Correos electrónicos en frío para trabajos freelance: 10 estrategias para 2025

El envío de correos electrónicos en frío para trabajos independientes implica redactar mensajes personalizados a clientes potenciales con el fin de conseguir nuevos proyectos. Las estrategias clave incluyen investigar a los destinatarios para adaptar tu mensaje, aprovechar las referencias y enfatizar los puntos débiles del cliente para demostrar el valor. Es fundamental mantener una única llamada a la acción clara y realizar un seguimiento constante. Destacar los éxitos anteriores con clientes similares puede generar confianza, mientras que añadir un toque de urgencia puede provocar respuestas más rápidas. Asegúrate de cumplir con las normativas como el RGPD cuando te comuniques con alguien. Al dominar estas técnicas, los autónomos pueden aumentar su cartera de clientes y lograr una mayor estabilidad financiera en 2025.

Según el informe Freelancing in America 2018 de Upwork, «los estadounidenses dedican más de mil millones de horas a la semana al trabajo autónomo». Pero, aunque es fantástico que tantos trabajadores disfruten de la libertad y flexibilidad de firmar plantillas de contrato con quien deseen, muchos autónomos siguen teniendo dificultades para cobrar las tarifas que necesitan para ganarse la vida.

Como ejemplo, tomemos la encuesta realizada por ClearVoice en 2018 sobre las tarifas medias de los escritores autónomos, que encontró pruebas de que escritores que se consideran «expertos» en sus campos cobran entre solo 1 y 20 dólares por hora. Y aunque las tarifas de cada autónomo serán diferentes, la economía de ganarse la vida con estas tarifas, especialmente si se tienen en cuenta los requisitos fiscales y los gastos generales de oficina, rara vez tiene sentido.

Si quieres unirte a las filas de los autónomos de éxito, debes invertir no solo en tus habilidades profesionales, sino también en tus habilidades comerciales. Eso significa aprender a redactar una propuesta, para que te sientas cómodo enviando correos electrónicos en frío para solicitar trabajos. Aquí te explicamos cómo hacerlo con: 10 estrategias de correo electrónico frío para encontrar nuevos clientes autónomos.

1. Investiga a tus destinatarios

Uno de los primeros errores que cometen muchos autónomos es enviar spam a todos los contactos que encuentran, con la esperanza de que al menos algunos de ellos muerdan el anzuelo y les proporcionen nuevos contratos como autónomos.

Pero enviar correos electrónicos fríos a personas que no necesitan tus servicios no solo te hace perder tiempo, sino que deja un mal sabor de boca a los destinatarios (lo que podría afectar a tu reputación y a tus posibilidades de ser contratado en el futuro). En lugar de dirigirte a cualquier persona, envía mensajes de correo electrónico solo a aquellos que realmente puedan beneficiarse de tus servicios.

Si vendes pequeños servicios por un precio de entre 200 y 500 dólares cada uno, podrías crear una pequeña aplicación de Shopify utilizando algunas plantillas temáticas gratuitas de Shopify, así como algunas de las mejores aplicaciones de Shopify. Una vez que tu tienda esté activa, podrás añadir enlaces a ella en tu firma de correo electrónico para que los clientes puedan comprar tus servicios directamente.

2. Aprovecha las referencias, siempre que sea posible.

Si tienes clientes satisfechos en tu cartera, pídeles que te presenten a otros contactos a los que crean que podrías ayudar. Aunque no estén dispuestos a establecer estos contactos, pregúntales si puedes utilizar su nombre cuando te pongas en contacto con ellos. A continuación, utiliza una plantilla como la que se muestra a continuación cuando envíes tu correo electrónico en frío para ese trabajo freelance.

Hola, [nombre]:

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Mi nombre es [nombre] y soy un profesional independiente especializado en [tu servicio]. Acabo de terminar un proyecto con [nombre del contacto compartido] y pensé que sería conveniente ponerme en contacto contigo en este momento.

¿Tienes algún problema con [dolor experimentado por el contacto compartido]? Si es así, llamémonos para ver si hay oportunidades de trabajar juntos.

‍

Gracias por su tiempo.

[firma]

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3. Receptores de correos electrónicos fríos directamente

En la medida de lo posible, evita enviar tus mensajes de correo electrónico no solicitados a direcciones de correo electrónico genéricas. Como señala Ryan Robinson:

«Cuando intento conseguir un nuevo cliente como autónomo, no quiero perder tiempo convenciendo al responsable del departamento de recursos humanos o del equipo de selección de personal de la empresa de que soy el mejor para el trabajo: voy directamente a la persona que va a tomar la decisión de contratación».

Si no puedes encontrar la dirección de correo electrónico de un cliente potencial mirando sus perfiles sociales, las herramientas de enriquecimiento de correo electrónico pueden ayudarte.

4. No te limites a personalizar tus correos electrónicos fríos … sé relevante

Según algunas fuentes, personalizar tus correos electrónicos puede aumentar las tasas de apertura hasta en un 50 %. Pero para obtener los mejores resultados, vaya más allá de la personalización básica, como dirigir el mensaje al nombre del destinatario, y apunte a la verdadera relevancia.

La redactora publicitaria independiente Laura Lopuch sugiere que:

«La relevancia le muestra a tu lector que lo ENTIENDES. Y al conseguirlo, te conviertes en un socio orientado al éxito. Quizás les hagas la vida más fácil. Y es posible que les ayudes a ganar más dinero».

5. Destaca sus puntos débiles en tu correo electrónico frío.

Una forma de establecer relevancia es utilizar el lenguaje de tus clientes cuando envíes correos electrónicos en frío para trabajos independientes, con el fin de demostrar que comprendes sus puntos débiles.

Mientras hablas con los clientes, toma nota de las palabras y frases específicas que utilizan para describir los problemas a los que se enfrentan. Utiliza esto cuando crees tus plantillas de correo electrónico frío para demostrar que comprendes sus retos.

6. Demuestra cómo has ayudado a clientes similares en el pasado.

Muéstrelo, no lo cuente: si tiene pruebas de cómo ha ayudado a clientes similares en compromisos anteriores o pruebas sociales en forma de testimonios o reseñas, incorpore ese contenido en sus plantillas de correo electrónico frío.

Los datos de Nielsen nos dicen que «el 92 % de las personas confiará en la recomendación de un compañero, y el 70 % confiará en la recomendación de alguien que ni siquiera conoce». Aprovecha al máximo estas ventajas compartiéndolas desde el principio con los nuevos clientes potenciales.

Si aún no tienes estas pruebas o referencias sociales, probablemente conseguirlas sea una de tus principales prioridades. Pero si eres como la mayoría de los autónomos, dedicas más tiempo del que te gustaría a tareas rutinarias relacionadas con tu negocio. Si ese es el caso, considera utilizar una plataforma integral para autónomos como Bonsai; incluso puedes registrarte ahora mismo para obtener una prueba gratuita.

7. Cíñete a una sola llamada a la acción (CTA).

No pidas a los clientes potenciales que visiten tu sitio web … y vean tu portafolio como autónomo … y reserven una llamada exploratoria contigo.

En su lugar, mantén la sencillez. Una llamada a la acción clara y fácil de llevar a cabo aumenta tus posibilidades de obtener una respuesta.

8. Añadir urgencia, cuando sea apropiado.

La urgencia impulsa la acción. Por lo tanto, si es posible, haz una oferta con fecha límite a los destinatarios cuando envíes tu correo electrónico frío para el puesto de trabajo. Por ejemplo, si eres consultor de marketing autónomo, podrías incluir una frase como la siguiente en tus mensajes:

«He tenido una cancelación inesperada que me ha dejado algo de tiempo libre en mi agenda este mes. ¡Pero su pérdida es tu ganancia! Ofrezco un descuento del 10 % a todos los nuevos clientes que reserven proyectos que deban completarse antes del [fecha].

No fuerces nada si no vas a cumplir con la limitación que describes (por ejemplo, si vas a ofrecer ese descuento a los nuevos clientes que reserven en cualquier momento). Fingir urgencia disminuye la confianza del cliente y puede ser contraproducente si se dan cuenta.

9. Programar varios correos electrónicos de seguimiento en frío

Muchos autónomos envían un único correo electrónico en frío para solicitar trabajos… y luego nunca hacen un seguimiento. Eso es un gran error, ya que los correos electrónicos de seguimiento suelen obtener una mejor tasa de respuesta que el correo electrónico inicial.

• Un estudio observó una tasa de respuesta del 18 % al primer correo electrónico, del 13 % al cuarto y del 27 % al sexto (https://www.iko-system.com/blog/sales-emails/sales-email-stats-what-are-the-response-rates-in-the-uk/).
• Tienes un 21 % de posibilidades de obtener una respuesta a tu segundo correo electrónico si el primero queda sin respuesta.
• Otro obtuvo una tasa de respuesta del 30 % al primer correo electrónico y del 14 % al cuarto; incluso el décimo correo electrónico de la secuencia obtuvo una tasa de respuesta del 7 %.

En lugar de intentar recordar enviar cada mensaje de seguimiento manualmente, busca herramientas que te permitan automatizar el proceso programando los correos electrónicos con antelación.

Los correos electrónicos de seguimiento también entran en juego cuando se persiguen los pagos de facturas vencidas. Minimiza el esfuerzo adicional automatizando tus recordatorios con Bonsai.

10. Cumpla con el RGPD

Las normas del RGPD de la Unión Europea entraron en vigor en mayo de 2018, y aunque creas que no envías correos electrónicos a ciudadanos de la UE, es recomendable cumplir con la normativa.

Hay tres cosas que debes tener en cuenta al enviar correos electrónicos en frío como autónomo:

1. Debe demostrar que tiene un motivo legítimo para ponerse en contacto, en este caso, describiendo exactamente cómo sus servicios como autónomo pueden ayudar a los destinatarios a alcanzar sus objetivos empresariales.
2. Es recomendable indicar exactamente cómo ha encontrado su información personal y qué información está utilizando. Si has encontrado su nombre y dirección de correo electrónico en LinkedIn, inclúyelo en tu correo electrónico de venta en frío.
3. Elimine su información si no recibe respuesta en un plazo de 30 días. Programe cualquier seguimiento para que se realice dentro de este plazo. Si en ese momento no ha logrado ningún avance, eliminar su información le evitará conservar datos personales más tiempo del necesario.
   

¿Qué otros consejos tienes para enviar correos electrónicos en frío como autónomo? Comparte tus experiencias dejando un comentario a continuación y regístrate para probar Bonsai gratis.