E-mail frio para trabalho freelance: 10 estratégias para 2025

O envio de e-mails frios para trabalhos freelance envolve a elaboração de mensagens personalizadas para clientes potenciais, com o objetivo de garantir novos projetos. As principais estratégias incluem pesquisar os destinatários para personalizar sua mensagem, aproveitar as referências e enfatizar os pontos fracos do cliente para demonstrar valor. É fundamental manter uma única chamada à ação clara e fazer um acompanhamento persistente. Destacar sucessos anteriores com clientes semelhantes pode criar confiança, enquanto adicionar urgência pode levar a respostas mais rápidas. Garanta a conformidade com regulamentos como o GDPR ao entrar em contato. Ao dominar essas técnicas, os freelancers podem aumentar sua base de clientes e alcançar maior estabilidade financeira em 2025.

De acordo com o relatório Freelancing in America 2018 da Upwork, “os americanos estão gastando mais de 1 bilhão de horas por semana trabalhando como freelancers”. Mas, embora seja ótimo que tantos trabalhadores estejam desfrutando da liberdade e flexibilidade de assinar modelos de contrato com quem desejam, muitos freelancers ainda lutam para conseguir os valores que precisam para ganhar a vida.

Como exemplo, considere a pesquisa realizada pela ClearVoice em 2018 sobre os valores médios cobrados por redatores freelancers, que revelou que escritores que se consideram “especialistas” em suas áreas cobram entre US$ 1 e US$ 20 por hora. E embora os requisitos salariais de cada freelancer sejam diferentes, a economia de ganhar a vida com esses salários – especialmente quando se levam em consideração os impostos e as despesas gerais do escritório – raramente faz sentido.

Se você deseja se juntar ao grupo de freelancers de sucesso, precisa investir não apenas em suas habilidades profissionais, mas também em suas habilidades de vendas. Isso significa aprender a escrever uma proposta, para que você se sinta à vontade para enviar e-mails espontâneos em busca de empregos. Veja como fazer isso com: 10 estratégias de e-mail frio para encontrar novos clientes freelancers

1. Faça sua lição de casa sobre seus destinatários

Um dos primeiros erros que muitos freelancers cometem é enviar spam para o maior número possível de contatos, na esperança de que pelo menos alguns deles respondam e resultem em novos contratos de trabalho.

Mas enviar e-mails frios para pessoas que não precisam dos seus serviços não só desperdiça o seu tempo, como também deixa um mau gosto na boca dos destinatários (o que pode afetar a sua reputação e as suas chances de ser contratado no futuro). Em vez de entrar em contato com qualquer pessoa, envie mensagens de e-mail apenas para aqueles que realmente podem se beneficiar dos seus serviços.

Se você vende pequenos serviços por cerca de US$ 200 a US$ 500 por serviço, pode criar um pequeno aplicativo Shopify usando alguns modelos de temas gratuitos do Shopify, bem como alguns dos melhores aplicativos do Shopify. Assim que sua loja estiver no ar, você poderá adicionar links para ela em sua assinatura de e-mail, onde os clientes poderão comprar seus serviços diretamente.

2. Aproveite as indicações, sempre que possível

Se você tem clientes satisfeitos em sua carteira, peça que eles o apresentem a outros contatos que acreditam que você possa ajudar. Mesmo que eles não estejam dispostos a fazer essas conexões, pergunte se você pode usar o nome deles ao entrar em contato. Em seguida, use um modelo como o abaixo ao enviar seu e-mail frio para aquele trabalho freelance.

Olá, [nome],

‍

Meu nome é [nome] e sou freelancer especializado em [seu serviço]. Acabei de concluir um projeto com [nome do contato em comum] e achei que seria interessante entrar em contato com você neste momento.

Você está tendo algum problema com [dificuldade enfrentada pelo contato compartilhado]? Se sim, vamos conversar por telefone para ver se há oportunidades de trabalharmos juntos.

‍

Obrigado pelo seu tempo,

[assinatura]

Você pode criar e personalizar facilmente e-mails de proposta como esse usando o Bonsai — comece hoje mesmo seu teste gratuito.

3. Destinatários de e-mails frios diretamente

Na medida do possível, evite enviar suas mensagens de e-mail não solicitadas para endereços de e-mail genéricos. Como observa Ryan Robinson:

“Quando estou tentando conquistar um novo cliente freelance, não quero perder tempo convencendo um gatekeeper do RH ou da equipe de recrutamento da empresa de que sou o melhor para o trabalho – vou direto à pessoa que vai controlar a decisão de contratação.”

Se você não conseguir encontrar o endereço de e-mail de um cliente potencial consultando seus perfis sociais, as ferramentas de enriquecimento de e-mail podem ajudar.

4. Não se limite a personalizar seus e-mails frios … seja relevante

De acordo com algumas fontes, personalizar seus e-mails pode aumentar as taxas de abertura em até 50%. Mas, para obter melhores resultados, vá além da personalização básica, como dirigir a mensagem ao primeiro nome do destinatário, e busque a verdadeira relevância.

A redatora freelancer Laura Lopuch sugere que:

A relevância mostra ao seu leitor que você o compreende. E ao obtê-los, você se torna um parceiro alinhado com o sucesso. Você pode facilitar a vida deles. E você pode até fazer com que eles ganhem mais dinheiro.”

5. Enfatize os pontos fracos deles em seu e-mail frio

Uma maneira de estabelecer relevância é usar a linguagem dos seus clientes ao enviar e-mails frios para trabalhos freelance, a fim de demonstrar que você compreende os pontos fracos deles.

Ao conversar com os clientes, anote as palavras e frases específicas que eles usam para descrever os problemas que estão enfrentando. Use isso ao criar seus modelos de e-mails frios para demonstrar que compreende os desafios deles.

6. Demonstre como você ajudou clientes semelhantes no passado.

Mostre, não conte: se você tiver evidências de como ajudou clientes semelhantes em trabalhos anteriores ou provas sociais na forma de depoimentos ou avaliações, inclua esse conteúdo em seus modelos de e-mails frios.

Os dados da Nielsen indicam que “92% das pessoas confiam nas recomendações de seus pares e 70% confiam nas recomendações de pessoas que nem conhecem”. Aproveite ao máximo esses benefícios compartilhando-os desde o início com novos clientes em potencial.

Se você ainda não tem essa evidência ou prova social , provavelmente conquistá-la está no topo da sua lista de prioridades. Mas se você é como a maioria dos freelancers, passa mais tempo do que gostaria em tarefas rotineiras de negócios. Se for esse o caso, considere usar uma plataforma de freelancers completa como a Bonsai – você pode até mesmo se inscrever para um teste gratuito agora mesmo.

7. Limite-se a um CTA

Não peça aos clientes em potencial para visitarem seu site … e verem seu portfólio de freelancer … e agendarem uma ligação exploratória com você.

Em vez disso, mantenha as coisas simples. Uma chamada à ação clara e facilmente realizável aumenta suas chances de obter uma resposta.

8. Adicione urgência, quando apropriado

A urgência impulsiona a ação. Portanto, se possível, faça uma oferta com prazo limitado aos destinatários quando enviar seu e-mail frio para o emprego. Por exemplo, se você é um consultor de marketing freelancer, pode incluir uma declaração como a seguinte em suas mensagens:

Tive um cancelamento inesperado, o que abriu um espaço na minha agenda deste mês. Mas a perda deles é o seu ganho! Estou oferecendo um desconto de 10% para todos os novos clientes que reservarem projetos a serem concluídos até [data].

Não force nada se não for cumprir a limitação que descrever (por exemplo, se oferecer esse desconto a novos clientes que fizerem reservas em qualquer momento). Fingir urgência diminui a confiança do cliente e pode sair pela culatra se eles perceberem.

9. Agende vários e-mails frios de acompanhamento

Muitos freelancers enviam apenas um único e-mail frio para trabalhos… e depois nunca dão continuidade. Isso é um grande erro, já que os e-mails de acompanhamento costumam obter uma taxa de resposta melhor do que o e-mail inicial.

• Um estudo observou uma taxa de resposta de 18% ao primeiro e-mail, 13% ao quarto e 27% ao sexto (https://www.iko-system.com/blog/sales-emails/sales-email-stats-what-are-the-response-rates-in-the-uk/).
• Você tem 21% de chance de receber uma resposta ao seu segundo e-mail se o primeiro não for respondido.
• Outro observou uma taxa de resposta de 30% ao primeiro e-mail e 14% ao quarto – mesmo o décimo e-mail da sequência obteve uma taxa de resposta de 7%.

Em vez de tentar lembrar-se de enviar cada mensagem de acompanhamento manualmente, procure ferramentas que permitam automatizar o processo, agendando os e-mails com antecedência.

Os e-mails de acompanhamento também são úteis quando se trata de cobrar pagamentos de faturas vencidas. Minimize o esforço extra automatizando seus lembretes com o Bonsai.

10. Mantenha-se em conformidade com o RGPD

Os estatutos do RGPD da União Europeia entraram em vigor em maio de 2018 – e mesmo que você ache que não está enviando e-mails para cidadãos da UE, ainda assim é inteligente manter a conformidade com os regulamentos.

Há três coisas que você precisa ter em mente ao enviar e-mails frios como freelancer:

1. Você precisa comprovar um motivo legítimo para o seu contato – neste caso, descrevendo exatamente como seus serviços freelance podem apoiar os objetivos comerciais dos seus destinatários.
2. É uma boa ideia indicar exatamente como você encontrou as informações pessoais deles e quais informações você está usando. Se você encontrou o nome e o endereço de e-mail deles no LinkedIn, inclua essas informações em seu e-mail de vendas não solicitado.
3. Exclua as informações deles se não receber resposta dentro de 30 dias. Programe todos os acompanhamentos para que ocorram dentro desse período. Se você não tiver feito nenhum progresso até esse momento, excluir as informações deles impedirá que você retenha informações pessoais por mais tempo do que o necessário.
   

Que outras dicas você tem para enviar e-mails frios como freelancer? Compartilhe suas experiências deixando uma mensagem abaixo e inscreva-se para experimentar o Bonsai gratuitamente.