Modelo de proposta de empreiteiro

Se você deseja expandir sua empresa de construção, precisará mostrar resultados e apresentar a si mesmo — e à sua empresa — da maneira mais profissional possível.

Você já sabe que pode fazer a primeira parte. Deixe a Bonsai ajudá-lo com o resto.

A Bonsai fornece modelos juridicamente válidos para todas as suas necessidades comerciais – propostas, contratos, faturas e muito mais.

O que é uma proposta de empreiteiro?

Uma proposta de empreiteiro – ou proposta de construção – é um documento formal no qual o esboço do projeto proposto é detalhado e os recursos necessários são especificados. Dessa forma, o proprietário do projeto – um cliente em potencial – pode decidir se deseja ou não prosseguir com o projeto.

Na proposta do contratante, você precisa apresentar sua empresa, os serviços que prestará e como os gerentes de projeto se beneficiarão por tê-lo na equipe ou no comando do projeto.

É importante saber que uma proposta de licitação para construção é diferente de uma proposta comum de empreiteiro. No primeiro caso, a empresa já entrou em contato com você e lhe apresentou seu orçamento e planos gerais. Neste último caso, você está se aproximando deles primeiro.

Observação: Comece a usar este modelo gratuito de proposta de construção e muitos outros, inscrevendo-se hoje mesmo na plataforma Bonsai.

O que incluir na proposta do empreiteiro

Os projetos de construção são demorados e caros desde o início. É por isso que você precisa dar o seu melhor e fornecer todos os detalhes necessários sobre a proposta para tornar o projeto uma realidade! Então, vamos entrar em detalhes.

Página de rosto

Você terá que esquecer o que sua avó lhe disse; as pessoas julgam os livros pela capa – e fazem o mesmo com as propostas. A primeira impressão é essencial, e é por isso que você precisa de uma boa capa.

Certifique-se de colocar todos os seus dados de contato – e os deles – e de usar imagens relevantes e de alta qualidade.

Sobre nós

Depois de chamar a atenção do seu potencial cliente com sua carta de apresentação, você precisa manter o interesse desses clientes em potencial. A melhor maneira de fazer isso é deixando que eles saibam quem você é e o que você faz.

Muitas pessoas pensam que a maneira mais simples de ganhar uma licitação ou projeto é mostrar que você pode fazer isso mais rápido ou mais barato do que a concorrência – isso não poderia estar mais longe da verdade.

Para criar uma relação comercial que agregue valor a ambas as partes, eles querem conhecê-lo. Eles precisam ver quem você é no setor da construção civil, quais serviços você oferece e o que seus antigos clientes dizem sobre você – essa é uma ótima oportunidade para adicionar alguns depoimentos sobre seus trabalhos anteriores.

Você também pode mostrar alguns de seus projetos anteriores compartilhando alguns exemplos visuais, visões gerais de alto nível e links clicáveis do trabalho que você fez – eles podem ser projetos grandes ou pequenos. Melhor ainda, adapte-os ao projeto do seu cliente para ajudá-lo a visualizar o que você pode realizar para ele.

Certifique-se de que a seção “Sobre nós” seja concisa o suficiente para que seu cliente possa conhecê-lo melhor, sem transformá-la em um folheto de autoelogios.

Âmbito do trabalho

Agora que seu cliente em potencial sabe quem você é e o que você pode fazer, vamos entrar nos detalhes do projeto.

Na seção de escopo do trabalho, você precisa fornecer uma descrição detalhada do projeto. Isso permite que seu cliente em potencial compreenda claramente o que você fará, como você gerenciará o projeto e o objetivo da construção. Fornecer detalhes completos aqui ajudará você a evitar disputas mais tarde no projeto.

O que incluir:

• Materiais que serão utilizados
• Documentos de construção, plantas e cálculos a serem entregues
• Qualidade do trabalho esperada
• Testes e certificações a realizar
• Garantias e inspeções anuais (e se elas implicam em custos adicionais)
• Títulos de licença e permissão
  

Assim que seu cliente aprovar sua proposta e você conseguir um contrato, você poderá usar os modelos de escopo de trabalho da Bonsai para criar um documento completo de SoW para o seu projeto.

Objectives

Todo gerente de projeto deseja conhecer os objetivos e os resultados esperados de um projeto. Como eles saberão quando cada etapa da construção será concluída e quando?

Este elemento da proposta é semelhante ao escopo do trabalho, mas aqui você deve ser muito direto ao ponto, para que, se quiserem, eles possam rapidamente acessar esta seção e ter uma visão geral do que significará trabalhar com você.

Cronograma

Como o nome sugere, nesta seção você apresentará o cronograma do projeto. Quais são os marcos a serem alcançados e quando você espera alcançá-los? Além disso, você precisa detalhar todas as outras partes necessárias do processo, como aprovações, licenças e etapas de construção.

Também é importante mencionar quaisquer atrasos previstos e como você planeja lidar com eles. Isso demonstra que você compreende que a construção nem sempre ocorre conforme o planejado e que está suficientemente preparado para lidar com qualquer situação que surgir.

Seu cliente precisa ver que você realmente pensou no projeto dele e no que será necessário para que ele seja concluído com sucesso. Dessa forma, eles têm uma ideia clara de quando os recursos serão necessários e como avaliar se a construção está ocorrendo conforme o planejado.

Dica importante sobre bonsai: Torne-o visualmente atraente usando marcadores e letras em negrito. Dessa forma, seu cliente terá uma imagem mental forte da sua empresa e poderá contratá-lo mais rapidamente!

Informações de pagamento

Se as matérias-primas são a base para a construção, as informações sobre preços são a base para uma proposta. Você já mostrou quem você é, o que você pode fazer e o que planeja fazer pelo seu cliente. agora tudo se resume ao orçamento.

Informar antecipadamente os preços dos seus serviços, o custo dos materiais e todas as informações relevantes sobre pagamentos, como prazos e métodos de pagamento, é menos complicado para todos.

Lembre-se de ser realista e não subestimar seus preços na tentativa de parecer uma opção acessível. Se os clientes em potencial o contratarem pensando que você será a opção mais barata, você pode acabar construindo uma má reputação por ter excedido o orçamento deles. Especialmente na indústria da construção, onde a qualidade é fundamental. Na verdade, preços mais altos dão aos consumidores a ideia de que estão lidando com melhor qualidade, e preços mais baixos podem, na verdade, afastá-los.

Quanto mais claro estiver para todos o custo do projeto e o dinheiro necessário para concretizar a construção antes de assinar quaisquer contratos juridicamente vinculativos, melhor.

Dica importante sobre bonsai:Considere apresentar pacotes de preços “alternativos”. Mostre ao cliente em potencial o que você pode fazer com diferentes orçamentos. O que você poderia conseguir com materiais mais baratos? Qual é o custo dos materiais mais caros e de maior qualidade que você poderia usar?

Termos e condições

Trata-se basicamente de uma minuta do futuro contrato juridicamente vinculativo que ambas as partes irão assinar. Aqui, mencione as condições de pagamento, quaisquer exclusões necessárias e qual a garantia que você oferece além das condições já especificadas ao longo deste documento.

Este elemento da proposta do projeto traz tranquilidade a ambas as partes – ou mais – ao definir claramente os detalhes jurídicos do futuro empreendimento comercial.

Aqui você indicará as diferenças entre contratá-lo como prestador de serviços independente em vez de como funcionário. Um prestador de serviços independente traz muitos benefícios, como economia em impostos sobre funcionários, seguro saúde e planos de aposentadoria. Certifique-se de que todos eles estejam especificados aqui.

Observação: se você deseja saber se prefere ser um funcionário ou um prestador de serviços independente e o que isso significaria para o seu negócio, consulte este recurso. Ou, se você estiver pronto para assinar o contrato, pode conferir o modelo gratuito que a Bonsai criou para facilitar sua vida.

CTA final

A chamada à ação final é a impressão duradoura que eles terão de você. Mencione os passos a seguir caso seu cliente potencial queira iniciar negócios com você.

Tenha uma aparência profissional, mas também como alguém com quem seria um prazer trabalhar! Deixe sua personalidade transparecer em suas palavras finais e incentive seu cliente a entrar em contato com você por telefone ou enviar um e-mail concordando com sua proposta.

Esteja aberto a quaisquer perguntas que eles possam ter e mostre o quanto você está animado para construir o projeto dos sonhos deles.

Como redigir uma proposta de empreiteiro

As propostas dos empreiteiros – também conhecidas como propostas de construção – são um documento importante que descreve o seu projeto. Agora que você sabe como deve ser o formulário de proposta do empreiteiro, o que exatamente você precisa fazer para garantir essa proposta e ganhar esse contrato?

Vamos dar uma olhada:

Vá direto ao ponto

Os gerentes de projeto estão mais preocupados com o que poderão construir com você, e não com sua proposta chamativa. Certifique-se de fornecer todos os detalhes necessários para que eles saibam o que estarão pagando ao assinar um contrato com você e em quanto tempo podem esperar ver resultados.

O processo de proposta pode ser demorado, e os proprietários e gerentes de projetos analisarão várias propostas antes de fechar um negócio. Afinal, o setor da construção civil é o que tem mais empreiteiros independentes – uns saudáveis 30 % –, o quesignifica que você precisa ir direto ao ponto e tornar o processo de tomada de decisão deles muito mais fácil.

Destaque o que o diferencia na sua proposta de licitação para construção.

Como acabamos de mencionar, 30% dos trabalhadores do setor da construção civil são empreiteiros independentes – o que representa muita concorrência. No entanto, você sabe que é mais como uma agulha num palheiro do que uma gota no oceano, então mostre isso. Mostre como você é diferente dos demais.

Deixe sua personalidade e experiência profissional anterior transparecerem. Prove que você é a peça que faltava para concretizar o ambicioso projeto deles.

Inclua um formulário de proposta do empreiteiro

O formulário de proposta do empreiteiro – também conhecido como Prop-003 – é um documento preenchido pelo empreiteiro para obter o consentimento do proprietário do projeto para utilizar materiais e procedimentos específicos durante um projeto de construção.

O formulário de proposta do empreiteiro especificará todas as características, procedimentos, custos de materiais e mão de obra necessários para concluir o projeto. Quaisquer desvios em relação às especificações do documento ao longo do projeto deverão ser executados apenas mediante ordem por escrito e implicarão um custo adicional para o proprietário do projeto.

O formulário de proposta só é válido durante o período de vigência do contrato. Uma vez que o contrato tenha sido finalizado e assinado por ambas as partes, o formulário de proposta perde significado legal.

Criar uma proposta de empreiteiro é simples com o Bonsai

Como você provavelmente já percebeu, escrever uma proposta de empreiteiro não é tarefa fácil. Há muitas coisas que precisam ser incluídas, sem falar na revisão para garantir que você esteja mostrando sua melhor imagem e marca ao seu cliente em potencial.

Os modelos de propostas de construção da Bonsai permitem que você economize tempo, se apresente de maneira profissional e, ao mesmo tempo, se concentre no que faz de melhor: desenvolver um projeto que irá surpreender clientes e usuários!

Os modelos de propostas gratuitos do Bonsai ajudam você durante todo o projeto, do início ao fim. Na biblioteca da Bonsai, você encontra propostas, faturas, contratos, escopo de trabalho e muitos outros modelos gratuitos para usar.

Obtenha seu modelo gratuito de proposta de construção

Você pode começar a usar o Bonsai em apenas algumas etapas:

1. Inscreva-se gratuitamente no Bonsai
2. Escolha o modelo de construção que você precisa
3. Edite-o para se adequar ao seu cliente e à sua marca pessoal.
   

Preencha todos os campos obrigatórios e envie suas propostas aos seus clientes em potencial sem sair da plataforma – tudo isso com apenas alguns cliques.

Perguntas frequentes sobre o modelo de proposta de construção

A proposta do empreiteiro é o mesmo que um contrato?

Embora a proposta contenha todas as informações necessárias para elaborar o contrato, ela não é o contrato em si. A proposta, como o próprio nome sugere, é apenas o primeiro passo. Depois que o futuro cliente ler sua proposta e ambas as partes discutirem alguns pontos finais, o contrato será preparado e assinado.

O que deve ser incluído em uma proposta de construção?

Certifique-se de incluir as seguintes seções em sua proposta de construção para garantir seu sucesso:

1. Página de rosto
2. Sobre nós
3. Âmbito do trabalho
4. Objectives
5. Cronograma
6. Informações de pagamento
7. Termos e condições
8. CTA final
   

Ao incluir todas essas informações, você aumenta significativamente suas chances de assinar um contrato com eles.