma experiência relevante em seu setor. Embora muitos afirmem que a plataforma está mais focada no comprador, os freelancers podem não receber uma remuneração suficiente pelo seu trabalho. Isso significa que você não deve esperar ganhar muito enquanto estiver no Fiverr, especialmente se for iniciante.

Ele também oferece um espaço onde você pode acessar vídeos educacionais e habilidades de ensino para ajudar a desenvolver suas habilidades. Com essas novas habilidades, você pode conquistar mais clientes na plataforma.

Guru

Por fim, o Guru é um site igualmente independente para arquitetos conseguirem novos projetos. Assim como o Upwork, o Guru ajudaria a exibir seu portfólio e aumentaria suas chances de encontrar clientes.

A maioria dos freelancers no Guru é conhecida por oferecer seus serviços a preços muito mais baixos, limitando assim seu potencial de ganhos a US$ 20 a US$ 30 por hora.

Conclusão

Para manter uma empresa de arquitetura em funcionamento, há sempre a necessidade de novos projetos. Este artigo analisou o que você precisa fazer para posicionar sua empresa de arquitetura para oportunidades. Vários fatores determinam a eficácia desses métodos para você.

Embora qualquer um desses métodos possa ajudá-lo a conquistar novos clientes, o uso do Bonsai tem se mostrado o mais eficaz. Isso porque ele conta com ferramentas automatizadas que facilitam todo o processo de integração de clientes. Você pode começar sua jornada com o Bonsai hoje mesmo, inscrevendo-se para um teste gratuito!