Como escrever uma proposta: 9 passos para o sucesso em 2025

Para escrever uma proposta eficaz, comece por compreender o seu público e adapte a sua mensagem às necessidades dele. Comece com um gancho forte para chamar a atenção e, em seguida, descreva claramente sua proposta, destacando os pontos de venda e benefícios exclusivos. Use uma linguagem concisa e comprove suas afirmações com dados ou depoimentos. Certifique-se de que sua apresentação esteja bem estruturada, com uma chamada à ação clara no final. Atualize regularmente sua apresentação com base no feedback e nas tendências do setor para se manter relevante. Ao dominar essas etapas, você pode aumentar suas chances de conquistar mais clientes e avançar em sua carreira em 2025.

Você sabe como escrever um argumento de venda? Você ficaria surpreso com a quantidade de freelancers que têm dificuldade para criar modelos de propostas, orçamentos ou escopo de trabalho vencedores.

Seja uma proposta por e-mail, uma conexão no LinkedIn ou uma carta de apresentação para uma grande publicação, aprender a apresentar um artigo (ou qualquer outra coisa, na verdade) é uma habilidade essencial que todos os freelancers precisam desenvolver.

Continue lendo para descobrir como escrever uma proposta eficaz, para que você possa conquistar mais clientes e avançar em sua carreira.

Por que os freelancers devem usar uma carta de apresentação

Você pode se perguntar por que é necessário um argumento de marketing quando você está ocupado com clientes ocasionais. Por que se preocupar?

A questão é a seguinte:

Nenhum escritor quer ficar preso a sites de emprego durante toda a sua carreira.

Muitas das autoridades, como TechCrunch e Forbes, não precisam procurar escritores — você deve procurá-las. Mas, se você deseja chamar a atenção deles, primeiro precisa aprender a escrever uma boa proposta.

Em vez de se candidatar a empregos insignificantes em sites de emprego, você pode dominar a arte de enviar e-mails a novos clientes para conseguir trabalhos de redação que pagam muito bem.

Quando escrever uma carta de apresentação

Alison Palmer, proprietária da Journohub, afirma que o momento em que você faz sua proposta tem um grande valor. Ao associar seu artigo a um tema atual em destaque nas notícias, sua proposta será mais atraente para os editores em potencial.

Palmer explica que sua apresentação “precisa parecer nova, atual e importante para ser compartilhada agora”.

Mantendo-se atento ao que se passa, você pode aprender a escrever uma proposta para um trabalho no momento certo, oferecendo aos editores a oportunidade de publicar um artigo original que terá boa repercussão.

E se você quiser levar sua estratégia de apresentação um passo adiante, inscreva-se para uma avaliação gratuita do Bonsai e veja como o poderoso recurso de propostas ajuda a elevar suas apresentações por e-mail a um novo patamar.

Como escrever uma proposta em 9 etapas

Seja você um blogueiro de estilo de vida enviando um e-mail de apresentação para novos clientes ou aprendendo a escrever uma proposta comercial para um projeto maior, o processo é praticamente o mesmo.

Siga os nove passos abaixo para criar uma carta de apresentação irresistível:

1. Não se subestime

Antes de enviar qualquer publicação, descubra quanto eles pagam aos seus escritores. Além disso, quando sua proposta inicial de trabalho freelance se transformar em um emprego, obtenha um contrato freelance para se proteger.

Lembre-se de que você está deixando para trás sites de empregos com baixos salários e clientes mesquinhos. Quando você decide aprender a escrever um argumento de venda, está tomando uma decisão consciente de se tornar um profissional respeitado que recebe o que merece.

2. Saiba para quem você está fazendo a apresentação

“Prezado gerente de contratação” não é uma boa maneira de começar qualquer apresentação.

Ao se esforçar um pouco mais para pesquisar no LinkedIn ou no Twitter, você pode encontrar a pessoa certa (e seu endereço de e-mail). Em seguida, você pode entrar em contato diretamente com eles e adicionar um toque pessoal que fará toda a diferença.

Hal Humphreys, da revista Pursuit, explica que “trata-se de cultivar relacionamentos verdadeiros”. Requer tempo e cálculo. Às vezes, pode até parecer um pouco assustador.”

3. Conheça seu público

Você deve informar aos editores:

• Por que seu artigo é perfeito para o público deles?
• Como isso irá envolvê-los?
• Que problema isso resolverá?

Com isso em mente, esqueça a ideia de enviar a mesma proposta para uma dúzia de publicações — cada proposta deve ser adaptada ao seu público-alvo. Conheça a publicação e concentre-se em uma categoria dentro dela para escrever um argumento que ressoe com o público.

4. Assunto envolvente

A AWeber relata que 47% dos destinatários de e-mails abrem os e-mails apenas com base no assunto. Em uma caixa de entrada de e-mail cheia, o assunto da sua mensagem deve se destacar. Caso contrário, todo o trabalho árduo em sua apresentação será em vão.

Curiosamente, porém, o guru de SEO Brian Dean adverte contra revelar demais na linha de assunto. Ele acredita que linhas de assunto mais curtas despertam a curiosidade.

5. Comece com um gancho

Os editores são pessoas ocupadas. Eles recebem centenas de propostas todas as semanas, por isso tem de saber escrever uma proposta que os cative desde a primeira linha, caso contrário, irá parar ao lixo.

Vá direto ao ponto, destacando brevemente seu conhecimento ou relação com a publicação, e depois mergulhe de cabeça com o título e o ângulo sugeridos. Certifique-se de que seja orientado para os benefícios, com foco no principal aprendizado para os leitores.

6. Apresente uma história (com conteúdo)

Não seja vago. Apresentar temas ou ideias genéricas provavelmente não levará a lugar nenhum. Você deve apresentar uma história genuína que as pessoas queiram ler. Enquadre sua história com tensão, drama ou mistério para entusiasmar os editores com a perspectiva de publicar o artigo.

Além disso, mostre que você leva a ideia a sério, explicando de forma concisa a metodologia que utilizará. Informar aos editores que você tem um plano de ação adiciona substância à sua proposta.

7. A brevidade é melhor

Embora uma proposta por e-mail possa ter vários parágrafos, ela nunca deve ser prolixa. Pense nisso como um discurso de elevador - diga apenas o necessário e deixe-os curiosos para saber mais.

Aqui estão os detalhes essenciais:

1. Título potencial - mesmo que mude antes da publicação, tenha um título atraente agora.
2. O ângulo - deve ser original e único.
3. O porquê - explique por que essa história precisa ser contada e o que os leitores ganharão com ela.

8. Seja relevante

Embora você nunca deva começar com sua biografia, certifique-se de acrescentar um pouco sobre você mesmo no final. De qualquer forma, eles não terão dificuldade em pesquisar sobre você online, portanto, seu site de portfólio e seu LinkedIn devem estar impecáveis para causar uma boa impressão.

De qualquer forma, você deve adicionar links em sua apresentação para amostras do seu trabalho - certifique-se de que sejam relevantes e recentes. Se for uma apresentação para uma empresa de tecnologia inovadora, não inclua links para o seu blog de viagens de cinco anos atrás.

9. Esteja preparado

O arremesso é um jogo de números. Você pode escrever centenas de propostas antes que elas se transformem em contratos, mas quando o grande dia chegar, você deve estar pronto. Não proponha artigos complexos ou investigativos que você não possa entregar.

Exemplos de argumentos de venda (a evitar e a imitar)

Quando você está aprendendo a escrever um argumento de venda, é inevitável que cometa alguns erros e produza argumentos de venda ruins.

Jorden Roper, da Creative Revolt, descreve alguns exemplos ruins de propostas que muitos freelancers no início de suas carreiras enviam, incluindo:

• A parede de texto - Grandes blocos de texto que se prolongam indefinidamente afastam rapidamente os leitores.
• A proposta copiada e colada - Mostra que você não se importa ao enviar propostas genéricas que não abordam a publicação, o público ou as categorias com qualquer grau de personalização.
• O não escritor - Destaca sua evidente falta de experiência e incerteza sobre sua capacidade.

Agora, com as orientações da seção anterior, vamos dar uma olhada nesta apresentação de Anna Goldfarb.

Este argumento faz quatro coisas incrivelmente bem:

1. Explica a ideia de forma clara e concisa.
2. Isso demonstra que Anna conhece a publicação e o público.
3. Isso mostra que ela tem uma história e uma metodologia.
4. A apresentação contém links para vídeos relevantes do trabalho dela.

Ao manter a simplicidade, Anna criou uma apresentação sem enrolação — tudo tem seu lugar na apresentação. Sem surpresa, o artigo foi aceito e, desde então, Anna tornou-se colaboradora regular do New York Times.

Conclusão

Então, agora você sabe como escrever uma proposta para novos clientes freelancers.

Ao dedicar tempo para pesquisar as marcas para as quais você deseja escrever, você pode encontrar a pessoa certa e enviar a história certa no momento certo.

Com essas diretrizes, você tem um plano sólido que pode elevar sua carreira a novos patamares.

Agora é com você.

E independentemente da publicação ou do cliente que você escolher para apresentar sua proposta, a Bonsai está aqui para ajudá-lo ao longo do processo com seu conjunto integrado de recursos, como propostas, contratos, faturamento, controle de tempo e muito mais. Veja todos eles hoje mesmo - inscreva-se para um teste gratuito!