Tipos de perguntas de coaching: as 5 principais para 2025

Os tipos de perguntas de coaching são ferramentas essenciais no processo de coaching, concebidas para orientar os clientes na direção da autodescoberta e das soluções. Os cinco tipos principais incluem perguntas circulares, que mudam perspectivas; perguntas de escala, que medem o progresso; perguntas hipotéticas, que exploram possibilidades; perguntas milagrosas, que vislumbram resultados ideais; e perguntas focadas em soluções, que impulsionam ações concretas. Cada tipo tem uma finalidade única na promoção do crescimento e da responsabilidade do cliente. Ao integrar essas perguntas nas sessões, os coaches podem aumentar significativamente o envolvimento e os resultados dos clientes, levando a relações de coaching mais eficazes e transformações bem-sucedidas dos clientes.

Perguntas poderosas desempenham um papel crucial na relação de coaching. Elas podem servir a diferentes propósitos em várias etapas do processo de desenvolvimento, mas, em geral, fazer as perguntas certas no coaching de vida incentivará o cliente a encontrar suas próprias soluções e aumentar a consciência sobre sua situação atual. Se você conduzir uma conversa simples sem incorporar perguntas objetivas, será difícil incitar a mesma responsabilidade que produz resultados.

Os coaches de vida não estão lá para oferecer soluções rápidas, mas para permitir que os clientes cheguem a conclusões por conta própria, com base em seus conselhos. Mesmo que você acredite estar lidando com um padrão bem conhecido e se sinta compelido a resolvê-lo para eles, de uma forma ou de outra, isso simplesmente não terá o mesmo impacto que uma introspecção guiada e ponderada, baseada em perguntas de coaching bem estruturadas.

Continue lendo para entender melhor como causar um impacto maior em cada sessão de coaching.

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5 tipos de perguntas a fazer em todas as suas sessões de coaching

Sessões eficazes de coaching de vida acontecem quando você consegue manter uma conversa aberta e sincera com seus clientes sobre seus objetivos. Você quer se concentrar mais em ouvir do que em interrogar, e é por isso que fazer as perguntas certas (e da maneira certa) é essencial na sua prática.

Para isso, certifique-se de que cada sessão inclua perguntas abertas de coaching que incentivem seus clientes a refletir sobre suas ações, manter o foco nas soluções, compartilhar suas motivações e identificar hábitos pouco saudáveis em sua realidade atual. Vamos aprofundar um pouco mais alguns detalhes sobre esses tipos essenciais de perguntas de coaching.

Leitura recomendada: Leia nosso questionário de admissão para coaching de vida para descobrir os tipos de perguntas que um coach de vida deve fazer.

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Perguntas abertas de coaching

Respostas monossilábicas às perguntas são ineficazes para o coaching; se você fizer perguntas que possam ser respondidas com sim ou não, o resultado muitas vezes será insubstancial e você precisará fazer várias perguntas complementares para obter as informações necessárias. Em vez disso, faça perguntas que comecem com o quê, onde, quando, como e quem, o que deve suscitar uma resposta mais reflexiva.

Isso leva a uma conversa mais aprofundada, que lhe fornece informações que você pode usar para entender melhor seus clientes e envolvê-los em discussões sobre como crescer e melhorar suas habilidades. Tenha em mente que usar perguntas com “por que” também obterá uma resposta aberta, mas como elas podem soar críticas e agressivas, é aconselhável usá-las muito ocasionalmente para evitar criar hostilidade.

Aqui estão alguns exemplos de perguntas abertas poderosas que você pode incorporar em suas conversas de coaching.

• Que dificuldades você está enfrentando agora?
• Existe alguém que possa ajudá-lo a obter mais clareza sobre essa questão?
• O que você espera que seja o seu maior ganho com a nossa sessão de hoje?
• O que você acha que é necessário para você progredir?
• Como alcançar esse objetivo afetará sua vida cotidiana?
• O que é sucesso para você?
• Qual seria o primeiro passo que você poderia dar agora para avançar?
• Quando você deseja atingir esse objetivo?
• Que futuro inspirador você gostaria de construir?

Perguntas de coaching para autorreflexão

Pedir aos seus clientes que reflitam sobre suas rotinas, comportamentos ou práticas e desafiá-los a ver as coisas sob um ângulo diferente para avançar é um excelente método de coaching de vida. Devem ser criadas perguntas reflexivas para aumentar a autoconsciência do desempenho ou comportamento como meio de análise e melhoria, quer se trate de uma questão de desenvolvimento profissional, personalidade ou necessidade de crescimento numa área específica.

Esse tipo de pergunta de coaching também libertará seus clientes de qualquer bagagem emocional que possam ter trazido para a sessão de coaching. Isso também lhes dá a oportunidade de permanecerem objetivos e manterem um certo nível de distância emocional em relação às suas próprias ações e comportamentos. Ter uma perspectiva mais subjetiva será extremamente útil para alcançar crescimento e mudança.

Tente incluir essas perguntas reflexivas poderosas em sua próxima conversa de coaching.

• O que você acha que deixou seu colega de trabalho chateado e o fez ficar com raiva?
• O que você precisaria ver em seu parceiro para ter um relacionamento mais forte?
• O que você acredita que realmente estava acontecendo naquele momento?
• Que orientação você daria a um amigo em uma situação semelhante?
• O que sua intuição lhe diz para fazer a respeito disso?
• Qual preocupação futura mais o assusta?
• Quando foi a última vez que você se aventurou fora da sua zona de conforto?
• Qual aspecto da sua rotina diária o deixa mais feliz?
• Sua meta tem o tamanho certo para você trabalhar? Muito grande? Divida em metas menores. Muito pequeno ou pouco inspirador? Transforme-o em uma meta maior ou mais ambiciosa.
• Qual seria o nível MÍNIMO/super fácil de meta a ser alcançada?
• Qual seria o seu nível ALVO de meta a ser alcançado?
• Qual seria o seu nível EXTRAORDINÁRIO de meta a ser alcançada?

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Questões centrais

Durante suas sessões de coaching, muitas vezes você terá que ajudar seu cliente a mudar seu foco de uma perspectiva negativa para uma positiva. Isso pode ser desafiador às vezes, especialmente se os treinadores ainda não estabeleceram um bom nível de relacionamento. Portanto, inclua um conjunto de perguntas poderosas para direcionar a conversa de uma forma que seja benéfica para ambos e permita que o cliente veja claramente quais recursos tem à sua disposição.

Aqui estão algumas perguntas úteis para mudar o foco durante uma sessão de coaching.

• O que você considera ser o verdadeiro desafio aqui?
• Como você lidou com uma situação semelhante anteriormente?
• O que você acredita que deve fazer neste momento?
• Que decisão você se sente preparado para tomar?
• Como você poderia reformular essa circunstância para destacar seu próprio poder?
• O que você deseja enfatizar ao longo desta conversa?
• Como você pode aplicar esse conhecimento em sua próxima prova ou curso de ação?
• Este objetivo está alinhado com a sua visão de vida/plano de vida geral? Se você não sabe, o que seu instinto lhe diz?
• Este objetivo está de acordo com seus valores? Não tem certeza? Primeiro, pergunte a si mesmo o que é REALMENTE importante para você na vida e, em seguida, pergunte se esse objetivo o ajudará a alcançar mais disso.
• Suas metas são algo que VOCÊ realmente deseja, ou são algo que você acha que DEVERIA ter ou DEVERIA estar fazendo? Dica: Se for um DEVERIA, pode ser uma meta ultrapassada ou o sonho de outra pessoa…
• Quando você pensa em seu objetivo, isso lhe dá uma sensação de profunda satisfação ou “certeza”, felicidade e/ou entusiasmo? Se sim, esses são bons sinais de que se trata de uma meta saudável.
• Se você pudesse alcançar esse objetivo AGORA MESMO, você aceitaria? Se não, por que não? Quais são os problemas?
• Como esse objetivo se encaixa na sua vida/estilo de vida? Tempo/esforço/compromissos/quem mais pode ser afetado?

Perguntas de coaching para compreender motivações e valores

Para que seu cliente experimente uma mudança positiva e proveitosa em sua vida, ele deve ser o responsável por impulsionar sua própria motivação. No entanto, eles esperam que você, como seu treinador, os apoie e incentive a abraçar o crescimento e a transição. Fazer perguntas poderosas de coaching que o ajudem a entender o que os inspira tornará muito mais fácil para você atingir esse objetivo.

Além das motivações deles, é fundamental que você compreenda os valores deles, bem como a forma como eles influenciam o comportamento, as escolhas e até mesmo a maneira como eles percebem o mundo.

Aprofunde-se com estas perguntas perspicazes de coaching.

• Você consegue se lembrar de uma ocasião em que se sentiu extremamente motivado no trabalho?
• O que exatamente nessa situação o inspirou tanto?
• O que o levaria a sair se tivesse todas essas coisas?
• Que diferença você deseja fazer?
• Em uma escala de 1 a 10, qual é o seu nível de motivação para realizar essas melhorias com sucesso?
• O que você aprecia?
• O que torna esse resultado ou consequência essencial para você?
• Como você vai se responsabilizar por tomar medidas?
• Como ajudar a si mesmo a alcançar esse objetivo beneficiaria as pessoas ao seu redor?

Perguntas para abordar hábitos e estruturas

Um coach de vida experiente pode ajudar seus clientes a identificar hábitos prejudiciais e fornecer as ferramentas de coaching necessárias para substituí-los por comportamentos mais sustentáveis. Use perguntas poderosas para identificar maus hábitos, pessoas em suas vidas que possam estar incentivando comportamentos prejudiciais à saúde, bem como qualquer ambiente psicológico ou físico que possa estar impedindo o progresso do seu cliente.

Isso pode lhe dar uma perspectiva diferente sobre por que seus clientes estão tendo dificuldade em construir um relacionamento melhor com as pessoas ao seu redor e abre novas possibilidades para dar mais estrutura ao seu programa.

Aqui estão alguns exemplos de perguntas que você pode usar.

• Você está agindo no seu próprio interesse ou para agradar aos outros?

• Suas ações refletem medo ou fé?
• Quem mais é prejudicado por isso?
• Você quer isso apenas para seu próprio prazer ou está evitando outra coisa?
• O que tem sido maravilhoso na sua vida ultimamente?
• O ambiente em que você está agora apoia adequadamente quem você está se tornando?
• É hora de trabalhar nesse hábito agora?
• Há mais alguém envolvido nesta situação e, se sim, de que forma?
• Você está procrastinando ou consegue identificar outros motivos para o atraso?

Foco no resultado.

Um coach de vida que leva seu cliente a pensar no objetivo final e trabalhar retroativamente até seu estado atual está realmente preparando-o para o sucesso. No entanto, não é por acaso que seu cliente é capaz de visualizar seu estado final. Você precisa prepará-los com perguntas muito específicas que os coloquem no estado de espírito certo, como as que se seguem:

• O que você realmente, REALMENTE deseja? Pesquise bem…
• Qual é o resultado ESPECÍFICO que você está buscando?
• Qual é a DOR para você de NÃO alcançar seu objetivo?
• Você consegue iniciar — e manter — as ações necessárias para atingir esse objetivo?
• Como essa mudança afetará outros aspectos da sua vida? ou seja. O que você pode precisar fazer para atingir esse objetivo?
• O que há de bom na sua situação ATUAL? ou seja. Qual é a vantagem de permanecer onde você está? Então pergunte: como posso manter esses aspectos positivos e AINDA assim fazer essa mudança?
• O QUE você teria que abrir mão/parar de fazer para atingir esse objetivo? Essencialmente, qual é o preço dessa mudança — e você está disposto a pagá-lo?
• Se houvesse algo importante em relação a alcançar esse objetivo (para ajudá-lo a ter sucesso ou que pudesse atrapalhar) que você ainda não mencionou, o que seria?
• Quem você terá que SER para alcançar esse objetivo?

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Agora que você conhece o tipo de perguntas que o ajudarão a conduzir uma sessão de coaching bem-sucedida, pode começar a implementá-las em suas interações regulares com os clientes. Mas não é só isso, você também pode explorar outras opções para descobrir essas informações essenciais e mantê-las registradas para futuras referências.

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